【正文】 的職責(zé)范圍內(nèi)，你去找一下喉科醫(yī)生。這是一個企業(yè)，特別是大企業(yè)最容易出現(xiàn)的致命弱點。 旁敲側(cè)擊 這則夸張的笑話告訴人們：最好的營銷創(chuàng)意有時候就蘊藏在一個小小的變化中，只要學(xué)會變通地思考問題，就能出人意料地取得營銷的成功。而作為一個拔火罐的人，對他們來說非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。” 第二天，在早報上，房地產(chǎn)代理人為他刊登了一則精美的廣告。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫“我愛你”等字樣，又拿出香水往明信片上噴?？鄲灥漠嫾揖拖颡q太商人傾倒了滿腔的苦水： “我畫一幅畫往往只用一天不到的時間，可為什么賣掉它卻要等上整整一年?” 猶太商人沉思了一下，對他說： “請倒過來試試?！?旁敲側(cè)擊 對于一個企業(yè)來說，維系它正常運轉(zhuǎn)的源動力，就是把產(chǎn)品賣出去，從中獲取利潤。我很希望您們也會成為我的顧客并購下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現(xiàn)通過郵包寄上。這是很好的廣告啊。制造競爭態(tài)勢以自抬身價，這就是精明的邁克教會鸚鵡與買主叫價的良苦用心。果然，又來了很多生客，這個裁縫從此生意興隆。 第三章財富幽默 便宜的酒 約瑟和曼代是一個小村莊酒鋪的合伙人。 他真嫉妒該死的約瑟能那么幸運地找到5毛錢！但是，突然他碰到了口袋里的那枚5毛硬幣。 上帝的代理人 有一對非常窮困的猶太老夫妻，經(jīng)常挨餓，最后實在無計可施，老頭兒就對老太太說： “老伴兒，咱們給上帝寫封信，讓他幫幫我們吧！” 老太太極力贊成。他好奇地把信撿起，打開讀了，就被這對老夫婦的虔誠和天真感動了?！?“你瞧，你瞧！老伴兒，”老頭兒高興地大聲說，“上帝收到我們的信了！” 老夫婦收下了錢，對上帝的代理人千恩萬謝。含蓄的表達(dá)方式雖然倍受推崇，但并不一定是收效最好的一種?！?商人早就認(rèn)識到自己還不如窮鄰居生活得輕松灑脫，等太太話一落音便說：“他們是窮才這樣開心，富起來他們就不能了，很快我就讓他們笑不起來?！?旁敲側(cè)擊 有些時候，剝奪人生快樂的與其說是刀兵相見，不如說是物欲圈套；耗盡我們生命的與其說是窮困的折磨，不如說是瑣碎的誘惑。 時間長了，這事就傳開了，但沒有人能夠找到其中的原因。在給學(xué)者盛好了一碗湯后，婦人問學(xué)者：“要一個，還是要兩個雞蛋?”學(xué)者下意識地說：“要一個。惟一不同的是，菲勒有一種天生會賺錢的眼光。這些絲綢來自日本，因為在海輪運輸當(dāng)中遭遇風(fēng)暴，這些絲綢被染料浸濕了，數(shù)量足足有一噸之多?！苯Y(jié)果，他不花任何代價便擁有了這些被化學(xué)染料浸過的絲綢。城里的一位地產(chǎn)富豪找到他，愿意出2000萬美元購買他的地皮，富豪想在這里建造一個別墅群。富翁為了得到健康，樂意讓出他的財富；窮漢為了成為富翁，隨時愿意舍棄健康。 那么，另一位新富翁又怎么樣呢? 他總算有了錢，雖然身體孱弱，但他總是忘不了自己是個窮漢。 我沒借你那么多 梅西克向羅揚借800美元，但是梅西克一直沒有錢還，每當(dāng)遇到羅揚，梅西克都會溜掉，避而不見。 奴仆興沖沖地將遺書送至拉比手里，然后同拉比一起去找波普爾的兒子。經(jīng)理也一樣，總是大概看一眼就扔在桌上，說：“能拖一天的就拖一天，讓他們等著吧！” 但也有例外，僅有一次。 猶太人更是此中的佼佼者，他們靠自身的智慧，終生不懈地追求財富，為自己贏得生存和發(fā)展的機遇。于是，他靈機一動，在信封背面寫道：“其實，給你寫這封信，我是多么后悔啊。 “我們立不起來，你也不能立起來！”于是有人說。 不一會兒，就飛來幾只雀兒，孩子數(shù)了數(shù)，竟有10只之多！它們大概是餓久了，很快就有8只雀兒走進(jìn)了網(wǎng)子底下。孩子很傷心。只要形式上正當(dāng)?shù)男袨榫褪钦?dāng)行為。 富翁不是攢的 卡恩站在百貨商場前，目不暇接地看著形形色色的商品?！?“告訴您，這幢百貨商場就是我的。 “我想貸款。 “年息為6％?！卑屠嵛⑿χf，“我是來貴地做生意的，感覺隨身攜帶這么多的錢很礙事，就想找個地方存放起來。在會上，基辛格透露說：“蘇聯(lián)每年大約有生產(chǎn)250枚導(dǎo)彈的能力?！毙』镒有邼卮鸬?。 搶劫 一天深夜，一個猶太人帶了一筆錢快步走在回家的路上。猶太人一看，知道子彈沒了，便飛也似的跑了。有很多場合，常常會出現(xiàn)意外事件，如果不能妥善處理，就會發(fā)生難堪的事，從而破壞現(xiàn)場氣氛。 觀眾的眼光馬上轉(zhuǎn)向主持人：這回看你怎么說。 猶太人又說：“請再朝衣襟上打幾個洞吧。如若像本文中的小伙子這樣平靜以對、風(fēng)趣地加以糾正，則必定高人一籌。于是，姑娘到哪兒，他就跟到哪兒。因而，猶太人在談判時幽默風(fēng)趣，能夠輕易地控制談判氣氛，并取得談判的勝利。 “謝謝你的好意。說：“這些東西的總價值大概有50多萬美元，夠了吧？” “當(dāng)然，當(dāng)然！不過先生，您真的只要貸1美元嗎？” “是的。 活用商業(yè)游戲規(guī)則 猶太商人巴拉尼走進(jìn)一家銀行的貸款部，大大咧咧地坐下來。” “這么說，您不抽煙？” “是的，我不抽煙?！?旁敲側(cè)擊 快樂是一種沒有成本的享受。” “請問您手邊有報紙、雜志之類的東西嗎？” “什么也沒有。但孩子好像對失去的好運不甘心，他說，總該有些要回去吧，再等等吧。 捕雀的工具很簡單，是一只不大的網(wǎng)子，邊沿是用鐵絲圈成的，整個網(wǎng)子呈圓形，用木棍支起一端。 酒席上，許多王公大臣、紳士名流都瞧不起這個沒有爵位頭銜的人，紛紛出言譏諷哥倫布。但我們?nèi)糇肪扛顚拥恼{(diào)侃，其意味則更加深遠(yuǎn)：既然學(xué)者和哲學(xué)家知道金錢（財富）的價值，為何不能運用知識（智慧）去獲取金錢，而為何單單受富人的奴役而掙取那份不成正比的“嗟來之食”呢？ 沒收到 一個賭徒把錢輸光了，就寫信向他的親戚借錢。看來，與眾不同的思路，的確能夠帶來與眾不同的收獲。 討債單 一家私營企業(yè)因經(jīng)營不善，財務(wù)室的桌子上總是堆滿了各種討債單。 選擇 猶太富翁波普爾，在病入膏肓之際，知死之將至，便口述遺書，讓人執(zhí)筆代錄： “我兒尤第雅，我謹(jǐn)將全部財產(chǎn)留給送遺書給你的忠實奴仆；你只可以從我之所有物中選擇一項。 旁敲側(cè)擊 世界是公平的，回報是合理的，你現(xiàn)在自身的狀況就是你綜合能力最真實的體現(xiàn)。可同時，他總是擔(dān)憂自己的健康，一感到些輕微的不舒服便大驚小怪。其實，掙錢的途徑很多，只不過每個掙錢的途徑都被蒙上一層薄薄的窗戶紙，關(guān)鍵在于你是否有能力看到這層窗戶紙，和你是否擁有一根捅破窗紙的手指。地皮的主人拿到10萬美元后，心里嘲笑他真愚蠢：這樣偏僻的地段，只有傻子才會出這么高的價錢! 令人料想不到的是，一年后，市政府宣布將在郊外建造環(huán)城公路。說者無心，聽者有意，他感到機會來了。 他賣過小五金、電池、檸檬水，每一次他都得心應(yīng)手。 財富的秘密 狄奧力 然后，學(xué)者又走進(jìn)靠街西頭的那家早點店。要是一天兩天如此，倒還罷了，奇就奇在天天如此。在猶太民間，流傳著許多非常經(jīng)典、智慧的寓言故事，這些寓言可以說是猶太商人經(jīng)商智慧的總結(jié)，它們高度地濃縮了猶太民族的千年智慧。 商人隔壁靠做豆腐為生的小兩口，每天清早起來磨豆?jié){、做豆腐，說說笑笑，快快活活，甜甜蜜蜜。很可能上帝給了他200盧布讓他給我們，可是他留下一半給自己做傭金了。 富人朝他笑了笑。” 他們走出門去，把信一扔，風(fēng)就把信給郵走了。 “真是個奇跡?。　奔s瑟嚷道，“想想看，整整一桶威士忌才花了5毛錢！” 旁敲側(cè)擊 賺錢是為了生活，但生活并不是為了賺錢。” 于是他舀了一杯酒給約瑟。在信奉現(xiàn)金主義的猶太人眼里，衡量一個人是否具有經(jīng)商智慧，關(guān)鍵看其能否靠不斷滾動周轉(zhuǎn)的有限資金把營業(yè)額做大。老婆向他說出了苦惱，他微微一笑，說不用著急，他們在為我們做廣告呢。這個愛鳥人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買，于是他喊道：“我愿意出10美金買下這只鸚鵡！” 話音剛落，便有人喊價：“我愿意出20美金!” 愛鳥人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個聲音像在跟他作對，一直到他喊到200美金時才停?！?“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說，“可以問一下嗎?昨天您坐在哪兒?” “坐在臨街窗戶旁邊。我們真誠希望您也能成為我們的顧客，盼望您能為這雙做工精細(xì)的皮鞋寄給我們50塊錢。” “如何證明?” “當(dāng)母雞下蛋時，它總是大聲地叫，而鵝下了蛋總是靜悄悄的。一次偶然的機會，他經(jīng)人介紹認(rèn)識了一位猶太商人。換個身份觀察，換個角度思考，常常有意料不到的收獲。房子是否漂亮是無關(guān)緊要的，一個人每天都住在同一幢房子里，他就會厭倦?！睂W(xué)者答。 隨侍一旁的主教不解地問：“1000萬美元可以干許多大事呀!他究竟要的是哪一句話，您態(tài)度那么堅決?” 教皇冷笑了：“他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講‘阿門，而講‘可口可樂’。” 最后，病人趴在肛門科醫(yī)生的檢查臺上，擺出一個屁股朝天的姿勢。當(dāng)他用攝子剛把一顆齲齒拔下來時，不料手一哆嗦，沒有夾住，牙齒便掉進(jìn)了病人的喉嚨里?？跊]有辦法，只好暫時拖一下。站在兩者之間，精明的猶太人在利益取舍上，總會選擇離自己比較靠近的那一點。把這個抽象概括同一則笑話扯在一起，并非牽強附會。 下面這則故事，雖然其中并沒有出現(xiàn)商人的字眼，但人們都把它看做是猶太商人對這一難題的幽默解說： 由于住房問題很緊張，幾個德裔猶太人（猶太人中法律觀念最強的，就是德裔猶太人）只好將一個報廢的火車車廂當(dāng)做臨時住所。 總統(tǒng)如期而至，病人們熱烈的掌聲令他非常滿意。他連忙脫光衣服跳下水撈起來。等他兩手空空地回來時，驢子與“好心人”自然都沒了蹤影。 第二天，農(nóng)夫興沖沖地上路了。具體到工作上，要時刻記?。耗愕墓ぷ髂繕?biāo)是什么？你要達(dá)到什么樣的結(jié)果？當(dāng)然，在此過程中，有激勵與認(rèn)可是值得高興的，但別忘記你的目標(biāo)，并時刻校正自己的努力方向。 兩次試跳后，狐貍有點兒累了，蹲下來呼哧呼哧地喘氣。一只狐貍來到葡萄架下，饞得直流口水，于是它使勁兒地往上跳，想咬葡萄一飽口福。”約翰說記住了?！?“噢！他已經(jīng)給我建議了！”皇帝興奮地說。對甜菜和蘿卜也是如此。但是，現(xiàn)在的問題是得讓貓先出來。 當(dāng)周六晚上可以做生意時，西梅爾滿面笑容地催促費爾南多把“貨”拿出來看看。在這里，傻媳婦其實并沒有錯，因為她在自己理解的范圍內(nèi)很負(fù)責(zé)任地執(zhí)行了自己丈夫的意思。在復(fù)活節(jié)即將來臨時，他很想好好操辦一個家宴，可他不知道該怎樣操辦才好。有時布朗先生下班回家很晚，當(dāng)他的妻子和孩子們睡著時，他就用自己的鑰匙打開房子的前門，悄悄地走進(jìn)屋子。兔子飛快地向前跑，并爬上另一棵大樹。不料三天后，老人憂愁地說：“通貨膨脹減少了我的收入，從明天起，只能給你們每人五毛錢了。 逆向思維 加里 董事長說：“我們必須隨時了解工作的績效。 膨脹 猶太人卡爾在它身旁的籠子里關(guān)著一只病怏怏的老獅子，成天蓬頭垢面地躺著睡覺。猶太民族之所以能夠成為世界上最富有的民族，就在于他們能突破常規(guī)的思維定勢，走與眾不同的路。 這人就有些不解了：“它又老又丑又沒有能力，為什么會值那么多呢？” 第3節(jié)：我的雞得了雞瘟 店主回答道：“因為它能指揮另外兩只鸚鵡高效干活，是‘老板’。在這個信息時代里，企業(yè)管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢，從而更好地創(chuàng)造企業(yè)的未來。 法國人最浪漫，他要了一個美麗的女子在獄中相伴。比如，很多管理方法和經(jīng)驗，運用在甲企業(yè)中是十分正確的，但移植到乙企業(yè)里，就會出現(xiàn)“水土不服”的現(xiàn)象，嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展。本書包括管理幽默、營銷幽默、財富幽默、談判幽默、處世幽默、寓言幽默、生活幽默、商德幽默、交際幽默、成敗幽默、教育幽默、職場幽默等方面內(nèi)容，堪稱一書在手，猶太民族商戰(zhàn)智慧盡覽。 很多猶太傳說和民間故事包含著深深的悲劇幽默情調(diào)。 猶太人自己也承認(rèn)，他們是一個崇尚智慧與幽默的民族，他們把智慧看成生存之本，將幽默當(dāng)做一種重要的精神食糧?！?法國應(yīng)征者接著說：“給我4000美元。本書目的，志即于此。這些幽默故事大都是久經(jīng)商場的猶太人總結(jié)出來的，在猶太商界流傳甚廣，可以說是猶太人對世界的最直觀的看法與思考。猶太人把金錢當(dāng)做上帝，對財富的重視幾乎達(dá)到了頂禮膜拜的程度，他們總是千方百計地尋找所有可以賺錢的機會。不妨先看一則幽默： 美國和蘇聯(lián)兩國成功地進(jìn)行了載人火箭飛行之后，德國、法國和以色列也聯(lián)合擬訂了月球旅行計劃。其中有1000美元是給你的，1000美元歸我自己，剩下的3000美元用來雇德國人開太空船！” 在這則笑話中，猶太人的幽默智慧可以說展現(xiàn)得極為生動。猶太人認(rèn)為只有那些強人，那些在困難面前不屈不撓的人，才能隨時隨地地運用自己的幽默。他們總是在凈化之中保持著尊嚴(yán)，在堅定的信念中使痛苦也變得高貴，即使是在失敗中他們也因為擁有正義而獲得道義上的勝利。他們認(rèn)為，管理的方法和基本原則并不是一成不變的，有一些原先被證明是非常重要的管理理念，后來卻成為了束縛企業(yè)發(fā)展的桎梏。 馬克更加感到神奇了，他跑進(jìn)盥洗室摘掉帽子，換了一身裝束又來到這臺機器前，屏幕上仍然顯出“你是馬克，身高181厘米，體重78公斤，你所乘坐的飛往華盛頓的航班已在三分鐘前起飛了。 美國人率先從監(jiān)獄里沖出來，嘴里鼻孔里都塞滿了雪茄，大喊道：“給我火，給我火！”原來他忘記要火了。 到底該買哪一只呢？這兩只鸚鵡都是毛色光鮮，模樣可愛。 惟一的乞丐 在一個晴朗的日子里，一群人在一堵墻根下，一邊曬著太陽，一邊在為自己祝福。” “你應(yīng)該給它們吃小麥!” 第二天早上，保羅又氣喘吁吁地跑來了： “不好了！又有五十只雞病死了！” “你給它們喝什么了?” “冷水。 好不容易熬到吃飯的時間，飼養(yǎng)員帶來一大塊肉，卻扔進(jìn)老獅子的籠子里頭，扔給小獅子的只有一點堅果和幾根香蕉。 董事長說：“這些設(shè)備不能扔，找個地方放起來?！?于是又派了兩個人過去，成立了財務(wù)部，一個負(fù)責(zé)計算工時，一個負(fù)責(zé)發(fā)放工資。 老人受不了這些噪音，出去跟年