【正文】 活林楓化。據(jù)林楓的員工反映，在林楓工作很愉快，一是每個(gè)人都有明確的事業(yè)目標(biāo)，二是工作可以大膽開展，管理和努力都是一種自覺的行為。劉武彪談到，“一個(gè)外科手術(shù)醫(yī)生能夠勇敢地為病人動(dòng)上一刀，動(dòng)力來(lái)源于自信和愛。”再者，在提高服務(wù)品質(zhì)、舉辦聯(lián)誼活動(dòng)等方式中，都融入了林楓愛的文化，這種文化就像春雨一樣潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，但是又極具滲透力，讓每一位林楓的員工都能感受到溫暖和滋潤(rùn)。上午8: 00，大會(huì)正式開幕，陜西省人民政府、陜西省工商局領(lǐng)導(dǎo)，陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、陜西省消費(fèi)者導(dǎo)報(bào)主要負(fù)責(zé)人蒞臨大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作并作了重要講話，湖北林楓服飾有限公司董事長(zhǎng)劉武彪率團(tuán)一百余人參加了本次展銷大會(huì)。3月12日，由河南省省委宣傳部、河南省工商行政管理局、河南省技術(shù)監(jiān)督局、河南省電視臺(tái)、河南省消費(fèi)者協(xié)會(huì)共同組織舉辦了一場(chǎng)主題為“誠(chéng)信河南”的文藝晚會(huì)。湖北林楓服飾有限公司參與本次活動(dòng)，表明其產(chǎn)品的良好品質(zhì)與服務(wù)深受河南省廣大消費(fèi)者厚愛并得到政府職能部門的肯定。寒冬的清晨，凜冽的西北風(fēng)冰寒刺骨，這個(gè)反復(fù)無(wú)常的精靈在混沌的天地之間肆虐狂嘯，是在對(duì)道德淪喪者的控訴？還是對(duì)這位正忍受著折磨的不幸者無(wú)情地嘲笑？然而，此刻焦心如焚的古翠萍已經(jīng)對(duì)寒流的侵襲失去了知覺。業(yè)務(wù)員們談到，古大姐很重視對(duì)他們的培養(yǎng)，她不僅制訂了科學(xué)合理的培訓(xùn)計(jì)劃，而且關(guān)心每個(gè)人的生活，誰(shuí)有困難她都會(huì)盡其所能來(lái)幫助他們。 p17 實(shí)戰(zhàn)課堂 成功促成簽合同的六條戒律　　　　　　　　　賈陽(yáng)光　供稿要避免失敗，掌握最佳時(shí)機(jī)。但作為直銷員卻不能隨心所欲，即在交易即將成功時(shí)，要善于隱藏自己內(nèi)心的喜悅，要有自制力，并想一些辦法來(lái)掩飾自己由于興奮而顯得緊張的表情或者動(dòng)作。千萬(wàn)不要以為大功告成，而掉以輕心，造成顧客吃了后悔藥。 然而，“有關(guān)外資直銷法律的提前出臺(tái)，涉及到中國(guó)的入世承諾，說明中國(guó)政府的信用”。最初由于法律監(jiān)管和監(jiān)督的欠缺，不法分子借用傳銷名義大肆欺騙和欺詐，甚至開始嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)治安。 程序性立法管理直銷？ 由于“依然擔(dān)心取消直銷禁令的后果，國(guó)家商務(wù)部官員透露，政府將堅(jiān)持要求直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)固定的店鋪，就像現(xiàn)在隨處可見的安利、雅芳或玫琳凱的店鋪一樣。這其實(shí)是直銷業(yè)在任何一個(gè)國(guó)家發(fā)展中走過的歷程。（記敘文。）４、 直銷理論研究。）７、 對(duì)本刊創(chuàng)辦的建議。這也是我們?cè)谡鞣诵蹅サ娜f(wàn)里長(zhǎng)城之后，由衷的感慨。我所乘坐的巴士里，氣氛尤其活躍，一場(chǎng)精彩的文藝表演在這里拉開了帷幕：張偉總監(jiān)自告奮勇首先演唱了一首《紅星閃閃找我去戰(zhàn)斗》，迎來(lái)大家的陣陣掌聲與喝彩；隨后，一位美麗的陳小姐也唱了一首高亢而悠遠(yuǎn)的《青藏高原》；甚至還有漂亮的女同事作時(shí)裝表演……來(lái)自全國(guó)四面八方的林楓同事很快就融入這快樂而充滿朝氣的氛圍里，每個(gè)人的臉上都洋溢著笑容，每個(gè)人的嘴里都傳出爽朗的笑聲，飛奔的汽車滿載著歡樂前行……時(shí)光總易在快樂中悄然逝去，我們于八點(diǎn)三十分左右，抵達(dá)了目的地——明朝十三帝王陵墓旅游開放區(qū)。此時(shí)，我心中只有一種感覺：感嘆其眾志成城地投入社會(huì)主義現(xiàn)代化的精神。居庸關(guān)長(zhǎng)城地勢(shì)險(xiǎn)要，設(shè)防嚴(yán)謹(jǐn)，氣勢(shì)雄偉，城樓密集，南下直達(dá)京畿，北上可通塞外蒙古高原，自古就是重要的交通樞紐。不一會(huì)，果然下起了綿綿細(xì)雨，雨水淋濕了我們的頭發(fā)，浸透了大家的衣服，路也變得愈來(lái)愈滑，這時(shí)，團(tuán)隊(duì)的士氣難免有些低落起來(lái)。在返京的途中，很多林楓伙伴都安祥地睡去，雖然我的身體也非常疲憊，但是，思域中奔騰著的成就感和快樂感驅(qū)逐了我的睡意：那燦爛的華夏文明、壯麗的大江名川、林楓的輝煌明天似乎都如滾動(dòng)的畫卷呈映在腦海里……這次旅行不僅是快樂的體驗(yàn)，更對(duì)我們的體能和意志是一次嚴(yán)格的考驗(yàn)?！痹诮?jīng)歷了兩個(gè)多小時(shí)的連續(xù)攀登后，我們一百四十余人，終于全部登上了長(zhǎng)城頂峰。劉董事長(zhǎng)第一個(gè)走出車門，邁上了我們此行攀登萬(wàn)里長(zhǎng)城的第一步，大家也緊跟其后，毫不猶豫地邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐。 第三站——那一聲鳴響在長(zhǎng)城之巔的嘹亮 我們?cè)谑晁畮?kù)度過了歡樂的兩個(gè)小時(shí)，下午三點(diǎn)左右，我們的車隊(duì)抵達(dá)了第三站——居庸關(guān)長(zhǎng)城腳下。中午十二點(diǎn)左右，車隊(duì)護(hù)送我們來(lái)到了向往已久的十三陵水庫(kù)大壩下面。車窗外，遠(yuǎn)方是廣袤的原野、悠閑覓食的家畜、辛勤勞作的農(nóng)民還有村莊上空縈繞著的裊裊炊煙，讓你不禁忘卻了素日工作的辛勞；近處可見楊柳添綠、迎春含笑、喜鵲鬧枝、春鴨戲水……天地間儼然一片春的氣息。三、 投稿地址：　　　　北京市朝陽(yáng)區(qū)安立路５６號(hào)九臺(tái)２０００家園２號(hào)樓１５０７室　　　楊宏宇　收　　　　　　　　　　　　　　郵政編碼：１０００１２垂詢電話：?。埃保啊　福矗福埃玻叮担鞭D(zhuǎn)?。福埃场? 我和林楓公司有了半年時(shí)間的合作，對(duì)林楓公司的人和事都耳熟能詳，也把自己當(dāng)作了林楓的一分子，本文是我作為隨行記者，于2004年2月21日，隨林楓公司的團(tuán)隊(duì)去北京明朝十三皇陵、十三陵水庫(kù)、居庸關(guān)長(zhǎng)城觀光后，寫下的游記！本文屬于游記，創(chuàng)作于2004年3月25日，由三條主線橫亙始終,分別是：時(shí)間、旅游的地點(diǎn)以及人物情感的變化，由于時(shí)間關(guān)系，沒有作精心的修改，請(qǐng)各位高手斧正。）６、 個(gè)人的文學(xué)作品。（說明文。為了更進(jìn)一步提高《向往林楓》的品質(zhì)，豐富其內(nèi)涵，同時(shí)滿足廣大林楓讀者的需求，體現(xiàn)其生活化、生動(dòng)化、真實(shí)化的辦刊宗旨，特向林楓公司廣大讀者免費(fèi)征集稿件。 經(jīng)濟(jì)界人士認(rèn)為，一部操作性強(qiáng)的程序性規(guī)范已經(jīng)足以反映政府的經(jīng)驗(yàn)和管理手段，十年來(lái)，中國(guó)的市場(chǎng)化程度已得到極大的提高，政府可以考慮讓資信好的企業(yè)優(yōu)先進(jìn)入直銷行業(yè)，而不必非要以“內(nèi)資還是外資論，也未必非要“在外商投資直銷公司取得經(jīng)驗(yàn)之后，帶動(dòng)內(nèi)資直銷業(yè)的起步和發(fā)展?！? 1998年的一聲禁令，使得當(dāng)時(shí)獲得直銷許可證的41家直銷公司中的一半關(guān)門歇業(yè)，僅有近十家企業(yè)通過轉(zhuǎn)型維持至今：安利、仙妮雷德、如新、中山完美……都是清一色的外資直銷公司。 但直銷業(yè)在中國(guó)的發(fā)展卻步履蹣跚?！? 《暫行規(guī)定》是外資直銷的利好，直銷業(yè)立法也一直在讓業(yè)界翹首苦盼。如：“的確如此，我理解你的意見，但是．．．．．．”之所以必須這樣，是為了讓顧客心情舒暢，從而盡快同你簽完協(xié)議。因?yàn)闊o(wú)論你的理由如何充分，在這時(shí)發(fā)表意見都不會(huì)有任何的益處，唯一的可能就是毀掉將要成功的交易。愛是人類內(nèi)心最深層次的需求，每個(gè)人都渴望得到愛，但是很多人卻沒有勇氣付出愛，這是他們沒有發(fā)現(xiàn)愛有回力的結(jié)果。這就是愛的回力的作用——我終于找到了答案，這件事證明了愛不僅有回力，而且是一個(gè)倍增的回力！ 一分耕耘換回一分收獲那么愛的回力是怎么形成的呢？帶著這個(gè)問題，我又采訪了數(shù)位和古翠萍熟悉的經(jīng)銷商，并對(duì)她本人進(jìn)行了電話專訪。直到近段時(shí)間，我采訪林楓公司辦公室主任張恒小姐的時(shí)候，她談及一則關(guān)于山西省臨汾市林楓服飾專賣店店長(zhǎng)古翠萍女士的故事，徹底改變了我的看法：那是去年春節(jié)前的某天晚上，古翠萍由于疏忽大意，沒有把存放在戶外價(jià)值十幾萬(wàn)元的貨物妥善保管，結(jié)果不幸丟失了。在當(dāng)天的活動(dòng)中，湖北林楓服飾有限公司組織員工開展消費(fèi)者維權(quán)簽名活動(dòng)，河南省政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)視察工作并參與簽名活動(dòng)。河南省“”開展如火如荼，林楓服飾創(chuàng)良好口碑 梁福華 供稿 2004年3月15日期間，一年一度的“”在河南省又全面拉開了帷幕，湖北林楓服飾有限公司應(yīng)河南省相關(guān)職能部門邀請(qǐng)參加本次活動(dòng)。寫到這里，自己都情不自禁被林楓愛的文化所感染，我所了解到的僅是林楓愛的文化的一個(gè)側(cè)面，但是它折射出來(lái)的蘊(yùn)含哲理的管理思想和自然流露的愛無(wú)不召示著林楓公司強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核所在——林楓公司有一位充滿愛和智慧的領(lǐng)導(dǎo)人、一支凝聚著理想和愛的團(tuán)隊(duì)，足以經(jīng)歷風(fēng)雨的考驗(yàn)，戰(zhàn)無(wú)不勝，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)！P14_p15 市場(chǎng)掃描陜西省“3 .15誠(chéng)信、維權(quán)大會(huì)”今日在陜西省體育場(chǎng)勝利召開 　　　　　　　　　　　沈文超 供稿2004年3月15日,由陜西省工商行政管理局、陜西省消費(fèi)者協(xié)會(huì)、陜西省消費(fèi)者導(dǎo)報(bào)聯(lián)合舉辦的“、 維權(quán)大會(huì)”在陜西省體育場(chǎng)（西安市）勝利召開，作為湖北省孝感市“消費(fèi)者信得過產(chǎn)品”單位之一的湖北林楓服飾有限公司應(yīng)邀參加了本次大會(huì)。劉武彪談到，“今年六月要全面提高林楓產(chǎn)品的品質(zhì)。三是強(qiáng)化自信心，增強(qiáng)責(zé)任感。雖然這只是一件很小的事情，但是，它從一個(gè)側(cè)面反映了林楓企業(yè)員工之間的體貼和關(guān)懷！二是象箭一樣勇敢追求，像演奏音樂一樣工作。林楓公司非常注重培訓(xùn)，除了產(chǎn)品知識(shí)和推銷技巧的培訓(xùn)，主要的還是情感教育的培訓(xùn)?！碑?dāng)林楓公司在河南市場(chǎng)遭到對(duì)手污蔑、誹謗的時(shí)候，林楓公司沒有人用以牙還牙的方式回?fù)魧?duì)手，而是坦然地地承認(rèn)自己的不足，并且還承認(rèn)、贊揚(yáng)對(duì)手的優(yōu)秀之處。四是愛顧客?！泵慨?dāng)這個(gè)時(shí)候，劉武彪只有一個(gè)信念，就是把這群深愛著公司的人堅(jiān)定不移地帶到成功的彼岸。二、從愛的對(duì)象來(lái)說，可以從六個(gè)層面思考：　　一是愛事業(yè)。三是從愛的外延的角度來(lái)分析?！焙绷謼鞴镜亩麻L(zhǎng)劉武彪在對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)核深入思考之后，總結(jié)出了一套完整的理論體系，而且他在長(zhǎng)期實(shí)踐中始終恪守人性的自然規(guī)律——愛的法則，終于指導(dǎo)林楓公司超速成長(zhǎng)，不斷獲得成功。 ……2003年12月，劉武彪被評(píng)選為“中國(guó)改革十大風(fēng)云人物”。”2003年11月1日的《孝感日?qǐng)?bào)》上有這么一段報(bào)道：“10月25日身患先天性斜頸癥的農(nóng)村姑娘張孝云終于在湖北林楓服飾有限公司的資助下，來(lái)到市中心醫(yī)院根治了痛苦纏繞她18年的頑疾……” 湖北林楓服飾有限公司董事長(zhǎng)劉武彪先生是一位成功人士，他用一種博愛的社會(huì)大文化深刻地闡釋了現(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并致力于執(zhí)行和推動(dòng)這種仁者之道，領(lǐng)導(dǎo)湖北林楓服飾有限公司把愛的理念自始至終貫穿于企業(yè)創(chuàng)業(yè)和發(fā)展的每個(gè)過程：時(shí)間往前追述，2003年9月，林楓公司積極參加湖北衛(wèi)視的“陽(yáng)光行動(dòng)”節(jié)目，向社會(huì)弱勢(shì)群體做愛心捐贈(zèng)；2003年5月，林楓公司向戰(zhàn)斗在孝感抗非典一線的醫(yī)務(wù)人員捐贈(zèng)錢物達(dá)30余萬(wàn)元；6月為北京小湯山醫(yī)院捐贈(zèng)產(chǎn)品，價(jià)值達(dá)100萬(wàn)元；2003年5月，劉武彪向孝感市青少年勞動(dòng)教養(yǎng)收容所送去彩電和法律、致富書籍，并對(duì)失足青年進(jìn)行思想轉(zhuǎn)化教育工作……等等很多事情都能在細(xì)微之處體現(xiàn)出林楓公司對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的關(guān)愛。會(huì)后，記者采訪林楓高層管理者得知，本次林楓代表組團(tuán)參加“WTO原則與商業(yè)分銷法制建設(shè)研討會(huì)”屬于公司行為，費(fèi)用全部由公司承擔(dān)。雖然，本書僅以林楓為現(xiàn)實(shí)藍(lán)本，卻是新世紀(jì)中國(guó)直銷行業(yè)改革的一個(gè)凝練的縮影。他們?yōu)榱藪赍X而去掙錢，忽視了對(duì)社會(huì)的責(zé)任，而對(duì)于林楓來(lái)說則是為了掙錢而去愛：愛事業(yè)、愛公司、愛員工、愛顧客、愛社會(huì)、愛職能部門、愛政府、愛國(guó)家…… 　所有成功的企業(yè)都是自覺不自覺地遵守了成功的法則。第六點(diǎn)、無(wú)店鋪營(yíng)銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)快速提升自己的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，承擔(dān)拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的責(zé)任。企業(yè)能否做大做強(qiáng)，取決于消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的認(rèn)可，所以必須將保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的觀念擺在企業(yè)一切行動(dòng)之前，并將這一理念切實(shí)落實(shí)到具體的行動(dòng)中。企業(yè)只有這樣，才能形成企業(yè)和社會(huì)之間的良性互動(dòng)，才能最終得到國(guó)家的承認(rèn)，得到社會(huì)的尊重。與此同時(shí)，企業(yè)更需要忠實(shí)的客戶群體，所以，無(wú)店鋪營(yíng)銷企業(yè)積極履行社會(huì)責(zé)任是非常重要的。但是更為重要的還在于經(jīng)營(yíng)一種社會(huì)責(zé)任！我們知道，無(wú)論是無(wú)店鋪營(yíng)銷企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)，無(wú)論是外資企業(yè)還是內(nèi)資企業(yè)，無(wú)論是民營(yíng)企業(yè)還是國(guó)有企業(yè)，其生存的基礎(chǔ)都是社會(huì)。從另一角度上講，一個(gè)企業(yè)應(yīng)該用什么態(tài)度去立足社會(huì)、回報(bào)社會(huì)呢？這就涉及到一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者、締造者的社會(huì)責(zé)任問題。所以，行業(yè)自律，行業(yè)的共同商德商約，應(yīng)該在法律法規(guī)中有明確規(guī)定。本次論壇的另外一個(gè)主題是“中國(guó)無(wú)店鋪營(yíng)銷業(yè)態(tài)與直銷模式學(xué)術(shù)論壇”，與會(huì)的專家從行業(yè)規(guī)范、行業(yè)內(nèi)涵及運(yùn)營(yíng)方式、行業(yè)的教育、行業(yè)建設(shè)及消費(fèi)者權(quán)益維護(hù)、業(yè)態(tài)建設(shè)法律課題及市場(chǎng)監(jiān)管、營(yíng)銷原則與技術(shù)修養(yǎng)等方面對(duì)中國(guó)直銷業(yè)態(tài)進(jìn)行了深入的探討和論證。龍永圖在論壇上作的演講是《WTO對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重大影響》，他說：“中國(guó)入世已經(jīng)兩年多了，最近我關(guān)于WTO 的講話講得比較少，但是大家今天討論的問題，將中國(guó)分銷法制建設(shè)和WTO談判的一些原精神和精神銜接起來(lái)，特別是關(guān)于無(wú)固定營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的營(yíng)銷或者說直銷模式的討論，應(yīng)該說是一個(gè)很重要的問題，同時(shí)也是個(gè)很敏感的問題。先進(jìn)的事物有著不可阻擋的發(fā)展前途！“直銷”在美國(guó)成功運(yùn)作了四十多年時(shí)間，在中國(guó)也有十四年的運(yùn)作基礎(chǔ)，實(shí)踐證明，它是一種優(yōu)良的營(yíng)銷模式，必將在改革開放進(jìn)一步深入的市場(chǎng)沃土中，生根發(fā)芽，在法律的正確指導(dǎo)下，規(guī)范發(fā)展。全國(guó)政協(xié)副主席孫孚凌，原商業(yè)部部長(zhǎng)、全國(guó)政協(xié)常委胡平，亞洲博鰲論壇秘書長(zhǎng)龍永圖及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)；新加坡直銷協(xié)會(huì)主席劉紹園，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)管理科學(xué)研究所直銷課題組首席科學(xué)家胡遠(yuǎn)江，北京大學(xué)法學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)法研究專家劉凱湘等著名專家；北京海疇企業(yè)管理顧問公司董事長(zhǎng)周洲，榮獲“第三屆新世紀(jì)中國(guó)改革十大新聞人物”稱號(hào)、湖北林楓服飾有限公司董事長(zhǎng)劉武彪等國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀直銷企業(yè)領(lǐng)袖、