商戰(zhàn)-巾幗不讓須眉-資料下載頁
2025-08-04 14:49本頁面
【正文】 MIS項目投標的，我趕緊把標書藏到枕下，和他站在過道上聊天。 他問我：“張經(jīng)理是不是去GX參加GX發(fā)電公司投標？”我說：“是的。”，他奇怪地看著我說：“你們公司是不是沒有人了，怎么派你一個女孩子去那呵，臨近春節(jié)了，這外面很亂呵，江西GX那個地方可是 土匪窩呵！” 他說他和我在同一個車箱，他們來了四個人，呵呵，看來他們是很重視這個標，出動了四個售前咨詢顧問。他們隔斷距離我二米處，我隨他去了他們隔斷，看到另外 三個小伙子坐在下鋪上討論著，他帶我過去，向他的三個同事介紹：“這是A公司負責售前咨詢的張經(jīng)理，也是去參加GX發(fā)電公司MIS項目投標的”，那三個人 馬上不討論了，站起來和我握手，我坐在他們隔斷和他們東聊西聊了幾分鐘，心里想著要回去看那個招標文件，我就向他們告辭又返回我的硬臥隔斷，小趙跟著我過 來了，很自信地跟我說：“這個標，我們公司肯定會打敗你們公司，我們必贏”，接著他在我面前炫耀最近幾個月，我們二家公司在貴州和江浙幾次奪標戰(zhàn)役中都輸 給了他們的那幾個大標。 我默默地聽他說著這幾個月來發(fā)生的故事，因為這階段我一直出差在天津DG電廠封閉寫方案，昨天剛回公司就接了這個投標任務，忙了一天寫標書，還沒有時間和 同事們交流，沒想到最近公司丟了這么多標，怪不得G總不讓我去投GX這個標呢，估計最近公司不走運，一直走背點，這失標的連鎖反映很可能影響到GX這個 標，加之公司每逢春節(jié)后都要面臨骨干員工跳槽的風險，如果這個標拿不下來，員工們士氣將更加低落，但現(xiàn)在一切都晚了，我已上了火車。 他說的這些事，我早有預感，因為近幾個月，公司請來一位高人，對內(nèi)部銷售體系進行改革，改革的結(jié)果就是解散我這個咨詢部，把軟件公司咨詢顧問和銷售經(jīng)理 都歸在同一個銷售團隊，再按區(qū)域劃分，咨詢顧問改名叫銷售工程師，承擔著和銷售經(jīng)理一樣的職責，每人背著500萬軟件指標去打單，而銷售經(jīng)理也不再給他們 配售前顧問，必需要學會自己做售前標書，這次銷售體系改革的結(jié)果就是導致我們咨詢部六個咨詢師，除我一個人之外，其他都辭職了，因為我們的咨詢顧問本身就 不具備做銷售的能力，而我們部分銷售是由過去賣硬件產(chǎn)品轉(zhuǎn)過來做MIS銷售的，硬件產(chǎn)品比較單一，所以他們可以自己寫標書，但讓他們做軟件標書，由于他們 一不懂電力MIS，二不懂電力業(yè)務，讓他們既要開拓市場做關(guān)系，還要寫標書，真比登天還難，銷售經(jīng)理開始一個接一個地辭職，加上不能勝任工作被淘汰的，不 到三個月，軟件公司招來的10個軟件銷售經(jīng)理現(xiàn)在只剩下3個人了。 這段時間，公司軟件售前工作出現(xiàn)了斷層，銷售和售前工作銜接不上，造成公司銷售要去投標，自己寫不了標書，找售前咨詢顧問也找不到，結(jié)果是除了我自己當銷 售第一個月拿下一個小標外，其他沒有什么戰(zhàn)績。另外軟件公司因為沒有專職售前咨詢顧問，我一邊當銷售的同時，公司又讓我一邊承擔起A集團全國各銷售分公司 市場售前咨詢的重任。 在軟件公司銷售體系出現(xiàn)混亂的情況下，軟件公司的標都是依靠集團各銷售分公司銷售來運作，A集團全國各銷售分公司的銷售經(jīng)理們都是職業(yè)sales,奪標很 厲害，但他們主要背集團硬件產(chǎn)品銷售指標，不背軟件公司軟件產(chǎn)品銷售指標，所以不熟悉MIS的銷售經(jīng)理們根本不愿意碰MIS項目的，這就是最近三個月軟件 公司競標連連敗給B的原因。因為公司沒有標，項目經(jīng)理都呆在公司沒什么事做，而B公司這幾個月確實奪了幾個標，聽說B公司開始到A公司來挖人了，很多項目 經(jīng)理都接到了B公司的電話，做好春節(jié)后跳槽的準備。 我不知道該如何和他再聊下去，感覺心里很壓抑很郁悶，但我還得微笑著表現(xiàn)出很愿意聽他說。
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1