【正文】 由此計算城市加權(quán)平均數(shù)量=新增城市數(shù)+1/3*現(xiàn)有城市數(shù)西 安 總 數(shù)加 權(quán)數(shù) 量總 價 加 權(quán)數(shù) 量總 價 加 權(quán)數(shù) 量總 價廣 告 部 分 470,000 4 4,776,000 3 746,250 1 49,750針 對 個 人用 戶 117,000 4 585,600 3 91,500 1 1,220針 對 商 家客 戶 4 220,000 3 45,000 1 15,000與 銷 售 額相 關(guān) 活 動積 分 換 獎品 活 動 26,602周 年 慶 優(yōu)惠 912,115小 計 587,000 5,581,600 882,750 65,970 938,717總 計 8,056,037大 型 城 市 中 型 城 市 旅 游 城 市 新增城市加權(quán)平均后的廣告費用計算方式表發(fā)展城市數(shù) 第 1~6個 月 第 7~12個月 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年大 型 城 市 1 5 7 7 7 7 中 型 城 市 3 32 32 32 32 旅 游 城 市 1 10 50 60 67 表 88 發(fā)展城市進程表發(fā)展商家數(shù)南京南京手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書 第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年商 戶 類 型 第 1~6個 月 第 7~12個月 第 一 年合 計大 型 超 市 50 423 473 1,225 1,225 1,555 1,696 中 小 型 超 市 193 193 680 680 850 933 大 中 型 商 廈 (主 要 服飾 ， 日 用 品 等 ) 30 443 473 1,225 1,225 1,555 1,696 家 居 、 家 具 10 415 425 1,089 1,089 1,468 1,599 家 電 、 數(shù) 碼 產(chǎn) 品 16 136 152 745 745 1,000 1,091 服 裝 品 牌 專 賣 店 30 1,274 1,304 4,760 4,760 6,088 6,681 餐 飲 業(yè) 50 1,124 1,174 4,988 4,988 6,335 6,969 化 妝 品 、 飾 品 10 700 710 2,013 2,013 2,555 2,787 理 發(fā) 、 婚 紗 、 美 容 、電 影 院 等 娛 樂 服 務 類 50 900 950 2,865 2,865 3,350 3,660 旅 游 景 點 35 700 735 3,727 3,727 4,753 5,278 酒 店 行 業(yè) 30 607 637 3,822 3,822 4,316 4,815 航 空 公 司 營 業(yè) 部 3 112 115 890 890 1,190 1,340 總 數(shù) 314 7,027 7,341 28,028 28,028 35,014 38,544 第 一 年 發(fā)展商家進程表 未來五年成本費用與銷售收入一、未來五年成本費用預算手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書第 二 年 第 三 年 第 四 年 第 五 年 年 份 第 1~6個 月 第 7~12個 月 主 營 業(yè) 務成 本 域 名 使 用 費 40 40 80 80 80 80 電 子 地 圖 年費 55,000 95,000 700,000 1,160,000 1,160,000 1,160,000 產(chǎn) 品 相 關(guān) 部門 人 員 工 資 網(wǎng) 站 建 設 維護 外 包 費 用 10,000 10,000 20,000 20,000 20,000 20,000 主 營 業(yè) 務成 本 合 計 65,040 105,040 720,080 1,180,080 1,180,080 1,180,080 營 業(yè) 稅 金及 附 加 31 17,986 97,095 365,954 4,249,601 29,621,135 管 理 費 用 公 司 工 商 注冊 與 稅 務 登記 注 冊 商 標 4,000 服 務 器 托 管費 用 6,000 44,000 258,000 350,000 350,000 350,000 固 定 資 產(chǎn) 折舊 費 用 32,539 178,833 93。大中型商廈 90 家；家居、家具商城 50 家，規(guī)模較大的 15 余家；較大規(guī)模手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書的家電、數(shù)碼產(chǎn)品商場共有 20 家；服裝品牌專賣店 200 家；餐飲企業(yè) 3300 家，其中營業(yè)額較高，影響力較大的為 120 家左右化妝品、飾品店 80 家；理發(fā)、婚紗、美容、電影院等娛樂服務類商戶 2500 家，其中規(guī)模較大的 100 家左右；游客量較大的旅游景點 70 個；館、酒店 240 家，；國際機場有航空公司 12 家。2）開拓期開拓期計劃吸收投資 1000 萬元，主要用于新市場推廣的廣告及營銷費用。第七部分 投資與財務分析 資本的投入1）起步期公司創(chuàng)立時吸收風險投資作為啟動資金，計劃啟動資金為 1000 萬元。公司制度是員工行為的準則，一切違規(guī)行為必須依章處理。公司注重員工的個人能力，但是更注重員工的團隊合作能力。 熱情：無論是負責開拓商家市場的市場部，負責客戶售后服務的客服部，還是不斷開拓創(chuàng)新的研發(fā)隊伍、協(xié)調(diào)人事的人力資源部門，甚至于管理層，都是必須具有飽滿的熱情，這是提高我們服務質(zhì)量的基本前提。所以，贏取商家和學生的信賴是購購的制勝關(guān)鍵。 誠信：公司面向個人客戶，向其提供各類商家的信息，同時也為商家的信息發(fā)布提供了一個平臺。三、人員配置部門名稱 人員配置總經(jīng)理 1 人常務副經(jīng)理 1 人研發(fā)部 1+2 人手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書技術(shù)部 1+2 人市場部 1+5 人銷售部 1+2+10 人人事部 1+3 人財務部 1+3 人客服部 1+6 人 人員配置（第一年 16 個月）注：銷售部： 1 名銷售部經(jīng)理，2 名城市營銷代表，10 名普通員工 人力資源管理戰(zhàn)略企業(yè)人力資源要求能力、誠信、熱情、團結(jié) 能力：公司對員工能力的需求是多方面的。信以處世,信以待人，做事勤奮踏實、沉穩(wěn)細致、精益求精，熱情而不失理性,樂觀而不乏動力。人事部經(jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學院信服院二年級學生，專業(yè)方向物流管理，成績優(yōu)異，表現(xiàn)突出，生活中自立自強，出色的人際溝通能力及高度的責任心受到了老師和同學們的充分肯定，思想成熟，上進心強，善于培訓團隊凝聚力。客服部經(jīng)理：待定南京信息職業(yè)技術(shù)學院信服院二年級學生，專業(yè)方向物流管理，為人熱情，思慮全面，做事細致周到。曾被評為社會活動積極分子。市場部經(jīng)理：柏愛嶺手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書南京信息職業(yè)技術(shù)學院信服院二年級學生，專業(yè)成績優(yōu)秀，基礎扎實，待人真誠，親和力、分析能力強，工作經(jīng)驗豐富，對市場感知度好，實際操作能力強。具有良好的溝通能力。技術(shù)部經(jīng)理：周儒章南京信息職業(yè)技術(shù)學院通信學院二年紀學生，有深厚的通信技術(shù)背景，專業(yè)知識非常優(yōu)異，具有軟件開發(fā)經(jīng)驗。研發(fā)部經(jīng)理 ：袁棟棟南京信息職業(yè)技術(shù)學院軟件學院二年紀學生，精通軟件設計、開發(fā)和部署，有著豐富的開發(fā)實踐經(jīng)驗。公司副總經(jīng)理：李竹香南京信息職業(yè)技術(shù)學院信服院二年紀學生，具備極強的組織協(xié)調(diào)能力，善于與各界人士溝通交流合作，善于調(diào)動員工積極性，激發(fā)員工潛能，提高團隊整體效率。專業(yè)成績優(yōu)異，社會活動積極，曾經(jīng)多次積極參加學校組織的各種活動，曾經(jīng)在學校舉行的創(chuàng)業(yè)大賽中，表現(xiàn)出色。整個團隊在技術(shù)研發(fā)支持、企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷和調(diào)研、物流管理與供應鏈控制、成本控制分析測算等方面具有的經(jīng)驗。前期，公司管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團隊成員擔任，隨著公司發(fā)展，公司將不斷引進人才，建立基于能力的人力資源管理模式。成熟期 購購將在中國旅游業(yè)較發(fā)達的 40 個旅游城市（舟山、吳江、梧州、大慶、伊春、揚州、龍口、威海、新泰、賀州、乳山、井岡山、新鄭、宜州、平頂山、手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書荊州、紹興、葫蘆島、韶關(guān)、溧陽、池州、泰州、唐山、黃山、靈寶、德州、章丘、開平、潮州、諸城、如皋、銅陵、信陽、馬鞍山、湘潭、本溪、泉州、呼倫貝爾、臨海、武安、贛州 gogo 手機客戶端。開拓高消費水平城市市場本階段為期一年，購購將在市區(qū)人口在 500 萬以上的 2 個大型城市（重慶、武漢），市區(qū)人口在 100 萬至 500 萬，消費水平較高的 29 個中型城市（南京、成都、杭州、佛山、濟南、哈爾濱、長春、大連、太原、青島、鄭州、昆明、無錫、蘇州、石家莊、寧波、長沙、南昌、烏魯木齊、福州、泰安、東莞、合肥、臺州、南寧、邯鄲、中山、溫州、汕頭）及推廣 gogo 手機客戶端。根據(jù)旅游城市常駐人口少，流動人口多，酒店行業(yè)、餐飲業(yè)、訂票及特產(chǎn)品購物需求大的特點，購購在旅游城市的商戶主要來自酒店行業(yè)、餐飲業(yè)和各航空公司營業(yè)部，購購將與當?shù)氐亩嗉覡I銷公司簽訂協(xié)議，向營銷公司支付傭金，由其指派營銷人員與當?shù)氐木频晷袠I(yè)、餐飲業(yè)、各航空公司營業(yè)部探討合作事宜。開拓旅游城市市場本階段為期一年，購購將在 9 個中國旅游業(yè)最發(fā)達的旅游城市（拉薩、黃龍、武夷、黃山、泰安、曲阜、蓬萊、桂林、三亞）推廣 gogo 手機客戶端。公司將吸取在南京的推廣經(jīng)驗，制定更為完善的市場推廣計劃，從第 7 個月開始在全手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書國八個 3G 試點城市（北京、天津、上海、深圳、廣州、廈門、秦皇島、沈陽）推廣 gogo 手機客戶端，為在全國范圍內(nèi)推廣 gogo 手機客戶端奠定基礎。通過這些優(yōu)惠條件吸引商戶加入。商家推廣購購指派營銷人員迅速與南京各大中型商廈、超市以及餐飲業(yè)、酒店行業(yè)、航空公司、服裝品牌連鎖店等商戶探討合作事宜。在各大校園中進行體驗活動，贊助一定的校內(nèi)活動，在學生用戶中加大影響力。二、市場營銷總體戰(zhàn)略起步期用戶推廣根據(jù)購購制定的產(chǎn)品與服務策略、定價策略、廣告策略和活動策略，通過多種方式向客戶推廣 gogo 手機客戶端。公司產(chǎn)品在新的城市推廣時，如果該城市所在區(qū)域內(nèi)沒有分公司，則先由總公司在該城市派駐營銷總監(jiān)，負責該城市市場推廣工作，開始推廣一年之后在該城市建立分公司，負責周圍區(qū)域內(nèi)城市的推廣工作；如果該城市所在區(qū)域內(nèi)已有分公司，則由分公司在該城市派駐營銷總監(jiān)。(3) 報刊廣告在發(fā)行量較大的報紙上打廣告，詳細介紹產(chǎn)品的功能，突出方便人們生活的主題，使客戶對 gogo 手機客戶端產(chǎn)生興趣。在試用期結(jié)束時簽訂正式使用合同。2 面向商家用戶的廣告策略(1) 人員商談培訓及委派營銷人員對商戶逐一進行面談。(5) 柜臺廣告與購物類商家（服裝品牌專賣店等）合作，在其各店鋪內(nèi)收銀臺處粘貼或擺放 gogo 手機客戶端打折標識，并在其宣傳冊上注明購購網(wǎng)站。手機購物網(wǎng)項目商業(yè)計劃書(4) 公共汽車及站臺廣告在主要繁華路段廣泛布置站臺廣告，在公共汽車的車體內(nèi)設置廣告板，并利用移動傳媒對產(chǎn)品的各項服務功能進行宣傳，突出方便人們生活的主題。(3) 活動廣告宣傳有選擇性的贊助與支持校園內(nèi)學生活動及社會公益活動，通過活動本身及舉辦活動者的推銷擴大 gogo 手機客戶端的影響力，提升知名度。(2) 合作商宣傳與手機銷售商及手機運營商合作，在其各營業(yè)廳店鋪內(nèi)布置小型廣告牌，宣傳產(chǎn)品的各項服務功能并且提供現(xiàn)場下載工具，進行免費的指導性試用，如客戶要求還可立即為其免費安裝。同時通過購購自己的商業(yè)網(wǎng)站宣傳。 廣告策略1 面向個人用戶的廣告策略(1) 網(wǎng)絡廣告宣傳公司將在在影響力較大的網(wǎng)站首頁上打廣告，主要以交互式廣告和彈出式廣告為主，利用網(wǎng)站本身的知名度獲得大量的訪問量，面向網(wǎng)民客戶，有針對性地發(fā)展此類客戶。起步初期以低價定價為主預計定價為平均每個商家每年在 30004000 左右。 （5）商戶方面訂制獨特的信息界面，方便商戶更新商業(yè)信息，定期了解和反饋商戶的意見。眼下各行各業(yè)都在推行會員制：航空、酒店、健身、美發(fā)、超市……但會員身份的不通用性使得消費者同時帶有多張會員卡