20xx年南昌市太傅花園整體營(yíng)銷策劃執(zhí)行(存儲(chǔ)版)
【正文】 項(xiàng)目品牌核心完成，企業(yè)品牌確立二、2008年總體目標(biāo)2008年12月底太傅花園（一期喜都）實(shí)現(xiàn)銷售率70%，2009年初實(shí)現(xiàn)銷售率100%，銷售均價(jià)980元/平米； 2008年銷售目標(biāo)分析太傅花園一期住宅開(kāi)發(fā)量約423套，其中頂層復(fù)式60套，A、 2008年底實(shí)現(xiàn)銷售率70%，即銷售296套。新世紀(jì)花園東湖商業(yè)中心濱江茗園高嶺車站財(cái)富廣場(chǎng)地段15%交通狀況10%周邊配套10%社區(qū)規(guī)模5%景觀環(huán)境5%戶型設(shè)計(jì)10%建筑造型10%公建配套10%營(yíng)銷策劃10%物業(yè)管理10%發(fā)展商實(shí)力5%總計(jì)100%.均價(jià)9501000900880比較價(jià)976993923906權(quán)重20%20%10%5%加權(quán)平均值988考慮區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)行情與樓盤(pán)集中上市狀況，結(jié)合本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作以及工程建設(shè)進(jìn)度方面的具體情況，建議發(fā)展商在項(xiàng)目入市的初期，采取競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略，項(xiàng)目一期入市價(jià)格定為均價(jià)980元/平方米，項(xiàng)目整體均價(jià)力爭(zhēng)拉升至1300元/平方米。將“太傅花園”與市場(chǎng)一流樓盤(pán)相提并論，迅速確立項(xiàng)目的市場(chǎng)地位。l 開(kāi)展各類型促銷活動(dòng)：“太傅花園”最佳攝影、繪畫(huà)、詩(shī)歌等比賽教育合作簽字儀式；回饋社會(huì)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)；l 印刷品直銷派發(fā)：目的是使項(xiàng)目形象在全縣范圍內(nèi)反復(fù)出現(xiàn)，無(wú)人不知，無(wú)人不曉，對(duì)項(xiàng)目起到了宣傳推廣，擴(kuò)大宣傳范圍，強(qiáng)化客戶認(rèn)知。內(nèi)容：湘陰康居形象大社區(qū)——太傅花園20萬(wàn)㎡地中海風(fēng)情社區(qū) 首席“樂(lè)活”綠色生活社區(qū) 3萬(wàn)平米國(guó)際商業(yè)旗艦配套 親情式主題園林 純正管家式物業(yè)管理細(xì)節(jié)呵護(hù) ■ 道旗：為強(qiáng)化賣(mài)場(chǎng)銷售氛圍，在下述位置安插道旗：在太傅路沿線（以銷售中心為中心）設(shè)置道旗。 功能分布：售樓處的功能布局方案設(shè)計(jì)，按看樓流程，設(shè)置如下：模型展示區(qū)：項(xiàng)目整體模型，項(xiàng)目一期模型，戶型模型68個(gè)。裝修風(fēng)格建議：二房： 裝修風(fēng)格：現(xiàn)代簡(jiǎn)約三房： 裝修風(fēng)格：時(shí)尚豪華四、 銷售資料 主要包括辦公事務(wù)系統(tǒng)、交通工具包裝、宣傳物料、禮品等。建議采用：各類色彩豐富的雨傘、鑰匙扣、保溫杯等（印有項(xiàng)目名）。銷售隊(duì)伍組建。盛世、設(shè)計(jì)公司地塊基本滿足開(kāi)工條件2008年4~5月銷售中心設(shè)計(jì)、施工公司確定——項(xiàng)目相關(guān)基礎(chǔ)VI資料確定、推廣方案確定《項(xiàng)目營(yíng)銷策劃執(zhí)行報(bào)告》確認(rèn)?！?三維動(dòng)畫(huà)碟可以展示出建成后項(xiàng)目的狀況，描畫(huà)出未來(lái)景象。樣板示范單位：示范單位確定在樣板樓的三樓。色彩處理以LOGO主色系為主，用色簡(jiǎn)而精，凸顯項(xiàng)目品質(zhì)。二、 地盤(pán)動(dòng)線l 工地圍墻：圍墻工藝：通過(guò)噴繪與彩繪相結(jié)合，內(nèi)容與表現(xiàn)形式相結(jié)合。靜態(tài)宣傳方式工地現(xiàn)場(chǎng)形象包裝：通過(guò)對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及附近區(qū)域的包裝，吸引經(jīng)過(guò)的目標(biāo)客戶，強(qiáng)化到訪客戶視覺(jué)沖擊；l 縣城內(nèi)外大型社會(huì)廣告牌：租用項(xiàng)目附近大型廣告牌：湘陰汽車站，規(guī)格1015㎡；步步高商場(chǎng)戶外廣告，規(guī)格812㎡；湘陰縣城公路入口處，規(guī)格625㎡；太傅路與東茅路交匯處，規(guī)格1015㎡；太傅路口與東茅路交匯處做龍門(mén)架，規(guī)格待定；縣城主干道霓虹燈戶外廣告，規(guī)格812等。概念的炒作有兩種方式：一是純粹的名詞解釋，理論灌輸；二是在名詞解釋的同時(shí)以表現(xiàn)形式來(lái)說(shuō)明。通過(guò)對(duì)片區(qū)內(nèi)項(xiàng)目的價(jià)格構(gòu)成的分析，選取地段相似、定位相近的項(xiàng)目進(jìn)行比較。2008年銷售目標(biāo)7080%2008年銷售目標(biāo)分析一期銷售目標(biāo)100%推廣目標(biāo)分解銷售階段目標(biāo)分解區(qū)域市場(chǎng)客戶分析 說(shuō)明：綜合考慮項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)節(jié)奏和市場(chǎng)情況，我們估計(jì)一期在7個(gè)月可以實(shí)現(xiàn)90%以上的銷售率，在2008年底實(shí)現(xiàn)銷售率70%，在此基礎(chǔ)上，我們將目標(biāo)逐步分解到具體的環(huán)節(jié)上，成為一個(gè)可以控制的目標(biāo)。l 戶型創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、精品建筑。只因這一遷，把個(gè)苦寒地面，變作花錦世界。建筑規(guī)劃上，以地中海風(fēng)格的海派建筑體為主線，將項(xiàng)目規(guī)劃為四個(gè)組團(tuán)，風(fēng)格統(tǒng)一又個(gè)性突出，通過(guò)樓體豐富的立面、典型的建筑符號(hào)、建筑細(xì)節(jié)來(lái)提升品質(zhì)。“太傅花園”項(xiàng)目正處于開(kāi)盤(pán)前的統(tǒng)籌準(zhǔn)備期，距離開(kāi)盤(pán)五個(gè)月左右的時(shí)間，因此本報(bào)告首先對(duì)前期項(xiàng)目定位進(jìn)行細(xì)化，再重點(diǎn)建議在整體銷售戰(zhàn)略的鋪排和主要營(yíng)銷手段的組織進(jìn)行了詳細(xì)的研究與設(shè)計(jì)?！边@幾句可謂流傳甚廣，極言人生之樂(lè)事。三期：福都：在清 20萬(wàn)㎡地中海風(fēng)情社區(qū)，親情式主題園林252。平均每月銷售59套。（具體價(jià)格參考當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格）
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