現(xiàn)代市場格局分析報(bào)告(存儲(chǔ)版)
【正文】 是表示與前一年基本持平，只有2家出現(xiàn)了銷量下降的情況。進(jìn)一步的分析發(fā)現(xiàn)，就整個(gè)感冒市場而言，西藥類的感冒藥大部分都位于模型的右上角，是感冒藥市場的主導(dǎo)品牌。以上藥物幾乎占據(jù)了廣東感冒藥物市場的大部分份額。%。另外，我們對經(jīng)銷商的深訪所獲悉的信息也證明了上面的觀點(diǎn)。在三級(jí)市場，%，%，%。除非病的比較嚴(yán)重，他們更愿意選擇既方便、價(jià)格又便宜的藥店作為自己購藥的主要渠道。二級(jí)市場的4家經(jīng)銷商中，均認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是3：7。二級(jí)市場的4家經(jīng)銷商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有2家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。 二級(jí)市場主要是珠三角以外，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，香雪的銷售狀況有較好的表現(xiàn)的地區(qū)。16 / 16。綜合本次調(diào)研結(jié)果，我們將香雪抗病毒口服液廣東市場大致劃分為三個(gè)級(jí)別—— 一級(jí)市場主要是珠江三角洲地區(qū)，包括了廣州、深圳、佛山、中山、東莞、珠海、順德、江門等地區(qū)。在總共訪問的15家經(jīng)銷商中，認(rèn)為城市和鄉(xiāng)村的銷量比例是7：3的有9家、銷量比例是6：4的有1家、銷量比例是5：5的有1家。在接受訪問的15家經(jīng)銷商中，認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是2：8的有2家、銷量比例是3：7的有5家、銷量比例是4：6的有3家；而認(rèn)為醫(yī)院和藥店的銷量比例是6：4和7：3的分別只有2家。藥店之所以成為香雪抗病毒口服液銷售的最主要渠道，主要有三方面的原因：其一是由抗病毒口服液作為OTC類藥品的性質(zhì)決定的，消費(fèi)者對感冒藥的選擇上有一定的自主意識(shí)，他們會(huì)根據(jù)習(xí)慣、以往的經(jīng)驗(yàn)、甚至是廣告宣傳來選擇藥品，而并不是每次都要得到醫(yī)生的指導(dǎo)。根據(jù)普查統(tǒng)計(jì)（），在一級(jí)市場，香雪抗病毒口服液的總體新包裝到達(dá)率、藥店新包裝到達(dá)率和醫(yī)院新包裝到達(dá)率均已經(jīng)達(dá)到了100%。因此，積極拓展醫(yī)院市場，提高在醫(yī)院的上架率，是香雪公司急需解決的問題。這對于香雪抗病毒口服液拓展二、三級(jí)市場，無疑是一個(gè)利好信息。另外，我們通過對二、三級(jí)市場的普查，發(fā)現(xiàn)在過去一年中，銷售最好的三個(gè)感冒藥品類是：抗病毒口服液、速效傷風(fēng)膠囊和維C銀翹片。但西藥仍然占據(jù)著主要的地位。據(jù)南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所數(shù)據(jù)，在廣州中成藥類感冒藥市場上，香雪抗病毒口服液占有額排名第一，其在2001年上半年的類別市場（不含化學(xué)藥類感冒藥市場）%，總體市場（含化學(xué)藥類感冒藥市場）%。本次消費(fèi)者調(diào)研顯示，選擇中成藥的消費(fèi)者認(rèn)為，中成藥具有副作用小、標(biāo)本兼治、療效好的特點(diǎn)，是西藥無法替代的。這無疑為藥品的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。國家統(tǒng)計(jì)部門的相關(guān)資料顯示，全國約75%的人每年至少患一次感冒，這意味著每年全國大約有10億人左右至少需要服用一次感冒藥物，按照每次平均用藥10—20元來計(jì)算，則意味著國內(nèi)感冒藥的潛在市場空間有100—200億元。 第四章 市場劃分情況 第一章 感冒藥市場概況一、市場狀況感冒藥品市場潛力巨大 感冒類藥品是我國非處方藥（OTC）的重要組成部分。 市場狀況 第一章 感冒藥市場概況 城市和鄉(xiāng)村的銷售比例216。但事實(shí)上，感冒藥品的潛在市場空間是非常巨大，若這一潛在市場得以實(shí)現(xiàn)的話，感冒藥市場容量將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止3050億元。而且，廣東市場具有人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)、流動(dòng)人口多的特點(diǎn)。雖然西藥和中成藥之間存在著一定的競爭關(guān)系，但兩者也都有較為獨(dú)立的市場空間。香雪抗病毒口服液年產(chǎn)量達(dá)一億多支，在全國抗病毒口服液市場上的占有率達(dá)80%以上。目前廣東省的感冒藥市場包括了中成藥和西藥兩
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