school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(存儲(chǔ)版)
【正文】 業(yè)務(wù)也可逐步展開(kāi)。 網(wǎng)站建設(shè)和維護(hù)：網(wǎng)上超市的網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法和效果有直接關(guān)系，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)化的網(wǎng)站作為基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和效果將受很大限制，因此建立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的網(wǎng)上超市網(wǎng)站作為根本保障。機(jī) 會(huì)B2C市場(chǎng)持續(xù)火熱，越來(lái)越多的人相信網(wǎng)上購(gòu)物正成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購(gòu)物方式。2) 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷(xiāo)：在不提高價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，同時(shí)做一些相應(yīng)的服務(wù)說(shuō)明，利用增加商品附加值的促銷(xiāo)方法獲得消費(fèi)者的信任。國(guó)內(nèi)的很多網(wǎng)上購(gòu)物一筆訂單收費(fèi)十幾塊。 網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售平臺(tái):其功能是給消費(fèi)者提供商品和服務(wù)信息、前臺(tái)訂購(gòu)服務(wù)、后臺(tái)數(shù)據(jù)處理以及各種子系統(tǒng)的綜合管理。 客戶:代表本地區(qū)消費(fèi)者。 市場(chǎng)方面：如何應(yīng)對(duì)校園超市可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)？（即： ；）216。 物流方面： 由于部分銷(xiāo)量較少的商品是與實(shí)體超市合作，對(duì)于這類(lèi)商品就不存在庫(kù)存的問(wèn)題。我們?yōu)槟峁┓奖?、?shí)惠、快捷的免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)！輕輕滑動(dòng)鼠標(biāo)，或者拿起電話，我們就在您身邊！1．您每天大概去學(xué)校的超市多少次？ （A）基本不去 （B）1次 （C）2次 （D）2次以上2. 您有過(guò)在網(wǎng)上購(gòu)物的經(jīng)歷嗎？（A）有 （B）從沒(méi)3．您是否有過(guò)為買(mǎi)很多生活用品而去大超市煩惱過(guò)？ （A）偶爾 （B）沒(méi)有過(guò) （C）最討厭去大超市了，人多！4．我們網(wǎng)上超市為您提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)，您是否樂(lè)意接受？ （A）很愿意接受（B）無(wú)所謂，會(huì)嘗試一下（C）會(huì)嘗試，服務(wù)好，商品好的話會(huì)繼續(xù)（D）我還是去大超市好5. 您會(huì)選擇在我們網(wǎng)上超市購(gòu)物的理由是？ （A）送貨上門(mén) （B）價(jià)格實(shí)惠 （C）圖新鮮6．我們網(wǎng)上超市應(yīng)有盡有，如果您在我們網(wǎng)上超市購(gòu)物，您最想買(mǎi)那類(lèi)商品？ （A）食品類(lèi) （B）生活學(xué)習(xí)用品 （C）禮品類(lèi) （D）其他7．如果您在我們超市買(mǎi)東西，您對(duì)我們的送貨速度有什么要求？ （A）食品在15分鐘內(nèi)，其他30分鐘內(nèi)（B）食品在30分鐘內(nèi)，其他60分鐘內(nèi)（C）1小時(shí)內(nèi)都可以（D）（您認(rèn)為可以接受的時(shí)間！）8．如果您有自己的網(wǎng)店，我們?yōu)槟谖覀兙W(wǎng)上超市做免費(fèi)廣告，您愿意嗎？ （A）當(dāng)然愿意 （B）不愿意 （C）無(wú)所謂的9. 您對(duì)我們的網(wǎng)上超市有什么要求？——————————————————————————謝謝您的寶貴意見(jiàn)！您的支持是我們最大的幸福！24。 另外投資經(jīng)營(yíng)者可分析具體的情況，選擇是否能與校園超市合作，實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)。我們的這種配送體系能夠滿足客戶對(duì)配送時(shí)間的要求要求，從網(wǎng)上零售的角度來(lái)看，配送效率很高。它直接與消費(fèi)者見(jiàn)面,有配送、宣傳、咨詢、收集客戶信息的作用,也是樹(shù)立企業(yè)良好形象的重要窗口。針對(duì)以上幾點(diǎn)問(wèn)題，我們建立了一套比較合理的網(wǎng)上超市物流配送方案，圖51是我們的物流配送簡(jiǎn)圖：圖51注：虛線代表商流、信息流、資金流，實(shí)線代表物流。而網(wǎng) 上零售需要盡量快速的配送，對(duì)配送時(shí)間要求較高。第四步，個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo) ：消費(fèi)者制定自己感興趣的商品信息內(nèi)容、根據(jù)自己的需要設(shè)置信息以及接收方式和接受時(shí)間等等，網(wǎng)上超市就信息來(lái)進(jìn)行消費(fèi)者個(gè)性化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，相比與會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)，更有針對(duì)性。n 網(wǎng)上超市SWOT分析：表51 SWOT分析表優(yōu) 勢(shì)新興的零售終端渠道，交易成本低、服務(wù)到家，送貨上門(mén)的服務(wù)方式優(yōu)勢(shì)明顯。2. 超市品牌深入人心：網(wǎng)上超市免費(fèi)提供第三方電子商務(wù)平臺(tái)，由消費(fèi)者或?yàn)g覽者自行宣傳經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上商店，出售自身的二手商品或網(wǎng)店商品，初步形成網(wǎng)上商城，提高網(wǎng)上超市的訪問(wèn)量，使網(wǎng)上超市在高教園區(qū)及附近居民的知名度達(dá)到90%。l 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等手段打開(kāi)網(wǎng)站的客流量以后，吸引商家對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行廣告投資，實(shí)現(xiàn)虛擬資產(chǎn)的盈利。216。產(chǎn)品服務(wù)及盈利基本服務(wù)：216。銷(xiāo)售預(yù)測(cè)school網(wǎng)上超市前期是打入高教園區(qū)市場(chǎng)，網(wǎng)上超市的發(fā)展趨勢(shì)大致呈S型，因此我們把前期劃分為三個(gè)階段，每一個(gè)階段為半年，具體發(fā)展趨勢(shì)如下圖和下表所示：圖33表34 前期市場(chǎng)分析表階段末市場(chǎng)占有量平均市場(chǎng)占有量銷(xiāo)售額第一個(gè)半年5%%%*1755=第二個(gè)半年%10%10%*1755=第三個(gè)半年%%%*1755=如圖33 和表34所示，我們的網(wǎng)上超市市場(chǎng)占有率將以一個(gè)S型的曲線穩(wěn)步增長(zhǎng)，由于前期的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)剛剛起步，所以在第一個(gè)半年末我們的市場(chǎng)占有分額將達(dá)到5%左右；在所有宣傳到位以后，第二個(gè)半年我們的市場(chǎng)占有分額將達(dá)到15%左右；在持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)的環(huán)境下，第三個(gè)半年末我們的市場(chǎng)占有分額將達(dá)到20%左右，并且在不出現(xiàn)什么大的變故的情況下高教園區(qū)的市場(chǎng)會(huì)一直穩(wěn)定在這個(gè)數(shù)值。通過(guò)調(diào)查我們學(xué)校的4個(gè)超市，如此推算，在高教園區(qū)每天將有13萬(wàn)元消費(fèi)在學(xué)校的實(shí)體超市中（*=13），一個(gè)學(xué)期按4個(gè)半月算，就有1755萬(wàn)的銷(xiāo)售額，這是一個(gè)非?？捎^的數(shù)字。市場(chǎng)調(diào)研根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局07年上半年發(fā)布的消息，中國(guó)目前的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)呈逐年遞增趨勢(shì)，具體情況如下圖：圖31如圖31所示，2004年中國(guó)B2C購(gòu)物交易額為42億人民幣，2005年56億人民幣。216。216。l — 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)
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