【正文】 32 32 32 32 旅 游 城 市 1 10 50 60 67 表 88 發(fā)展城市進程表發(fā)展商家數(shù)南京南京手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年商 戶 類 型 第 1~6個 月 第 7~12個月 第 一 年合 計大 型 超 市 50 423 473 1,225 1,225 1,555 1,696 中 小 型 超 市 193 193 680 680 850 933 大 中 型 商 廈 (主 要 服飾 ， 日 用 品 等 ) 30 443 473 1,225 1,225 1,555 1,696 家 居 、 家 具 10 415 425 1,089 1,089 1,468 1,599 家 電 、 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 16 136 152 745 745 1,000 1,091 服 裝 品 牌 專 賣 店 30 1,274 1,304 4,760 4,760 6,088 6,681 餐 飲 業(yè) 50 1,124 1,174 4,988 4,988 6,335 6,969 化 妝 品 、 飾 品 10 700 710 2,013 2,013 2,555 2,787 理 發(fā) 、 婚 紗 、 美 容 、電 影 院 等 娛 樂 服 務(wù) 類 50 900 950 2,865 2,865 3,350 3,660 旅 游 景 點 35 700 735 3,727 3,727 4,753 5,278 酒 店 行 業(yè) 30 607 637 3,822 3,822 4,316 4,815 航 空 公 司 營 業(yè) 部 3 112 115 890 890 1,190 1,340 總 數(shù) 314 7,027 7,341 28,028 28,028 35,014 38,544 第 一 年 發(fā)展商家進程表 未來五年成本費用與銷售收入一、未來五年成本費用預(yù)算手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 年 份 第 1~6個 月 第 7~12個 月 主 營 業(yè) 務(wù)成 本 域 名 使 用 費 40 40 80 80 80 80 電 子 地 圖 年費 55,000 95,000 700,000 1,160,000 1,160,000 1,160,000 產(chǎn) 品 相 關(guān) 部門 人 員 工 資 網(wǎng) 站 建 設(shè) 維護 外 包 費 用 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 20,000 主 營 業(yè) 務(wù)成 本 合 計 65,040 105,040 720,080 1,180,080 1,180,080 1,180,080 營 業(yè) 稅 金及 附 加 31 17,986 97,095 365,954 4,249,601 29,621,135 管 理 費 用 公 司 工 商 注冊 與 稅 務(wù) 登記 注 冊 商 標 4,000 服 務(wù) 器 托 管費 用 6,000 44,000 258,000 350,000 350,000 350,000 固 定 資 產(chǎn) 折舊 費 用 32,539 178,833 93。大中型商廈 90 家；家居、家具商城 50 家，規(guī)模較大的 15 余家；較大規(guī)模手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書的家電、數(shù)碼產(chǎn)品商場共有 20 家；服裝品牌專賣店 200 家；餐飲企業(yè) 3300 家，其中營業(yè)額較高，影響力較大的為 120 家左右化妝品、飾品店 80 家；理發(fā)、婚紗、美容、電影院等娛樂服務(wù)類商戶 2500 家，其中規(guī)模較大的 100 家左右；游客量較大的旅游景點 70 個；館、酒店 240 家，；國際機場有航空公司 12 家。第七部分 投資與財務(wù)分析 資本的投入1）起步期公司創(chuàng)立時吸收風(fēng)險投資作為啟動資金，計劃啟動資金為 1000 萬元。公司注重員工的個人能力，但是更注重員工的團隊合作能力。所以，贏取商家和學(xué)生的信賴是購購的制勝關(guān)鍵。三、人員配置部門名稱 人員配置總經(jīng)理 1 人常務(wù)副經(jīng)理 1 人研發(fā)部 1+2 人手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書技術(shù)部 1+2 人市場部 1+5 人銷售部 1+2+10 人人事部 1+3 人財務(wù)部 1+3 人客服部 1+6 人 人員配置（第一年 16 個月）注：銷售部： 1 名銷售部經(jīng)理，2 名城市營銷代表，10 名普通員工 人力資源管理戰(zhàn)略企業(yè)人力資源要求能力、誠信、熱情、團結(jié) 能力：公司對員工能力的需求是多方面的。人事部經(jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院信服院二年級學(xué)生，專業(yè)方向物流管理，成績優(yōu)異，表現(xiàn)突出，生活中自立自強，出色的人際溝通能力及高度的責(zé)任心受到了老師和同學(xué)們的充分肯定，思想成熟，上進心強，善于培訓(xùn)團隊凝聚力。曾被評為社會活動積極分子。具有良好的溝通能力。研發(fā)部經(jīng)理 ：袁棟棟南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件學(xué)院二年紀學(xué)生，精通軟件設(shè)計、開發(fā)和部署，有著豐富的開發(fā)實踐經(jīng)驗。專業(yè)成績優(yōu)異，社會活動積極，曾經(jīng)多次積極參加學(xué)校組織的各種活動，曾經(jīng)在學(xué)校舉行的創(chuàng)業(yè)大賽中，表現(xiàn)出色。前期，公司管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團隊成員擔(dān)任，隨著公司發(fā)展，公司將不斷引進人才，建立基于能力的人力資源管理模式。開拓高消費水平城市市場本階段為期一年，購購將在市區(qū)人口在 500 萬以上的 2 個大型城市（重慶、武漢），市區(qū)人口在 100 萬至 500 萬，消費水平較高的 29 個中型城市（南京、成都、杭州、佛山、濟南、哈爾濱、長春、大連、太原、青島、鄭州、昆明、無錫、蘇州、石家莊、寧波、長沙、南昌、烏魯木齊、福州、泰安、東莞、合肥、臺州、南寧、邯鄲、中山、溫州、汕頭）及推廣 gogo 手機客戶端。開拓旅游城市市場本階段為期一年，購購將在 9 個中國旅游業(yè)最發(fā)達的旅游城市（拉薩、黃龍、武夷、黃山、泰安、曲阜、蓬萊、桂林、三亞）推廣 gogo 手機客戶端。通過這些優(yōu)惠條件吸引商戶加入。在各大校園中進行體驗活動，贊助一定的校內(nèi)活動，在學(xué)生用戶中加大影響力。公司產(chǎn)品在新的城市推廣時，如果該城市所在區(qū)域內(nèi)沒有分公司，則先由總公司在該城市派駐營銷總監(jiān)，負責(zé)該城市市場推廣工作，開始推廣一年之后在該城市建立分公司，負責(zé)周圍區(qū)域內(nèi)城市的推廣工作；如果該城市所在區(qū)域內(nèi)已有分公司，則由分公司在該城市派駐營銷總監(jiān)。在試用期結(jié)束時簽訂正式使用合同。(5) 柜臺廣告與購物類商家（服裝品牌專賣店等）合作，在其各店鋪內(nèi)收銀臺處粘貼或擺放 gogo 手機客戶端打折標識，并在其宣傳冊上注明購購網(wǎng)站。(3) 活動廣告宣傳有選擇性的贊助與支持校園內(nèi)學(xué)生活動及社會公益活動，通過活動本身及舉辦活動者的推銷擴大 gogo 手機客戶端的影響力，提升知名度。同時通過購購自己的商業(yè)網(wǎng)站宣傳。起步初期以低價定價為主預(yù)計定價為平均每個商家每年在 30004000 左右。眼下各行各業(yè)都在推行會員制：航空、酒店、健身、美發(fā)、超市……但會員身份的不通用性使得消費者同時帶有多張會員卡的情況越發(fā)普遍。（2）根據(jù)個人用戶希望獲取的信息類型以及獲取廣告信息的習(xí)慣，全方位的增加商戶信息，其中包括旅游景點、票務(wù)、住宿、購物、餐飲、娛樂等等。攜程網(wǎng)等老牌信息預(yù)訂查詢網(wǎng)站，在用戶中已經(jīng)有很強的影響力，已占據(jù)了一定的市場份額，具有一些忠誠的商旅人士用戶。但是 118114 提供的查詢是單次查詢，返還的內(nèi)容僅是針對用戶提出的具體問題進行解答，對于不熟悉當?shù)厍闆r的差旅人員就不方便，而且對于漫游用戶來說，較高的漫游話費也是很難接受的?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多提供打折消費信息的網(wǎng)站，比如“一元機票網(wǎng)”等等，這些網(wǎng)站可以為消費者提供打折信息，訂票信息等。 競爭分析一、同類的產(chǎn)品及服務(wù)gogo 手機/PC 客戶端為用戶提供基于手機平臺的一系列服務(wù)，服務(wù)涵蓋日常生活及商旅中的各類需求。有部分商家也提出希望可以實時查詢用戶的訂單，比如餐飲酒店行業(yè)和票務(wù)行業(yè)的提前預(yù)定等，還有可以收到個人用戶對商家的評級，得到消費者的反饋信息，搭建起一個消費者和商家便捷的溝通橋梁。而商家對于這種消息和宣選廣告的發(fā)布形式的使用時間及頻率要大多視宣傳效果而定。因此，gogo 手機客戶端軟件是一個很廣闊的，十分具有發(fā)展?jié)摿Φ木薮笫袌?。而目前中國?4 億手機用戶中，在過去半年有過手機接入互聯(lián)網(wǎng)行為的網(wǎng)民數(shù)量是 5,040 萬人。2)大學(xué)生客戶群目標指數(shù)：★★★★特征：18 到 25 歲，男女生皆宜，喜歡手機上網(wǎng)，對新生事物保持著好奇心，樂于關(guān)注、體驗新生事物，保持著較前衛(wèi)的消費觀念，尤其善于捕捉商家的打折信息等消費資訊。用戶可以使用積分在商家處換取更多優(yōu)惠。隨著購購的逐步發(fā)展，客戶端軟件將針對 Symbian、Windows Mobile 等主流平臺，開發(fā)相適應(yīng)的客戶端軟件，為用戶提供更優(yōu)質(zhì)更舒適的操作。可以實時處理查詢用戶的訂單。2）訂單信息查詢通過 gogo 手機客戶端的菜單搜索欄，查找已定的餐飲企業(yè)，酒店，機票等購物信息。以上為 gogo 平臺最基本的功能。六、第 48 至 60 個月：第五年本時期內(nèi)，購購將沿用上一時期推廣策略，選擇選擇市區(qū)人口在 90 萬以上，擁有機場旅游業(yè)較發(fā)達，消費水平較高的 8 個中型城市（綿陽、赤峰、呼和浩特、永州、西寧、柳州、安康、珠海） ，以及補充 7 個中國優(yōu)秀旅游城市（蓬萊、莊河、壽光、江陰、余姚、商丘、吉林） ，進一步擴大購購公司業(yè)務(wù)范圍，提高公司影響力，鞏固在本領(lǐng)域的全國領(lǐng)先地位。并且，公司的影響力在這些忠實商家客戶與個人用戶群體經(jīng)口口相傳不斷擴大。二、第 7 至 12 個月：開拓期在該時期，購購公司將進一步在南京推廣 gogo，擴大南京市場占有率，同時進一步拓展市場，在全國八個 3G 最早的試點城市（北京、天津、上海、深圳、廣州、廈門、秦皇島、沈陽）推廣 gogo 手機客戶端。購購首先立足南京，之后向全國推廣。象征著 gogo 能接受各種意見，融合不同的用戶需求，不斷改善服務(wù)。手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書根據(jù)艾瑞咨詢近期發(fā)布的《20222022 年中國手機購物用戶行為研究報告》顯示，與 2022 年相比，2022 年中國手機購物用戶年手機購物累計金額明顯提高。 公司創(chuàng)辦背景隨著 3G 業(yè)務(wù)的不斷推廣，中國真正走進了 3G 時代。公司秉承以人為本的思想，堅持員工的自我管理與公司的激勵約束相結(jié)合，同時搭建各種溝通平臺，完善內(nèi)部培訓(xùn)機制，制定嚴謹?shù)墓局贫?，努力營造健康向上的企業(yè)文化及人文精神，以為公司創(chuàng)造更多的社會效益及企業(yè)財富。根據(jù)我們的銷售計劃，本公司的資本投資將在 2 年 5 個月左右全部收回。公司在各個時期的推廣均以深入的市場調(diào)研為依據(jù)，有針對性的建立最為合理的市場推廣策略，制訂嚴格的營銷計劃，搶占市場份額，讓有限的預(yù)算發(fā)揮最大的效用。 市場前景根據(jù)對手機購物的調(diào)查，購購將目標客戶群定位為：年齡在 18－40 歲企業(yè)工作人員、學(xué)生和其他對生活質(zhì)量有一定要求的手機上網(wǎng)用戶。同時，購購將緊隨用戶需求提供基于 3G 技術(shù)的多種拓展功能，使用戶產(chǎn)生對購購產(chǎn)品的依賴性，讓用戶離不開購購。購購緊緊抓住 3G 時代的機遇，以滿足客戶的基本需求為己任，以賺得 3G 時代的第一桶金為目標。個人用戶通過 gogo 手機客戶端查詢購物信息、消費信息及預(yù)訂各類服務(wù)，商家用戶則通過 gogo 商家客戶端發(fā)布各類信息、接受預(yù)定等。 營銷方案購購將分四個階段進行市場推廣，采用“雙向模式”的營銷策略，對商家與客戶同時經(jīng)營，將 gogo 手機客戶服務(wù)由南京逐步推向全國。 盈利與投資為了實現(xiàn)長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)經(jīng)驗?zāi)繕?，購購要求一共獲得 1500 萬元人民幣的投資，風(fēng)險投資分兩期注入，一期為 1000 萬元，二期為 500 萬元，由多個風(fēng)險投資商承擔(dān)以分散風(fēng)險。 公司管理與組織結(jié)構(gòu)購購信奉的是“先進管理理念，以誠經(jīng)營，以服務(wù)顧客為己任”的企業(yè)價值觀。同時，隨著 3G 技術(shù)的日趨推廣，gogo 將增加基于 3G 技術(shù)的新型服務(wù)，主要包括：手機社區(qū)，手機音頻視頻分享，手機博客，手機網(wǎng)絡(luò)硬盤等等。而相應(yīng)的，這些用戶也將要求手機上網(wǎng)能提供更多更便捷的服務(wù)。 企業(yè)建設(shè)一、公司理念公司核心理念：以用戶為本，想用戶之所想二、公司形象設(shè)計 gogo 品牌標識說明：標識主色調(diào)容易讓用戶產(chǎn)生認同感。