【正文】 國服裝，乃至童裝的出口蒙上陰影。日本是一個相對穩(wěn)定的進(jìn)口國，對我國嬰兒服裝及附件的進(jìn)口基本與其市場的增長相適應(yīng)，而美國和歐盟市場則出現(xiàn)了很大幅度的增長，同時出口單價下降得很快。國際上關(guān)于童裝市場的預(yù)測都比較樂觀，隨著彌漫全球的經(jīng)濟衰退逐漸過去，童裝市場的蓬勃發(fā)展勢不可擋。 各種技術(shù)性壁壘也應(yīng)運而生，歐盟除了去年9發(fā)布全面禁止使用偶氮染料指令外，還公布織品生態(tài)標(biāo)簽標(biāo)準(zhǔn)，禁止使用或銷售含偶氮藍(lán)色著色劑，以及“環(huán)保紡織標(biāo)準(zhǔn)100和環(huán)保紡織標(biāo)準(zhǔn)200”（OekoTex Standard 100和OekoTex Standard 200）認(rèn)證以及ISO14000認(rèn)證等等。中國童裝產(chǎn)業(yè)在未來幾年中，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)以及出口結(jié)構(gòu)都面臨著重大的升級和調(diào)整?，F(xiàn)在兒童喜歡的服裝風(fēng)格已經(jīng)不再局限于明亮的色彩或者卡通圖案，而更傾向于體現(xiàn)個人風(fēng)格，追求個性、時尚、運動、休閑。曾打出“漢派服裝”的旗幟，大有引領(lǐng)國內(nèi)服裝之勢。所以在經(jīng)營運作全國市場中就存在著諸多的問題，這些問題有些是浮在表面，而更多的是潛在深處，卻有著巨大的危機，就好像轉(zhuǎn)瞬即逝的美麗煙花和吹得巨大的泡沫！ 某種意義上來說，服裝的品牌經(jīng)營已成為處于微利時代服裝市場制勝的最好模式，因此，走以品牌為中心的可持續(xù)發(fā)展路線，成為越來越多的服裝企業(yè)的現(xiàn)實選擇。行業(yè)競爭業(yè)態(tài)十分混亂無序。二、企業(yè)老總的文化底蘊以及經(jīng)營能力的“心有余而力不足”。如何滿足所有市場的需求？還有營銷網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)、管理、維護(hù)、跟蹤、信息反饋，人力資本的儲備和人才機制的建立，企業(yè)整體運作流程的系統(tǒng)設(shè)計，物流的建設(shè)等等，這些諸多項目的科學(xué)系統(tǒng)規(guī)劃與實施，就對作為“總設(shè)計師”的企業(yè)老總自身在思路、市場洞察力、企業(yè)運作經(jīng)營的計劃能力、組織激勵能力、監(jiān)控實施力等綜合能力上有本質(zhì)不同于以前做區(qū)域市場進(jìn)行“游擊戰(zhàn)”的要求。當(dāng)然，越來越多的老板深切地體會到入世即將到來的競爭與壓力，開始睜眼看世界，低頭做品牌，以務(wù)實的心態(tài)去推廣品牌。筆者對此深有體會與感觸：筆者曾為一家在西南市場（云貴川）存活發(fā)展了9年，近兩年成功地進(jìn)行了全國銷售網(wǎng)絡(luò)推廣的女裝企業(yè)服務(wù)。例如：市場迫切需求的款式，在首次發(fā)給當(dāng)?shù)乜蛻粢院笤龠M(jìn)行追補就十分困難，甚至要等一個月以后才能滿足，但一個月以后這個款式因氣候季節(jié)等因素也不再暢銷了，眼睜睜地失去銷售的黃金時間。所以品牌的全國化推廣經(jīng)營必須在企業(yè)的理念、視覺系統(tǒng)、組織系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)、信息整合、廣告宣傳推廣、品牌傳播、物流配套、生產(chǎn)采購、營銷管理等方面進(jìn)行全方位和深度的提升與整合。因此，區(qū)域女裝品牌企業(yè)進(jìn)行全國化推廣與發(fā)展當(dāng)前最需要的是批判的精神和務(wù)實的耕耘，在一片叫好聲或五彩斑斕的美景中不妨深刻的反思一下：深挖洞、廣積糧是否是一種更為有效的選擇？ 我司在準(zhǔn)備切入女裝的同時，應(yīng)將貨源、價位、風(fēng)格、形象等前期工程做足后，再進(jìn)入，以免太盲目心急。眾多牛仔企業(yè)現(xiàn)階段仍處于成本糾纏與低利潤競爭之中，能夠自主研發(fā)、進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計的少之又少。珠三角牛仔布年產(chǎn)能力超過10億米，約占全國總產(chǎn)量的四成，列居首位，與江蘇常州、山東淄博構(gòu)成了中國三大牛仔布生產(chǎn)基地。在市場開拓與經(jīng)營上也沒有形成足夠的合力，缺乏將產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢、生產(chǎn)優(yōu)勢等變成市場競爭優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的能力。但是，牛仔行業(yè)至今還是未有什么見樹，但是經(jīng)過調(diào)查，我們應(yīng)該發(fā)現(xiàn)，牛仔領(lǐng)域品牌競爭是服裝行業(yè)里最不激烈的，哈！可以考慮。 我認(rèn)為，全國的牛仔產(chǎn)業(yè)都需要在拓寬產(chǎn)業(yè)價值體系，尤其在市場經(jīng)營這一增值最為明顯的環(huán)節(jié)上下功夫，增強核心競爭力。一位回鄉(xiāng)港商投資10多萬港幣、40多臺舊縫紉機創(chuàng)辦了國內(nèi)首個牛仔服制衣廠，至今25年，新塘這個小鎮(zhèn)成為廣東乃至全國最早、最大、最重要的牛仔服生產(chǎn)基地，其服裝業(yè)產(chǎn)值超過百億元人民幣，外貿(mào)出口4億美元；牛仔服裝及配套企業(yè)近3000家，1000多個注冊服裝品牌，全國約三成的出口牛仔服來自新塘。 中國國內(nèi)最早出現(xiàn)牛仔服的地區(qū)基本上是靠近港澳的廣東地區(qū)，而這里如今也成為中國最大的牛仔布產(chǎn)業(yè)基地。但中國牛仔服飾產(chǎn)業(yè)品牌化發(fā)展之路卻裹足不前，“三不兩無”令這個紡織業(yè)重頭依然糾纏于“低價批量”的競爭中。 2004年的1月1日起，香港有273種商品實行零關(guān)稅的政策。而產(chǎn)品的研發(fā)上也不根據(jù)全國需求的不同進(jìn)行定位研究分析，造成“一盤貨打天下”的現(xiàn)象。但問題接連而至：領(lǐng)導(dǎo)人固有的區(qū)域思維限制了對大背景、大市場的洞察與宏觀規(guī)劃力；資金實力的有限制約了產(chǎn)值的提升；產(chǎn)能的有限制約了生產(chǎn)的快速跟進(jìn)；人才激勵機制的匱乏制約了運作的執(zhí)行力和有效性；小作坊式的管理方式使各流程與部門職能混亂，無法有效分清責(zé)任人和落實工作進(jìn)度、實效。三、對品牌的經(jīng)營只知其然而不知其所以然，用一知半解的思維去看整體。雖然老總們又是請咨詢，又是充電，奉行“建立學(xué)習(xí)型的組織”，但大多是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，治標(biāo)不治本。所以，從客觀上就給女裝品牌走全國市場造成了相當(dāng)大的障礙：全國巨大的營銷網(wǎng)點就要求企業(yè)每季提供款多、足量的產(chǎn)品，而這樣勢必增加企業(yè)的產(chǎn)值以及庫存，如何找到兩者矛盾對立間的平衡點？不同市場需求不同的風(fēng)格款式、不同的面料手感特性的要求、甚至版型從S到XXXXL都必備。女裝企業(yè)在專業(yè)如產(chǎn)品研發(fā)、版型研究等上面相互抄襲、模仿；經(jīng)營上各自為政，品牌定位模糊，主要運用價格戰(zhàn)等短期行為進(jìn)行市場的優(yōu)勝劣汰；相關(guān)的上游、下游未形成成熟、系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)化鏈條。 但很多女裝企業(yè)存在急功近利的非理性心態(tài)，“附庸風(fēng)雅”的盲目跟風(fēng)現(xiàn)象?！昂寂伞?、“海派”的發(fā)展趨勢也遠(yuǎn)不如以前強勢；最新出現(xiàn)的深圳服飾品牌雖然在數(shù)量上如雨后春筍，但真正高質(zhì)量、高水平操作的也乏陳可數(shù)。中國消費者對未來童裝的需求逐漸從單純的美觀、耐穿等基本屬性向安全、舒適、健康等感受與體驗型轉(zhuǎn)變，消費行為更加科學(xué)、理智。 　從以上數(shù)據(jù)中，我們應(yīng)該找出了目前我國童裝市場上主要存在有以下幾個問題： 品牌分布不均衡且品牌意識薄弱； 設(shè)計難度大； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理； 童裝號型不統(tǒng)一，原號型標(biāo)準(zhǔn)中的控制部位數(shù)據(jù)相對落后；營銷方式滯后。我國童裝的環(huán)保問題比較突出，能否突破“綠色壁壘”和其他非關(guān)稅壁壘將成為我國童裝產(chǎn)業(yè)立足國際市場的一個關(guān)鍵。今年美國對我國三項紡織品采取“特?！?，為其進(jìn)一步乃至世界其他國家限制我國紡織品服裝出口開了先例。我國嬰兒服裝及附件對歐盟各國的出口增幅較美國要小得多，但出口單價的下降幅度也幾乎都在30％以上。 嬰兒服裝出口最大的省、市為廣東省、上海市、江蘇省、浙江省和山東省，、％、％、％、％％，這五個省市的出口金額就占到出口總金額的約80％。我國已經(jīng)成為這些國家和地區(qū)童裝的主要供應(yīng)國，特別是日本，其中低檔童裝的生產(chǎn)大部分已經(jīng)轉(zhuǎn)向中國。 童裝產(chǎn)業(yè)國際市場狀況及發(fā)展趨勢 六、2003年童裝產(chǎn)業(yè)國際市場總體狀況 推算，目前全球約有近1200億美元的童裝市場。 專營店銷售前景也被看好。目前我國的童裝市場已經(jīng)完成了形成期，剛剛進(jìn)入成長期，因此未來市場上的品牌數(shù)量將不斷增加，競爭加劇已成必然，品牌格局也勢必發(fā)生重大變化，