【正文】 詢：公司以在校大學(xué)生為目標客戶，借助現(xiàn)代信息技術(shù)手段，通過一對一的問答方式為我們的每個會員量身定做一份考證指導(dǎo)咨詢報告，幫助會員明確目標和努力方向。經(jīng)驗分享：公司為通過培訓(xùn)并且取得好成績的會員提供物質(zhì)及精神上的獎勵，使他們將自己的成功經(jīng)驗在網(wǎng)站上通過視頻、文檔、資料等形式與其他的會員進行分享。招聘應(yīng)聘：所有會員將通過支付網(wǎng)絡(luò)貨幣的形式獲得在網(wǎng)站上刊登求職信息的機會；也將能看到網(wǎng)站提供的各類企業(yè)的招聘信息。在該園區(qū)內(nèi)，公司可以享受到國家級科技園區(qū)的優(yōu)惠政策，對于在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，該園區(qū)另有相關(guān)的扶持政策，能為我們提供較好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境?？偨?jīng)理負責(zé)公司的日常運營管理，對董事會負責(zé)；公司技術(shù)部主要網(wǎng)站的設(shè)計及維護；業(yè)務(wù)部負責(zé)網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容的設(shè)計和規(guī)劃，廣告的受理，顧客投訴等內(nèi)容；財務(wù)部負責(zé)日常財務(wù)業(yè)務(wù)；人才招聘、考核及其它日常事務(wù)由辦公室負責(zé)圖1 公司組織架構(gòu)第三章 網(wǎng)站建設(shè)第一節(jié) 功能模塊介紹一、首頁首頁是訪問者的第一印象，采用簡單、清爽的方式給用戶留下舒服的印象是成功的第一步。圖2 網(wǎng)站首頁二、關(guān)于我們我們是專門面向較高學(xué)歷人群, 提供計算機類、外語類、資格類、學(xué)歷類（如考研），會計類、公務(wù)員等考試信息服務(wù)的專業(yè)考試綜合類資訊網(wǎng)。我們實施“變色龍”戰(zhàn)略，按照不同客戶的不同希望，推出他們期待的信息和服務(wù)。我們本著“消費者至上、崇尚質(zhì)量”的經(jīng)營理念，提供正規(guī)的第一手考試報名信息、專業(yè)的考試培訓(xùn)輔導(dǎo)、精選的在線模擬測試、歷年考試試題以及創(chuàng)新的考試方法技巧等考試資源！圖3 考試信息頁面四、考試資料公司網(wǎng)站為目標客戶群提供了一條快速獲取專業(yè)、正規(guī)考試資料的最便捷渠道。我們的使命是為客戶的職業(yè)定位、生存前景作出貢獻，我們將盡最大的努力超越客戶期望，為目標客戶提供他們有能力購買的高品質(zhì)、高權(quán)威資料。在咨詢中，我們要隨時發(fā)現(xiàn)客戶內(nèi)心的迫切需要，關(guān)懷客戶的真實情感，尊重客戶的理性選擇，更重要得是給客戶帶來實際價值！我們的終極目標即是使處在徘徊邊緣的客戶能夠獲取最權(quán)威的分析指導(dǎo)，在最短的時間內(nèi)明晰自己的定位與方向，并在明確方向之后高效準確的把握其所需要的考試新動向。培訓(xùn)輔導(dǎo)與新東方在線、環(huán)球教育在線等培訓(xùn)機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；發(fā)布機構(gòu)資訊、培訓(xùn)動態(tài)，并將在線模擬測試與多家出版社、培訓(xùn)機構(gòu)以及老師達成合作聯(lián)盟。每一位客戶在這里都可以多角度、全方位解讀自己的人生，感悟他人的世界。論壇涉及生活、人物、雜志、體育、游戲、教育、新聞、情感、IT等二十個方面的內(nèi)容。在這里，每一個人都可進行考證咨詢、分享考試經(jīng)驗、交流全國考友。我們在這里承諾：用戶可以掌握最及時的教育信息、獲得最有效的學(xué)習(xí)方法、分享最豐富的知識資源。網(wǎng)站在客戶和各大企業(yè)、用人單位之間架起了一座溝通了解的橋梁，主要向考生提供企業(yè)的招聘信息并且提供一個考生發(fā)布自己求職廣告的平臺。所以酒香也怕巷子深，為了給我們的客戶提供一套完整的服務(wù)，及時高效的帶給客戶就業(yè)的通知和機會，使其可以在最短的時間內(nèi)在適合自己、滿足社會需求的崗位上大顯身手，招賢榜的設(shè)立是必要的，也是大勢所趨的！群雄逐起，數(shù)風(fēng)流人物還看今朝！圖8 招賢榜面第二節(jié) 網(wǎng)站構(gòu)架在面對大量用戶訪問、高并發(fā)請求方面，基本的解決方案集中在這樣幾個環(huán)節(jié)：使用高性能的服務(wù)器、高性能的數(shù)據(jù)庫、高效率的編程語言、還有高性能的Web容器。為此公司在網(wǎng)站建設(shè)中將采用以下技術(shù)。為此，公司將盡可能的使HTML靜態(tài)化，包括讓社區(qū)內(nèi)的帖子、文章實時靜態(tài)化，有更新的時候再重新靜態(tài)化等策略。這樣的架構(gòu)可以降低提供頁面訪問請求的服務(wù)器系統(tǒng)壓力，并且可以保證系統(tǒng)不會因為圖片問題而崩潰，在應(yīng)用服務(wù)器和圖片服務(wù)器上，可以進行不同的配置優(yōu)化，比如apache在配置ContentType的時候可以盡量少支持，盡可能少的 LoadModule，保證更高的系統(tǒng)消耗和執(zhí)行效率。三、數(shù)據(jù)庫集群和庫表散列在應(yīng)用程序中安裝業(yè)務(wù)和應(yīng)用或者功能模塊將數(shù)據(jù)庫進行分離，不同的模塊對應(yīng)不同的數(shù)據(jù)庫或者表，再按照一定的策略對某個頁面或者功能進行更小的數(shù)據(jù)庫散列，比如用戶表，按照用戶ID進行表散列，這樣就能夠低成本的提升系統(tǒng)的性能并且有很好的擴展性。 軟件四層交換將使用Linux上常用的LVS來解決，LVS就是Linux Virtual Server，他提供了基于心跳線heartbeat的實時災(zāi)難應(yīng)對解決方案，提高系統(tǒng)的魯棒性，同時可供了靈活的虛擬VIP配置和管理功能，可以同時滿足多種應(yīng)用需求，這對于分布式的系統(tǒng)來說必不可少。第四章 營銷策略第一節(jié) 建立初期的營銷策略前期的營銷策略主要是以增加點擊率和會員人數(shù)為主，其策略具體如下：一、尋求合作伙伴途徑一：為了實現(xiàn)這個宗旨，公司將與專業(yè)的培訓(xùn)機構(gòu)相互合作。途徑二：根據(jù)目前社會現(xiàn)狀，考證人群主要為在校大學(xué)生。現(xiàn)在的大學(xué)都有很多自己校園雜志，報紙，我們可以跟這些社團合作，為其提供相關(guān)的考證信息以及成功考證經(jīng)驗的分享。二、尋找校內(nèi)領(lǐng)袖人物——暖燈天使考證是時下大學(xué)生中比較熱門追求的方面，網(wǎng)站最主要的服務(wù)人群也是在校大學(xué)生。由于大學(xué)校園所具有的特殊環(huán)境背景，以及校園暖燈天使的特殊身份，可以更為直觀的讓同學(xué)們認識，了解，喜歡，享用我們的考證服務(wù)網(wǎng)。其工作方式是多樣的，自由的，靈活的。我們會在各大論壇發(fā)布招聘信息，一來可以吸引更多的人來應(yīng)聘暖燈天使，二來也是間接的在宣傳我們的網(wǎng)站。（2）通過與培訓(xùn)機構(gòu)合作，獲得學(xué)員資料，通過電子郵件的形式發(fā)送廣告給學(xué)員，擴大網(wǎng)站影響力。四、購買搜索引擎排名通過百度和谷歌競價排名，選擇“考證服務(wù)”及“培訓(xùn)”的關(guān)鍵詞。第二節(jié) 建立后期的營銷策略中后期的營銷策略主要是以建立品牌形象，提升品牌價值為主，其策略具體如下：在繼續(xù)維持前期的網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索引擎廣告的基礎(chǔ)上做公益推廣，資助貧困大學(xué)生完成學(xué)業(yè)，為他們提供就業(yè)崗位；捐助災(zāi)區(qū)等等以此來提高媒體曝光率，創(chuàng)造新聞價值。依據(jù)現(xiàn)有相關(guān)網(wǎng)站的收費標準，針對網(wǎng)站不同的廣告位，制訂不同的價格。表2：不同的廣告位的補貼價格位置價格備注C1100元/天1000元/月套紅加收20%。(游動文字鏈)C260元/天600元/月套紅加收20%。C3100元/行/月套紅加收20%。A14000元/月 3萬元/年460*60像素三幀輪番A28000元/月 6萬元/年770*80像素三幀輪番B14000元/月 3萬元/年200*200像素兩幀輪番B23000元/月 3萬元/年237*69像素兩幀輪番B31200元/月 8000元/年237*69像素兩幀輪番B4600元/月 4000元/年100*50像素兩幀輪番B5600元/月 4000元/年190*54像素兩幀輪番網(wǎng)上調(diào)查 1200元/月游動圖標 2500元/月彈出窗口 3500元/月對聯(lián)廣告 4000元/月注：鏈接圖片創(chuàng)意加收10%，含300文字+圖片2張，價格隨季節(jié)及訪問量上浮20%圖9 不同的廣告位第二節(jié) 發(fā)行虛擬貨幣通過虛擬貨幣，為會員提供相應(yīng)的服務(wù)，包括招聘模塊，企業(yè)會員發(fā)布招聘信息，個人會員發(fā)布求職信息；證友模塊，公布證友信息，進行交易；優(yōu)秀學(xué)員的經(jīng)驗分享，視頻等，需要虛擬貨幣來進行支付，來獲取相應(yīng)的服務(wù)。5. 享受客服專員優(yōu)先直接推薦。第六章 環(huán)境分析和公司戰(zhàn)略第一節(jié) SWOT模型分析主要競爭對手情況： 考證類網(wǎng)站，如中國考證網(wǎng)，中華考證網(wǎng)，中國考證培訓(xùn)網(wǎng)，大學(xué)生考證網(wǎng)等，這類網(wǎng)站主要提供考證服務(wù)，與各地考試機構(gòu)合作，通過學(xué)員網(wǎng)上報名，為學(xué)員聯(lián)系培訓(xùn)點，使學(xué)員足不出戶，就可實現(xiàn)報名等一系列手續(xù)。例如中國考證網(wǎng)是目前國內(nèi)比較專業(yè)的關(guān)于考證信息的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，它集全國各地學(xué)員、培訓(xùn)點、各類證書、招生簡章、學(xué)員報名單、頒證機構(gòu)相關(guān)信息于一體，既幫助培訓(xùn)機構(gòu)拓廣招生渠道，獲取新型證書項目；又方便學(xué)員辨別證書真?zhèn)危瑢で罄硐肱嘤?xùn)點。招聘網(wǎng)站，如中華英才網(wǎng)，中華有才網(wǎng)，中華人才網(wǎng)，中華人才招聘網(wǎng)等，這類網(wǎng)站提供招聘服務(wù)，企業(yè)把所需的職位發(fā)布到網(wǎng)站上面，而求職者通過網(wǎng)站查看招聘信息。例如中華英才網(wǎng)是國內(nèi)最早、最專業(yè)的人才招聘網(wǎng)站之一，其品牌和服務(wù)已被個人求職者和企業(yè)人力資源部門普遍認可。但是畢竟和其他專業(yè)的招聘網(wǎng)站相比，我們在這方面提供的服務(wù)并不全面，因此我們提供的服務(wù)對學(xué)員的吸引力不及其他招聘網(wǎng)站大。并且我們還能為學(xué)員提供實踐就業(yè)機會。一、優(yōu)勢 （strength），我們進行了資源的各方面整合，這在考證網(wǎng)站上是首創(chuàng)。(1)可以進行一對一的咨詢，比如考證人員是營銷專業(yè)，但面對多達360多種證件的選擇，可能會非常迷茫苦惱，我們就解決了這一問題，專業(yè)人員會對不同的專業(yè)進行量身定做，在營銷這塊就有專門的證件提供給你選擇。這是我們嚴格區(qū)別其他考證網(wǎng)站的，像全國最大的培訓(xùn)考證服務(wù)網(wǎng)站——中國考證網(wǎng)就沒有咨詢這一塊，只是單純提供考證培訓(xùn)?？隙芪幵诿悦Ｖ械目甲C人員。我們專門設(shè)立了一塊論壇，供考證的學(xué)員交流經(jīng)驗，同時我們的會員還可以創(chuàng)建個人空間，在自己的個人空間發(fā)表想法。這較其他普通的考證網(wǎng)不同。這對那些渴望鍛煉的人是一個極大的誘惑。（4）我們還對優(yōu)秀的考證學(xué)員給予一定的物質(zhì)獎勵和精神獎勵。這就加大了我們網(wǎng)站的宣傳力度。二、劣勢（weakness）1．和那些發(fā)展成熟，較早進入市場的考證服務(wù)網(wǎng)站相比，知道我們網(wǎng)站人數(shù)相對較少，這樣我們的點擊率就無法和那些網(wǎng)站相比。新建網(wǎng)站的品牌力不夠在此就體現(xiàn)出來了。如果考證對象是大學(xué)生，他們就比較容易想到去大學(xué)生考證網(wǎng)尋求服務(wù)。2．由于我們都是在校大學(xué)生，涉世不深。三、機會（opportunity）1．近幾年，在勞動和教育部門的政策引導(dǎo)下，我國職業(yè)教育已開始實行學(xué)歷證書和職業(yè)資格證書的“雙證書制度”。因此就業(yè)壓力是不斷增大的，這使得考證隊伍不斷擴大，尤其像一些熱門資格證書注冊會計師，計算機等級考試，企業(yè)信息管理師等等。4萬人，其中34萬是在校學(xué)生，包括職高、技校、中專、高職和大專院校的學(xué)生。負責(zé)組織考試的浙江省職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心透露，以前幾年在校大學(xué)生報考職業(yè)資格鑒定