【正文】 美國三菱集團（Mitsubishi Group）是由原先日本三菱財閥解體后的公司共同組成的一個松散的實體，Mitsubishi這個名字中的mitsu表示“三”，而bishi表示“菱角”。發(fā)達國家當今一流的生產(chǎn)及檢測設(shè)備200多套，形成門類齊全、技術(shù)領(lǐng)先、德國博世（中國）　　博世是德國最大的工業(yè)企業(yè)之一，從事汽車技術(shù)、工業(yè)技術(shù)和消費品及建筑技術(shù)的產(chǎn)業(yè)。2007 年博世在華合并銷售額達 18 億歐元。博世的技術(shù)又在推陳出新，把技術(shù)載入生活，它正在改變?nèi)说纳睢Ｅ袛酀撛诟偁幷邥粫尤胫饕Q于進入該市場的難易程度以及該市場的利潤情況。根據(jù)亞當?斯密“勞動分工受到市場限制”的潛在含義，大市場有足夠的需求支持專業(yè)化，這使得家電專業(yè)化銷售市場從綜合性市場中分析出來，并以其產(chǎn)品特色朝著規(guī)?；?、特色化和發(fā)展。在此基礎(chǔ)上，提升產(chǎn)品的擴展屬性以滿足消費者的附加需求才是符合需求的一個產(chǎn)品路徑。至今，西門子已經(jīng)在核電，燃氣輪機，高速鐵路，水電，輸配電，磁懸浮，鋼鐵和信息領(lǐng)域成為重要的設(shè)備供應(yīng)商。4．西門子品牌的用戶需求特點：從使用人群中就可以得出結(jié)論，使用西門子電器的人群最強調(diào)的是品質(zhì)保證，服務(wù)的周到，維修的便利，追求細節(jié)的完美。覆蓋面極廣的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為用戶提供快速有效的服務(wù)。. 西門子公司區(qū)域市場分析 西門子區(qū)域行業(yè)區(qū)域行業(yè)分析又稱區(qū)域產(chǎn)業(yè)競爭力分析，主要是通過對特定地區(qū)特定產(chǎn)業(yè)發(fā)展條件和市場前景的分析，為政府機構(gòu)制定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃或為企業(yè)、金融機構(gòu)進行投資決策提供參考。（2）從供給層面看，產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)要能為該區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)能力所承受，即具有有 效供給能力。西門子最早在中國開展經(jīng)營活動可以追溯到1872 年，當時西門子公司向中國出口了第一臺指針式電報機。西門子家電對于家電產(chǎn)品的研發(fā)和設(shè)計，依然是以最好的滿足消費者現(xiàn)在和未來的需求為基本前提。博鰲論壇的誕生說明了亞洲經(jīng)濟意識的增強，本次西門子峰會選址博鰲，意義深遠。德國正是中國學(xué)習(xí)的目標，德國制造業(yè)的質(zhì)量堪稱學(xué)習(xí)的典范。李俊峰先生在演講中說：“中國的可再生能源領(lǐng)域是世界上最大的潛在市場。人們越發(fā)感覺到世界是平的，隨著全球化、軟件往亞洲外包、物質(zhì)豐富和自動化盛行，發(fā)達國家的知識工作者正在挖掘、掌握那些不能外包的技術(shù)，中國工業(yè)正面臨著空前的挑戰(zhàn)，包括產(chǎn)品多樣性和客戶需求多樣性，基于嚴格標準和質(zhì)量前提的快速響應(yīng)、原材料和能源短缺，日益苛刻的安全和環(huán)保要求的可持續(xù)發(fā)展，從中國制造到中國創(chuàng)造的改革，等等。通過“靈性科技，智慧生活”這一理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，使之更有親和力，更具人性化。其次便是不斷地創(chuàng)新與改善產(chǎn)品技術(shù)，樹立優(yōu)良的品　　　牌形象。萬方數(shù)據(jù)”—2004. 十、《中國西門子TC35行業(yè)發(fā)展研究報告》來源：千訊行業(yè)研究機構(gòu)　　　　　　　十一、《國內(nèi)家電行業(yè)競爭現(xiàn)狀及趨勢簡析》—趙茂軍—東南大學(xué)經(jīng)濟管理專業(yè)—2009十二、西門子官網(wǎng)十三、百度文庫　41 / 41。這些為公司戰(zhàn)略管理層的市場決策提供了數(shù)據(jù)積累與支持，從而真正的超越了經(jīng)驗花管理與個人化管理。 科技創(chuàng)新與智能自動化信息革命已經(jīng)推動第五次產(chǎn)業(yè)革命，并將帶動全球跨進概念時代，促發(fā)世界經(jīng)濟一體化。全球新增的能源消費50%來自于中國，全球新增的溫室氣體大約一半來自于中國，因此所有的減排壓力直指中國。四是新一代的國人是巨大的新生消費群體，消費方式就上一輩人有極大改變。第六章 西門子股份有限公司的發(fā)展趨勢研制 Chapter 6 　The Analysis of development trend to The Simens Limited Liability Company　地區(qū)發(fā)展方向　亞洲經(jīng)濟發(fā)展展望在2008年西門子自動化峰會中，就自動化領(lǐng)域發(fā)展趨勢的主題，西龍永圖先生講到：“亞洲經(jīng)濟正以前所未有的速度引領(lǐng)全球經(jīng)濟發(fā)展，引起了全世界的矚目。. 西門子產(chǎn)品市場的定位 家電產(chǎn)品定位 西門子家電產(chǎn)品定位明確無懼山寨。另一方面，還應(yīng)考慮企業(yè)的資源條件是否適合在某一細分市場經(jīng)營。這種表現(xiàn)或地位，通常是由該區(qū)域產(chǎn)業(yè)所具有的提供有效產(chǎn)品或服務(wù)的能力具體顯示出來。西門子至今已在中國建立了70多家企業(yè)和55個地方辦事處。西門子電器面向中國消費者制造和銷售電冰箱和滾筒洗衣機。3．西門子電器的使用人群：高端定位是西門子家電的品牌策略，不同于伊萊克斯、惠而浦等外資白電巨頭在華策略搖擺不定，西門子一直固守高端路線，遠離價格戰(zhàn)，搶占高端冰箱市場。H被卷入了德國的秘密戰(zhàn)備。 短期內(nèi)的競爭方式仍無法擺脫價格競爭的泥潭在這一點上西門子公司始終堅持走高端產(chǎn)品路線也屬良策。替代品的提供者雖然一般不會和組織爭奪生產(chǎn)資料，但往往會爭奪最主要的市場資源——顧客。領(lǐng)先的門禁系統(tǒng)把Web服務(wù)器特性與門禁管理的功能進行了完美融合，操作員可通過內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)隨時隨地對系統(tǒng)進行管理，并有效降低了整體實施成本。這些產(chǎn)品與歐洲的最新技術(shù)完全同步，代表著博世家電的技術(shù)和創(chuàng)新水準。時至今日，集團的所有業(yè)務(wù)部門均已落戶中國：汽車技術(shù)、工業(yè)技術(shù)、消費品和建筑智能化技術(shù)。已成為國內(nèi)廚衛(wèi)行業(yè)強勢品牌的同時，正采取后發(fā)優(yōu)勢向大家電領(lǐng)域和房地產(chǎn)擴展。而作為國產(chǎn)品牌，海爾在售后維修及服務(wù)方面一直有良好的口碑，這也是消費者選擇時的重要考慮。目前，海爾在全球建立了21個工業(yè)園，5大研發(fā)中心，19個海外貿(mào)易公司，全球員工超過8萬人。第四章　西門子股份有限公司的競爭態(tài)勢分析Chapter４　　The Analysis of Competition Situation to The Simens Limited Liability Company　說明　說明西門子是全球最大的電器和電子公司之一，也是中國最著名和最受推崇和尊敬的企業(yè)公民之一。2000年4月，SFS又從職能部門進一步發(fā)展成為集團100%控股的獨立法人，以適應(yīng)金融市場及自身發(fā)展的需要。與現(xiàn)場服務(wù)相比，返廠維修的費用會更加低廉，主要適合小尺的裝置（大尺寸的裝置在實驗室內(nèi)無法完成帶載試驗）。Industry)致力于為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù)，追求客戶的滿意是我們始終如一的目標。 德國企業(yè)以市場需求為生產(chǎn)出發(fā)點，西門子公司編制的企業(yè)內(nèi)部計劃程序是：產(chǎn)品技術(shù)要求、為用戶服務(wù)的程度、產(chǎn)品壽命周期、競爭程度、收益狀況，在五個方面開展市場調(diào)研，確認選定的目標市場，再確定遠景應(yīng)達市場占有率，最后再安排生產(chǎn)。這使得企業(yè)以數(shù)字化方式計劃和模擬單一的、甚至是整個生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)流程，從而讓企業(yè)可以在投產(chǎn)之前對流程進行優(yōu)化。企業(yè)需要提高生產(chǎn)效率，符合環(huán)保要求，并降低運營成本，以便在當今競爭激烈的全球市場上取得成功。包括電器元件(成品和半成品)的加工、包裝、裝配、設(shè)備檢測和驗收,生產(chǎn)設(shè)備的維護、生產(chǎn)設(shè)施的管理等。他們會以這種身份涉足市場研究，找出新的供應(yīng)商并進行評估，還會與現(xiàn)有的供應(yīng)商研究新的合作領(lǐng)域，這樣做對雙方的利益都有好處，例如，依照最節(jié)省成本的生產(chǎn)批量對訂單要求的數(shù)量加以排列將會使雙方獲益?！g者注）； 用量大的標準化產(chǎn)品，如印刷電路板、集成電路存儲器（ICs）、稀有金屬、鍍鋅的錫片；　　高技術(shù)含量的低價值產(chǎn)品，如需要加工的零件、繼電器、變壓器；低價值的標準化產(chǎn)品，如金屬、化學(xué)制品、塑料制品、電阻器、電容　西門子與供應(yīng)商的關(guān)系的性質(zhì)和密切性程度第一類高科技含量的高價值產(chǎn)品　 采購策略是技術(shù)合作型，其特點是：　?。?）與供應(yīng)商保持緊密關(guān)系，包括技術(shù)支持和共同負擔研發(fā)經(jīng)費；（2）長期合同；共同努力以實現(xiàn)標準化和技術(shù)訣竅的轉(zhuǎn)讓；（3）集中于制造過程和質(zhì)量保證程序，如內(nèi)部檢驗；（4）通過電子數(shù)據(jù)交換（EDI）和電子郵件實現(xiàn)通信最優(yōu)化的信息交流；（5）在處理獲取基礎(chǔ)材料的瓶頸方面給予可能的支持。此外，SSMR 作為西門子全球三大“總部支持中心”之一（另外兩個分別設(shè)在德國和美國），為亞太地區(qū)的廣大用戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和高效的技術(shù)支持。2011 年 8 月 SSME 全球首發(fā)了最新研制的移動平板 DR——優(yōu)（MutlixSelectDR），同時也宣告了 X 光全球普及型產(chǎn)品卓越中心的正式成立。作為西門子醫(yī)療全球 CT 研發(fā)團隊的一部分，上海西門子醫(yī)療器械有限公司（SSME）是西門子在德國之外唯一的 CT 研發(fā)及生產(chǎn)中心。為了適應(yīng)中國能源產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展并實現(xiàn)中國綠色電力的更高目標，SPPA 致力于推行現(xiàn)代化數(shù)字電廠的理念，為電廠的安全、經(jīng)濟和優(yōu)化運行提供全方位的產(chǎn)品及服務(wù)。BSCE 擁有創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品管理能力、高效的生產(chǎn)制造和物流運作體系。 迄今為止，工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域在中國已擁有 8 家研發(fā)中心。 系統(tǒng)覆蓋所有級別的員工。 1，員工對話的內(nèi)容涉及：員工職能及責任范圍。 企業(yè)內(nèi)每個人都有公平的自我發(fā)展機會和空間。 雙贏戰(zhàn)略，把員工的利益和公司的利益結(jié)合在一起。各地區(qū)都需要大量的管理人員，造成人才浪費。 有利于培養(yǎng)更高水平的分支機構(gòu)的管理人才，獨立成長。買的少，議價的能力自然就低，而商家自然不會輕易向消費者“屈服”，最常見的不過是以蠅頭小利來收買。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入要素，當供方所提供的投入要素其價值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例時、對買主產(chǎn)品生產(chǎn)過程非常重要、或者嚴重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時，供方對于買主的潛在討價還價能力就大大增強。自動化控制領(lǐng)域的主要對手三菱、ABB、施耐德、艾默生等世界五百強，具有強大的技術(shù)支持和品牌效應(yīng)，分瓜市場份額。因此，在歷史潮流中西門子一直保持者強大的生命力。根據(jù)產(chǎn)品、地區(qū)、研究和生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理需要形成組織的一體網(wǎng)絡(luò)。此時，西門子公司發(fā)現(xiàn)，得以安享百年的純技術(shù)工藝時代已經(jīng)結(jié)束。因此，將市場營銷等關(guān)鍵職能下放給各個海外分支機構(gòu)，使得各個海外分支機構(gòu)在各地的權(quán)限和靈活性在本產(chǎn)品集團的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下得到一定提高。這時西門子采取了較為典型的產(chǎn)品型事業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)。中國已經(jīng)成為西門子公司在全球及亞太地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的主要支柱之一。1989年，西門子公司采用現(xiàn)代結(jié)構(gòu)進行改組，形成了17個核心業(yè)務(wù)集團，以便更好地適應(yīng)公司在新領(lǐng)域的發(fā)展。戰(zhàn)爭結(jié)束時，公司的大多數(shù)工廠被摧毀，公司失去了大約80％的資產(chǎn)。他給人類留下了數(shù)不清的發(fā)明創(chuàng)造，留下了巨大的遺產(chǎn)，留下了可貴的成功經(jīng)驗。2004年，西門子公司在《財富》世界“500強”企業(yè)中名列第21位。西門子的實踐再次向世人昭示：創(chuàng)新是企業(yè)的生命，唯有創(chuàng)新才能使企業(yè)永葆青春。1892年，維爾納?馮?西門子在柏林逝世，享年76歲。第二次世界大戰(zhàn)期間，公司被迫增加生產(chǎn)戰(zhàn)時用品。20世紀70年代初期，西門子公司研制成功了傳送電話訊號系統(tǒng)，為通訊事業(yè)的現(xiàn)代化作出了貢獻。經(jīng)過10年的不懈努力，西門子公司在華業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，長期投資總額超過5億歐元，在全國各地設(shè)有40多家分公司和26個代表處，2001年，西門子公司在中國地區(qū)的銷售總額超過35億歐元。為后來攫取穩(wěn)定的市場聲譽和份額。這對分工越來越細的業(yè)務(wù)集團必須隨時追蹤市場信息、及時按客戶的建議改進產(chǎn)品的要求形成了障礙。由于市場的瞬息萬變和競爭的不斷加劇，許多原來不錯的產(chǎn)業(yè)變得不再掙錢。位于新的戰(zhàn)略目標和組織使命相匹配，公司再次調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，公司的組織結(jié)構(gòu)逐漸變“扁”和變“瘦”，逐步轉(zhuǎn)向橫向管理體制的網(wǎng)絡(luò)化結(jié)構(gòu)，戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財務(wù)管理與其他功能相分離，從而形成一個由總公司進行統(tǒng)一管理和控制核心?！〖夹g(shù)因素在商品經(jīng)濟社會里，市場是動態(tài)的，科學(xué)技術(shù)是不斷發(fā)展的，不斷創(chuàng)新，西門子公司采用適當超前的態(tài)度，在市場需要調(diào)查和需求發(fā)展預(yù)測的基礎(chǔ)上，依靠創(chuàng)新人才和創(chuàng)新技術(shù)，生產(chǎn)出創(chuàng)新產(chǎn)品來帶動和影響新的消費習(xí)慣、消費文化以及相適應(yīng)的新的市場政策和市場購買力，創(chuàng)造新的市場需求，形成“市場需求預(yù)測→技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新→ 新消費方式和市場適應(yīng)力→新市場需求→新的創(chuàng)新構(gòu)思”的良性循環(huán)。交通行業(yè)的主要競爭對手是德國聯(lián)邦鐵路公司、法國國營鐵路公司、中國遠洋運輸公司等的強力競爭，同樣在車輛行業(yè)中，中國產(chǎn)業(yè)的人力成本底下也將是一個強力的威脅?！」?yīng)商的議價能力分析考慮到生產(chǎn)材料成本的增加，可能各產(chǎn)品的相應(yīng)成本會提高，供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。 其次，一般顧客購買的數(shù)量少。有利于簡化跨國公司總部對具體的經(jīng)營事務(wù)的管理，更專注于公司的戰(zhàn)略決策和規(guī)劃。產(chǎn)品品種增多時，難以協(xié)調(diào)多種產(chǎn)品的經(jīng)營活動。 員工、經(jīng)理間的交流應(yīng)是平等和坦誠的。 人力資源開發(fā)的基礎(chǔ)是員工的業(yè)績和潛能。圓桌會議上，參與者對公司團隊和重點員工的潛能進行預(yù)測，回顧過去一年的業(yè)績，提出改進后的與業(yè)績掛鉤的薪酬體系，制定具體的管理本地化和全球化有效融合的措施等。西門子（中國）公司人力資源經(jīng)理謝克海先生分析公司員工綜合發(fā)展計劃時認為，這一整套方案的原