【正文】 本和利潤?！蔽矣钟米孕诺恼Z氣告訴G總，幾個月前，我曾去過那個電廠，當(dāng)時和他們老 總交流，我感覺我做的RTE管理模式很吸引他們邱總，而且當(dāng)時他們Q總非常忙，本來計劃是要和我交流五分鐘的，但聽我講這個模式時，很感興趣，兩眼炯炯有 神地看著我，靜靜地聽我講了一小時，邊聽我講邊點頭，中間一直沒有打斷我 ，當(dāng)我講完后，Q總站起來說，好的管理思想應(yīng)該讓全公司人學(xué)習(xí)，當(dāng)即給辦公室打電話，通知全公司所有人員，晚上到會議室聽我講課，憑我的感覺，他們是很欣 賞我做的這種IT管理模式，我相信我當(dāng)時的管理模式一定給他們?nèi)救藛T留下了很深的印象。 古人云：君子一言，駟馬難追，即出此言，如同將軍出征前簽下了生死軍令狀一樣，我這把是要挺而走險了，但心里還是沒底，因為現(xiàn)在電力市場管理軟件競標(biāo)，暗 箱操作太多，象GX發(fā)電公司，我們沒有高層資源，也許我真的成了別的廠商陪標(biāo)的角色了，看來這標(biāo)如果真拿不回來，我也只有以辭職回來交待了，因為腦袋是不 可能給他的。 我抬頭一看，原來是我們的競爭對手南京B公司的售前顧問小趙，小趙原來是我們A集團(tuán)上海電子商務(wù)分公司的工程師，我去年去上海分公司出差遇到他，他專門招 待了我，并在上海城隍廟請我品嘗上海小吃，晚上陪我游覽了東方明珠和時光熟道，所以對他印象很深，一直想找個機(jī)會來答謝他的熱情招待。 這段時間，公司軟件售前工作出現(xiàn)了斷層，銷售和售前工作銜接不上，造成公司銷售要去投標(biāo)，自己寫不了標(biāo)書，找售前咨詢顧問也找不到，結(jié)果是除了我自己當(dāng)銷 售第一個月拿下一個小標(biāo)外，其他沒有什么戰(zhàn)績。 我不知道該如何和他再聊下去，感覺心里很壓抑很郁悶，但我還得微笑著表現(xiàn)出很愿意聽他說。 成績只能說明過去，未來一段更長的道路還需要腳踏實地的一步步走下去，更多的挑戰(zhàn)與機(jī)遇就在前方。 回顧四年來在南京A公司走過的電力MIS售前咨詢實戰(zhàn)經(jīng)歷，總是感慨萬千，然而辛苦也好、困難也罷，我現(xiàn)在都已能堅強(qiáng)地面對，以我在電力MIS項目售前投 標(biāo)中標(biāo)率80%的收獲心情，離開南京A公司，面對未來的職業(yè)發(fā)展道路，我更是信心百倍。 做為一名電力IT售前咨詢顧問，我已記不得這是第幾次單槍匹馬奔赴前線征戰(zhàn)商場了，這些年橫跨幾個省去一個又一個陌生的偏遠(yuǎn)的火力發(fā)電廠去售前競標(biāo)已成了 我的家常便飯，我曾經(jīng)有一次一天飛了三個省會，早上從南京飛到廣州，中午從廣州飛到武漢，晚上又從武漢飛到昆明，我已習(xí)慣于這種空中飛人的生活，我這些年 的生活都是這樣在旅途中度過的，似乎售前咨詢顧問的生活已和工作合為一體了。公司曾先后從美國和香港挖來了二位高級副總裁，這二位高級職業(yè)經(jīng)理人進(jìn)入公司后，便把改革目標(biāo)定位軟件公司，于是，他們就成 了軟件公司的CEO，G總的江山就被動搖了，只好忍氣吞聲退居第二把交椅。他全然不顧，又一次提高了聲音對我說：“上午和你說過了，這個標(biāo)，我們決定不投，你非要去，如果失標(biāo)，這差旅費(fèi)可得你自己出 啊。 此次江西之行，對我來說，真有一點壯士出征不歸兮的感覺。 ”他好象 根本沒有理會。 但好景不長，這些高調(diào)進(jìn)入公司的海歸派，三個月熱血激情過后，便是焦頭爛額的滿腹抱怨，一年后都低調(diào)悄悄消失了。這個標(biāo)是昨天早上才轉(zhuǎn)到我手中的，昨天早上，我一踏進(jìn)公司，就接 到武漢分公司銷售總監(jiān)的電話，說有一個很重要的標(biāo)，一定要我親自去做售前IT咨詢，他們說，跟了二年了，因為這個電廠是國內(nèi)首家經(jīng)營托管型發(fā)電企業(yè)管理模 式，具有創(chuàng)新性和前瞻性，如果交給其他咨詢顧問去支持，他們不放心，我說火力發(fā)電企業(yè)MIS中的生產(chǎn)管理流程、經(jīng)營管理流程、指標(biāo)和費(fèi)用體系都非常復(fù)雜， 大大小小的業(yè)務(wù)功能模塊達(dá)到100多個，完成這樣的MIS標(biāo)書大概需要一周時間，如果在知識庫的支持下完成，最快也