昆明xx廣場(chǎng)項(xiàng)目戰(zhàn)略定位報(bào)告(doc14)(存儲(chǔ)版)
【正文】 優(yōu)惠政策時(shí)每個(gè)鋪面的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失的總值，在擬定鋪面銷(xiāo)售單價(jià)（和總價(jià)）時(shí)全部計(jì)算進(jìn)單價(jià)（和總價(jià)），然后以這樣的單價(jià)（和總價(jià)）開(kāi)始銷(xiāo)售，并捆綁執(zhí)行以下‘階段銷(xiāo)售策略’的核心方式進(jìn)行銷(xiāo)售； 政府對(duì)火車(chē)站片區(qū)總體規(guī)劃：獲得40年經(jīng)營(yíng)權(quán)；限量發(fā)售100張貴賓vip卡； 4－2）稍微階段（略）。獲得35年經(jīng)營(yíng)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)總價(jià)計(jì)算的設(shè)計(jì)方式：經(jīng)營(yíng)權(quán)銷(xiāo)售年限：一次性銷(xiāo)售30年（去一頭一尾各5年后的中間30年）一頭一尾10年：作為‘優(yōu)惠（含無(wú)償）贈(zèng)送’給投資者和經(jīng)營(yíng)者的使用年限，通過(guò)不同的銷(xiāo)售階段不同的‘優(yōu)惠（含無(wú)償）贈(zèng)送’措施，可以將此部分納入‘開(kāi)發(fā)商額外收入’部分，也可以成為宣傳推廣過(guò)程中吸引投資者的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)（具體見(jiàn)‘階段銷(xiāo)售策略’）；作用：不因?yàn)閷?shí)施優(yōu)惠政策而損失1分錢(qián)，反之要賺錢(qián)2－2）不同購(gòu)買(mǎi)階段的優(yōu)惠政策逐漸遞減對(duì)比型策略設(shè)計(jì)； 闡釋?zhuān)壕唧w見(jiàn)‘階段銷(xiāo)售策略’ 作用：在設(shè)計(jì)這種‘公開(kāi)公平公正’的政策下，以‘前后2個(gè)階段透明比較（如認(rèn)籌階段與開(kāi)盤(pán)階段的優(yōu)惠政策對(duì)比）’進(jìn)行銷(xiāo)售推廣，可以做到：A、 一方面可以做到‘加快銷(xiāo)售速度’；B、 二方面可以做到‘在最短的時(shí)間內(nèi)以，以最高的價(jià)格，賣(mài)出最多的鋪面’；C、 三方面可以做到像在比較常規(guī)運(yùn)用的‘低開(kāi)高走’的價(jià)格策略下的‘漲價(jià)空間遞減優(yōu)惠措施達(dá)到’的便利，同時(shí)又可以同樣具備‘價(jià)格過(guò)高’下的調(diào)整空間（增加優(yōu)惠措施達(dá)到），而相比‘低開(kāi)高走’的常規(guī)策略，該策略又更具有‘誘惑力和新穎性’，而不需要用‘赤裸裸的低價(jià)’手段。這些商圈都有自己鮮明的特色，唯獨(dú)
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