【正文】 樂(lè)于關(guān)注、體驗(yàn)新生事物，保持著較前衛(wèi)的消費(fèi)觀念，尤其善于捕捉商家的打折信息等消費(fèi)資訊。因此，gogo 手機(jī)客戶端軟件是一個(gè)很廣闊的，十分具有發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫袌?chǎng)。有部分商家也提出希望可以實(shí)時(shí)查詢用戶的訂單，比如餐飲酒店行業(yè)和票務(wù)行業(yè)的提前預(yù)定等，還有可以收到個(gè)人用戶對(duì)商家的評(píng)級(jí)，得到消費(fèi)者的反饋信息，搭建起一個(gè)消費(fèi)者和商家便捷的溝通橋梁?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多提供打折消費(fèi)信息的網(wǎng)站，比如“一元機(jī)票網(wǎng)”等等，這些網(wǎng)站可以為消費(fèi)者提供打折信息，訂票信息等。攜程網(wǎng)等老牌信息預(yù)訂查詢網(wǎng)站，在用戶中已經(jīng)有很強(qiáng)的影響力，已占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，具有一些忠誠(chéng)的商旅人士用戶。眼下各行各業(yè)都在推行會(huì)員制：航空、酒店、健身、美發(fā)、超市……但會(huì)員身份的不通用性使得消費(fèi)者同時(shí)帶有多張會(huì)員卡的情況越發(fā)普遍。同時(shí)通過(guò)購(gòu)購(gòu)自己的商業(yè)網(wǎng)站宣傳。(5) 柜臺(tái)廣告與購(gòu)物類商家（服裝品牌專賣店等）合作，在其各店鋪內(nèi)收銀臺(tái)處粘貼或擺放 gogo 手機(jī)客戶端打折標(biāo)識(shí)，并在其宣傳冊(cè)上注明購(gòu)購(gòu)網(wǎng)站。公司產(chǎn)品在新的城市推廣時(shí)，如果該城市所在區(qū)域內(nèi)沒(méi)有分公司，則先由總公司在該城市派駐營(yíng)銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)該城市市場(chǎng)推廣工作，開始推廣一年之后在該城市建立分公司，負(fù)責(zé)周圍區(qū)域內(nèi)城市的推廣工作；如果該城市所在區(qū)域內(nèi)已有分公司，則由分公司在該城市派駐營(yíng)銷總監(jiān)。通過(guò)這些優(yōu)惠條件吸引商戶加入。開拓高消費(fèi)水平城市市場(chǎng)本階段為期一年，購(gòu)購(gòu)將在市區(qū)人口在 500 萬(wàn)以上的 2 個(gè)大型城市（重慶、武漢），市區(qū)人口在 100 萬(wàn)至 500 萬(wàn)，消費(fèi)水平較高的 29 個(gè)中型城市（南京、成都、杭州、佛山、濟(jì)南、哈爾濱、長(zhǎng)春、大連、太原、青島、鄭州、昆明、無(wú)錫、蘇州、石家莊、寧波、長(zhǎng)沙、南昌、烏魯木齊、福州、泰安、東莞、合肥、臺(tái)州、南寧、邯鄲、中山、溫州、汕頭）及推廣 gogo 手機(jī)客戶端。專業(yè)成績(jī)優(yōu)異，社會(huì)活動(dòng)積極，曾經(jīng)多次積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，曾經(jīng)在學(xué)校舉行的創(chuàng)業(yè)大賽中，表現(xiàn)出色。具有良好的溝通能力。人事部經(jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信服院二年級(jí)學(xué)生，專業(yè)方向物流管理，成績(jī)優(yōu)異，表現(xiàn)突出，生活中自立自強(qiáng)，出色的人際溝通能力及高度的責(zé)任心受到了老師和同學(xué)們的充分肯定，思想成熟，上進(jìn)心強(qiáng)，善于培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)凝聚力。所以，贏取商家和學(xué)生的信賴是購(gòu)購(gòu)的制勝關(guān)鍵。第七部分 投資與財(cái)務(wù)分析 資本的投入1）起步期公司創(chuàng)立時(shí)吸收風(fēng)險(xiǎn)投資作為啟動(dòng)資金，計(jì)劃啟動(dòng)資金為 1000 萬(wàn)元。由此計(jì)算城市加權(quán)平均數(shù)量=新增城市數(shù)+1/3*現(xiàn)有城市數(shù)西 安 總 數(shù)加 權(quán)數(shù) 量總 價(jià) 加 權(quán)數(shù) 量總 價(jià) 加 權(quán)數(shù) 量總 價(jià)廣 告 部 分 470,000 4 4,776,000 3 746,250 1 49,750針 對(duì) 個(gè) 人用 戶 117,000 4 585,600 3 91,500 1 1,220針 對(duì) 商 家客 戶 4 220,000 3 45,000 1 15,000與 銷 售 額相 關(guān) 活 動(dòng)積 分 換 獎(jiǎng)品 活 動(dòng) 26,602周 年 慶 優(yōu)惠 912,115小 計(jì) 587,000 5,581,600 882,750 65,970 938,717總 計(jì) 8,056,037大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市 新增城市加權(quán)平均后的廣告費(fèi)用計(jì)算方式表發(fā)展城市數(shù) 第 1~6個(gè) 月 第 7~12個(gè)月 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年大 型 城 市 1 5 7 7 7 7 中 型 城 市 3 32 32 32 32 旅 游 城 市 1 10 50 60 67 表 88 發(fā)展城市進(jìn)程表發(fā)展商家數(shù)南京南京手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年商 戶 類 型 第 1~6個(gè) 月 第 7~12個(gè)月 第 一 年合 計(jì)大 型 超 市 50 423 473 1,225 1,225 1,555 1,696 中 小 型 超 市 193 193 680 680 850 933 大 中 型 商 廈 (主 要 服飾 ， 日 用 品 等 ) 30 443 473 1,225 1,225 1,555 1,696 家 居 、 家 具 10 415 425 1,089 1,089 1,468 1,599 家 電 、 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 16 136 152 745 745 1,000 1,091 服 裝 品 牌 專 賣 店 30 1,274 1,304 4,760 4,760 6,088 6,681 餐 飲 業(yè) 50 1,124 1,174 4,988 4,988 6,335 6,969 化 妝 品 、 飾 品 10 700 710 2,013 2,013 2,555 2,787 理 發(fā) 、 婚 紗 、 美 容 、電 影 院 等 娛 樂(lè) 服 務(wù) 類 50 900 950 2,865 2,865 3,350 3,660 旅 游 景 點(diǎn) 35 700 735 3,727 3,727 4,753 5,278 酒 店 行 業(yè) 30 607 637 3,822 3,822 4,316 4,815 航 空 公 司 營(yíng) 業(yè) 部 3 112 115 890 890 1,190 1,340 總 數(shù) 314 7,027 7,341 28,028 28,028 35,014 38,544 第 一 年 發(fā)展商家進(jìn)程表 未來(lái)五年成本費(fèi)用與銷售收入一、未來(lái)五年成本費(fèi)用預(yù)算手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 年 份 第 1~6個(gè) 月 第 7~12個(gè) 月 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù)成 本 域 名 使 用 費(fèi) 40 40 80 80 80 80 電 子 地 圖 年費(fèi) 55,000 95,000 700,000 1,160,000 1,160,000 1,160,000 產(chǎn) 品 相 關(guān) 部門 人 員 工 資 網(wǎng) 站 建 設(shè) 維護(hù) 外 包 費(fèi) 用 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 20,000 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù)成 本 合 計(jì) 65,040 105,040 720,080 1,180,080 1,180,080 1,180,080 營(yíng) 業(yè) 稅 金及 附 加 31 17,986 97,095 365,954 4,249,601 29,621,135 管 理 費(fèi) 用 公 司 工 商 注冊(cè) 與 稅 務(wù) 登記 注 冊(cè) 商 標(biāo) 4,000 服 務(wù) 器 托 管費(fèi) 用 6,000 44,000 258,000 350,000 350,000 350,000 固 定 資 產(chǎn) 折舊 費(fèi) 用 32,539 178,833 93。公司制度是員工行為的準(zhǔn)則，一切違規(guī)行為必須依章處理。 誠(chéng)信：公司面向個(gè)人客戶，向其提供各類商家的信息，同時(shí)也為商家的信息發(fā)布提供了一個(gè)平臺(tái)?？头拷?jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信服院二年級(jí)學(xué)生，專業(yè)方向物流管理，為人熱情，思慮全面，做事細(xì)致周到。技術(shù)部經(jīng)理：周儒章南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院通信學(xué)院二年紀(jì)學(xué)生，有深厚的通信技術(shù)背景，專業(yè)知識(shí)非常優(yōu)異，具有軟件開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)在技術(shù)研發(fā)支持、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和調(diào)研、物流管理與供應(yīng)鏈控制、成本控制分析測(cè)算等方面具有的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)旅游城市常駐人口少，流動(dòng)人口多，酒店行業(yè)、餐飲業(yè)、訂票及特產(chǎn)品購(gòu)物需求大的特點(diǎn)，購(gòu)購(gòu)在旅游城市的商戶主要來(lái)自酒店行業(yè)、餐飲業(yè)和各航空公司營(yíng)業(yè)部，購(gòu)購(gòu)將與當(dāng)?shù)氐亩嗉覡I(yíng)銷公司簽訂協(xié)議，向營(yíng)銷公司支付傭金，由其指派營(yíng)銷人員與當(dāng)?shù)氐木频晷袠I(yè)、餐飲業(yè)、各航空公司營(yíng)業(yè)部探討合作事宜。商家推廣購(gòu)購(gòu)指派營(yíng)銷人員迅速與南京各大中型商廈、超市以及餐飲業(yè)、酒店行業(yè)、航空公司、服裝品牌連鎖店等商戶探討合作事宜。(3) 報(bào)刊廣告在發(fā)行量較大的報(bào)紙上打廣告，詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能，突出方便人們生活的主題，使客戶對(duì) gogo 手機(jī)客戶端產(chǎn)生興趣。手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(4) 公共汽車及站臺(tái)廣告在主要繁華路段廣泛布置站臺(tái)廣告，在公共汽車的車體內(nèi)設(shè)置廣告板，并利用移動(dòng)傳媒對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)服務(wù)功能進(jìn)行宣傳，突出方便人們生活的主題。 廣告策略1 面向個(gè)人用戶的廣告策略(1) 網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳公司將在在影響力較大的網(wǎng)站首頁(yè)上打廣告，主要以交互式廣告和彈出式廣告為主，利用網(wǎng)站本身的知名度獲得大量的訪問(wèn)量，面向網(wǎng)民客戶，有針對(duì)性地發(fā)展此類客戶。（4）多方位的會(huì)員服務(wù)。但是購(gòu)購(gòu)公司推出的 gogo 手機(jī)客戶端所提供的查詢預(yù)訂服務(wù)，具有同類商品的比較，還為用戶提供便捷的地圖界面，方便商旅人士。二、相似的產(chǎn)品及服務(wù)gogo 手機(jī)客戶端包含在線消費(fèi)預(yù)訂功能，集消費(fèi)、旅游、商務(wù)于一體的。 根據(jù)商家品牌檔次和規(guī)模，我們總結(jié)到有 %的高檔商家可以接受的年費(fèi)為1500020220 元之間，而中間檔次的商家 %能接受 50008000 元之間，稍低檔次的商家 %能接受 30004000 元之間。目前，中國(guó)已經(jīng)開始推行 3G，手機(jī)上網(wǎng)速度很慢，如果下載一段同樣大小的視頻資料，手機(jī)上網(wǎng)需要耗費(fèi)更長(zhǎng)時(shí)間，費(fèi)用要比通過(guò)電腦上網(wǎng)下載貴上很多倍。二、巨大的市場(chǎng)潛力1）手機(jī)上網(wǎng)業(yè)務(wù)存在巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間2）手機(jī)平臺(tái)對(duì)于豐富的內(nèi)容提供存在巨大的市場(chǎng)需求3）人們對(duì)生活服務(wù)信息搜索存在著巨大的市場(chǎng)需求三、目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)查與分析 購(gòu)購(gòu)客戶職業(yè) 分布手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書購(gòu)購(gòu)市民客戶年齡分布不同職業(yè)人群使用手機(jī)上網(wǎng)比例圖手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書圖 44 消費(fèi)者對(duì)商家最新動(dòng)態(tài)需求圖消費(fèi)者通過(guò)手機(jī)上網(wǎng)查詢或者獲取過(guò)打折、預(yù)訂等生活服務(wù)消費(fèi)信息手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書消費(fèi)者對(duì)手機(jī)上安裝使用免費(fèi)信息查詢系統(tǒng)服務(wù)模式認(rèn)可情況圖圖 47 消費(fèi)者使用手機(jī)上安裝使用免費(fèi)信息查詢系統(tǒng)服務(wù)意愿情況圖手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 目標(biāo)客戶群的選取 客戶市場(chǎng)容量估算1）客戶市場(chǎng)總?cè)萘?)企業(yè)單位工作人員客戶群目標(biāo)指數(shù)：★★★★★特征：20 到 40 歲，男女皆宜，月收入在 2500 元以上，生活服務(wù)信息偏重于白領(lǐng)群體們，傾向于休閑購(gòu)物，對(duì)生活質(zhì)量有一定要求。商家可以通過(guò) gogo 手機(jī)或 PC 客戶端，或購(gòu)購(gòu)的官方網(wǎng)站（ ）來(lái)進(jìn)行信息發(fā)布。商家發(fā)布購(gòu)物信息發(fā)布團(tuán)購(gòu)打折信息接受用戶預(yù)定接受用戶反饋信息發(fā)貨手機(jī)社區(qū)中，發(fā)布各類信息、資源供個(gè)人用戶瀏覽、下載gogo客戶端gogo客戶端 商家發(fā)貨到買家 買家驗(yàn)貨手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書一、gogo 個(gè)人用戶客戶端功能服務(wù)介紹gogo 個(gè)人用戶客戶端提供的服務(wù)1）在線購(gòu)物：通過(guò) gogo 手機(jī)客戶端的下拉菜單，用戶可以按某一屬性（同一品牌、某類商品等） ，或按地圖區(qū)域查詢各種品牌商品的購(gòu)物信息，并且實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)物，由商家為其服務(wù)。在這一時(shí)期，由于 gogo 手機(jī)客戶端的全國(guó)影響力已經(jīng)形成，只要客戶端上出現(xiàn)當(dāng)?shù)厣碳业男畔ⅲ芏鄠€(gè)人用戶將自發(fā)地下載 gogo 手機(jī)客戶端試用。手機(jī)購(gòu)物網(wǎng)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 盈利模式及預(yù)測(cè)一、公司盈利模式 目標(biāo) 商家 go go平臺(tái)目標(biāo)用戶商家發(fā)布購(gòu)物、打折、商家位置等信息將購(gòu)物等信息提供給商家，用戶消費(fèi)后收取提成匯總信息，提供各種檢索功能實(shí)時(shí)購(gòu)物、在線支付、預(yù)定酒店、機(jī)票等服務(wù)gogo 商業(yè)模式概況圖二、銷售收入及凈利潤(rùn)預(yù)測(cè)50,000,00050,000,000100,000,000150,000,000200,000,000250,000,000第 1~6個(gè)月第 7~12個(gè)月第 二年第 三年第 四年第 五年年 費(fèi) 收 入 總 計(jì)提 成 /差 價(jià) 總 計(jì)銷 售 收 入 總 計(jì)凈 利 潤(rùn)