【正文】 洶，就設法擾亂它；敵人謙卑就要使之驕橫；敵人安逸就要使之疲勞；敵人內部和睦，就要離間他們。但在關中的秦軍依然很強大，并非很容易對付，函谷關也有強大的秦軍駐守，強攻肯定不行，此時的劉邦選擇了繞過函谷關，直指咸陽。在我國，蒙牛和伊利的商業(yè)競爭就是一個很好的實例。但是，如果仔細比較兩家公司在人事政治、天時、地利等幾個方面的不同，蒙牛能夠崛起，最終可以和伊利抗衡，應該是可以預知的事情。在整合各種資源和開辟市場的過程中，因為蒙牛中層90%以上的員工都是從伊利過去的，所以，他們對伊利的“一舉一動”都了解得非常清楚，那么尋找起伊利的“軟肋”來簡直“易如反掌”。當回憶起是年的海灣戰(zhàn)爭時，美軍總指揮弗蘭克斯將軍感言：孫武這位中國古代軍事思想家的幽靈似乎徘徊在伊拉克沙漠上推進的每架戰(zhàn)爭機器的旁邊?！娟P 鍵 詞】孫子兵法、正合奇勝、經營策略、經營活動一、論題：主要論述以正合，以奇勝的軍事思想，在今天商業(yè)領域的運用。聲不過五，五聲之變，不可勝聽也?！笨雌饋?，微軟的“維納斯”很可能會像它的Windows一樣，依靠世界首富的金錢和名望一統(tǒng)全球市場。在商業(yè)領域里，“奇正”戰(zhàn)術被廣泛應用?？偠灾?，在商業(yè)經營活動中，運用奇正理論的時候，要善于抓住“奇正互變”這一核心內容，也就是要根據市場需求的變化，不斷地開拓創(chuàng)新，不斷地占領市場的制高點。美國管理學家喬治在《管理思想史》中甚至說：“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》。上廣電的副總是這樣說的：“我們不是技術上不行，比爾蓋茨很善于先聲奪人。終而復始，日月是也?！秾O子兵法》現已廣泛運用到政治、商業(yè)等領域，被商界稱為“現代商戰(zhàn)中的指南”。美國國防大學還將《孫子兵法》排在被列寧稱為“非常有名的戰(zhàn)爭哲學和戰(zhàn)爭史的作家”克勞塞維茨所著的《戰(zhàn)爭論》一書之前。熟知這一切的牛根生顯然不會再在蒙牛當中犯同樣的錯誤。牛根生一氣之下帶著從伊利分得的一筆資金，及冷飲事業(yè)部9名核心人員，開始另起爐灶，共同注冊1000萬元成立了“蒙?！惫?。在此次奪取關中的過程中，沛公選擇了避其鋒芒，繞過重兵把守的函谷關，直指敵人的心臟——咸陽。不能不說劉邦是以仁義奪得的天下。這一番言論顯得尤為精辟，將戰(zhàn)爭中所遇到的情況做出了十分好的應對方法?！碧铺诶钍烂駝t有“觀諸兵書，無出孫武”的感言。學習“孫子兵法與商戰(zhàn)”，真的感受到中華文化的深厚與精髓，我們今天所做的一切，我們的老祖宗原來在數千年前就已認知和分析得如此確切與深透，使我們不得不深深感嘆前人的偉大和華夏文明的精深，相信一部孫子兵法，只要認真領會其神髓并不斷實踐，必將對我們的企業(yè)和領導人素質的提高助益良多。企業(yè)綜合要素和科學民主決策，同時兵法中提示的“仁心為本”、“佐以權謀”、“水形兵勢”、“將為核心”這些系統(tǒng)的觀點，完全與現代企業(yè)參與商業(yè)競爭時所必需具備的人才、智慧、誠信、謀略，對商業(yè)形勢變化的掌握和準確分析等綜合要求一致。在市場經濟條件下，許多競爭的規(guī)律是與戰(zhàn)爭規(guī)律相通的。溫教授搜集了很多關于孫子的資料與《孫子兵法》結合，通過對孫子自身遭遇講起，以通俗易懂、詼諧幽默的語言將歷史故事里的玄機謀略與現代企業(yè)經營中所遇到的難題互釋，將兵法的精髓沉入到我的思想，這就是我們的溫教授。孫子兵法中的一些名言警句，如 “兵者，國之大事。企業(yè)有了實力，才有競爭能力。一個企業(yè)不光要有好的領導，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領導制訂的方針和政策。一個好的領導可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領導可以把一個好企業(yè)搞垮。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。六、決定戰(zhàn)爭勝負的五事、七計 《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！比绾尾粦?zhàn)而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。智：專業(yè)知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯；嚴：嚴于律己，嚴格要求，賞罰分明。從經營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。用兵者要為道。死生之地，存亡之道，不可不察也。企業(yè)防御主要包括以下幾個基本要點：控制現金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應對突發(fā)危機事件，在此基礎上完善法人治理結構，組建高效管理團隊，建立現代企業(yè)制度，提高運營能力。不可勝在己，可勝在敵。人類最終的目標是“人與自然的和諧相處”，戰(zhàn)爭的最終是為了和平，任何破壞全人類和平的戰(zhàn)爭最終將走向失?。∪魏稳撕推髽I(yè)如果不顧道德和責任，最終將走向消亡。路德戰(zhàn)爭是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭?！拔糁茟?zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。企業(yè)經營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)經營是否也應學習一點朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產生法?！疤煺?，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價值?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。這是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)能否經營好，關鍵要有一個英明的領導?！皩⑹胗心堋保父刹恳胁拍?。企業(yè)要有實力，必須形成一