【正文】 空陽光普照、人聲鼎沸、洋溢著節(jié)日的氣氛。林楓公司此次參展的產品主要有“林楓”品牌服飾、“漢武帝”長壽枕、“彪王”品牌服飾，其產品以其時尚的設計風格、上乘的質量和優(yōu)良的服務歷來得到陜西、河南、山東、湖北等地區(qū)廣大消費者的青睞。大會現場，林楓員工整齊劃一的形象和熱誠的態(tài)度給廣大參會代表留下了良好印象。 湖北林楓服飾有限公司應邀參加本次活動，表明林楓公司的產品和服務在陜西省消費者以及政府職能管理部門的心目中形成良好的品牌形象。 今年河南省開展的消費者維權活動別開生面。晚會現場在河南省電視臺演播廳，出席晚會的代表除了舉辦單位的領導，還有湖北林楓服飾有限公司、河南省移動通訊公司、河南省聯(lián)通公司等企業(yè)的代表以及廣大消費者代表。 3月15日，河南省鄭州市人民廣場舉行了“。15日上午，河南省政府、人大、政協(xié)領導參加了大會開幕儀式。河南省舉辦“”系列活動，真正體現了政府對嚴格整頓市場秩序，保護合法商家、消費者的權益的重視。 p16 精英風采 愛 的 回 力——記山西臨汾林楓專賣店店長 古翠萍 記者：宏宇一段話引起的思考 “ 我曾經與林楓公司董事長劉武彪先生討論過一個話題：人與人之間的愛心。當時，我對這段話的理解僅僅局限于 佛家“善有善報”的因果輪回，而很多殘酷的事實證明，在這個被商品經濟充斥的社會里，人與人之間的關系很多時候簡單得就只剩下了利益與利益之間的交易。 一件事改變了我的觀念我早就聽說林楓公司是一個充滿愛的團隊，可是一直沒有機會接觸到林楓的經銷商或是顧客，所以懸念一直以來困擾著我。事情是在第二天早上7點鐘左右發(fā)現的：十幾萬元貨物不翼而飛，這可不僅是涉及到十幾萬元錢這么簡單的問題——這批貨的貨款是由臨汾地區(qū)數十個經銷商籌集的，現在貨丟了，影響到業(yè)務的拓展不說，如果就這樣告訴大家，貨物昨晚因為自己的失誤被盜，不知情的人會怎么想？經銷商伙伴們馬上就要來了，自己能夠做出怎樣的解釋？那是一句對不起能解決問題的嗎？問題接踵而至，如同烏云黑壓壓地涌上了古翠萍的心頭。8點左右，經銷商伙伴們陸續(xù)來到現場，最早到的小王聽了這個消息后，震驚得差點沒讓眼鏡掉下來，不過，原本預料之中的指責和僵硬的氣氛，在一陣騷動之后出乎意料地平息了下來，大家反而紛紛安慰她：有的人說，“貨物丟了，大家都有責任，大不了就當每個人不小心掉了幾千塊錢，沒啥！”；也有人說，“以后我們多努力一點，什么都回來了！”……人群中又開始熱鬧起來，每個人都希望通過自己的話來安慰這位正焦急、內疚的大姐，因為大家都非常信任她、愛戴她。原本堵賽她心扉的那塊堅冰被林楓伙伴們的真情融化了，她心中洶涌的情愫隨著淚水奪眶而出，不禁感到自己平時所有的付出都是值得的，腦子里只有一個信念，就是要在今后的工作中付出更多的愛，用更多的努力去把損失彌補回來，把每一個經銷商都帶到成功的彼岸，把林楓事業(yè)踏踏實實做好……心中也只有一種感覺——幸福！寒風還在肆虐，但是，每個人對古翠萍發(fā)自內心的關愛早已把寒氣蒸發(fā)得無影無蹤。我也被這個真實的故事深深感動，這件事如果發(fā)生在社會的其他角落，可能難免要挨一場官司，然而，它卻恰好出現在了林楓公司，所以發(fā)生了奇跡。在采訪中，所有了解古翠萍的人都稱贊她非常能干、非常敬業(yè)、非常友善，她在業(yè)務員中間的口碑極其的好。每周，她都要坐幾十個小時的火車往返于臨汾與孝感之間參加公司組織的培訓，平時也是不分晝夜地為林楓事業(yè)而忙碌，她把整顆心都交給了林楓，交給了林楓伙伴們?！彼泊_實恪守了自己的做人準則，一分耕耘換回一分收獲，一份愛的付出也有回報：她深受林楓伙伴的愛戴。也許這就是我先前所困惑的愛的回力。古翠萍，一個普普通通的林楓人，她用樸實的行為和愛心感染了一大批同樣富有愛心的林楓人，并激勵著林楓——愛之宇宙不斷燃燒、升華，如同一團溫暖的火焰伴隨林楓精神奕奕生輝。以下是促成簽合同的戒律：決不張皇失措這種情況最易發(fā)生在交易成功的一刻。多言無益如果處于交易即將談成的關鍵時刻，就應言語謹慎，決不要任意開口，而要將精力集中，直到促成顧客簽妥合同，以免節(jié)外生枝。不與顧客爭執(zhí)當你的推銷完全進入顧客購買商談階段之后，顧客可能會提出多種質疑，或者接連發(fā)表自己的意見，其中有些顧客的言辭有可能會冒犯你，但是不管怎樣，決不要輕易表態(tài)，甚至與顧客爭執(zhí)。不要表現出過于興奮眼看大功告成，自己的一番努力即將結出碩果，誰都會因此興奮不已，此乃人之常情，難以避免。不可久坐即使最后的合同簽妥，能安心地與顧客交談了，也切忌不要久坐。若你仍與顧客久坐在一起，好像交易還未完全結束的樣子，這樣顧客就會在心理總盤算著這筆買賣是否合適，于是還想與你“探討”，發(fā)展下去結果便不可預測。不做否定性發(fā)言你應當盡力避免打斷顧客發(fā)言，即使是需要否定之事，也需用避免刺激顧客感情的說法?？傊?，越是在緊要關頭，越要謹慎從事。如果你在成交關頭，牢記以上六條戒律，并善加應用，定能大獲全勝。 官方有關“直銷行業(yè)開放要早于其他行業(yè)、開放的力度要大于其他行業(yè)”的消息最早在2月下旬見諸報端。在《暫行規(guī)定》行將出臺的時刻，外界已經注意到：目前鮮有內資企業(yè)在為直銷業(yè)立法做準備。許多直銷業(yè)人士現在的最擔心之處卻在于：《暫行規(guī)定》出臺和全行業(yè)立法之間哪怕是只有一個瞬間，直銷企業(yè)賴以生存的經營網絡也有足夠的時間倒戈相向，變成為外資所用。 千頃田有幾棵苗 資料顯示，直銷業(yè)在全球存在著850億美元的市場空間，但中國市場甚至還沒有形成雛形，中國特有的東方文化講究人際關系的特點，卻是直銷業(yè)的天然土壤。溫安洛毅然訪問了中國，并一次性追加投資1．2億美元，新增注冊資金4010萬美元。有評論說，安利至少看好了一點：直銷業(yè)在中國的發(fā)展前景不可估量。法律界有關人士認為，直銷業(yè)發(fā)展受阻于大陸的市場發(fā)育程度和政府的管理手段?！? 根據國際直銷協(xié)會的定義，直銷是人對人的向消費者銷售產品或者服務，主要特點是不通過固定零售店鋪進行銷售。二十世紀80年代末，直銷行業(yè)在中國大陸出現。包括媒體、公眾以及眾多的學者最初在描述這一概念時用詞比較混亂，在輿論的引導下，直銷成為中性詞，傳銷被當作成產品被層層加價的多層銷售，之所以現在等同于在許多國家被禁止的“鎖鏈式銷售”、“金字塔式銷售”，主要是由于各種假借直銷名義的各種欺騙性傳銷在中國大陸的蔓延，政府的禁止和輿論的宣傳也使得傳銷成為欺騙性銷售活動的代名詞。 據有關人士透露：考慮到全局的利益，中國在加入W TO談判時承諾2004年啟動直銷立法程序，但是這個承諾非常勉強，當時做出直銷立法的承諾是對保護國內金融、保險等市場的一種妥協(xié)。 據介紹，《暫行規(guī)定》主要內容包括公司審批和領取營業(yè)執(zhí)照的程序，可雇傭推銷員的分公司審批，外商投資直銷公司應履行的義務和禁止的行為等?！? 有關官員表示，規(guī)章中將明確以企業(yè)的具體行為來判斷是“金字塔詐騙”還是正當直銷。 雖然完成《暫行規(guī)定》起草工作的是商務部外國投資司，而不是慣例中的商務部條約法規(guī)司，法律界人士認為，《暫行規(guī)定》可能是一部操作性極強的程序性規(guī)范?！薄? 內資直銷再次面臨大考 “從不了解，到發(fā)展混亂，到全面禁止，再到全行業(yè)的立法規(guī)范”，一位直銷業(yè)內的資深人士說，在多年的發(fā)展與治理之后，中國政府現在已經有足夠的經驗制定有效的法律來規(guī)范這個行業(yè)了。但直銷行業(yè)的獨特之處在于：直銷企業(yè)賴以生存的是營銷人員的經營網絡，這些經營網絡的建立以利益驅動作為終極目的，并且由于行業(yè)的特殊性，經營網絡業(yè)與企業(yè)的關系極不穩(wěn)定，一旦外資直銷企業(yè)率先合法化，所有經營網絡都會很快棄“灰”變“白”，讓內資企業(yè)土崩瓦解，國內直銷市場一夜之間將變成完完全全的外資天下。 博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖日前在“W TO原則與中國商業(yè)分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪業(yè)態(tài)與直銷模式學術論壇”上說：“在直銷立法這個問題上，要有一個延續(xù)的過程，而不可能只允許幾家外資企業(yè)搞，內資和外資企業(yè)要平等對待?！断蛲謼鳌纷鳛榱謼鞴緝炔科诳?，及時、準確、真實地報道了林楓公司的內部新聞，反映了直銷的立法動向，傳授了實戰(zhàn)營銷技術，表彰了林楓先進人物．．．．．．真正起到了林楓公司與內外部溝通的信息橋梁的作用。謝謝大家！稿件要求：一、 內容及形式：１、 個人感人事跡。要求寫明事件的時間、地點、人物、事情起因、經過、結果、個人感想。（通訊稿。）３、 實戰(zhàn)技術。要求重在介紹操作方法，實用性強。（議論文。）５、 對公司的寄語。要求內容積極健康，反映廣大讀者心聲。（體裁不限，要求反映一定的精神境界，具有藝術鑒賞的價值。（歡迎一切善意的批評、指正和建議。２、　　歡迎大家踴躍投稿，并在稿件上注明作者姓名、所在區(qū)域詳細地址、職位、聯(lián)系電話。３、　　所有稿件均有編輯人員存檔保存，請作者自留備份材料。向往“成功”、“健康”、“快樂”之旅 ——林楓北京快樂一日游記 引 子可以說，“成功”、“健康”與“快樂”是很多人畢生追求的東西，然而就在林楓公司里，你可以隨時感受到成功人士豪邁豁達的氣魄，體會到一種積極健康的企業(yè)文化，體驗到在追求事業(yè)的征途中，伙伴之間相互關心、協(xié)作、支持并最終獲取成功的快樂！這樣的感情又在前不久，我隨林楓公司同事暢游北京著名的十三陵水庫以及攀登居庸關長城的旅游活動中，再一次得到了升華。二00四年三月二十日二十一日，林楓公司代表團一百四十余人參加了在北京舉行的“WTO原則與中國分銷法制建設研討會”暨“中國無店鋪營銷業(yè)態(tài)與直銷模式論壇”，接下來，我們將在劉武彪董事長以及市場部總監(jiān)張偉的帶領下去明朝帝王十三陵墓、十三陵水庫以及居庸關長城觀光旅游。 第一站——明朝十三帝王陵三月二十一日清晨七點，晴朗、微風，滿載著林楓代表團的三輛豪華大巴浩浩蕩蕩從中國氣象局出發(fā)，在溫和的晨光下，徑直往京昌八達嶺高速公路方向馳去。汽車擠出繁華卻嘈雜的市區(qū)之后，就開始在寬敞且橫貫北京郊區(qū)的高速公路上快樂地奔跑。車廂中，我們的心扉也被春風吹開——在春光明媚的日子里，大家遠離了城市的喧囂，心情自然快樂而舒暢，我們在和諧的氛圍里歌唱、歡笑。明朝十三帝王陵墓在群山環(huán)抱下，巍峨、肅穆、安詳而寧靜，它們是明代十三位帝王在百年之后，其肉身安葬于此，以圖萬世安寧的福地。我們下車以后，列隊進入昔日帝王輝煌的地下宮殿參觀。 第二站——十三陵水庫碧湖神韻十三陵固然充滿了神秘色彩，但是蘊含著北國之春神韻的十三陵水庫以及雄偉壯麗、橫亙古今的萬里長城才是我們今天游覽的焦點所在?！笆晁畮臁薄鍌€篆刻在水庫大壩上，由毛主席親筆題寫的蒼虬有力的大字赫然映入我們眼簾，我望著那矗立在崇山峻林之間的水庫大壩，不禁想到毛主席“高峽出平湖”的豪邁詩句；當年，人民解放軍戰(zhàn)士在這里火熱朝天地投入大壩建設的場景仿佛也出現在了我們的眼前。同時，大家也被大壩壯觀的氣勢所感染，胸中的激情游走、奔放，剎那間，林楓人歡呼著涌上了數十米高的雄偉大壩?！痹谖覀兊巧洗髩沃?，青山斜影、波光瀲滟的水庫湖面終于呈現在眼前：岸邊是垂柳、蘭舟，湖心是鴛鴦嬉戲……忽然一陣微風吹來，讓我真實感受到了“吹皺一江春水”的神奇韻味，似乎又在欣賞一位青春、柔美的少女在梳妝整黛的浪漫情景……十三陵水庫的湖光山色讓我們心曠神怡。我們在游樂園里游覽了神秘、壯美的地下龍宮，乘坐“太空船”體驗了驚險、刺激的穿越時空之旅 ，又駕駛“山地賽車”感受了一番冒險者的成功愉悅，更深入“海底世界”與五彩斑斕的熱帶魚為伴……自始至終，快樂和成就感都伴隨著我們，伙伴之間的感情更加融洽，彼此之間更加信任了。我們環(huán)視群山：千峰競秀，萬壑縱橫，長城騰越其上。明代有人在此作詩：“諸城皆再山之坳，此城冠山如鳥巢?！?此時，天氣轉陰，濃厚的云層開始籠罩連綿起伏的山巒，更為蜿蜒險峻的居庸關長城的平添了一份悲壯與雄渾?！贝藭r，我已經完全融入林楓的團隊支中，劉伍彪董事長更堅定了我雨中攀長城的勇氣。此刻，雖然天色陰霾，但是大家的心情依然清朗、愉悅，因為我們心中有征服長城的必勝信念。然而，一直在隊伍前面領隊的劉董事長依然談笑風生，他說，“看來是我們的熱情感動了上蒼，流下淚來。大家就在風雨中攀登長城，相互鼓勵，互相幫助，所以，在整個過程中始終能體會到溫暖和激情。“會當凌絕頂，一覽眾山小。此時，錦旗在飄舞，群山在歡騰，林楓人終于征服了長城！我站在頂峰高聳的烽火臺上，俯瞰山下，村莊歷歷，炊煙裊裊；舉目遠望，眾峰挺拔，萬木森森，長城如一條飄帶逶迤在崇山峻嶺間，十三陵水庫波光如鏡……我不禁感慨祖國山川的雄偉壯麗，古代勞動人民的偉大智慧！ 后 記所有人回到山下已經是六點鐘左右，爾后，三輛大巴士又沿著崎嶇的山路把這群征服了長城的勇士們護送返回營地。林楓人團結進取，互助友愛，我們在健康的企業(yè)精神激勵下勇敢地征服阻礙事業(yè)進步的每一道長城，我為每一個林楓人感到驕傲并為他們深深祝