【正文】 。 （ 2） 信息的實時性風(fēng)險：信息的實時性反映的是事務(wù)的當(dāng)前狀態(tài)和屬性，其影響因素有主觀和客觀兩種。大學(xué)生在這個載體下創(chuàng)業(yè) ， 仍然要面臨 信息的真實性和實時性風(fēng)險。 信息風(fēng)險 。 安全保障成本 。 電子商務(wù)融合了各種技術(shù)，包括系統(tǒng)的設(shè)計、運(yùn)行、管理等方面的費(fèi)用。開發(fā)市場必須要有價格優(yōu)勢，其中一個關(guān)鍵的問題就是如何擬定合理的價位。 一、 競爭風(fēng)險 校園電子商務(wù)在實施時，一方面要與傳統(tǒng)的商務(wù)模式競爭，提供優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù)模式的產(chǎn)品和服務(wù)，另一方面由于校園電子商務(wù)的進(jìn)入壁壘偏低，創(chuàng)業(yè)者將面對同行間的激烈競爭，必須揚(yáng)長避短才能獲得自己的立足之地。面臨著與日俱增的就業(yè)壓力，越來越多的大學(xué)生開始在校創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)成了很好的創(chuàng)業(yè)載體。 二、 密 切相關(guān)行業(yè)的影響 商界獲取經(jīng)濟(jì)情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內(nèi)部業(yè)務(wù)關(guān)系都對本行業(yè)構(gòu)成了潛在的威脅。 第三節(jié) 市場風(fēng)險 一、 網(wǎng)絡(luò)信息產(chǎn)業(yè) 尚待開發(fā)的風(fēng)險 利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向傳統(tǒng)商品市場傳播經(jīng)濟(jì)情報這一服務(wù)形式尚未得到社會商界的普遍認(rèn)同。因此，競爭風(fēng)險有可能會給公司帶來致命的威脅。 以上所述對本公司的生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生一定影響。 四、 技術(shù)安全性風(fēng)險 公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展 業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。 二、 產(chǎn)品周期風(fēng)險 根據(jù) 本公司的 市場戰(zhàn)略，公司當(dāng)前的主要經(jīng)營活動是建立起具有經(jīng)濟(jì)情報價值的數(shù)據(jù)庫，屬于新產(chǎn)品的市場開發(fā)行為，因此有開發(fā)失敗的可能 ，兜訊網(wǎng)事一個以信息為主的網(wǎng)站，信息的更新周期極短，所以會存在產(chǎn)品周期的風(fēng)險。我們兜訊網(wǎng)主要是針對大學(xué)生群體 ,這個群體的素質(zhì)較高，容易接受電子商務(wù)新模式，而且消費(fèi)的需求也具有較大的同一性 。所有盈利用于增加員工工資和設(shè)備更新。第一年除去成本盈利為 5000 元。 推薦商家 每周 首頁推薦 3 個商家，推薦費(fèi)用 100 每次，預(yù)計初期每年收入 2 萬。憑手機(jī)二維碼到店內(nèi)消費(fèi)按消費(fèi)實際金額收取 1 %傭金。預(yù)計初期收入5 萬每年。預(yù)計初期收入每年 3 萬。預(yù)計初期收入 4 萬每年；首頁商家競價排名：對出現(xiàn)在網(wǎng)站及 WAP 站點首頁的商家不同排位收取費(fèi) 用。 欄目傭金 兜訊網(wǎng)初期面向蘇州大學(xué)學(xué)生發(fā)布商家常規(guī)信息以及打折、活動信息。 兩年盈利一定程度追加員工工資到 40 萬。 宣傳費(fèi)用： 30000 元 /年 。預(yù)計在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加 5— 10萬元。 設(shè)備的啟動資金合計 萬元 。 PC 機(jī)（啟動投入）： 5 臺，共計 3 萬 。 第九章 財務(wù)分析 第一節(jié) 費(fèi)用成本 一、設(shè)備費(fèi)用 服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用一臺 IBM System x3550 M3 服務(wù)器，價格 萬。會員可以根據(jù)自己的喜好來制定屬于自己的信息寶典，極大提高效率以及獲取信息的成本。通過多種形式的活動（尤其是文 體 活動），充分調(diào)動廣大員工的積 極性和創(chuàng)造性，不斷增強(qiáng) 公司 的凝聚力，為公司的發(fā)展提供有力的保證。 管理 創(chuàng)新 —— 以人為本，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊合作精神和創(chuàng)新意識。 運(yùn)營模式的創(chuàng)新 —— 兜訊網(wǎng)在蘇州大學(xué)試運(yùn)成功后，我們將把成功經(jīng)驗推廣到其他蘇州高校，逐步形成全蘇州信息網(wǎng)絡(luò)。 孫耀 —— 管理層顧問 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 電子商務(wù)系副教授 鄧洪濤 —— 管理層顧問 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院電子商務(wù)系副教授 崔彎彎 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 楊亞威 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 陳蒙 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 陳鵬飛 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)系本科生 胥茜婭 —— 主要管理層人員 蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 09 電子商務(wù)系本科生 第二節(jié) 公司的創(chuàng)新機(jī)制 兜訊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 的發(fā)展 壯大 需要創(chuàng)造性思維， 需 要 公司 運(yùn)作模式和服務(wù)方 式的創(chuàng)新。蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院 08 電子商務(wù)崔彎彎， 08 電子商務(wù)楊亞威， 08 電子商務(wù)陳蒙，08 電子商務(wù)陳鵬飛， 09 電子商務(wù)胥茜婭。 兜訊網(wǎng)同時搜集大學(xué)生的新需求，并將相關(guān)信息提供給商家?guī)椭溟_展新業(yè)務(wù)。因此兜訊網(wǎng)以大學(xué)生為中心的同時，充分考慮商家的切實利益，努力為商家實現(xiàn)創(chuàng)收。 此外兜訊網(wǎng)引入學(xué)生退伙機(jī)制 ， 對于將要畢業(yè)離開的學(xué)生可以把積分轉(zhuǎn)讓給學(xué)弟妹，以此來保證老會員退出時有新會員補(bǔ)充。 第二節(jié) 營銷策略 一、 會員 策略 兜訊網(wǎng)的目標(biāo)群體聚焦于大學(xué)生這一專一市場， 因 此結(jié)合目標(biāo)群體的特點采用病毒式營銷 ， 鼓勵學(xué)生拉人注冊，每一位會員每拉一位新的學(xué)生注冊成兜訊網(wǎng)的會員就可獲得相應(yīng)的積分（積分可用于兌換相應(yīng)的禮品，積分越多所能換得禮品 價值越高）。同時和廣大商家建立長期合作協(xié)議為周圍商家提供高效環(huán)保的宣傳渠道，實現(xiàn)會員、商戶等多方共贏。同時，據(jù)調(diào)查近九成的大學(xué)生表示對本網(wǎng)站有興趣并且給予大力支持！此外，兜訊網(wǎng)也解決了想開發(fā)大學(xué)生市場的商家沒有很好的進(jìn)入平臺的問題。 二、營銷環(huán)境分析 本公司定位于蘇州高校大學(xué)生，這個約十九萬人規(guī)模的市場，具有廣闊的前景。加之網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)需要具備一定的計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)技能，年輕人在這方面優(yōu)勢明顯，而且與年輕人追求新鮮事物的心理有關(guān)，年輕人對新鮮事物的好奇，使網(wǎng)絡(luò)信息獲取和消費(fèi)有一個比較寬松的生存環(huán)境。 三 、消費(fèi)者對網(wǎng)絡(luò)信息偏好分析 信息服務(wù)需求示例圖050100150200250300350系列1 216 290 250 327 57旅游 飲食 學(xué)習(xí)培訓(xùn) 逛街購物 網(wǎng)游信息 050100150200250300短信接收信息示例圖系列1 40 122 252 114非常愿意 可以接受 視信息質(zhì)量 不愿意 四 、對待網(wǎng)絡(luò)信息和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的 態(tài)度 青年人是新生消費(fèi)方式的推崇者。一方面，很多學(xué)生都對一些騷擾服務(wù)短信困擾不已，令一方面，短信又是一種有效的信息溝通方式。 上圖即為受調(diào)查人員對短信方式接受信息的看法。那就為兜訊網(wǎng)的建立提供了很好的客戶源。 大學(xué)生平均月消費(fèi)4%17%36%43%400以下400—600600—800800以上最傾向的信息獲取方式7%17%59%17%海報傳單網(wǎng)絡(luò)手機(jī) 上圖為受調(diào)查人員獲取信息途徑最傾向的途徑示例圖 。一般通過文字，語言，數(shù)據(jù)，憑證，報表，符號，廣告，商情等表現(xiàn)和傳遞。涉及直接貨取和間接獲取兩個方面。日常生活除外，在外購物，娛樂，學(xué)習(xí)等方面的購買力都存在一定的市場（奢侈品消費(fèi)除外）。這給兜訊網(wǎng)的存在和發(fā)展一個很好的市場和發(fā)展空間。 信息了解程度示例圖4%22%47%25%2%很了解比較了解一般不太了解不關(guān)心 上圖是兜訊網(wǎng)受訪群眾對周邊商家信息了解程度的示例圖。 第一節(jié) 需求分析 網(wǎng)絡(luò)信息使用頻率示例圖36%27%21%16%經(jīng)常使用有時使用偶爾使用不太使用 上圖是受訪群眾對網(wǎng)絡(luò)服務(wù)信息使用頻率的一個示例圖，從上圖可以看出36%的學(xué)生會經(jīng)常通過網(wǎng)絡(luò)來尋求服務(wù)信息，另外僅有 16%的人不太使用。在