商戰(zhàn)-巾幗不讓須眉(完整版)
【正文】 指標和費用，我認為這是經(jīng)營托管型發(fā)電公司所關(guān)注的，這恰恰也是A公司 的產(chǎn)品超前于其他公司產(chǎn)品的亮點，因為之前曾和GX發(fā)電公司老總交流過，了解到GX發(fā)電有限責任公司是一個新型的經(jīng)營管理型公司，是電力體制改革后ZDT 集團公司啟動建設(shè)的第一個大型火電電源建設(shè)項目，是全面貫徹ZDT集團公司“運管分離、運檢分離、主輔分離和工程委托”改革思路的第一個項目，是能最早顯 現(xiàn)改革效益，檢驗改革成效的第一家新型發(fā)電公司，公司是以發(fā)電經(jīng)營管理為主業(yè)，機組運行和設(shè)備維修都托管給老電廠，所以我認為做為經(jīng)營管理型公司，領(lǐng)導(dǎo)關(guān) 注的就是電量，成本和利潤。 車箱門“咣”一聲重重地關(guān)上了，我?guī)е@箱沉甸甸的標書如同帶著一份沉甸甸的責任向江西貴溪出發(fā)了。商戰(zhàn)，巾幗不讓須眉在本文的開篇，首先致謝我的恩師原南京某能源產(chǎn)業(yè)集團技術(shù)總監(jiān)，現(xiàn)徐州某發(fā)電公司副總電力專家李江林 博士，是他把我領(lǐng)進了電力行業(yè)，指導(dǎo)我在一年之內(nèi)完成了電力專業(yè)系統(tǒng)課程自學，對我進行了發(fā)電企業(yè)汽機，鍋爐，電氣，熱控，自動化等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，把 他20年的電力行業(yè)實踐經(jīng)驗傳授給了我，親手把我扶上了戰(zhàn)馬。A公司是一家民營能源產(chǎn)業(yè)集團下面的軟件公司，公司的G總經(jīng)理是A集團從員工隊伍中提拔培養(yǎng)起來的軟件公司領(lǐng)軍人物。而往往他們決定辭職時，都是留給我同樣的離別贈言：我真佩服你的忍耐力，竟然能 在這里呆了四年。 G總是一個喜歡把公司戰(zhàn)略會議內(nèi)容搬到公司餐廳里討論的人，甚至關(guān)于人事調(diào)整的重大機密在正式公布之前就已經(jīng)在餐廳散布開了。我相信他們公司對我們公司的產(chǎn)品和我本人感覺一定勝過其他軟件 廠商，所以，我想去背水一戰(zhàn)，也許我能中標。雖然他只是一句玩笑話，但我卻感覺到這句話背后的風險壓力，我的心口一下揪 了起來。但后來集團撤了上海 電子商務(wù)分公司后，他就加盟B公司負責售前工作了，昔日的同事現(xiàn)在成了面對面的競爭對手了，這電力IT市場圈子就這么大，轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去總能看到熟人的影子，我 猜想他坐這趟車一定也是參加明天GX發(fā)電公司那個MIS項目投標的，我趕緊把標書藏到枕下，和他站在過道上聊天?！保婀值乜粗艺f：“你們公司是不是沒有人了，怎么派你一個女孩子去那呵，臨近春節(jié)了，這外面很亂呵，江西GX那個地方可是 土匪窩呵！” 另外軟件公司因為沒有專職售前咨詢顧問，我一邊當銷售的同時，公司又讓我一邊承擔起A集團全國各銷售分公司 市場售前咨詢的重任。因為公司沒有標，項目經(jīng)理都呆在公司沒什么事做，而B公司這幾個月確實奪了幾個標，聽說B公司開始到A公司來挖人了，很多項目 經(jīng)理都接到了B公司的電話，做好春節(jié)后跳槽的準備。 我默默地聽他說著這幾個月來發(fā)生的故事，因為這階段我一直出差在天津DG電廠封閉寫方案，昨天剛回公司就接了這個投標任務(wù)，忙了一天寫標書，還沒有時間和 同事們交流，沒想到最近公司丟了這么多標，怪不得G總不讓我去投GX這個標呢，估計最近公司不走運，一直走背點，這失標的連鎖反映很可能影響到GX這個 標，加之公司每逢春節(jié)后都要面臨骨干員工跳槽的風險，如果這個標拿不下來，員工們士氣將更加低落，但現(xiàn)在一切都晚了，我已上了火車。 此刻，G總就坐在公司一樓的餐廳就餐，可能他剛和部下們高侃完，余興未尤，看我進入餐廳，就走過來坐在我的對面問道：“GX發(fā)電公司那個標有希望嗎？你一 定要去嗎？我們可沒有一點關(guān)系呵，啊。 我剛從外企進入A公司時，很不習慣他這種太民主的決策方式，總是給G總及高管層發(fā)郵件，直言不諱地指出這種方式存在的弊病，針對公司目前運營管理上存在的 諸多問題及時地提出合理化建議供其參考，G總雖然嘴上不接受我的建議，但暗地里卻在按照我的建議執(zhí)行。G總
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