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正文內(nèi)容

銷售部工作流程(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 克服困難,提出交易條件:使用產(chǎn)品數(shù)及優(yōu)惠;(7) 如不成功,表示感謝,留著下次再來(lái)的理由。 。 記錄 返店后,記錄所談內(nèi)容及下次拜訪時(shí)間、計(jì)劃和重點(diǎn) 跟蹤落實(shí) (1)如有預(yù)訂,立即處理;(2)如有投訴,返回后按程序上報(bào),并把結(jié)果通報(bào)對(duì)方;(3)如有可能的預(yù)訂,記錄在日歷表上,并在預(yù)訂之前適當(dāng)時(shí)間聯(lián)絡(luò)跟催; 拜訪技巧 (1)充分準(zhǔn)備:支支吾吾、無(wú)目標(biāo)者絕對(duì)不能說(shuō)服對(duì)方購(gòu)買你的酒店產(chǎn)品;(2)酒店說(shuō)明:帶去酒店說(shuō)明讓客人拿在手中;(3)新聞寶島:帶上有關(guān)酒店的新聞報(bào)道,它會(huì)使拜訪更有說(shuō)服力;(4)中轉(zhuǎn)介紹:“上次摩托羅拉的XX先生說(shuō)你們公司在XX方面超越同行”等等;(5)客戶名單:用高品質(zhì)的紙張打印一張主要客戶的名單,以顯示酒店的實(shí)力;(6)客戶感謝:準(zhǔn)備一些客人的感謝信,以顯示酒店的優(yōu)質(zhì)服務(wù);(7)長(zhǎng)期關(guān)系:強(qiáng)調(diào)希望建立長(zhǎng)期合作的關(guān)系,不要急于銷售;(8)互惠互利:我們不是“推銷”而是“互惠互利”,為客戶提供更多的選擇。銷售部工作流程 一、銷售
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