中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)的前景及發(fā)展趨勢(shì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 司 的功能 合作 提供保險(xiǎn)產(chǎn)品及服務(wù) 提供保險(xiǎn)分析建議 三贏的合作模式 保險(xiǎn)公司能夠 —— 提供業(yè)務(wù)管理、培訓(xùn)系統(tǒng) 輔導(dǎo)建立專(zhuān)業(yè)化的經(jīng)代公司 設(shè)計(jì)具有特色的保險(xiǎn)產(chǎn)品 承保、分散、防范風(fēng)險(xiǎn) 提高資金運(yùn)用的效率 成為經(jīng)代公司發(fā)展的后盾 經(jīng)代公司能夠 —— 有效地降低保險(xiǎn)公司建立營(yíng)銷(xiāo)渠道的成本 更有效地接觸各層次的客戶(hù)群，有利于開(kāi)拓保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng) 可以消弭客戶(hù)與保險(xiǎn)公司信息不對(duì)稱(chēng)的隱憂(yōu) 協(xié)助客戶(hù)了解產(chǎn)品的特色和價(jià)格的合理性 分析客戶(hù)的保險(xiǎn)需求，提供最佳的保險(xiǎn)組合產(chǎn)品 Strictly Confidential — Not for distribution 這些信息，或許會(huì)帶給您一些啟示 ?中英人壽：將經(jīng)代渠道作為主要業(yè)務(wù)渠道之一，現(xiàn)經(jīng)代渠道業(yè)務(wù)收入已與個(gè)人業(yè)務(wù)渠道并駕齊驅(qū)，廣州分公司已解散個(gè)人業(yè)務(wù)隊(duì)伍，并分流至經(jīng)代公司 ?民生人壽上海分公司，解散個(gè)險(xiǎn)部，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)主要由代理公司代理 ??？等藟郏涸谶M(jìn)入新市場(chǎng)初期不設(shè)個(gè)人業(yè)務(wù)渠道，首先開(kāi)通經(jīng)代渠道 ?首創(chuàng)安泰人壽：將經(jīng)代渠道定位為重要的獨(dú)立銷(xiāo)售渠道 Strictly Confidential — Not for distribution 代理人的需要 ?對(duì)客戶(hù)更負(fù)責(zé)任： 產(chǎn)品豐富，可跨公司組合 客戶(hù)服務(wù)多重化，客戶(hù)利益最大化 ?個(gè)人發(fā)展更長(zhǎng)久： 收入多元化，最大程度解放生產(chǎn)力 制度人性化，適合代理人長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展 享有多家保險(xiǎn)公司培訓(xùn)資源，自我提升更快 Strictly Confidential — Not for distribution 客戶(hù)的需要 產(chǎn)品種類(lèi)多 ?產(chǎn)、壽、團(tuán)、車(chē)、意，可一站購(gòu)買(mǎi) ?個(gè)人及企業(yè)需求同時(shí)滿(mǎn)足，方便又有效率 ?高額保單可分散投保 ?代理人事前進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的比較，提出最佳方案，免去客戶(hù)自己一家一家比較的麻煩 Strictly Confidential — Not for distribution 客戶(hù)的需要 服務(wù)質(zhì)量好 ?代理人服務(wù)期更長(zhǎng)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)更全面 經(jīng)代公司更重視保單的繼續(xù)率，對(duì)代理人的考核簡(jiǎn)單，離職率低，客戶(hù)服務(wù)更有保障 代理人不代表任何保險(xiǎn)公司，因此更關(guān)注客戶(hù)利益，從而加強(qiáng)對(duì)已成交客戶(hù)的長(zhǎng)期服務(wù)與照顧 ?三重服務(wù)：保險(xiǎn)公司、中介公司、代理人 Strictly Confidential — Not for distribution 客戶(hù)的需要 理賠效率高 ?立場(chǎng)傾向于客戶(hù)，客觀(guān)公正 ?法人合作，理賠力度更強(qiáng) ?專(zhuān)業(yè)快速，協(xié)助客戶(hù) ?多家篩選比較，理賠更快速 Strictly Confidential — Not for distribution 經(jīng)代公司銷(xiāo)售保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì) 服務(wù)優(yōu)勢(shì) 理賠優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 多家保險(xiǎn)公司產(chǎn)品可供選擇； 可一次解決所有保險(xiǎn)需求； 風(fēng)險(xiǎn)可以分散，尤其是主壽險(xiǎn)及高額保單，可分散投保； 通過(guò)多家產(chǎn)品的搭配組合， 保費(fèi)更加優(yōu)惠； 免去客戶(hù)自己比較的麻煩。 吳定富主席在 2023年 4月 24日在全國(guó)保險(xiǎn)中介座談會(huì)上的講話(huà)內(nèi)容 具有中國(guó)特色的有競(jìng)爭(zhēng)的保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系開(kāi)始形成 Strictly Confidential — Not for distribution 中國(guó)保監(jiān)會(huì)中介部主任孟龍 ?保險(xiǎn)中介過(guò)去十年： 煩惱并成長(zhǎng)著 坎坷并前進(jìn)著 迷茫并收獲著 ?保險(xiǎn)中介未來(lái)十年、二十年、甚至三十年，我們會(huì)茁壯成長(zhǎng)，會(huì)破浪前行，會(huì)自信收獲 ?中介的發(fā)展由五個(gè)概念來(lái)引導(dǎo)：市場(chǎng)化、多元化、規(guī)范化、職業(yè)化、國(guó)際化 Strictly Confidential — Not for
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