【正文】 需求以及個(gè)人興趣的不同，實(shí)施“變色龍”戰(zhàn)略，幫助每一位徘徊彷徨的考生高效準(zhǔn)確的找到自己的定位，明確奮斗的方向！我們力求做到不讓機(jī)會(huì)白白溜走，不叫青春悄悄逝去，只有靠正確的目標(biāo)沖出迷茫的漩渦，嶄新的人生之頁(yè)將會(huì)為我們從這里掀開！人，作為萬物之靈，棲息于蒼茫大地之下，用心地追逐自己的夢(mèng)想，用信念去雕琢自己心中的天使。公司后續(xù)還將通過與各類用人單位的合作，為在校大學(xué)生提供一個(gè)“社會(huì)實(shí)踐和網(wǎng)上招聘信息”平臺(tái)，使“阿拉丁神燈網(wǎng)（）” 成為國(guó)內(nèi)最知名的、面向大學(xué)生的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。例如中華英才網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個(gè)人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認(rèn)可。銷售預(yù)測(cè)表1：預(yù)計(jì)利潤(rùn)表單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1．618948減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1216205688主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加237二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)623減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用4231465052管理費(fèi)用3029303632財(cái)務(wù)費(fèi)用1816202220三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)516減：所得稅費(fèi)用0 0129四、凈利潤(rùn)218387減：盈余公積000利潤(rùn)分配000五、未分配利潤(rùn)000六：累計(jì)未分配利潤(rùn)000預(yù)計(jì)從第三年開始盈利，獲得凈利潤(rùn)：。 培養(yǎng)、發(fā)展忠誠(chéng)的顧客讓所有接受過我們服務(wù)的顧客都能肯定我們的服務(wù)并長(zhǎng)期成為我們的忠誠(chéng)顧客。每一個(gè)都必不可少，但其中我們最重視的是為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)。實(shí)踐機(jī)會(huì)：通過與企業(yè)的合作，公司將在網(wǎng)站上為所有會(huì)員免費(fèi)提供實(shí)踐崗位信息，使會(huì)員真正能夠?qū)⑴嘤?xùn)所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中。三、考試信息本站以客戶的需求為根本出發(fā)點(diǎn)，以提供考試服務(wù)為核心。圖5 考試咨詢頁(yè)面六、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)網(wǎng)站和與發(fā)布的考試信息相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都建立了相對(duì)穩(wěn)固的鏈接。在這個(gè)對(duì)未來充滿期待，洋溢著激情的舞臺(tái)上，我們期待看到每一位考生瀟灑自信的表現(xiàn)，聽到你們獨(dú)到精辟的見解。一、HTML靜態(tài)化同時(shí)，對(duì)于系統(tǒng)中頻繁使用數(shù)據(jù)庫(kù)查詢但是內(nèi)容更新很小的應(yīng)用，可以考慮使用html靜態(tài)化來實(shí)現(xiàn)，比如論壇中論壇的公用設(shè)置信息，這些信息目前的主流論壇都可以進(jìn)行后臺(tái)管理并且存儲(chǔ)再數(shù)據(jù)庫(kù)中，這些信息其實(shí)大量被前臺(tái)程序調(diào)用，但是更新頻率很小，可以考慮將這部分內(nèi)容進(jìn)行后臺(tái)更新的時(shí)候進(jìn)行靜態(tài)化，這樣避免了大量的數(shù)據(jù)庫(kù)訪問請(qǐng)求。對(duì)于Web服務(wù)器來說，我們將圖片與頁(yè)面進(jìn)行分離，這是基本上大型網(wǎng)站都會(huì)采用的策略，擁有獨(dú)立的圖片服務(wù)器，甚至很多臺(tái)圖片服務(wù)器。將論壇的用戶、設(shè)置、帖子等信息進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)分離，然后對(duì)帖子、用戶按照板塊和ID進(jìn)行散列數(shù)據(jù)庫(kù)和表，最終可以在配置文件中進(jìn)行簡(jiǎn)單的配置便能讓系統(tǒng)隨時(shí)增加一臺(tái)低成本的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)來補(bǔ)充系統(tǒng)性能。一方面可以借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳渠道來宣傳自己，而且培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以及時(shí)為網(wǎng)站提供各類考試培訓(xùn)信息，以豐富我們的網(wǎng)站資源；另一方面我們?yōu)榕嘤?xùn)機(jī)構(gòu)提供一年的免費(fèi)廣告服務(wù)，讓他們可以通過我們的網(wǎng)站為自己宣傳，擴(kuò)大其知名度。我們的校園暖燈天使就在考證人員的身邊，隨時(shí)可以為我們的考證人員服務(wù)。五、體驗(yàn)營(yíng)銷提供便利的會(huì)員交流功能（如論壇），增進(jìn)會(huì)員感情；根據(jù)會(huì)員，通過對(duì)網(wǎng)站會(huì)員就業(yè)意向的了解，結(jié)合其性格特征和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，提出有針對(duì)性的建議；提供會(huì)員評(píng)論、投票等功能，讓會(huì)員更多地參與進(jìn)來；在網(wǎng)站建立的初期，對(duì)于很多有償提供的服務(wù)，我們采用免費(fèi)的政策，比如優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)視頻分享，證友的信息公布等方面，希望通過會(huì)員對(duì)各項(xiàng)服務(wù)的自主體驗(yàn)，認(rèn)可我們的服務(wù)，接受我們的產(chǎn)品。文字鏈接不超過1000字，圖片2幅。15天￥50一個(gè)月￥100一季度￥300半年￥500一年￥800第三節(jié) 視頻收費(fèi)根據(jù)不同的視頻內(nèi)容，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，通常按視頻播放時(shí)間收費(fèi)，一般培訓(xùn)視頻每小時(shí)100點(diǎn)，特殊內(nèi)容適當(dāng)提高付費(fèi)點(diǎn)數(shù)。盡管我們?yōu)閷W(xué)員提供了各大公司的招聘信息以及他們也能發(fā)布求職信息。網(wǎng)站功能全面，提供全方位培訓(xùn)考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。不同的個(gè)人空間可以相互留言，這又多了一個(gè)交流的平臺(tái)。（5）公司后期將為會(huì)員提供就職和招聘信息。首次創(chuàng)業(yè)會(huì)缺乏一定的管理經(jīng)驗(yàn)，和那些久經(jīng)沙場(chǎng)的老將相比，對(duì)市場(chǎng)的把握，策略的決定會(huì)有失誤，導(dǎo)致公司虧損甚至倒閉。這一系列的數(shù)據(jù)都表明在考證上做服務(wù)是非常有潛力和前景的。新的競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，必然會(huì)瓜分其原有市場(chǎng)份額。2．中期目標(biāo)利用我們前期積累的信息及注冊(cè)的會(huì)員（會(huì)員數(shù)達(dá)到100萬，日點(diǎn)擊率30萬）、建立起來的公司形象，跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作建立一套的視頻培訓(xùn)，并出售給考生，這樣考生可以隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不用在自己很忙的時(shí)間還要去很遠(yuǎn)的地方聽相關(guān)的培訓(xùn)，可以體現(xiàn)出我們公司為考生著想的宗旨。4．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略公司將聘請(qǐng)法律顧問機(jī)構(gòu)提供相關(guān)法律上的幫助，除對(duì)自己設(shè)計(jì)加工的網(wǎng)站、軟件、商標(biāo)和包裝等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施外，公司還將對(duì)有關(guān)服務(wù)內(nèi)容制定合同限制條款，以保護(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免和減少由此引發(fā)的法律糾紛。主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營(yíng)業(yè)稅（=主營(yíng)業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅（=營(yíng)業(yè)稅稅額*7%）、教育費(fèi)附加稅（=營(yíng)業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。計(jì)算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。五、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（1）盈利能力分析企業(yè)的盈利能力，是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤(rùn)的能力，是企業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，主要分為與投資有關(guān)的盈利能力分析和與銷售有關(guān)的盈利能力分析兩大類：表8：盈利能力分析年限第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤(rùn)率6300%%%36．0%%資產(chǎn)凈利潤(rùn)率% %%%%銷售利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/銷售收入凈額資產(chǎn)凈利潤(rùn)率=凈利潤(rùn)/資產(chǎn)平均總額企業(yè)的銷售利潤(rùn)率及凈資產(chǎn)收益率都比較高，能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)，具有較強(qiáng)的權(quán)益資本獲益能力。為彌補(bǔ)此資金缺口，必須有新的資金投入，除了內(nèi)部融資，還可以外部增資，發(fā)行股票等等。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市股份上市是風(fēng)險(xiǎn)投資者通過被投資公司股份的公開上市,將其擁有的私人股權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楣补蓹?quán),并在獲得市場(chǎng)認(rèn)同后,轉(zhuǎn)手獲利以實(shí)現(xiàn)投資收益的一種退出方式。但就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，股權(quán)回購(gòu)方式比較適合本公司。在信息傳遞過程中，如果市場(chǎng)行為主體不能及時(shí)得到完備的信息，就無法對(duì)信息進(jìn)行正確的分析和判斷，無法做出符合理性的決策。（2）縮短公司的信息供應(yīng)鏈，這樣可以減少公司發(fā)布信息的時(shí)間，讓考生得到最新的消息。公司也做出了具體的PEST、SWOT分析，這樣可以讓公司做出正確的競(jìng)爭(zhēng)策略。人員管理常常是網(wǎng)上交易安全管理上的最薄弱的環(huán)節(jié)，近年來我國(guó)計(jì)算機(jī)犯罪大都呈現(xiàn)內(nèi)部犯罪的趨勢(shì)，其原公司的各種流程的銜接要緊密，對(duì)不同的流程進(jìn)行修正、完善。三、安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防保護(hù)公司網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個(gè)難題，這個(gè)問題也不會(huì)給公司造成相關(guān)的困難，然而公司網(wǎng)站本身的完善卻不是短時(shí)可以完成的，我們應(yīng)該根據(jù)考生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給考生完善的考試類型的信息。六、管理風(fēng)險(xiǎn)分析公司的管理風(fēng)險(xiǎn)主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)措施作為一個(gè)剛創(chuàng)建的網(wǎng)站，在創(chuàng)建之初以及網(wǎng)站的推廣可能會(huì)遇到重重困難，我們?yōu)榱税压镜娘L(fēng)險(xiǎn)和損失降到最低，我們進(jìn)行了具體的風(fēng)險(xiǎn)分析，也提出了具體的解決方案。股權(quán)回購(gòu)即企業(yè)管理層或其它合伙人以現(xiàn)金、票據(jù)等有價(jià)證券買斷風(fēng)險(xiǎn)投資者手中持有企業(yè)股份,從而使風(fēng)險(xiǎn)投資者實(shí)現(xiàn)投資收益的一種退出方式。所以可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。否則,風(fēng)險(xiǎn)資本呆滯,不能增值和滾動(dòng)發(fā)展,更無力投資新項(xiàng)目,風(fēng)險(xiǎn)投資也就失去了意義。為避免此類情形發(fā)生，在成長(zhǎng)到相當(dāng)程度后，本公司將建立自身良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，以期規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。它著重評(píng)價(jià)項(xiàng)目的商業(yè)可行性并估算項(xiàng)目所產(chǎn)生的收入能滿足其償還債務(wù)的程度，并且可用財(cái)務(wù)的現(xiàn)金流量用試差法求得，該值越大越好。單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1．618948減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本1216205688主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加237二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)623減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用4231465052管理費(fèi)用3029303632財(cái)務(wù)費(fèi)用1816202220三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)516減：所得稅費(fèi)用0 0129四、凈利潤(rùn)218387減：盈余公積000利潤(rùn)分配000五、未分配利潤(rùn)000六：累計(jì)未分配利潤(rùn)000表7：現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表 單位：萬元 時(shí)間科目初期第一年第二年第三年第四年第五年1．6189482現(xiàn)金流出18000000800000012162056882370 0 1293凈現(xiàn)金流（所得稅前）2606054累計(jì)現(xiàn)金流（稅前）2601085凈現(xiàn)金流（所得稅后）2603084766累計(jì)現(xiàn)金流（稅后）260