【正文】 ，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學問的。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現在其推廣產品本身的內容上，更重要的是圍繞所推廣產品的相關知識上，例如教育、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學領域的知識。然后他們帶著夢想走上了招生之路。要知道——嫌貨人才是買貨人的道理。 最后我們要有效縮短咨詢周期，在恰當的成交時機采用恰當的方法促成交易，一定要讓學生、家長成為最大贏家。若有家長來咨詢時，送上一本。在這樣的場合，孩子可以充分展示自己的才藝。發(fā)給另外的學生，每人5張。憑這份表，免費領取一本培訓啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學校地址、電話等信息）。”（4）錄像或攝影對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。試想：如果我們有這種現金卡，而我們的競爭對手沒有，是不是可以增加他的產品的價值？三：公開課舉辦結合一兩個公辦學校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關鍵點是前期與班主任溝通到位； ，與某一小學合作，將公開課放到學校教室里進行（也可考慮學校電教室），當然有家長參加，主要從激發(fā)學生報班欲望方面著手，關鍵點是與學校有關領導的社會關系妥善安排； ，按常規(guī)做法，通過發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內容有吸引力或感召力，也會一定量的學生及家長前來參加。 海報的張貼的位置的選擇在主干道，菜市場，學校門口，教學點入口，人流量大的路口，超市門口，大的社區(qū)路口，等人流量大的顯眼地方。 多張貼在主干道路口上，這樣可以很快建立一個品牌意識，能讓更多的人了解“新青年”。主要看打電話咨詢的人數。在有師大輔導班競爭的必須在解說是突出新青年簡章擺到桌子中間的位置，正面向家長。不要出現零時不夠的現象，這樣不利于工作的開展。競爭大的教學點主咨詢點中午必須要有人值班；沒有很大競爭的教學點公開課過后主咨詢點中午必須要有人值班。宣傳的時候要先近后遠的原則，必須先將自己的陣地固守后再作市場外拓。如果歸屬城管，主動去找城管大隊長（買兩包香煙）突出我們是學生的身份，工作性質是勤工儉學，取得同情和支持，同時城管的工作不被很多人理解，但是我們應該理解，支持他們的態(tài)度與其溝通，如果建立起良好的關系那最好不過，如果溝通失敗，需付費懸掛條幅，則與其談價錢，盡量降低成本，盡量控制在10元以下。爭取在這些地方擺出咨詢點（不行的話擺在離廣場較偏的地方）。 負責人要掌握，一般情況到了9：00要讓老師回去，不過要處理現場，將桌子、凳子之類放到安全的地方。4）做好計劃安排，先做好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。四:教學期間 ： 1）各個教學人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案，講義。 2） 宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，由會計進行負責審計，最后總結時結算。三：招生期間 ：1）不斷的派發(fā)宣傳頁和名片。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。（限定時間男生3分鐘，女生五分鐘。 晚上要安排一些口才厲害的老師開展一些活動（比如：英語角） 在搞活動的時候要防止競爭對手來搞亂。在懸掛之前必須先選定地點，這樣的話可以避免盲目性。在簡章覆蓋的時候，將團隊分為幾組，對于積極性強的老師對其任命為小隊長。語文：重點突出閱讀，寫作方面數學：粗心 方法不得當，應用題審題不當，思維比較混亂英語：多記單詞，增加閱讀開課前若想讓老師輔導的話可以讓學生（已報名或登記的學生）先來參加輔導，這個可以在咨詢點上進行（設立一個學生知識問答小站）對學生：如果有小學生經過的時候，老師應主動邀請小學生進行有趣的提問。咨詢人員一定嚴格注意自己的言行舉止，言語要有禮貌，在交談的過程中不能觸及對方的隱私。收據放在老師的包里準備隨時開票。 在居民小區(qū)里張貼時可能會涉及到物業(yè)，在這種情況下要善于應變，善于利用自己時學生的身份，獲得理解和同情。216。 海報的張貼一定要到位，必須底邊要距離地面2米以上，隨身帶著凳子(防止損壞)。**老師授課風格嚴謹中不失活潑，注重在歡快的氣氛中，講知識抽絲剝繭，條理清晰的傳遞給學生，經他培訓過的學子，升入名校者數以千計。二：借力一些商家兒童產品和服務商家包括以下幾類：A、幼兒學習用品店店主；B、兒童服裝店店主；C、兒童游樂場所老板；D、兒童影樓老板。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片。你可以對這些來觀摩的家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學校。假如另外有30位學生，每人5張，即可以發(fā)出150張。我們可以設計一個讓每月的小壽星們表演的舞臺：每月為當月過生日的孩子舉辦一次集體生日派對。八、在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。其實建議多帖海報，新東方就是靠它做的宣傳，到現在都是的，已海報為主打。也就是說教育事業(yè)是有生命的，通過我們的言語來戲劇性地表現課程體系、就業(yè)特征。 招生是有方法的，但方法針對每一個人是不同的。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。 教育獨有的關愛構成招生事業(yè)深厚的底蘊，學校實力彰顯招生的內涵，個人信譽成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質和內容。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。，因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。，包括那些給你制造麻煩的人。，且絕不在公開場合批評任何建議。──這是每個人應得的福利（老師累了，回家的時候放首歌聽）。，并引導和培養(yǎng)他們的領導技巧。，否則應避免“事必躬親”。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。，不要讓任何一個老師孤立。為此我們的招生人員一定要發(fā)問，有問題才能引導客戶思考，思考了就有行動，有行動就有結果。以協商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。四：具體事項（一）人員安排1. 在一些地方設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。’2：與園長和城管等人關系的處理：到當地后首先與園長建立良好關