企業(yè)人力資源管理師-基礎(chǔ)知識(重點)20xx(存儲版)
【正文】 。按照買方的類型科分為消費者市場和組織市場。市場定位依據(jù)見P82。品牌和商標(biāo)策略⑴品牌化策略⑵品牌使用者策略⑶品牌統(tǒng)分策略包裝策略包裝策略主要有以下幾種：⑴相似包裝策略⑵差別包裝策略⑶組合包裝策略⑷復(fù)用包裝策略⑸附贈品包裝策略產(chǎn)品生命周期⑴產(chǎn)品生命周期的概念 產(chǎn)品生命周期的概念是指從產(chǎn)品試制成功投入市場銷售開始，到被淘汰出市場所經(jīng)歷的市場循環(huán)過程，包括投入期、成長期、成熟期和衰退期四個階段。3）樹立產(chǎn)品形象。①品質(zhì)改良②特色改良③樣式改良④附加產(chǎn)品改良。①提供咨詢。⑴成本加成定價法⑵盈虧平衡定價法⑶目標(biāo)收益定價法⑷邊際成本定價法需求導(dǎo)向定價法需求導(dǎo)向定價法是以需求為中心的定價方法。5）推廣折讓和補(bǔ)貼。⑶渠道的寬度。⑥產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度。②企業(yè)銷售能力。③選擇性分銷。⑦財務(wù)狀況。⑤提供服務(wù)。常用的銷售渠道策略有以下三種：①獨家性分銷。3）企業(yè)因素。④產(chǎn)品的物理化學(xué)性質(zhì)。（三）分銷策略銷售渠道的概念銷售渠道的特性取決于這樣幾個參數(shù)：⑴渠道層次數(shù)目。3）現(xiàn)金折扣。（二）定價策略價格是影響產(chǎn)品銷售的最直接、最重要的因素之一。4）放棄策略。③市場重新定位，尋求新的客戶。成長期：1)改進(jìn)和完善產(chǎn)品。⑵產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合有一定的寬度、長度、深度和關(guān)聯(lián)性。評價市場機(jī)會（二）選擇目標(biāo)市場市場細(xì)分所謂市場細(xì)分是指企業(yè)通過市場調(diào)研，根據(jù)顧客對產(chǎn)品不同的需要和欲望，不同的購買行為與購買習(xí)慣，把某一產(chǎn)品的整體市場分割成需要不同的若干子市場的分類過程。市場包含三個主要因素：具有某種需要的人、為滿足這種需要的購買能力和購買欲望。①確定企業(yè)經(jīng)營總目標(biāo)并進(jìn)行分解。如資源分配關(guān)系、投入產(chǎn)出關(guān)系、整體與局部關(guān)系、收入與之處關(guān)系等。對于風(fēng)險型決策，有收益矩陣、決策樹、敏感性分析等方法，應(yīng)用最廣泛的是前兩種。提高經(jīng)營安全率有兩個途徑：第一，增加銷售額；第二，機(jī)盈虧平衡點下移。⑴量本利分析的原理量本利分析的基本原理是邊際分析理論進(jìn)行量本利分析的主要問題是找出盈虧平衡點，尋求的方法有圖解法和公式法。健全的科學(xué)決策程序，具體可分為確定決策目標(biāo)、探索可行方案、選優(yōu)決策三
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