【正文】 海報(bào)的時(shí)間，留一定數(shù)量的海報(bào)用來(lái)補(bǔ)漏。 海報(bào)的張貼一定要扎實(shí)，膠水用纖維素或桶膠水，在張貼號(hào)后，要在外面在涂上一層，這樣可以防止別人損壞。216。B. 菜市場(chǎng)擺點(diǎn)一般用兩張桌子C. 廣場(chǎng)上擺點(diǎn)要大氣一般至少要8米左右（一般晚上）D. 大型超市的擺點(diǎn)安排在下班之后，要在購(gòu)物的高峰期，咨詢點(diǎn)的簡(jiǎn)章必須充足。后期由于過(guò)了贈(zèng)送期就不必?cái)[放出來(lái)。對(duì)于負(fù)責(zé)人一定要對(duì)老師的解說(shuō)培訓(xùn)到位。了解那些小區(qū)是可以挨家挨戶的散發(fā)簡(jiǎn)章，那些小區(qū)是有雙重門無(wú)法進(jìn)去。還有去廣告公司咨詢歸屬權(quán)。五、 晚上宣傳的細(xì)則 晚上搞活動(dòng)要注意場(chǎng)合的選擇，一定要選擇在人流量多的地方。（負(fù)責(zé)人或助理主動(dòng)在那，讓老師去吃飯，不過(guò)要叮囑他們快點(diǎn)） 注意資金的安全性，收據(jù)等貴重物品要妥善保管。11：00全部工作結(jié)束，保證老師有7個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間。，由學(xué)生來(lái)評(píng)價(jià)老師，以建立健全反饋機(jī)制6：禁止體罰學(xué)生7：按時(shí)上下課。6）每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢每個(gè)生源記錄的具體情況，做好客戶，家長(zhǎng)的拜訪記錄，隨時(shí)掌握客戶，生源的動(dòng)態(tài)。值班教師提前30分鐘開(kāi)大門，及時(shí)與缺席學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，將聯(lián)系情況詳細(xì)記錄到暑假值班記錄本上；在上課期間，不定時(shí)對(duì)各樓層進(jìn)行巡視，發(fā)現(xiàn)異常及時(shí)處理，及時(shí)阻止學(xué)生在公共區(qū)域奔跑、嬉戲，防止摔傷、碰傷、刮傷等；課間在教學(xué)院巡查，及時(shí)制止學(xué)生中的不安全行為；放學(xué)組織學(xué)生離校；及時(shí)鎖好大門。二、開(kāi)課前的準(zhǔn)備工作7月5日前，對(duì)學(xué)校各處進(jìn)行安全檢查，排除安全隱患，確保正常開(kāi)課；7月6日前，做好調(diào)整，協(xié)調(diào)開(kāi)課前需要配合的相關(guān)事宜，并及時(shí)安排人員進(jìn)行處理； 在開(kāi)班前，召開(kāi)活動(dòng)站全體人員會(huì)議，對(duì)相關(guān)人員的安全職責(zé)進(jìn)一步明確，以便上課期間能進(jìn)行有效落實(shí)。 3）從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶，學(xué)生的語(yǔ)言動(dòng)作。增加其學(xué)習(xí)積極性，活躍班級(jí)氣氛。所收的學(xué)費(fèi)必須由負(fù)責(zé)人和會(huì)計(jì)兩人的簽字。 要安排一定的老師做流動(dòng)咨詢，并將接觸到的學(xué)生或家長(zhǎng)拉到咨詢點(diǎn)上，這樣效率比較高。條幅盡量掛高，一般難掛的條幅可以請(qǐng)民工。四、 條幅的懸掛細(xì)則打聽(tīng)當(dāng)?shù)氐臋M幅懸掛條件，向周邊商鋪，飯館，房東多方打聽(tīng)，多與當(dāng)?shù)氐娜私涣?。初中生比較粗心高中要用專業(yè)知識(shí)三、覆蓋簡(jiǎn)章工作注意事項(xiàng)負(fù)責(zé)人一定要熟悉地形，畫好地圖。負(fù)責(zé)人要勤跟進(jìn)，對(duì)于不積極的老師一定要及時(shí)的提醒。每個(gè)咨詢點(diǎn)放一桶水及準(zhǔn)備一些杯子。 海報(bào)必須及時(shí)更新，一旦發(fā)現(xiàn)被撕毀或者覆蓋，及時(shí)補(bǔ)上。216。 必須在6月23號(hào)完成第一輪海報(bào)張貼，留20%的海報(bào)用于補(bǔ)漏。 在張貼海報(bào)前，必須準(zhǔn)備好膠水（從張貼的質(zhì)量和成本角度一般采用纖維素和木膠）。送給他們現(xiàn)金卡，讓他們打出廣告：來(lái)本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長(zhǎng)訪問(wèn)量大的幼教或媽媽論壇上。您可以報(bào)名讓孩子來(lái)體驗(yàn)一個(gè)月。如果發(fā)的對(duì)象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會(huì)有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來(lái)到培訓(xùn)學(xué)校。并讓學(xué)生提前上報(bào)自己的拿手才藝（唱歌、跳舞、書法、繪畫等）節(jié)目，在生日派對(duì)上表演。八：通過(guò)舉辦活動(dòng)吸引家長(zhǎng)和孩子注意具體操作如下：一：舉辦學(xué)生生日派對(duì)：我們知道，現(xiàn)在的父母，對(duì)孩子的生日極其重視。一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。讓你的學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)之間建立起美妙的聯(lián)系?，F(xiàn)實(shí)生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是就像炒菜一樣，每位招生員都必須選擇適合自己的技巧，因?yàn)檫m合自己的技巧才是最有效的技巧。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來(lái)招生。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。 80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。，甚至計(jì)劃的根本要素亦包含在改變的范圍內(nèi)。，就要實(shí)施“開(kāi)門政策”。（學(xué)生/家長(zhǎng)）經(jīng)常保持聯(lián)系。要以開(kāi)放和公正無(wú)私的態(tài)度對(duì)待團(tuán)隊(duì)成員。，但絕不姑息錯(cuò)誤。在尚未了解客戶的需求前，就給客戶“放機(jī)關(guān)槍”是招生中的大忌 要了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況及在家的表現(xiàn)等就必須發(fā)問(wèn)，如果不發(fā)問(wèn)的話就無(wú)法了解客戶的需求。(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。2. 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。3：市場(chǎng)調(diào)查: 多去各中小學(xué)，分布教學(xué)附近的居民區(qū)，超市，商貿(mào)，菜市場(chǎng)等走走，一定要明確各中小學(xué)的放假，開(kāi)學(xué)的時(shí)間:團(tuán)隊(duì)培訓(xùn):一：招生業(yè)務(wù)員須知 (1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。2012年的暑假期間我們將開(kāi)辦暑假輔導(dǎo)班，希望能得到家長(zhǎng)們的信任與支持，我們會(huì)努力將做到更好。為此我作為新青年一員特做招生計(jì)劃。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。1. 在超市大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。比如：“你真是一位負(fù)責(zé)任的慈愛(ài)父親，你的小孩真幸福，對(duì)你小孩的學(xué)習(xí)真是非常的關(guān)心。倘若你想要的結(jié)果沒(méi)有得到答案，請(qǐng)不要怪對(duì)方，而是找自己身上的原因，問(wèn)問(wèn)自己是不是句號(hào)用的太多了（8）要習(xí)慣客戶的拒絕。：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。，并有針對(duì)的輔導(dǎo)。，所以必須重視局部的計(jì)劃。可以加個(gè)餐）。提升團(tuán)隊(duì)效率團(tuán)隊(duì)要達(dá)到應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個(gè)成員都要學(xué)會(huì)集中力量。，是化解紛爭(zhēng)的最好方法。，要盡快處理。，先計(jì)算失敗的成本。，可激勵(lì)團(tuán)隊(duì)努力工作。：鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員即是在幫助團(tuán)隊(duì)。 （ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。 即牽連問(wèn)題N：NeedPayoff Questions教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營(yíng)銷的”之說(shuō)，顯然已經(jīng)落后于整個(gè)時(shí)代。實(shí)際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個(gè)優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強(qiáng)的專業(yè)銷售人員。 并對(duì)自己的言談舉止，行為模式進(jìn)行規(guī)范訓(xùn)練；對(duì)學(xué)生、家長(zhǎng)的心理和思維進(jìn)行分析和把握等等。在招生的過(guò)程中要懂得換位思考，并且要認(rèn)真區(qū)別對(duì)待每個(gè)潛在學(xué)生、家長(zhǎng)。這樣能為自己的招生開(kāi)辟坦途、改變結(jié)局。在這本手冊(cè)里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。因?yàn)?，他們也希望自己的孩子能在公眾?chǎng)合，過(guò)每年的生日。（2）邀請(qǐng)?jiān)鲁酰瑢W(xué)校印一批精美的集體生日派對(duì)表演觀摩劵，發(fā)給當(dāng)月過(guò)生日的學(xué)員，每人10張，并告訴他們：送給你最好的10個(gè)朋友