school網(wǎng)上超市購(gòu)物平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-免費(fèi)閱讀
【正文】 第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃成本預(yù)測(cè)成本費(fèi)用預(yù)測(cè)表 ： （單位：萬(wàn)元）表61項(xiàng)目第一年第二年第三年設(shè)備構(gòu)建①員工工資及福利管理費(fèi)用及其他廣告費(fèi)用房屋租賃保險(xiǎn)費(fèi)用總計(jì)收入預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)收入報(bào)表： （單位：萬(wàn)元）表62項(xiàng)目第一年第二年第三年商品銷(xiāo)售收入②廣告收入③總計(jì)①固定資產(chǎn)（包括電腦、服務(wù)器、電動(dòng)車(chē)、辦公設(shè)備等）成本在前三年平攤②商品銷(xiāo)售收入=年銷(xiāo)售額*產(chǎn)品利潤(rùn)。b） 倘若校園超市也推出送貨上門(mén)服務(wù)，可見(jiàn)我們網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)已取得一定成效。在庫(kù)存控制上，分布在整個(gè)配送區(qū)域的眾多配送站為了保證配送服務(wù)質(zhì)量，降低需求量大、價(jià)值低的商品的配送成本，對(duì)部分商品要保持適量庫(kù)存。216。(3)客戶(hù)售后服務(wù)水平無(wú)法保證。物流配送方案目前網(wǎng)上零售業(yè)存在的問(wèn)題:(1)配送時(shí)間過(guò)長(zhǎng)。營(yíng)銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略：第一步，病毒性營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)我們?cè)诟鞔蟾咝５年P(guān)系網(wǎng)，利用校園廣播、電視臺(tái)、傳單海報(bào)等宣傳網(wǎng)上超市，定期在各大高校舉行各類(lèi)活動(dòng)，與各類(lèi)社團(tuán)合作，讓信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散。252。與此同時(shí)，保證投訴渠道的順暢和對(duì)投訴的高效處理，完成BtoC的新型網(wǎng)絡(luò)商務(wù)。我們的服務(wù)將使哪一部分人獲得利益呢？具體情況如圖43所示：圖43盈利模式：l 主要商品（主要是學(xué)生日常經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品，如：食品）直接從供應(yīng)商處批發(fā)進(jìn)貨，自行銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。 顧客在驗(yàn)收商品以后若發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題可直接提出，我們將在核實(shí)以后予以退換。u 首頁(yè)左側(cè)從上到下依次是：會(huì)員登陸、四個(gè)主要鏈接、訂購(gòu)電話(huà)、友情鏈接。 其次，我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品主要針對(duì)學(xué)生的愛(ài)好，根據(jù)我們的調(diào)查，了解到有將近63%的學(xué)生是因?yàn)樗拓浬祥T(mén)服務(wù)而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，有30%的學(xué)生是因?yàn)閮r(jià)格實(shí)惠而選擇網(wǎng)上購(gòu)物，因此在我們的商品價(jià)格與大型超市的標(biāo)價(jià)相同，同時(shí)又提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)的情況下,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更加明顯；178。預(yù)計(jì)2007年、2008年B2C購(gòu)物人數(shù)分別為2700萬(wàn)和3800萬(wàn)人。大學(xué)生是一群很時(shí)尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會(huì)上網(wǎng)，因此有很多專(zhuān)門(mén)服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而在浙江省專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生提供網(wǎng)上購(gòu)物的平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)。 216。n ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng)；n ：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及公關(guān)；n ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集；n ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護(hù)；n ：負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送；n ：負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理；216。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專(zhuān)門(mén)的鏈接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣(mài)等學(xué)生物品的信息發(fā)布。對(duì)于寧波82百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素u 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。網(wǎng)上超市是BtoC電子商務(wù)的一種類(lèi)型，即整合了“網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)流優(yōu)勢(shì)”和“實(shí)體超市物流優(yōu)勢(shì)”的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中介與消費(fèi)者之間的商務(wù)模式，二者的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合形成了網(wǎng)上超市的生命力。我們提供服務(wù)的過(guò)程中應(yīng)該注意的各種因素：u 本平臺(tái)剛開(kāi)始運(yùn)作的區(qū)域?yàn)楦呓虉@區(qū)，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。u 中期目標(biāo)：在高教園區(qū)達(dá)到90%以上的知名度，占有15%的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。l — 寧波市高教園區(qū)的市場(chǎng)穩(wěn)定，在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額?！?216。第三章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)背景根據(jù)阿里巴巴公開(kāi)發(fā)布的各季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，淘寶網(wǎng)04年交易總額為23億元，06年更是不可思意的169億元，每年都以好幾倍的速度在增長(zhǎng)，由此可見(jiàn)，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)上購(gòu)物的行列，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購(gòu)物方式。 隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，2006—2010年復(fù)合增長(zhǎng)率為52%，專(zhuān)家預(yù)計(jì)2010年將達(dá)到460億人民幣。其他地區(qū)用銀行卡先收款后發(fā)貨現(xiàn)金或特定超市的消費(fèi)卡如表32所示，以上兩類(lèi)超市為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寧波82百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市作為一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及比較固定的受眾(主要為寧波市區(qū)的百姓)；高教園區(qū)的各類(lèi)超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，并且已廣泛被學(xué)生接受。隨著市場(chǎng)占有量的增加，廣告費(fèi)也逐步提升。216。216。這個(gè)階段也是最重要的階段，前期的各項(xiàng)服務(wù)規(guī)劃完善能為網(wǎng)站打開(kāi)客戶(hù)群體，增加網(wǎng)站的知名度，使越來(lái)越多的人開(kāi)始瀏覽我們的平臺(tái)，使越來(lái)越多的人開(kāi)始嘗試性地選擇網(wǎng)上購(gòu)物，并且一旦顧客群體對(duì)本網(wǎng)站產(chǎn)生依賴(lài)，便是一種無(wú)形的資產(chǎn)，同時(shí)網(wǎng)站廣告
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