【正文】 （3）人員管理風(fēng)險的預(yù)防可以挑選有經(jīng)驗(yàn)的管理人員做公司的決策者，可以挖掘公司內(nèi)部的優(yōu)秀管理人才及技術(shù)人才，也可以進(jìn)行招聘優(yōu)秀的人才為公司服務(wù)。人員管理常常是網(wǎng)上交易安全管理上的最薄弱的環(huán)節(jié)，近年來我國計算機(jī)犯罪大都呈現(xiàn)內(nèi)部犯罪的趨勢，其原公司的各種流程的銜接要緊密，對不同的流程進(jìn)行修正、完善。（3）給會員提供實(shí)踐的機(jī)會。因此公司采取了如下網(wǎng)站推廣措施：（1）暖燈天使：因?yàn)樾@環(huán)境的特殊性，首先發(fā)展一部分暖燈天使，通過暖燈天使在各高校內(nèi)進(jìn)行各種宣傳活動；同時介紹身邊的朋友來使用我們產(chǎn)品，享受我們的服務(wù)，以此來實(shí)現(xiàn)龐大的注冊量。公司也做出了具體的PEST、SWOT分析，這樣可以讓公司做出正確的競爭策略。三、安全風(fēng)險的預(yù)防保護(hù)公司網(wǎng)站免受外網(wǎng)的攻擊及公司代碼的安全性到目前已經(jīng)不再是一個難題，這個問題也不會給公司造成相關(guān)的困難，然而公司網(wǎng)站本身的完善卻不是短時可以完成的，我們應(yīng)該根據(jù)考生提供的相關(guān)需求以及我們公司自身認(rèn)為網(wǎng)站的不足之處進(jìn)行更新和完善，以最快的速度完善網(wǎng)站，以提供給考生完善的考試類型的信息。（3）開通公司的高層管理人員的郵箱、咨詢電話，如此做法可以使顧客對公司不滿意或者滿意的提出建議，讓公司的服務(wù)系統(tǒng)得到完善。二、信用風(fēng)險的規(guī)避（1）對公司的員工進(jìn)行培訓(xùn)，使他們能夠充分了解公司的考試信息，并且可以把信息準(zhǔn)確無誤的提供給咨詢者。（2）縮短公司的信息供應(yīng)鏈，這樣可以減少公司發(fā)布信息的時間，讓考生得到最新的消息。六、管理風(fēng)險分析公司的管理風(fēng)險主要是指人員管理、網(wǎng)站技術(shù)的管理以及相關(guān)的流程管理。四、市場風(fēng)險公司的剛起步之時，市場這個領(lǐng)域是應(yīng)該充分考慮的，其中潛在的問題也是最多的，完全可以左右公司在競爭中是否能夠生存下來，對此我們做了很好的比較分析，公司可能面臨的市場風(fēng)險如下：（1）公司進(jìn)入該領(lǐng)域的壁壘；（2）公司成功進(jìn)入行業(yè)后所面臨的同行的壓力是否有足夠的承受力；（3）將來可能進(jìn)入該行業(yè)的公司可能對公司造成的影響以及公司到時是否能夠應(yīng)對；（4）公司的目標(biāo)市場及前景是否能到達(dá)創(chuàng)業(yè)的要求。這樣完全制約著我們的發(fā)展以及推廣，最終不能達(dá)到我們的創(chuàng)業(yè)目的。在信息傳遞過程中，如果市場行為主體不能及時得到完備的信息，就無法對信息進(jìn)行正確的分析和判斷，無法做出符合理性的決策。第八章 風(fēng)險分析及應(yīng)對措施作為一個剛創(chuàng)建的網(wǎng)站，在創(chuàng)建之初以及網(wǎng)站的推廣可能會遇到重重困難，我們?yōu)榱税压镜娘L(fēng)險和損失降到最低，我們進(jìn)行了具體的風(fēng)險分析，也提出了具體的解決方案。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機(jī)。因?yàn)槎迨袌鲆话銓芾韺訏伿酃善钡臅r間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。但就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，股權(quán)回購方式比較適合本公司。股權(quán)回購即企業(yè)管理層或其它合伙人以現(xiàn)金、票據(jù)等有價證券買斷風(fēng)險投資者手中持有企業(yè)股份,從而使風(fēng)險投資者實(shí)現(xiàn)投資收益的一種退出方式。我們可以在我國現(xiàn)有的“二板”市場，我們將盡快在五年內(nèi)達(dá)到其大部分的指標(biāo)，爭取上市。我們希望公司發(fā)展之后，能夠在主板市場上市，但從國際經(jīng)驗(yàn)看，創(chuàng)業(yè)投資最主要的出口是“二板”市場,因?yàn)橐蟊容^低。國內(nèi)二板市場上市股份上市是風(fēng)險投資者通過被投資公司股份的公開上市,將其擁有的私人股權(quán)轉(zhuǎn)變?yōu)楣补蓹?quán),并在獲得市場認(rèn)同后,轉(zhuǎn)手獲利以實(shí)現(xiàn)投資收益的一種退出方式。所以可爭取在香港二板市場上市。由于網(wǎng)站的點(diǎn)擊率低、知名度不高，導(dǎo)致收益甚微。我們設(shè)計了四種可能的方案。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。否則,風(fēng)險資本呆滯,不能增值和滾動發(fā)展,更無力投資新項目,風(fēng)險投資也就失去了意義。成功的退出不僅意味著高額回報，而且是風(fēng)險投資進(jìn)行新一輪投資的基礎(chǔ)。在風(fēng)險投資下，退出機(jī)制與其是不可分割的，風(fēng)險投資的高風(fēng)險通常意味著高收益，而收益的獲取、風(fēng)險的轉(zhuǎn)移，關(guān)鍵就在于退出環(huán)節(jié)。為彌補(bǔ)此資金缺口，必須有新的資金投入，除了內(nèi)部融資，還可以外部增資，發(fā)行股票等等。為避免此類情形發(fā)生，在成長到相當(dāng)程度后，本公司將建立自身良好的現(xiàn)金管理系統(tǒng)，以期規(guī)避風(fēng)險。它反映企業(yè)償付日常到期債務(wù)的實(shí)力、企業(yè)能否及時償付到期的流動負(fù)債，是反映企業(yè)財務(wù)狀況好壞的重要標(biāo)志，而我們必須十分重視短期債務(wù)的償還能力，維護(hù)企業(yè)的良好信譽(yù)。（2）營運(yùn)能力分析資產(chǎn)營運(yùn)使企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中實(shí)現(xiàn)資本增值的過程，也是宏觀資源配置和微觀經(jīng)濟(jì)管理的綜合反映。五、財務(wù)指標(biāo)分析（1）盈利能力分析企業(yè)的盈利能力，是指企業(yè)利用各種經(jīng)濟(jì)資源賺取利潤的能力，是企業(yè)的重要經(jīng)營目標(biāo)，主要分為與投資有關(guān)的盈利能力分析和與銷售有關(guān)的盈利能力分析兩大類：表8：盈利能力分析年限第一年第二年第三年第四年第五年銷售利潤率6300%%%36．0%%資產(chǎn)凈利潤率% %%%%銷售利潤率=凈利潤/銷售收入凈額資產(chǎn)凈利潤率=凈利潤/資產(chǎn)平均總額企業(yè)的銷售利潤率及凈資產(chǎn)收益率都比較高，能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤，具有較強(qiáng)的權(quán)益資本獲益能力。它著重評價項目的商業(yè)可行性并估算項目所產(chǎn)生的收入能滿足其償還債務(wù)的程度，并且可用財務(wù)的現(xiàn)金流量用試差法求得，該值越大越好。投資回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正數(shù)的年數(shù)1+（未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值）通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為六年零三個月，投資方案可行。一般以年為單位，開始年數(shù)從投資年算起。計算期內(nèi)盈利能力好，投資方案可行。單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入1．618948減：主營業(yè)務(wù)成本1216205688主營業(yè)務(wù)稅金及附加237二、主營業(yè)務(wù)利潤623減：營業(yè)費(fèi)用4231465052管理費(fèi)用3029303632財務(wù)費(fèi)用1816202220三、營業(yè)利潤516減：所得稅費(fèi)用0 0129四、凈利潤218387減：盈余公積000利潤分配000五、未分配利潤000六：累計未分配利潤000表7：現(xiàn)金流量預(yù)測表 單位：萬元 時間科目初期第一年第二年第三年第四年第五年1．6189482現(xiàn)金流出18000000800000012162056882370 0 1293凈現(xiàn)金流（所得稅前）2606054累計現(xiàn)金流（稅前）2601085凈現(xiàn)金流（所得稅后）2603084766累計現(xiàn)金流（稅后）260四、投資收益與風(fēng)險分析投資決策分析是研究項目可行性的重要手段，因而，我們引進(jìn)了投資凈現(xiàn)值法(NPV),內(nèi)含報酬率法(IRR),投資回收期法來說明我們的項目方案是否可行。三、未來五年主要財務(wù)報表表6：預(yù)計利潤表假設(shè)應(yīng)收賬款為當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的30%，壞帳準(zhǔn)備按應(yīng)收賬款1%計提。生產(chǎn)設(shè)備估計使用壽命10年，期末無殘值，按直線折舊法計算計提。主營業(yè)務(wù)稅金及附加包括：營業(yè)稅（=主營業(yè)務(wù)收入*5%）、城市維護(hù)建設(shè)稅（=營業(yè)稅稅額*7%）、教育費(fèi)附加稅（=營業(yè)稅稅額*3%），所得稅稅率為25%。初期經(jīng)營活動所需直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用、期間費(fèi)用等資金80萬。第二節(jié) 財務(wù)分析一、資金投入投資者可以以貨幣的形式投資，也可以以一定的實(shí)物進(jìn)行投資，重組債權(quán)，這些投資將用于網(wǎng)站的初期發(fā)展建設(shè)中去。風(fēng)險投資230萬元，占46%，同時打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，既便于投資又有助于化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。4．知識產(chǎn)權(quán)策略公司將聘請法律顧問機(jī)構(gòu)提供相關(guān)法律上的幫助，除對自己設(shè)計加工的網(wǎng)站、軟件、商標(biāo)和包裝等實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施外，公司還將對有關(guān)服務(wù)內(nèi)容制定合同限制條款，以保護(hù)公司的知識產(chǎn)權(quán)，避免和減少由此引發(fā)的法律糾紛。2．公共關(guān)系策略大學(xué)校園中的公益性活動往往是媒體關(guān)注的重點(diǎn)話題，為此，公司將在后期的發(fā)展中，通過資助貧困生等公益性活動，提升知名度和美譽(yù)度。同時，12年內(nèi)公司網(wǎng)站將免費(fèi)為各類考證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)布培訓(xùn)廣告，希望通過與某些知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作，借勢宣傳，達(dá)到雙贏的局面。二、措施為了達(dá)到公司的創(chuàng)業(yè)目的，公司采取了如下措施：1．借勢策略作為我們的目標(biāo)客戶，在校大學(xué)生一般對網(wǎng)絡(luò)媒體的接受程度較高。2．中期目標(biāo)利用我們前期積累的信息及注冊的會員（會員數(shù)達(dá)到100萬，日點(diǎn)擊率30萬）、建立起來的公司形象，跟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作建立一套的視頻培訓(xùn)，并出售給考生，這樣考生可以隨時隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)，而不用在自己很忙的時間還要去很遠(yuǎn)的地方聽相關(guān)的培訓(xùn)，可以體現(xiàn)出我們公司為考生著想的宗旨。第二節(jié) 公司發(fā)展戰(zhàn)略經(jīng)過5年時間的發(fā)展，使“阿拉丁神燈（）網(wǎng)”成為國內(nèi)最知名為大學(xué)生群體提供各類考證咨詢和培訓(xùn)、實(shí)踐和就業(yè)信息的專業(yè)考證綜合類資訊網(wǎng)。另外和我們合作的招聘機(jī)構(gòu)也有可能發(fā)展提供培訓(xùn)信息業(yè)務(wù)。目前學(xué)校邊上有越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們直接會到校園宣傳，因此學(xué)生可以直接通過培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲取信息。新的競爭者的進(jìn)入，必然會瓜分其原有市場份額。因此該行業(yè)的技術(shù)壁壘低乃是一問題。3．目前,%，%的互聯(lián)網(wǎng)普及率提高了接近3個百分點(diǎn)（圖10）圖10 互聯(lián)網(wǎng)普及率截至2007年6月，位居世界第二(圖11)；圖11 網(wǎng)民規(guī)模和增長率四、威脅（threat），關(guān)于建立網(wǎng)站的技術(shù)法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)及檢驗(yàn)程序都比較合理。為了找到一個穩(wěn)定的好工作，同時也為了充實(shí)自己。這一系列的數(shù)