商戰(zhàn)-巾幗不讓須眉(參考版)
2024-08-15 14:49本頁面
【正文】 。因?yàn)楣緵]有標(biāo)，項(xiàng)目經(jīng)理都呆在公司沒什么事做，而B公司這幾個(gè)月確實(shí)奪了幾個(gè)標(biāo)，聽說B公司開始到A公司來挖人了，很多項(xiàng)目 經(jīng)理都接到了B公司的電話，做好春節(jié)后跳槽的準(zhǔn)備。另外軟件公司因?yàn)闆]有專職售前咨詢顧問，我一邊當(dāng)銷售的同時(shí)，公司又讓我一邊承擔(dān)起A集團(tuán)全國各銷售分公司 市場(chǎng)售前咨詢的重任。 我默默地聽他說著這幾個(gè)月來發(fā)生的故事，因?yàn)檫@階段我一直出差在天津DG電廠封閉寫方案，昨天剛回公司就接了這個(gè)投標(biāo)任務(wù)，忙了一天寫標(biāo)書，還沒有時(shí)間和 同事們交流，沒想到最近公司丟了這么多標(biāo)，怪不得G總不讓我去投GX這個(gè)標(biāo)呢，估計(jì)最近公司不走運(yùn)，一直走背點(diǎn)，這失標(biāo)的連鎖反映很可能影響到GX這個(gè) 標(biāo)，加之公司每逢春節(jié)后都要面臨骨干員工跳槽的風(fēng)險(xiǎn)，如果這個(gè)標(biāo)拿不下來，員工們士氣將更加低落，但現(xiàn)在一切都晚了，我已上了火車。 他說他和我在同一個(gè)車箱，他們來了四個(gè)人，呵呵，看來他們是很重視這個(gè)標(biāo)，出動(dòng)了四個(gè)售前咨詢顧問?！保婀值乜粗艺f：“你們公司是不是沒有人了，怎么派你一個(gè)女孩子去那呵，臨近春節(jié)了，這外面很亂呵，江西GX那個(gè)地方可是 土匪窩呵！”但后來集團(tuán)撤了上海 電子商務(wù)分公司后，他就加盟B公司負(fù)責(zé)售前工作了，昔日的同事現(xiàn)在成了面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，這電力IT市場(chǎng)圈子就這么大，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去總能看到熟人的影子，我 猜想他坐這趟車一定也是參加明天GX發(fā)電公司那個(gè)MIS項(xiàng)目投標(biāo)的，我趕緊把標(biāo)書藏到枕下，和他站在過道上聊天。 此次江西之行，對(duì)我來說，真有一點(diǎn)壯士出征不歸兮的感覺。雖然他只是一句玩笑話，但我卻感覺到這句話背后的風(fēng)險(xiǎn)壓力，我的心口一下揪 了起來。 我相信他們公司對(duì)我們公司的產(chǎn)品和我本人感覺一定勝過其他軟件 廠商，所以，我想去背水一戰(zhàn)，也許我能中標(biāo)。 我趕緊壓低聲音跟他說：“我對(duì)這個(gè)標(biāo)是有信心的，唯一擔(dān)心的是標(biāo)書寫的太匆忙，生產(chǎn)部分很多子模塊沒有時(shí)間描述清楚，很有可能在評(píng)標(biāo)時(shí)，技術(shù)標(biāo)書要扣分， 但我想如果能給我現(xiàn)場(chǎng)答疑的機(jī)會(huì)，我會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)答疑中把那幾個(gè)子功能模塊解釋清楚。”他好象 根本沒有理會(huì)。他全然不顧，又一次提高了聲音對(duì)我說：“上午和你說過了，這個(gè)標(biāo)，我們決定不投，你非要去，如果失標(biāo)，這差旅費(fèi)可得你自己出 啊。 此刻，G總就坐在公司一樓的餐廳就餐，可能他剛和部下們高侃完，余興未尤，看我進(jìn)入餐廳，就走過來坐在我的對(duì)面問道：“GX發(fā)電公司那個(gè)標(biāo)有希望嗎？你一 定要去嗎？我們可沒有一點(diǎn)關(guān)系呵，啊。 我剛從外企進(jìn)入A公司時(shí)，很不習(xí)慣他這種太民主的決策方式，總是給G總及高管層發(fā)郵件，直言不諱地指出這種方式存在的弊病，針對(duì)公司目前運(yùn)營管理上存在的 諸多問題及時(shí)地提出合理化建議供其參考，G總雖然嘴上不接受我的建議，但暗地里卻在按照我的建議執(zhí)行。G總喜歡把公司重大決策的事宜通過召開全體員工大會(huì) 的形式讓員工來參與決策，所以公司的民主氛圍很濃，曾經(jīng)有一階段，公司搞季度績(jī)效考核，學(xué)美國GE公司的末尾淘汰制，結(jié)果某個(gè)員工因?qū)ζ洳块T經(jīng)理的考核結(jié) 果不滿，便通過向他部門經(jīng)理發(fā)送一封敗壞其名譽(yù)的郵件并同時(shí)公開抄送全公司的方式來達(dá)到報(bào)復(fù)部門經(jīng)理的目的，而G總在處理這種突發(fā)事件時(shí)，往往以讓部門經(jīng) 理發(fā)揚(yáng)高風(fēng)格為由，讓部門經(jīng)理主動(dòng)地公開向員工道歉的方式平息該事件，最后搞得部門經(jīng)理們?cè)箽鉀_天，沒有人再愿意為G總推動(dòng)這種得罪人的績(jī)效考核工作。 G總是一個(gè)喜歡把公司戰(zhàn)略會(huì)議內(nèi)容搬到公司餐廳里討論的人，甚至關(guān)于人事調(diào)整的重大機(jī)密在正式公布之前就已經(jīng)在餐廳散布開了。而往往他們決定辭職時(shí)，都是留給我同樣的離別贈(zèng)言：我真佩服你的忍耐力，竟然能 在這里呆了四年。 但好景不長(zhǎng)，這些高調(diào)進(jìn)入公司的海歸派，三個(gè)月熱血激情過后，便是焦頭
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