商戰(zhàn)-巾幗不讓須眉(存儲(chǔ)版)
【正文】 七八糟的，完全沒有按照GX 發(fā)電公司招標(biāo)文件上要求寫，而是把公司以前投標(biāo)的二個(gè)電廠的投標(biāo)文件整合在一起寫的，這二個(gè)電廠一個(gè)是貴州YX電廠，一個(gè)是國(guó)電山東HZ發(fā)電公司，二個(gè)電廠一個(gè)是貴州地方電廠比較落后的老國(guó)企管理模式，一個(gè)是GD集團(tuán)下面的安全生產(chǎn)型 的大電廠管理模式，而GX發(fā)電公司是ZDT集團(tuán)下面首家經(jīng)營(yíng)托管創(chuàng)新型管理模式的發(fā)電公司，維修和運(yùn)行是全外包出去的，電廠人員才50多人，將那二家風(fēng)馬 牛不相及電廠的投標(biāo)文件粘在一起來做GX發(fā)電公司的投標(biāo)文件，這個(gè)標(biāo)必死無疑，我感到寫這個(gè)標(biāo)書的人也太不負(fù)責(zé)任了，而且明顯看出這個(gè)人既看不懂招標(biāo)文件 的要求也不懂電廠業(yè)務(wù)，這時(shí)我又接到一個(gè)電話，是公司市場(chǎng)管理部的負(fù)責(zé)人打來的，他說，聽武漢分公司說標(biāo)書電子版已轉(zhuǎn)到你這了，請(qǐng)你務(wù)必下午13點(diǎn)前把電 子版發(fā)給我，我下午要去市里打印制作標(biāo)書，你要帶標(biāo)書趕明天早上的火車，務(wù)必在明天晚上到達(dá)江西GX，后天早上8:30 準(zhǔn)時(shí)開標(biāo)。但由于我們公司大客戶部在ZDT沒有一點(diǎn)市 場(chǎng)資源，同時(shí)我們?cè)诮魇袌?chǎng)也沒有實(shí)施案例，而且公司也從來沒有做過經(jīng)營(yíng)托管型電廠的生產(chǎn)MIS，中標(biāo)的希望很渺茫。 但好景不長(zhǎng)，這些高調(diào)進(jìn)入公司的海歸派，三個(gè)月熱血激情過后，便是焦頭爛額的滿腹抱怨，一年后都低調(diào)悄悄消失了?！彼孟?根本沒有理會(huì)。 我趕緊壓低聲音跟他說：“我對(duì)這個(gè)標(biāo)是有信心的，唯一擔(dān)心的是標(biāo)書寫的太匆忙，生產(chǎn)部分很多子模塊沒有時(shí)間描述清楚，很有可能在評(píng)標(biāo)時(shí)，技術(shù)標(biāo)書要扣分， 但我想如果能給我現(xiàn)場(chǎng)答疑的機(jī)會(huì)，我會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)答疑中把那幾個(gè)子功能模塊解釋清楚。 此次江西之行，對(duì)我來說，真有一點(diǎn)壯士出征不歸兮的感覺。 他說他和我在同一個(gè)車箱，他們來了四個(gè)人，呵呵，看來他們是很重視這個(gè)標(biāo)，出動(dòng)了四個(gè)售前咨詢顧問。他全然不顧，又一次提高了聲音對(duì)我說：“上午和你說過了，這個(gè)標(biāo)，我們決定不投，你非要去，如果失標(biāo)，這差旅費(fèi)可得你自己出 啊。公司曾先后從美國(guó)和香港挖來了二位高級(jí)副總裁，這二位高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入公司后，便把改革目標(biāo)定位軟件公司，于是，他們就成 了軟件公司的CEO，G總的江山就被動(dòng)搖了，只好忍氣吞聲退居第二把交椅。 我當(dāng)時(shí)找到A軟件公司總經(jīng)理請(qǐng)求支援，我說這個(gè)標(biāo)必須重新寫，但離打印標(biāo)書只有四個(gè)小時(shí)時(shí)間了，200多頁(yè)的標(biāo)書要在四小時(shí)內(nèi)保質(zhì)保量完成是不可能的，希 望公司能安排二個(gè)人配合我寫這個(gè)標(biāo)書，公司總經(jīng)理告訴我，公司評(píng)標(biāo)組早就決定不投這個(gè)標(biāo)，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)肯定沒希望，去了也是陪標(biāo)的角色，是武漢銷售分公司那 邊一定要投，我們軟件公司已明確表示不做售前支持，要投，他們自己去投好了。 真是時(shí)代不同了，男女都一樣，“婦女能頂半天”，我感覺此時(shí)我頂?shù)氖钦麄€(gè)天，壓力更大了。 做為一名電力IT售前咨詢顧問，我已記不得這是第幾次單槍匹馬奔赴前線征戰(zhàn)商場(chǎng)了，這些年橫跨幾個(gè)省去一個(gè)又一個(gè)陌生的偏遠(yuǎn)的火力發(fā)電廠去售前競(jìng)標(biāo)已成了 我的家常便飯，我曾經(jīng)有一次一天飛了三個(gè)省會(huì)，早上從南京飛到廣州，中午從廣州飛到武漢，晚上又從武漢飛到昆明，我已習(xí)慣于這種空中飛人的生活，我這些年 的生活都是這樣在旅途中度過的，似乎售前咨詢顧問的生活已和工作合為一體了。 車箱里面沒有多少人，我所在的臥鋪隔斷里只有我一個(gè)人，這個(gè)時(shí)間離春節(jié)還有一周，公司沒有人愿意在這個(gè)時(shí)期出差，外地出差的同事也都紛紛返回公司，訂票并準(zhǔn)備年貨回家了，我也是前一天剛從天津大港電廠返回公司，在天津大 港電廠調(diào)研EAM已呆了一個(gè)月了，方案通過了客戶評(píng)審，才輕松返回南京，昨天早上到公司準(zhǔn)備報(bào)銷一 下差旅費(fèi)就請(qǐng)假回家休息的，但昨天一到公司，就接了這個(gè)投標(biāo)任務(wù)，還沒有休整完就又出征了。 回顧四年來在南京A公司走過的電
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