【正文】 、“麗嬰房”、“阿迪達(dá)斯”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷售。在一個產(chǎn)品極大豐富的成熟的買方市場中，理性的消費者更為注重產(chǎn)品的“性價比”。目前我國的童裝市場已經(jīng)完成了形成期，剛剛進(jìn)入成長期，因此未來市場上的品牌數(shù)量將不斷增加，競爭加劇已成必然，品牌格局也勢必發(fā)生重大變化，童裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌。 童裝產(chǎn)業(yè)國際市場狀況及發(fā)展趨勢 六、2003年童裝產(chǎn)業(yè)國際市場總體狀況 推算，目前全球約有近1200億美元的童裝市場。 嬰兒服裝出口最大的省、市為廣東省、上海市、江蘇省、浙江省和山東省，、％、％、％、％％，這五個省市的出口金額就占到出口總金額的約80％。今年美國對我國三項紡織品采取“特?！?，為其進(jìn)一步乃至世界其他國家限制我國紡織品服裝出口開了先例。 　從以上數(shù)據(jù)中，我們應(yīng)該找出了目前我國童裝市場上主要存在有以下幾個問題： 品牌分布不均衡且品牌意識薄弱； 設(shè)計難度大； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理； 童裝號型不統(tǒng)一，原號型標(biāo)準(zhǔn)中的控制部位數(shù)據(jù)相對落后；營銷方式滯后?！昂寂伞薄ⅰ昂Ｅ伞钡陌l(fā)展趨勢也遠(yuǎn)不如以前強勢；最新出現(xiàn)的深圳服飾品牌雖然在數(shù)量上如雨后春筍，但真正高質(zhì)量、高水平操作的也乏陳可數(shù)。女裝企業(yè)在專業(yè)如產(chǎn)品研發(fā)、版型研究等上面相互抄襲、模仿；經(jīng)營上各自為政，品牌定位模糊，主要運用價格戰(zhàn)等短期行為進(jìn)行市場的優(yōu)勝劣汰；相關(guān)的上游、下游未形成成熟、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。雖然老總們又是請咨詢，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。但問題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對大背景、大市場的洞察與宏觀規(guī)劃力；資金實力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵機制的匱乏制約了運作的執(zhí)行力和有效性；小作坊式的管理方式使各流程與部門職能混亂，無法有效分清責(zé)任人和落實工作進(jìn)度、實效。 2004年的1月1日起，香港有273種商品實行零關(guān)稅的政策。 中國國內(nèi)最早出現(xiàn)牛仔服的地區(qū)基本上是靠近港澳的廣東地區(qū)，而這里如今也成為中國最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地。 我認(rèn)為，全國的牛仔產(chǎn)業(yè)都需要在拓寬產(chǎn)業(yè)價值體系，尤其在市場經(jīng)營這一增值最為明顯的環(huán)節(jié)上下功夫，增強核心競爭力。在市場開拓與經(jīng)營上也沒有形成足夠的合力，缺乏將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等變成市場競爭優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的能力。眾多牛仔企業(yè)現(xiàn)階段仍處于成本糾纏與低利潤競爭之中，能夠自主研發(fā)、進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的少之又少。所以品牌的全國化推廣經(jīng)營必須在企業(yè)的理念、視覺系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購、營銷管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。筆者對此深有體會與感觸：筆者曾為一家在西南市場（云貴川）存活發(fā)展了9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國銷售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。如何滿足所有市場的需求？還有營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理、維護、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲備和人才機制的建立，企業(yè)整體運作流程的系統(tǒng)設(shè)計，物流的建設(shè)等等，這些諸多項目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實施，就對作為“總設(shè)計師”的企業(yè)老總自身在思路、市場洞察力、企業(yè)運作經(jīng)營的計劃能力、組織激勵能力、監(jiān)控實施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。行業(yè)競爭業(yè)態(tài)十分混亂無序。曾打出“漢派服裝”的旗幟，大有引領(lǐng)國內(nèi)服裝之勢。中國童裝產(chǎn)業(yè)在未來幾年中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)以及出口結(jié)構(gòu)都面臨著重大的升級和調(diào)整。國際上關(guān)于童裝市場的預(yù)測都比較樂觀，隨著彌漫全球的經(jīng)濟衰退逐漸過去，童裝市場的蓬勃發(fā)展勢不可擋。但是隨著美國對我國“針織布、袍服和文胸”三項紡織品提出“特保”，我國服裝出口已經(jīng)被眾多國際密切關(guān)注，不免為我國服裝，乃至童裝的出口蒙上陰影。另外，少年裝走專營店銷售路線則不失為一種前瞻性營銷策略。發(fā)展至中期，即快速成長期，品牌數(shù)量急劇增加，競爭激烈，品牌更新速度也加快，從產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、服務(wù)等方面也越來越呼應(yīng)消費者需求。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的轉(zhuǎn)變以及童裝市場的完善，未來五年中我國至少有50％的市場潛力有待開發(fā)。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場作為童裝銷售的一級市場將得到蓬勃發(fā)展。另外，各個品牌的全國營銷策略和設(shè)計風(fēng)格也促成地區(qū)品牌狀況的差異。作為童裝的三大消費市場的北京、上海和武漢就有著截然不同的品牌狀況。 就品牌和價格因素考量，我國童裝市場兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心對我國各大商場的統(tǒng)計平均數(shù)表明，2000、200％、％、％％，其中：％、％、％％。學(xué)生裝是一個發(fā)展空間很大，但是亟待規(guī)范的市場。這個市場的容量不容忽視，盡管在校學(xué)生要求穿著校服，但是大部分家庭仍樂意為這個時期的孩子購買價格較高的品牌產(chǎn)品，特別是鞋。此外，還存在著偷工減料、縮小規(guī)格、以次充好、花色品種少、產(chǎn)品質(zhì)量低的現(xiàn)象，不適應(yīng)農(nóng)村多層次童裝消費的需求。 我國大中城市近幾年的發(fā)展相當(dāng)快，上海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國際化都市方向挺進(jìn)。目前我國童裝的國產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國際面輔料在中國市場的拓展，國際面輔料的使用率將有所提高。 三、童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及行業(yè)運行趨勢 中國童裝正面臨著新一輪的產(chǎn)業(yè)升級，這個升級表現(xiàn)在生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)集聚地變化、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和品牌變化和產(chǎn)業(yè)鏈完善幾個方面。缺乏合格的固定的供應(yīng)商，質(zhì)量難以保證，對不合格產(chǎn)品也難以追溯責(zé)任，面料質(zhì)量風(fēng)險全部由童裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。根據(jù)2003年二季度我國質(zhì)量監(jiān)督部門對童裝進(jìn)行的檢測結(jié)果表明，％，其中嬰幼兒類服裝產(chǎn)品合格率只有30％，中幼童服裝產(chǎn)品質(zhì)量基本穩(wěn)定，%。 海外品牌童裝和部分有實力的國內(nèi)童裝企業(yè)則向嬰兒兒童用品方向延伸。也正是由于這個原因，我國童裝產(chǎn)業(yè)以中、小型企業(yè)為主，100人以下的生產(chǎn)廠是童裝生產(chǎn)企業(yè)的主流，個體投資的家庭式生產(chǎn)仍占有絕對主要位置。我國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。 我國本土童裝企業(yè)的發(fā)展淵源大體有三種。常熟是以為加工為特點的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專業(yè)批發(fā)市場為依托的企業(yè)集群。童裝生產(chǎn)大省中，產(chǎn)量增幅最大的是福建省，％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗的表現(xiàn)，％、％、％％。童裝市場日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級。2002年，％；，％，％。隨著嬰兒服裝配額的取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個出口大省的童裝生產(chǎn)有明顯增加。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國位居榜首。第三種是一起步就按照企業(yè)化建廠，多采用較先進(jìn)的企業(yè)機制，創(chuàng)造品牌，主要致力于國內(nèi)市場拓展的大、中型企業(yè)。從企業(yè)效益狀況來看，產(chǎn)品檔次高、附加值高的企業(yè)，效益狀況較好。例如：娃哈哈、太子奶等業(yè)外企業(yè)都已進(jìn)軍該層次童裝產(chǎn)業(yè)。服裝款式抄襲之風(fēng)大行其道。造成這個問題的主要原因是：企業(yè)對甲醛含量的重要性沒有引起足夠的重視，對新頒布實施的國家標(biāo)準(zhǔn)不了解，目前我國執(zhí)行的有關(guān)甲醛含量限定的標(biāo)準(zhǔn)有G