童裝行業(yè)與市場(chǎng)分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 、“麗嬰房”、“阿迪達(dá)斯”。其中“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”名次基本保持前位。品牌童裝也較多選擇這種方式進(jìn)行銷(xiāo)售。在一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的成熟的買(mǎi)方市場(chǎng)中，理性的消費(fèi)者更為注重產(chǎn)品的“性?xún)r(jià)比”。目前我國(guó)的童裝市場(chǎng)已經(jīng)完成了形成期，剛剛進(jìn)入成長(zhǎng)期，因此未來(lái)市場(chǎng)上的品牌數(shù)量將不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)加劇已成必然，品牌格局也勢(shì)必發(fā)生重大變化，童裝產(chǎn)業(yè)面臨重新洗牌。 童裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì) 六、2003年童裝產(chǎn)業(yè)國(guó)際市場(chǎng)總體狀況 推算，目前全球約有近1200億美元的童裝市場(chǎng)。 嬰兒服裝出口最大的省、市為廣東省、上海市、江蘇省、浙江省和山東省，、％、％、％、％％，這五個(gè)省市的出口金額就占到出口總金額的約80％。今年美國(guó)對(duì)我國(guó)三項(xiàng)紡織品采取“特?！保瑸槠溥M(jìn)一步乃至世界其他國(guó)家限制我國(guó)紡織品服裝出口開(kāi)了先例。 從以上數(shù)據(jù)中，我們應(yīng)該找出了目前我國(guó)童裝市場(chǎng)上主要存在有以下幾個(gè)問(wèn)題： 品牌分布不均衡且品牌意識(shí)薄弱； 設(shè)計(jì)難度大； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理； 童裝號(hào)型不統(tǒng)一，原號(hào)型標(biāo)準(zhǔn)中的控制部位數(shù)據(jù)相對(duì)落后；營(yíng)銷(xiāo)方式滯后?！昂寂伞?、“海派”的發(fā)展趨勢(shì)也遠(yuǎn)不如以前強(qiáng)勢(shì)；最新出現(xiàn)的深圳服飾品牌雖然在數(shù)量上如雨后春筍，但真正高質(zhì)量、高水平操作的也乏陳可數(shù)。女裝企業(yè)在專(zhuān)業(yè)如產(chǎn)品研發(fā)、版型研究等上面相互抄襲、模仿；經(jīng)營(yíng)上各自為政，品牌定位模糊，主要運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)等短期行為進(jìn)行市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰；相關(guān)的上游、下游未形成成熟、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。雖然老總們又是請(qǐng)咨詢(xún)，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。但問(wèn)題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對(duì)大背景、大市場(chǎng)的洞察與宏觀(guān)規(guī)劃力；資金實(shí)力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵(lì)機(jī)制的匱乏制約了運(yùn)作的執(zhí)行力和有效性；小作坊式的管理方式使各流程與部門(mén)職能混亂，無(wú)法有效分清責(zé)任人和落實(shí)工作進(jìn)度、實(shí)效。 2004年的1月1日起，香港有273種商品實(shí)行零關(guān)稅的政策。 中國(guó)國(guó)內(nèi)最早出現(xiàn)牛仔服的地區(qū)基本上是靠近港澳的廣東地區(qū)，而這里如今也成為中國(guó)最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地。 我認(rèn)為，全國(guó)的牛仔產(chǎn)業(yè)都需要在拓寬產(chǎn)業(yè)價(jià)值體系，尤其在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)這一增值最為明顯的環(huán)節(jié)上下功夫，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。在市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)營(yíng)上也沒(méi)有形成足夠的合力，缺乏將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)、生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等變成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)的能力。眾多牛仔企業(yè)現(xiàn)階段仍處于成本糾纏與低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)之中，能夠自主研發(fā)、進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的少之又少。所以品牌的全國(guó)化推廣經(jīng)營(yíng)必須在企業(yè)的理念、視覺(jué)系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。筆者對(duì)此深有體會(huì)與感觸：筆者曾為一家在西南市場(chǎng)（云貴川）存活發(fā)展了9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。如何滿(mǎn)足所有市場(chǎng)的需求？還有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)、管理、維護(hù)、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲(chǔ)備和人才機(jī)制的建立，企業(yè)整體運(yùn)作流程的系統(tǒng)設(shè)計(jì)，物流的建設(shè)等等，這些諸多項(xiàng)目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實(shí)施，就對(duì)作為“總設(shè)計(jì)師”的企業(yè)老總自身在思路、市場(chǎng)洞察力、企業(yè)運(yùn)作經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃能力、組織激勵(lì)能力、監(jiān)控實(shí)施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)十分混亂無(wú)序。曾打出“漢派服裝”的旗幟，大有引領(lǐng)國(guó)內(nèi)服裝之勢(shì)。中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)在未來(lái)幾年中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)以及出口結(jié)構(gòu)都面臨著重大的升級(jí)和調(diào)整。國(guó)際上關(guān)于童裝市場(chǎng)的預(yù)測(cè)都比較樂(lè)觀(guān)，隨著彌漫全球的經(jīng)濟(jì)衰退逐漸過(guò)去，童裝市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展勢(shì)不可擋。但是隨著美國(guó)對(duì)我國(guó)“針織布、袍服和文胸”三項(xiàng)紡織品提出“特保”，我國(guó)服裝出口已經(jīng)被眾多國(guó)際密切關(guān)注，不免為我國(guó)服裝，乃至童裝的出口蒙上陰影。另外，少年裝走專(zhuān)營(yíng)店銷(xiāo)售路線(xiàn)則不失為一種前瞻性營(yíng)銷(xiāo)策略。發(fā)展至中期，即快速成長(zhǎng)期，品牌數(shù)量急劇增加，競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌更新速度也加快，從產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等方面也越來(lái)越呼應(yīng)消費(fèi)者需求。隨著人們生活水平的提高和消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變以及童裝市場(chǎng)的完善，未來(lái)五年中我國(guó)至少有50％的市場(chǎng)潛力有待開(kāi)發(fā)。隨著童裝生產(chǎn)逐漸向產(chǎn)業(yè)集群聚集，圍繞產(chǎn)業(yè)集群的批發(fā)市場(chǎng)作為童裝銷(xiāo)售的一級(jí)市場(chǎng)將得到蓬勃發(fā)展。另外，各個(gè)品牌的全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策略和設(shè)計(jì)風(fēng)格也促成地區(qū)品牌狀況的差異。作為童裝的三大消費(fèi)市場(chǎng)的北京、上海和武漢就有著截然不同的品牌狀況。 就品牌和價(jià)格因素考量，我國(guó)童裝市場(chǎng)兩極分化現(xiàn)象嚴(yán)重。根據(jù)近幾年中華商業(yè)信息中心對(duì)我國(guó)各大商場(chǎng)的統(tǒng)計(jì)平均數(shù)表明，2000、200％、％、％％，其中：％、％、％％。學(xué)生裝是一個(gè)發(fā)展空間很大，但是亟待規(guī)范的市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)的容量不容忽視，盡管在校學(xué)生要求穿著校服，但是大部分家庭仍樂(lè)意為這個(gè)時(shí)期的孩子購(gòu)買(mǎi)價(jià)格較高的品牌產(chǎn)品，特別是鞋。此外，還存在著偷工減料、縮小規(guī)格、以次充好、花色品種少、產(chǎn)品質(zhì)量低的現(xiàn)象，不適應(yīng)農(nóng)村多層次童裝消費(fèi)的需求。 我國(guó)大中城市近幾年的發(fā)展相當(dāng)快，上海、北京、廣州、深圳等城市都在向著國(guó)際化都市方向挺進(jìn)。目前我國(guó)童裝的國(guó)產(chǎn)面料自給率是所有服裝品類(lèi)中最高的，但是隨著童裝產(chǎn)品質(zhì)量要求的提高，國(guó)際面輔料在中國(guó)市場(chǎng)的拓展，國(guó)際面輔料的使用率將有所提高。 三、童裝產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)及行業(yè)運(yùn)行趨勢(shì) 中國(guó)童裝正面臨著新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這個(gè)升級(jí)表現(xiàn)在生產(chǎn)能力、產(chǎn)業(yè)集聚地變化、企業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品和品牌變化和產(chǎn)業(yè)鏈完善幾個(gè)方面。缺乏合格的固定的供應(yīng)商，質(zhì)量難以保證，對(duì)不合格產(chǎn)品也難以追溯責(zé)任，面料質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)全部由童裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)。根據(jù)2003年二季度我國(guó)質(zhì)量監(jiān)督部門(mén)對(duì)童裝進(jìn)行的檢測(cè)結(jié)果表明，％，其中嬰幼兒類(lèi)服裝產(chǎn)品合格率只有30％，中幼童服裝產(chǎn)品質(zhì)量基本穩(wěn)定，%。 海外品牌童裝和部分有實(shí)力的國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)則向嬰兒兒童用品方向延伸。也正是由于這個(gè)原因，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)以中、小型企業(yè)為主，100人以下的生產(chǎn)廠(chǎng)是童裝生產(chǎn)企業(yè)的主流，個(gè)體投資的家庭式生產(chǎn)仍占有絕對(duì)主要位置。我國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。 我國(guó)本土童裝企業(yè)的發(fā)展淵源大體有三種。常熟是以為加工為特點(diǎn)的企業(yè)集群，而石獅童裝則是以專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)為依托的企業(yè)集群。童裝生產(chǎn)大省中，產(chǎn)量增幅最大的是福建省，％，浙江、山東、湖北、廣東也都有不俗的表現(xiàn)，％、％、％％。童裝市場(chǎng)日趨成熟，童裝的產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在改善，目前，我國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2002年，％；，％，％。隨著嬰兒服裝配額的取消，江蘇、廣東、上海、山東幾個(gè)出口大省的童裝生產(chǎn)有明顯增加。其中上海童裝品牌數(shù)量和知名度都在全國(guó)位居榜首。第三種是一起步就按照企業(yè)化建廠(chǎng)，多采用較先進(jìn)的企業(yè)機(jī)制，創(chuàng)造品牌，主要致力于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)拓展的大、中型企業(yè)。從企業(yè)效益狀況來(lái)看，產(chǎn)品檔次高、附加值高的企業(yè)，效益狀況較好。例如：娃哈哈、太子奶等業(yè)外企業(yè)都已進(jìn)軍該層次童裝產(chǎn)業(yè)。服裝款式抄襲之風(fēng)大行其道。造成這個(gè)問(wèn)題的主要原因是：企業(yè)對(duì)甲醛含量的重要性沒(méi)有引起足夠的重視，對(duì)新頒布實(shí)施的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)不了解，目前我國(guó)執(zhí)行的有關(guān)甲醛含量限定的標(biāo)準(zhǔn)有G
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