【正文】 置：在城區(qū)或者臨近城區(qū)，在保護范圍之外，選擇具有代表性的單體或群體的客家宗祠建筑，開發(fā)成客家酒店。節(jié)慶旅游產(chǎn)品是瑞金市開拓國內(nèi)外旅游市場的重要事件性旅游吸引物，是打造瑞金市旅游形象的有效方式，因此也是很重要的。結合客源市場的需求確定開發(fā)項目統(tǒng)計資料表明,人們對革命圣地的知曉率為 ％,對客家文化的知曉率為 ％,而對其他旅游資源的知曉率卻很低,可見在近期要重點扶持“紅色之都”文化節(jié)以及客家文化節(jié)。旅游節(jié)慶作為一種動態(tài)的文化旅游吸引物，應該作為獨立的旅游產(chǎn)品來經(jīng)營。建成后的戲臺立于池塘之上，面對羅氏大宗祠，純木結構，全部以栓鑿固定，不用一枚鐵釘。對實在有礙觀瞻但又無法解決的區(qū)域，建議通過種植風景林來進行遮掩。包括其街道的風格、古建筑和裝飾物，以及供水系統(tǒng)完備的民居。開發(fā)客家文化精品旅游瑞金九堡鎮(zhèn)密溪古村現(xiàn)存近百幢大大小小的古民居，嚴格按照中國建筑風水理論對村落進行了選址，依山造屋。控制景區(qū)內(nèi)的餐飲設施，該地區(qū)的餐飲服務要進行嚴格的環(huán)境凈化管理。選擇恰當?shù)乃蠆蕵坊顒?，例如兜風快艇、水上摩托車、水上情侶艇、水上自行車、皮劃艇、賽龍舟、自然水上游泳場等。起航碼頭設置在羅漢巖西側的山腳下，碼頭附近還要設置有售票、環(huán)衛(wèi)、維修、保安、小賣部、茶座、公廁等服務設施，為游客提供周到的服務。從長遠的利益出發(fā)，不宜在景區(qū)內(nèi)修建車行道，破壞整體的生態(tài)環(huán)境。但從現(xiàn)在的景區(qū)內(nèi)容來看，宗教文化所占的比例太小，而且景區(qū)內(nèi)的宗教文化設施粗糙簡陋，佛事活動過于簡單，不能很好的吸引游客。近期發(fā)揮現(xiàn)有資源優(yōu)勢，開發(fā)已經(jīng)有一定基礎的景區(qū)，如：羅漢巖風景區(qū)、日東水庫仙泉湖度假區(qū)、洗心村古建筑古墓葬群、雙獅巖、黃柏原始次生林、銅缽山。（6）實施網(wǎng)絡營銷網(wǎng)絡作為第四媒介，利用它可更全面、更豐富地宣傳推廣瑞金。（2）借勢營銷江西省 2022 年利用建黨 80 周年和中華蘇維埃臨時中央政府成立 70 周年之際，推出了“南昌井岡山贛州瑞金紅色文化旅游線”精品旅游線路和北京—井岡山紅色之旅專列，讓游客“上井岡，憶傳統(tǒng)，訪紅軍故鄉(xiāng)，走紅軍之路” ，取得了極佳的營銷效果。如果瑞金紅色旅游與周圍的紅色旅游點聯(lián)合起來，就會形成一種優(yōu)勢互補和營銷合力。收益與投資：當?shù)赝ㄟ^提供樹苗、各種工具，以及做標識的各種材料而獲得收益。建設地點（建議）：沙洲壩政府大禮堂。建設地點（建議）：沙洲壩。宣傳口號: 住一夜圍屋，感受客家風情；做一碗擂茶，體味客家生活；買一雙草鞋，重溫客家親情項目內(nèi)容: 在原有的客家老屋基礎上，完善各項設施，但建筑盡量保持原汁原味，修舊如舊，開發(fā)成為商業(yè)街的形式，由善良勤勞的客家人經(jīng)營。宣傳口號：“土”與“洋”的較量項目內(nèi)容：游人觀看李德和博古舊居，包括各種生活用品、照片等遺物，家具陳設。收益與投資：投資小，操作易，收益快。建設地點（建議）：葉坪——紀念塔廣場。宣傳口號：“做一次蘇區(qū)人” 項目內(nèi)容：游客在紅色景區(qū)內(nèi)的所有消費均使用印刷的蘇區(qū)錢幣，包含門票在內(nèi)。加強景區(qū)生態(tài)環(huán)境保護和安全設施 條 重點景區(qū)設計導則葉坪景區(qū)——烘托歷史氛圍 營造紀念場所 葉坪景觀區(qū)內(nèi)革命舊址保存完好，基地現(xiàn)狀有大量農(nóng)田、村舍，北側有天然河道穿過，風景頗佳。例如可選擇傳統(tǒng)的燈彩、石雕等構件作為標識的載體。 條 規(guī)劃結構——“五點、兩軸、一帶” 五點：葉坪、沙洲壩、云石山、大柏地戰(zhàn)斗遺址、武陽舊址區(qū)五個重點紅色景區(qū)。所以瑞金的紅色旅游規(guī)劃要針對市場設計產(chǎn)品、包裝產(chǎn)品，在日趨激烈的競爭中居于有利的地位。好的旅游區(qū)不一定是最美的景點，但絕對是提供最優(yōu)質(zhì)服務、最豐富的景觀。 條 紅色旅游發(fā)展戰(zhàn)略突出特色 聯(lián)合開發(fā) 特色是旅游業(yè)的生命，沒有特色旅游業(yè)就沒有生機。周恩來同志也說， “南京北京不如瑞京” 。 條 國內(nèi)客源市場一級目標市場：江西省二級目標市場：廣東省、福建省、湖南省、長江三角洲地區(qū)和北京市三級目標市場：國內(nèi)其他省市 條 入境客源市場一級目標市場：港澳臺地區(qū)二級目標市場：東南亞國家三級目標市場：日本、韓國及歐美市場 條 規(guī)模預測預測至 2022 年，到達瑞金的游客人數(shù)為 126 萬人，至 2022 年，游客人數(shù)為 192 萬人，至 2020 年，游客人數(shù)為 245 萬人。重視出口的景觀和形象建設，使進入瑞金的游客一進入便能充分感受到濃厚的特色氛圍。九堡鎮(zhèn)是客家民俗文化旅游區(qū)的服務中心。最美的景觀道路并不能依靠裝飾的辦法來獲得，而是由于受到約束而具有明顯的景觀特征。交通發(fā)達程度對中心地的形成與發(fā)展有著重要的影響。（3）異質(zhì)文化與同質(zhì)文化的有機結合：在一些設施的建設上要達到“同質(zhì)功能、異質(zhì)外觀” 、 “現(xiàn)代化的內(nèi)容、特色化的形式” 。旅游區(qū)作為旅游目的地的重要組成部分，必須追求文化創(chuàng)新，并以此為根本發(fā)展方向。在切實保護客家民俗及古宗祠建筑，可考慮將密溪古村落開發(fā)為“歷史文化名村” ，使瑞金的客家文化成為整個客家文化的一個亮點。實施生態(tài)戰(zhàn)略，防止過度開發(fā)，把更多的旅游點建成生態(tài)環(huán)境優(yōu)質(zhì)區(qū)，實現(xiàn)旅游點、線、面首先生態(tài)化，然后不斷向外擴展，創(chuàng)造“人和自然和諧共生”的持續(xù)發(fā)展旅游區(qū)。精品項目的營造應注重細節(jié)的塑造，注重細節(jié)體現(xiàn)了以人為本的精神。（3）精品理念旅游業(yè)發(fā)展的目標是為了不斷適應國內(nèi)外市場需求，使旅游成為人民群眾不可缺少的生活要素。（2）區(qū)域理念瑞金市作為贛州市的區(qū)域副中心城市，是贛州市乃至江西省接受珠三角、閩三角經(jīng)濟圈輻射的前沿和窗口，承擔著贛州市的部分城市職能。沒有豐富多彩的旅游產(chǎn)品，沒有配套完善的旅游設施，沒有良好的旅游環(huán)境、旅游服務和安全保障，旅游業(yè)就不可能興旺發(fā)達。瑞金是五次反圍剿所在地，又是舉世聞名的二萬五千3 / 44里長征的出發(fā)地。環(huán)境目標近 期 （ 2022 年 ） ， 把 瑞 金 市 建 成 空 氣 清 新 、 水 質(zhì) 潔 凈 、 植 被 良 好 、 景 區(qū) 環(huán) 境 一流 的 旅 游 區(qū) ； 中 期 （ 2022 年 ） ， 通 過 對 人 文 生 態(tài) 的 保 護 和 恢 復 ， 創(chuàng) 建 人 文 環(huán) 境 優(yōu) 美的 旅 游 區(qū) ； 遠 期 （ 2020 年 ） ， 建 成 自 然 生 態(tài) 與 人 文 生 態(tài) 雙 優(yōu) 的 旅 游 區(qū) 。在綠色、古色兩大產(chǎn)品上2 / 44也應創(chuàng)造或挑選出代表產(chǎn)品特色的形象歌曲。統(tǒng)一規(guī)劃，分步實施由于景觀體系內(nèi)的層次差別和市場開拓的階段性，實行統(tǒng)一規(guī)劃、分期開發(fā)、突出重點、配套組合、近詳遠略、留有余地，實現(xiàn)規(guī)劃的科學性、前瞻性、指導性和可操作性的統(tǒng)一。發(fā)揮特色，突出主題“個性即魅力，特色即價值” 。旅游業(yè)輻射面廣，帶動性強，要使旅游區(qū)開發(fā)與服務體系建設并重， “吃、住、行、游、娛、購”六要素統(tǒng)籌兼顧；城市相關職能部門相互配合；旅游、市民生活通盤考慮，相互協(xié)調(diào)，真正促進旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?？沙掷m(xù)發(fā)展思路加強對旅游景區(qū)、景點的資源和環(huán)境的保護，嚴格管理，科學運作，保證監(jiān)督，實現(xiàn)經(jīng)濟效益、社會效益、環(huán)境效益的統(tǒng)一，確保“紅色故都、共和國搖籃”永遠的魅力和旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展?？梢詫ⅰ笆图t軍”作為瑞金的主體音樂形象，通過在媒體宣傳、瑞金服務網(wǎng)點及旅游車播放、導游的演繹，營造濃厚的特色旅游氛圍。經(jīng)濟目標根據(jù)國家、江西省及贛州市的發(fā)展目標，結合瑞金的旅游業(yè)發(fā)展實際，確定各階段的目標：近期（2022 年） ，年綜合收入 4 億元人民幣，占 GDP 的 8%；中期（2022 年） ，年綜合收入 8 億元人民幣，占 GDP 的 10%；遠期（2020 年） ，年綜合收入 18 億元人民幣，占 GDP 的 12%。一個主題瑞金是中國紅色革命重要的根據(jù)地，是毛澤東思想的重要發(fā)祥地，新中國第一代領導集體中大部分領導人在此工作、生活過，并共同締造了新中國的雛形——中華蘇維埃共和國，有“紅色故都”的美譽。發(fā)展旅游業(yè)，首先必須抓好旅游資源向旅游產(chǎn)品的轉化。因此，將旅游業(yè)作為未來的接續(xù)產(chǎn)業(yè)來抓，充分挖掘瑞金巨大的旅游資源潛力，加快旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，對于促進對外開放、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構、拓寬就業(yè)渠道、帶動第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展、實現(xiàn)經(jīng)濟跨越式發(fā)展，具有十分重要的意義。在旅游資源的特色上，瑞金旅游區(qū)與周邊旅游區(qū)在旅游資源類型和旅游項目上存在著不同性和互補性，能夠在旅游開發(fā)上形成自己的特色，在旅游網(wǎng)絡中發(fā)揮整體效應，相互促進、共同發(fā)展。創(chuàng)造賣點與亮點相結合的產(chǎn)品，應是實現(xiàn)旅游精品戰(zhàn)略的重要舉措。如二者結合的好，會相互促進；如不注重生態(tài)建設，則會造成惡性循環(huán)。客家民俗文化旅游區(qū)以反映明、清時期中國古建筑風水文化的九堡密溪、壩溪古宗祠群等為中心，將客家民俗加以提煉升華。旅游區(qū)形象更多的是依靠旅游區(qū)文化來體現(xiàn)。這就要求服務設施、配套設施、服務質(zhì)量等都要提升到文化高度來認識，達到國際化、現(xiàn)代化、標準化。旅游中心地的職能就是供給中心吸引物的職能。在公路的建設時交通部門與旅游部門聯(lián)合行動，公路要順暢地穿過風景，避開最美的和具有生態(tài)價值的自然要素，保護沿路最好的自然景觀。利用其距羅漢巖較近且基礎設施相對完善的便利條件，進一步完善旅游服務功能，可適當考慮建設別墅賓館和青年旅館，將壬田鎮(zhèn)建成田園特色濃郁的生態(tài)小鎮(zhèn)。結合瑞金對外交通體系的現(xiàn)狀及規(guī)劃，形成瑞金接納外部游客的五條出口道路，每條出口路都與旅游環(huán)路相連接，最終匯聚于瑞金，使游客快速、方便的到達、游覽和離開。第五章 旅游客源市場預測 條 客源市場劃分根據(jù)客源市場所占總市場份額的大小，劃分為一級目標市場、二級目標市場和三級目標市場。 “一村一都市，一城一國家” 。從某種意義上來說，紅色旅游不僅是一種文化體驗，同時也是國家發(fā)展、民族強大的政治需要。做好各方面的建設，實施精品戰(zhàn)略精品戰(zhàn)略是旅游業(yè)的靈魂，瑞金紅色旅游資源的開發(fā)必須發(fā)揮自身的優(yōu)勢，在交通發(fā)展、景區(qū)建設、景點開發(fā)、宣傳促銷、優(yōu)質(zhì)服務、人性化管理等方面做好文章。市場化與系統(tǒng)化同步當任何一件產(chǎn)品推向市場前，必須充分了解、掌握國內(nèi)外的市場需求，紅色產(chǎn)品也是如此。同時在游人游覽過程中插入講故事的情節(jié)，用紅色革命的精髓來教育后人。紅色景區(qū)標識系統(tǒng)各類懸掛物、指示牌、店面標志、廣告等的形式、色彩、材質(zhì)與歷史街區(qū)的形象一致，充分反映本街區(qū)的地域特征。電話亭、報欄、報警亭等應選擇與周圍環(huán)境協(xié)調(diào)的形式。 條 旅游區(qū)重點項目策劃在紅色景區(qū)使用蘇區(qū)錢幣開發(fā)目的：強烈感受蘇區(qū)氛圍，激發(fā)游人心中的熱情，同時提高景區(qū)收入。收益與投資：含在門票中。開發(fā)條件：有關鄧小平同志在瑞金創(chuàng)辦的《紅星報》所有期刊、當年的印刷機器，紀念館都保存完好，項目的可操作性強。李德“獨立屋”和博古舊居開放開發(fā)目的：客觀的展現(xiàn)一段歷史，重現(xiàn)在革命關鍵時期黨內(nèi)的各種意識形態(tài)激烈斗爭的場景。建設地點（建議）：大柏地遺址景區(qū)吃客家飯，干客家活，逛紅色紀念品街開發(fā)目的: 紅色旅游和客家文化共同開發(fā)，一方面讓游客了解客家人的習俗，另一方面提高客家人的收入。收益與投資：收益通過旅客的消費收回。收益與投資：通過晚會門票（含提燈費用）獲得收益。開發(fā)條件：所需工料簡單，兩廂受益，條件較好。借勢瑞金目前旅游規(guī)模較小，發(fā)展較其它地方滯后，單槍匹馬地直接進入到旅游市場，短期內(nèi)難以取得明顯的促銷效果。加強特色營銷（1）區(qū)域聯(lián)合促銷 拓展紅色旅游市場加強區(qū)域間在促銷方面的合作，有利于把瑞金紅色旅游資源整合為具有震撼力的旅游產(chǎn)品，在更廣闊的視角內(nèi)謀劃瑞金旅游的大發(fā)展。向游客出售或贈送一些低成本、易13 / 44收藏而又具有當?shù)靥厣拿袼坠に嚻罚缈图绎L車、背簍、頭飾等。（4）分期開發(fā)戰(zhàn)略根據(jù)瑞金綠色風光休閑度假資源的特征、市場需求特點和經(jīng)濟狀況，應結合實際情況分期分批進行開發(fā)建設。羅漢巖的文脈因素主要包括歷史文化、宗教文化和革命文化三個要素，但從他們各自的影響來看宗教文化是其中最為主要的。景區(qū)基礎設施建設修繕國道、鄉(xiāng)道等路到景區(qū)的連接道路,并根據(jù)景區(qū)的環(huán)境容量，在入口附近修建停車場及其他服務設施。水上樂園項目在陳石水庫和日東水庫之間建立水上游線，展開水面的游覽活動。在兩大水庫沿岸，選擇景色優(yōu)美之處，在自然條件適合的條件下，布局修建一些亭廊，一是起到點綴景色，增添情趣；二是方便游客上岸觀景，作短暫停留。整體面積不需要很大，要注意維持自然生態(tài)的平衡。只有保護工作切實到位，才能為未來多種形式的旅游開發(fā)提供基本的載體。? 密溪古村落的保護（1）保持著那些在上個世紀已經(jīng)消失或改變了的鄉(xiāng)村的面貌。與村民進行溝通商議，引入生活垃圾管理機制。引進客家傳統(tǒng)“采茶戲” ，作為一種民俗旅游新項目，招徠游客。第四節(jié) 節(jié)慶旅游產(chǎn)品 條 節(jié)慶旅游產(chǎn)品目標人群?本地及周邊人群?對節(jié)慶主題感興趣的人群?與節(jié)慶展銷活動有潛在經(jīng)濟聯(lián)系的人群 條 節(jié)慶旅游產(chǎn)品定位旅游節(jié)慶是依托某項或一系列旅游資源，以吸引大量旅游者的主題性節(jié)日盛事。從季節(jié)分配來看，一年四季可策劃不同的節(jié)慶，以促進節(jié)慶經(jīng)濟的發(fā)展和旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。 條 開發(fā)思路優(yōu)先開發(fā)以廣東、福建為目標市場的旅游節(jié)慶現(xiàn)在瑞金外省的客源市場主要有珠三角和閩三角，所以優(yōu)先開發(fā)以廣東和福建為目標市場的旅游節(jié)慶活動，待條件成熟，再逐步開發(fā)其他目標市場的節(jié)慶活動。酒店特色：? 典型客家建筑，店內(nèi)所有裝飾均采用含有濃郁客家風情的元素。（5）閩西、粵東的客家人常常要到贛南尋找本姓族譜，才知其源流。（3）改善村內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生，保持清潔、舒適。與其它產(chǎn)品連動開發(fā)客家文化旅游產(chǎn)品只有和綠色旅游產(chǎn)品與紅色旅游產(chǎn)品的結合，才能讓旅客停留更長時間，才能讓當?shù)孬@得更多的旅游效益。服務人員可15 / 44與游客互動，通過扮演和表演仙人精靈，再現(xiàn)當?shù)孛篮玫纳裨拏髡f、歷史故