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電子商務(wù)服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(參考版)

2024-10-21 12:26本頁面
  

【正文】 總計(jì)費(fèi)用:8000+700+2500+800+100+200+80+50+500+500+50+100 +3000=16580元資金來源:自己打工掙錢,加上找合伙人投資。營業(yè)許可證500元。對(duì)于追求時(shí)尚的年青一代的大學(xué)生們,以上幾個(gè)方面是他們生活中不可缺少的一部分,因此在大學(xué)城里開一間這樣的店鋪市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽?!三:產(chǎn)品特點(diǎn)DIY創(chuàng)意服裝店,可根據(jù)自己的想法,隨心所欲的把自己喜歡的圖片或者文字印到衣服上,形成自己獨(dú)一無二的衣服可以完全避免走在大街上與別人撞衫的遭遇。心情只要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開發(fā),對(duì)一些人來說,時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。友情類禮品是時(shí)尚手工市場(chǎng)的重要組成版塊,特別是畢業(yè)禮品,寒暑假禮品。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈(zèng),貴重與否并不重要,重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈(zèng)送者的內(nèi)心。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動(dòng)手的機(jī)會(huì),時(shí)尚手工也成了提高孩子動(dòng)手能力的一種手段,我們推出了以親子為主題的時(shí)尚手工娛樂活動(dòng)。因此下力氣抓好情侶生意,可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財(cái)源。主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開發(fā),情侶生意是時(shí)尚手工構(gòu)成的重要部分。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上,就是喜歡購買一些具有特色的商品,而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個(gè)性特征,對(duì)那些一般化、不能表現(xiàn)自我個(gè)性的商品,他們一般都不屑一顧。在他們的帶領(lǐng)下,消費(fèi)時(shí)尚也就會(huì)逐漸形成。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個(gè)人特色,把每個(gè)人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。與一般的小店不同,手工坊提倡“DoItYourself(DIY)”的新消費(fèi)理念,其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身,而是制作產(chǎn)品的過程。服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書8介紹:DIY創(chuàng)意服裝店,按其英語意思就是“DoItYourself”,也就是按照自己的想法和創(chuàng)意,制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服,主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片,文字,以及自己創(chuàng)作的圖畫,將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù),制作各種文化衫。所以奔著一個(gè)目標(biāo),總有機(jī)遇讓自己提高一個(gè)高度。俗話說:上山要知山性,下海要懂水性,與人打交道當(dāng)然要了解人性??偨Y(jié):創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式,探討了生涯規(guī)劃。(3)把品牌形象深入到每個(gè)人心中,提高品牌知名度。一、進(jìn)貨渠道:阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾,杭州四季青二、長期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔,(2)服務(wù):練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。少進(jìn)適銷,然后再適量進(jìn)貨。(二)選貨及進(jìn)貨的渠道選貨及進(jìn)貨:選樣、款式、品牌、數(shù)量:品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主,進(jìn)貨要適銷、適量、制定進(jìn)貨計(jì)劃,進(jìn)貨過程中在根據(jù)實(shí)際情況作出調(diào)整。所以,我在裝潢前要請(qǐng)裝潢公司先畫圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。消費(fèi)品為中低檔符合大多數(shù)市場(chǎng)需求。貨物流動(dòng):貨款的不寬裕會(huì)導(dǎo)致不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望。管理中用excel記錄日常出賬和進(jìn)賬。六、財(cái)務(wù)管理門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)約為30000房屋租金為房租4000/月裝修費(fèi)折合約40000元裝飾物及貨架約20xx元電腦及防盜設(shè)備約5000元首次衣服貨款定位為10000元員工工資1200+提成,補(bǔ)貼,獎(jiǎng)金另算。(四)日常工作:營業(yè)時(shí)間為10:00—21:30,午飯時(shí)間為40分,衛(wèi)生早晚各一次,保持室內(nèi)干凈整潔,使用空氣清潔劑,兩周一次大掃除。(三)員工選擇:店內(nèi)需要一名營業(yè)員,年齡與我相仿,要求講普通話,氣質(zhì)佳,身材適中,懂銷售,有以顧客為主的思想,有愛心。(二)商品選擇:商品面向的是男性消費(fèi)群體,年齡階段為18~35歲,要求符合大多數(shù)消費(fèi)者的需求,服裝樣式多樣、時(shí)尚、多為外貿(mào)服飾。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。(4)限期供應(yīng):限期供應(yīng)對(duì)消費(fèi)者總是具有誘惑,像“特價(jià)最后三天”這樣的促銷口號(hào),實(shí)物促銷要真實(shí),否則最終失去消費(fèi)者信任。期間,可以通過消費(fèi)者索取贈(zèng)品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。網(wǎng)店經(jīng)營措施:(1)折價(jià)促銷:由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,直觀的印象,也不可試用,再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性,造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降,采用醒目的折價(jià)促銷可促使消費(fèi)購物嘗試并作出購買決定。對(duì)于剛著手于服裝行業(yè),這還需要時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)的不斷積累。主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況:各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策付款方式:網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付貨運(yùn)方式:快遞促銷(1)主要促銷方式:滿就送,折扣優(yōu)惠,買一送一,送小禮物等,全場(chǎng)包郵(目前淘寶大多是不免運(yùn)費(fèi)的,而我們實(shí)施全場(chǎng)包郵,也相比較是我們的小優(yōu)勢(shì))(2)付款方式:支付寶五、營銷組合服裝小店的經(jīng)營狀況如何,和商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系,要做好一家服裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點(diǎn)事要懂進(jìn)貨。(1)實(shí)體店將選擇城郊,因?yàn)閱?dòng)資金僅10萬元,城郊的門面租金相對(duì)較低些。網(wǎng)店的信譽(yù)是最重要的,不論實(shí)體店還是網(wǎng)店,信譽(yù)是首位,因此我的營銷模式將采用實(shí)體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運(yùn)營。如果將實(shí)際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來,男性這個(gè)比率將會(huì)更高,所以我把18~35歲的消費(fèi)者作為我的最大客戶群。三、綜合分析目標(biāo)市場(chǎng):男性消費(fèi)者,雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場(chǎng)。從各個(gè)方面來說,買一件衣服所化的除了標(biāo)價(jià)之外,還要花費(fèi)時(shí)間成本,交通成本等等,勞心勞力,相對(duì)于網(wǎng)購,可以通過半個(gè)多小時(shí)的挑選,其余的成本都節(jié)省了,價(jià)格相對(duì)來說也會(huì)比商城的優(yōu)惠。二、環(huán)境分析實(shí)體店的優(yōu)勢(shì):不僅滿足對(duì)個(gè)別地區(qū)人的需求,而且對(duì)了解潮流趨勢(shì),了解消費(fèi)需求都有現(xiàn)實(shí)的意義。服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書7一、商機(jī)及產(chǎn)品介紹這是一個(gè)信息年代,而按照淘寶對(duì)外公布的數(shù)據(jù),20xx年淘寶成交額超過4000億元,而到20xx年馬云公布流動(dòng)資金已達(dá)1萬億,目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達(dá)接近7億元,這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì),優(yōu)秀的平臺(tái),必定會(huì)造就優(yōu)秀的企業(yè)。第五個(gè)階段:將網(wǎng)店做大做強(qiáng)。第三階段:網(wǎng)店及實(shí)體店進(jìn)入正軌運(yùn)營。第一階段:淘寶網(wǎng)開店、維護(hù)。2)運(yùn)輸途中損壞或者紙箱包裝不完整政策風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)變幻莫測(cè),ZF也會(huì)做出決策來應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)起云涌,預(yù)測(cè)ZF的宏觀和微觀政策。七、主要風(fēng)險(xiǎn)分析壓貨的風(fēng)險(xiǎn)1)貨源不是顧客所喜歡的樣式2)積壓貨物占了一定的庫存空間,無法購買新貨成本風(fēng)險(xiǎn)主要現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、資產(chǎn)利潤表三個(gè)表來分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況資金的風(fēng)險(xiǎn)1)積壓的商品不能賣出而不能得到貨款2)不能購買新貨,使產(chǎn)品不能更新,顧客失去購買欲望3)工人工資不能如期解決競(jìng)爭風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭激烈的時(shí)代需要明確競(jìng)爭者的各種狀況,主要從商品的價(jià)格、服務(wù)等方面與競(jìng)爭者比較制定競(jìng)爭策略,明確自己的優(yōu)勢(shì)與不足之處,以便更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。(貴在實(shí)踐,掌握網(wǎng)店交易技巧)3)、博客推廣模式:充分利用各大門戶博客宣傳自己的產(chǎn)品和網(wǎng)店,可不要小看這個(gè)博客,有的博客欄目每天在線用戶幾百萬人??诒亲詈玫臓I銷方式。2)付款方式:支付寶、網(wǎng)銀等多種方式并存,提高用戶體驗(yàn)感,來促進(jìn)銷售。進(jìn)貨策略從我自己熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析(1)成本分析 :進(jìn)貨成本70% 用于進(jìn)貨+流動(dòng)資本 20% 用于貨物的發(fā)送及其他用途+其他資本10% 作為固定資金。如果顧客收到的商品不合之前所描述的那樣,我們將如約退款。服飾和飾品對(duì)于每個(gè)商家來說,都是一項(xiàng)熱門的選擇,市場(chǎng)競(jìng)爭對(duì)手也必然數(shù)不勝數(shù),所以,如果要在淘寶中脫穎而出,必須打出我們店鋪獨(dú)有的,與眾不同的特色,突出我店鋪中服飾和飾品的風(fēng)格,永遠(yuǎn)保持在時(shí)尚的前沿,引領(lǐng)潮流。目標(biāo)市場(chǎng):追求時(shí)尚,個(gè)性,崇尚完美的時(shí)尚潮人。如果是外送,同樣要保證運(yùn)輸途中的安全。(2)管理隊(duì)伍:主要合伙人為管理階層,每個(gè)人都秉承著管理思想的原則,并以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。BBS提供廣大愛好者的交流平臺(tái)和技術(shù)支持服務(wù)。精美飾品等為輔。3)更密集的客流量:,被搜索幾率大,迅速吸引買家注意,帶來海量瀏覽量。慧聰發(fā)發(fā)是即時(shí)溝通軟件,助您輕松把握商機(jī),在線洽談生意,我店選擇開在淘寶網(wǎng)的理由1)規(guī)范的經(jīng)營環(huán)境:其銷售的產(chǎn)品、商家資質(zhì)、營銷思路,均為淘寶淘寶商城奠基了規(guī)范、良好的經(jīng)營氛圍及前景。特色服務(wù)與易趣不同的是,會(huì)員在交易過程中感覺到輕松活潑的家庭式文化氛圍。25%到2%收取,如果未實(shí)際成交則不收錢。易趣的盈收手段:易趣的盈利模式即收費(fèi)模式分兩種:一是收取商品登陸費(fèi),目前易趣向賣家收取商品登錄費(fèi),登錄費(fèi)1元至8元不等,以商品最低成交價(jià)為計(jì)費(fèi)基數(shù)。易趣易趣的收款方式:易趣主要是安付通,方便快捷的收款功能,兼收16種貨幣讓您的外貿(mào)收款高枕無憂。時(shí)尚生活,新潮人類,財(cái)付通提供了包括在線充值、提現(xiàn)、支付、交易管理等豐富功能。為了提升自己店鋪的人氣,在開店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。杜絕假冒偽劣商品,確保商品質(zhì)量。宗旨:誠信經(jīng)營、服務(wù)客戶!提供最好、價(jià)格最優(yōu)的產(chǎn)品以及最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。用藝術(shù)來裝扮自己,這對(duì)大多數(shù)年輕人來說,極具吸引力。愛美之心,人皆有之。四、公司費(fèi)用點(diǎn)控制總費(fèi)用控制220萬元,費(fèi)用點(diǎn)17%,各費(fèi)用項(xiàng)目如下: 1)管理費(fèi)用:56萬元 2)營業(yè)費(fèi)用:130萬元 3)貨品折損費(fèi)用:34萬元服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書6一、網(wǎng)店經(jīng)營宗旨及目標(biāo)從古到今,衣服行業(yè)長盛不衰。展開廣告投放與廣告投放的配套工作,進(jìn)行品牌塑造,聚焦推廣1)公司進(jìn)行電視媒體廣告和各種平面媒體廣告投放,進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度與影響力。20xx年開始,公司將大力推進(jìn)二線商圈店的拓展加盟,以迎合品牌的重新定位。(三)品牌策略提升品牌終端視覺表現(xiàn)力1)新開店鋪質(zhì)量管控:20xx年起,以“小城市開大店”的策略,執(zhí)行新開店審批流程,并加強(qiáng)開店店鋪的施工質(zhì)量,強(qiáng)化店鋪視覺表現(xiàn)并嚴(yán)把開店的質(zhì)量關(guān)。20xx20xx年,公司強(qiáng)勢(shì)進(jìn)駐已有一定知名度和實(shí)力的商場(chǎng),作為品牌形象提升的另一核心策略.(二)商品策略1.商品的風(fēng)格調(diào)整:拉寬消費(fèi)群,貼合80后主消費(fèi)業(yè)態(tài),錯(cuò)開相應(yīng)風(fēng)格品牌的直接對(duì)抗競(jìng)爭。通過每季單店盈利模式的固化實(shí)施,將直營打造成公司核心銷售人員的培訓(xùn)基地。(一)市場(chǎng)策略調(diào)配公司內(nèi)部所有資源,以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,支持前端銷售部門的業(yè)績達(dá)成。(二)銷售目標(biāo)細(xì)分銷售總指標(biāo)(三)經(jīng)營管理目標(biāo)采購管控目標(biāo):1000萬元。因此,公司今后三年的經(jīng)營方針確定為: 提升品牌知名度和美譽(yù)度,強(qiáng)化終端視覺表現(xiàn)力;圍繞核心店鋪動(dòng)銷率的提升,提升單店盈利水平,促進(jìn)資金的良性回籠,保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。知名品牌加速擴(kuò)張,國內(nèi)大裝品牌大部分切入三線市場(chǎng),占據(jù)了百貨商場(chǎng)、城市街鋪的主流渠道,我公司現(xiàn)有店鋪以商場(chǎng)店、專賣店為主,品牌知名度以及美譽(yù)度較高,能夠應(yīng)對(duì)競(jìng)爭品牌和未來市場(chǎng)的變化。共計(jì):XXX元服裝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5一、市場(chǎng)預(yù)測(cè)和經(jīng)營方針自20xx年起,商品零售業(yè)蓬勃發(fā)展,促進(jìn)國內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)及居民消費(fèi)的增長,消費(fèi)力明顯趨向品質(zhì)好、品牌知名度大的商品。員工工資在贏利后的月底結(jié),暫不算在投資內(nèi)。店面擺放衣服,飾品,小東西等XXX。贏利后才用投資分紅的方法。六、人力規(guī)劃創(chuàng)業(yè)初期減少成本,鍛煉個(gè)人能力。再次瞄準(zhǔn)韓國購物網(wǎng),直接掛到我們的網(wǎng)上,低買高賣。五、選貨及進(jìn)貨的渠道選貨:首先和韓國的品牌商交涉網(wǎng)上代理的相關(guān)事宜,爭取最小代價(jià),爭取更多的貨源。增加顧客購買的可能:①傳達(dá)我們購物方式的先進(jìn),如每三天網(wǎng)上都有新貨更新等信息。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。(3)服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。長期發(fā)展?fàn)I銷策略(1)原則:堅(jiān)持走自己的路線,網(wǎng)絡(luò)更新要快,如果運(yùn)營得當(dāng)可以慢慢適當(dāng)拓寬銷售范圍。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。、店面相結(jié)合的方法,利用21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)蓬勃發(fā)展的大前提,根據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物熱潮推出的購物新理念,旨在帶動(dòng)新一代年輕人的購物熱情,快捷、方便、多樣、韓流是我們的特點(diǎn)累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光冷暖結(jié)合,空調(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的!預(yù)計(jì)花費(fèi)XXX元。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩,說清楚自己想要裝潢的感覺,這樣裝潢出來的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。三、店面裝潢店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象。在一個(gè)有著13億人口的市場(chǎng)下,本人想開一家韓國服裝店。銷售人員的工資,1000/月+提成,提成為月營業(yè)額的3%,提高她們的積極性。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。(4)不定期打折“店鋪開張大賺送”、“本店商品八折優(yōu)惠”,也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主,過季貨為輔)(5)一年中做幾次短期促銷,售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一,十一等最佳時(shí)間第五章選貨及進(jìn)貨的渠道選樣,款式,品牌,數(shù)量選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。(1)初次來店的驚喜小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物,小掛件,讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)(2)增加其下次來店的可能性①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②利用顧客數(shù)據(jù)庫,以某種借口施以小恩惠,使其來店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來,進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,9給顧
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