【正文】 ，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡(jiǎn)單，它是有講究、有學(xué)問(wèn)的。這個(gè)專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)上，例如教育、計(jì)算機(jī)、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識(shí)。然后他們帶著夢(mèng)想走上了招生之路。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。 最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當(dāng)?shù)某山粫r(shí)機(jī)采用恰當(dāng)?shù)姆椒ù俪山灰?，一定要讓學(xué)生、家長(zhǎng)成為最大贏家。若有家長(zhǎng)來(lái)咨詢時(shí)，送上一本。在這樣的場(chǎng)合，孩子可以充分展示自己的才藝。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）?！保?）錄像或攝影對(duì)生日派對(duì)的過(guò)程，一定要錄像或攝影。不但啟蒙班可以每月一次，初級(jí)班，中級(jí)班，甚至高級(jí)班，每個(gè)月都可以舉辦一次，但邀請(qǐng)的對(duì)象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。試想：如果我們有這種現(xiàn)金卡，而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？三：公開(kāi)課舉辦結(jié)合一兩個(gè)公辦學(xué)校，通過(guò)部分班主任推薦，安排周末的時(shí)間進(jìn)行，以100人左右為好，關(guān)鍵點(diǎn)是前期與班主任溝通到位； ，與某一小學(xué)合作，將公開(kāi)課放到學(xué)校教室里進(jìn)行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然有家長(zhǎng)參加，主要從激發(fā)學(xué)生報(bào)班欲望方面著手，關(guān)鍵點(diǎn)是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會(huì)關(guān)系妥善安排； ，按常規(guī)做法，通過(guò)發(fā)放單頁(yè)進(jìn)行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會(huì)一定量的學(xué)生及家長(zhǎng)前來(lái)參加。 海報(bào)的張貼的位置的選擇在主干道，菜市場(chǎng)，學(xué)校門口，教學(xué)點(diǎn)入口，人流量大的路口，超市門口，大的社區(qū)路口，等人流量大的顯眼地方。 多張貼在主干道路口上，這樣可以很快建立一個(gè)品牌意識(shí)，能讓更多的人了解“新青年”。主要看打電話咨詢的人數(shù)。在有師大輔導(dǎo)班競(jìng)爭(zhēng)的必須在解說(shuō)是突出新青年簡(jiǎn)章擺到桌子中間的位置，正面向家長(zhǎng)。不要出現(xiàn)零時(shí)不夠的現(xiàn)象，這樣不利于工作的開(kāi)展。競(jìng)爭(zhēng)大的教學(xué)點(diǎn)主咨詢點(diǎn)中午必須要有人值班；沒(méi)有很大競(jìng)爭(zhēng)的教學(xué)點(diǎn)公開(kāi)課過(guò)后主咨詢點(diǎn)中午必須要有人值班。宣傳的時(shí)候要先近后遠(yuǎn)的原則，必須先將自己的陣地固守后再作市場(chǎng)外拓。如果歸屬城管，主動(dòng)去找城管大隊(duì)長(zhǎng)（買兩包香煙）突出我們是學(xué)生的身份，工作性質(zhì)是勤工儉學(xué)，取得同情和支持，同時(shí)城管的工作不被很多人理解，但是我們應(yīng)該理解，支持他們的態(tài)度與其溝通，如果建立起良好的關(guān)系那最好不過(guò)，如果溝通失敗，需付費(fèi)懸掛條幅，則與其談價(jià)錢，盡量降低成本，盡量控制在10元以下。爭(zhēng)取在這些地方擺出咨詢點(diǎn)（不行的話擺在離廣場(chǎng)較偏的地方）。 負(fù)責(zé)人要掌握，一般情況到了9：00要讓老師回去，不過(guò)要處理現(xiàn)場(chǎng)，將桌子、凳子之類放到安全的地方。4）做好計(jì)劃安排，先做好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。四:教學(xué)期間 ： 1）各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案，講義。 2） 宣傳招生期間以及授課期間所需費(fèi)用報(bào)給會(huì)計(jì)，由會(huì)計(jì)進(jìn)行負(fù)責(zé)審計(jì)，最后總結(jié)時(shí)結(jié)算。三：招生期間 ：1）不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片。此點(diǎn)可在招生簡(jiǎn)章中作為特點(diǎn)亮點(diǎn)宣傳。（限定時(shí)間男生3分鐘，女生五分鐘。 晚上要安排一些口才厲害的老師開(kāi)展一些活動(dòng)（比如：英語(yǔ)角） 在搞活動(dòng)的時(shí)候要防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)搞亂。在懸掛之前必須先選定地點(diǎn)，這樣的話可以避免盲目性。在簡(jiǎn)章覆蓋的時(shí)候，將團(tuán)隊(duì)分為幾組，對(duì)于積極性強(qiáng)的老師對(duì)其任命為小隊(duì)長(zhǎng)。語(yǔ)文：重點(diǎn)突出閱讀，寫作方面數(shù)學(xué)：粗心 方法不得當(dāng)，應(yīng)用題審題不當(dāng)，思維比較混亂英語(yǔ)：多記單詞，增加閱讀開(kāi)課前若想讓老師輔導(dǎo)的話可以讓學(xué)生（已報(bào)名或登記的學(xué)生）先來(lái)參加輔導(dǎo)，這個(gè)可以在咨詢點(diǎn)上進(jìn)行（設(shè)立一個(gè)學(xué)生知識(shí)問(wèn)答小站）對(duì)學(xué)生：如果有小學(xué)生經(jīng)過(guò)的時(shí)候，老師應(yīng)主動(dòng)邀請(qǐng)小學(xué)生進(jìn)行有趣的提問(wèn)。咨詢?nèi)藛T一定嚴(yán)格注意自己的言行舉止，言語(yǔ)要有禮貌，在交談的過(guò)程中不能觸及對(duì)方的隱私。收據(jù)放在老師的包里準(zhǔn)備隨時(shí)開(kāi)票。 在居民小區(qū)里張貼時(shí)可能會(huì)涉及到物業(yè)，在這種情況下要善于應(yīng)變，善于利用自己時(shí)學(xué)生的身份，獲得理解和同情。216。 海報(bào)的張貼一定要到位，必須底邊要距離地面2米以上，隨身帶著凳子(防止損壞)。**老師授課風(fēng)格嚴(yán)謹(jǐn)中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識(shí)抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學(xué)生，經(jīng)他培訓(xùn)過(guò)的學(xué)子，升入名校者數(shù)以千計(jì)。二：借力一些商家兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；B、兒童服裝店店主；C、兒童游樂(lè)場(chǎng)所老板；D、兒童影樓老板。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。你可以對(duì)這些來(lái)觀摩的家長(zhǎng)們說(shuō)：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。我們可以設(shè)計(jì)一個(gè)讓每月的小壽星們表演的舞臺(tái)：每月為當(dāng)月過(guò)生日的孩子舉辦一次集體生日派對(duì)。八、在自己門口，掛一個(gè)橫幅，以引起大家的注意。其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。也就是說(shuō)教育事業(yè)是有生命的，通過(guò)我們的言語(yǔ)來(lái)戲劇性地表現(xiàn)課程體系、就業(yè)特征。 招生是有方法的，但方法針對(duì)每一個(gè)人是不同的。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。 教育獨(dú)有的關(guān)愛(ài)構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊(yùn)，學(xué)校實(shí)力彰顯招生的內(nèi)涵，個(gè)人信譽(yù)成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。，因?yàn)槁浜蟮膱F(tuán)隊(duì)成員將會(huì)感到自尊心受創(chuàng)。，包括那些給你制造麻煩的人。，且絕不在公開(kāi)場(chǎng)合批評(píng)任何建議。──這是每個(gè)人應(yīng)得的福利（老師累了，回家的時(shí)候放首歌聽(tīng)）。，并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。，否則應(yīng)避免“事必躬親”。設(shè)立一支團(tuán)隊(duì)成立一支團(tuán)隊(duì)是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。，不要讓任何一個(gè)老師孤立。為此我們的招生人員一定要發(fā)問(wèn)，有問(wèn)題才能引導(dǎo)客戶思考，思考了就有行動(dòng)，有行動(dòng)就有結(jié)果。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。四：具體事項(xiàng)（一）人員安排1. 在一些地方設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。2. 組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織?！?：與園長(zhǎng)和城管等人關(guān)系的處理：到當(dāng)?shù)睾笫紫扰c園長(zhǎng)建立良好關(guān)