【正文】 洶，就設(shè)法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內(nèi)部和睦，就要離間他們。但在關(guān)中的秦軍依然很強(qiáng)大，并非很容易對(duì)付，函谷關(guān)也有強(qiáng)大的秦軍駐守，強(qiáng)攻肯定不行，此時(shí)的劉邦選擇了繞過函谷關(guān)，直指咸陽。在我國，蒙牛和伊利的商業(yè)競(jìng)爭就是一個(gè)很好的實(shí)例。但是，如果仔細(xì)比較兩家公司在人事政治、天時(shí)、地利等幾個(gè)方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應(yīng)該是可以預(yù)知的事情。在整合各種資源和開辟市場(chǎng)的過程中，因?yàn)槊膳Ｖ袑?0%以上的員工都是從伊利過去的，所以，他們對(duì)伊利的“一舉一動(dòng)”都了解得非常清楚，那么尋找起伊利的“軟肋”來簡直“易如反掌”。當(dāng)回憶起是年的海灣戰(zhàn)爭時(shí)，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上推進(jìn)的每架戰(zhàn)爭機(jī)器的旁邊?！娟P(guān) 鍵 詞】孫子兵法、正合奇勝、經(jīng)營策略、經(jīng)營活動(dòng)一、論題：主要論述以正合，以奇勝的軍事思想，在今天商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也。”看起來，微軟的“維納斯”很可能會(huì)像它的Windows一樣，依靠世界首富的金錢和名望一統(tǒng)全球市場(chǎng)。在商業(yè)領(lǐng)域里，“奇正”戰(zhàn)術(shù)被廣泛應(yīng)用。總而言之，在商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中，運(yùn)用奇正理論的時(shí)候，要善于抓住“奇正互變”這一核心內(nèi)容，也就是要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷地開拓創(chuàng)新，不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。美國管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中甚至說：“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》。上廣電的副總是這樣說的：“我們不是技術(shù)上不行，比爾蓋茨很善于先聲奪人。終而復(fù)始，日月是也?！秾O子兵法》現(xiàn)已廣泛運(yùn)用到政治、商業(yè)等領(lǐng)域，被商界稱為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。美國國防大學(xué)還將《孫子兵法》排在被列寧稱為“非常有名的戰(zhàn)爭哲學(xué)和戰(zhàn)爭史的作家”克勞塞維茨所著的《戰(zhàn)爭論》一書之前。熟知這一切的牛根生顯然不會(huì)再在蒙牛當(dāng)中犯同樣的錯(cuò)誤。牛根生一氣之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開始另起爐灶，共同注冊(cè)1000萬元成立了“蒙?！惫尽Ｔ诖舜螉Z取關(guān)中的過程中，沛公選擇了避其鋒芒，繞過重兵把守的函谷關(guān)，直指敵人的心臟——咸陽。不能不說劉邦是以仁義奪得的天下。這一番言論顯得尤為精辟，將戰(zhàn)爭中所遇到的情況做出了十分好的應(yīng)對(duì)方法。”唐太宗李世民則有“觀諸兵書，無出孫武”的感言。學(xué)習(xí)“孫子兵法與商戰(zhàn)”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數(shù)千年前就已認(rèn)知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認(rèn)真領(lǐng)會(huì)其神髓并不斷實(shí)踐，必將對(duì)我們的企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人素質(zhì)的提高助益良多。企業(yè)綜合要素和科學(xué)民主決策，同時(shí)兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權(quán)謀”、“水形兵勢(shì)”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點(diǎn)，完全與現(xiàn)代企業(yè)參與商業(yè)競(jìng)爭時(shí)所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對(duì)商業(yè)形勢(shì)變化的掌握和準(zhǔn)確分析等綜合要求一致。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，許多競(jìng)爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。溫教授搜集了很多關(guān)于孫子的資料與《孫子兵法》結(jié)合，通過對(duì)孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機(jī)謀略與現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。企業(yè)有了實(shí)力，才有競(jìng)爭能力。一個(gè)企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)制訂的方針和政策。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)虧損的企業(yè)救活，一個(gè)差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)好企業(yè)搞垮。一個(gè)企業(yè)要能在市場(chǎng)競(jìng)爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個(gè)職工樹立正確的價(jià)值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個(gè)職工都愿意與企業(yè)同生死共命運(yùn)，企業(yè)就一定能無往而不勝。六、決定戰(zhàn)爭勝負(fù)的五事、七計(jì) 《計(jì)篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！比绾尾粦?zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。智：專業(yè)知識(shí)，生活常識(shí)，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機(jī)會(huì)；勇：勇于冒險(xiǎn)，敢于說不，勇于認(rèn)錯(cuò)；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是對(duì)消費(fèi)者偏好的變化要敏感。用兵者要為道。死生之地，存亡之道，不可不察也。企業(yè)防御主要包括以下幾個(gè)基本要點(diǎn)：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動(dòng)蕩；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運(yùn)營能力。不可勝在己，可勝在敵。人類最終的目標(biāo)是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰(zhàn)爭最終將走向失??！任何人和企業(yè)如果不顧道德和責(zé)任，最終將走向消亡。路德戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭。“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)經(jīng)營是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法?！疤煺?，陰陽、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這是企業(yè)的靈魂。一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營好，關(guān)鍵要有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)?！皩⑹胗心堋?，指干部要有才能。企業(yè)要有實(shí)力，必須形成一