【正文】 　　2006年白酒業(yè)景氣將繼續(xù)回升，這表現(xiàn)在量升、價漲、利高三項成長上，主要推動力是我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速成長，人民物質(zhì)文化消費能力日益提高，從而拉動白酒業(yè)全面回暖?！　?　　外行商業(yè)資本進入白酒業(yè)上演資本并購 　　 　　大型的商業(yè)資本以股權(quán)式等方式涉入白酒業(yè)早已不是新鮮事，比如以前深圳萬基之于山東孔府家、深振業(yè)之于董酒、新華聯(lián)之與金六福及中華玉泉和湖南邵陽酒等眾多案例，另外近期隨著浙江宇宙集團對安徽老名酒——明光酒業(yè)的收購的圓滿結(jié)束，另一安徽老牌名酒——。 　　 　　過去15 年高端白酒市場以超過20%的年均增長率穩(wěn)步壯大，可以預(yù)測未來5 年高端白酒市場規(guī)模增長率將保持在15%以上，高端白酒市場潛力未來依然巨大?！　?　　另外，《白酒國家標準》的規(guī)劃，《關(guān)于白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》的制訂，生產(chǎn)許可證的換發(fā)、各酒種全面實行市場準入制度……一系列政策、標準也陸續(xù)實施?！　?同時，我國白酒是“濃香天下”，兼具其它，但單一香型所占市場比重過大，對我國白酒發(fā)展是相當不利，開發(fā)各種各樣新的香型是我國白酒品牌尤其是白酒新品達到品類創(chuàng)新、脫穎而出的差異化之路，如新的兼香型、三元香、芝麻香、鳳兼濃香型、奇香、特香、淡雅香等等，以新的口味滿足開發(fā)新的市場需求；或者以自己品牌定位新的香型，作為微觀細分，如孔府家香型等，爭取白酒占有的最大市場化。在解決提供消費者接受機會方面以及以渠道影響并帶動消費方面，渠道問題依然是酒類品牌市場推廣的頭等事宜。　　 　　作為中國酒業(yè)中最傳統(tǒng)的酒品，白酒業(yè)的高利潤已是事實，但是高利潤是在其有效規(guī)模銷售的前提下，也因此吸引了越來越多的商業(yè)資本的注入，其中，由于高端白酒的單瓶利潤率較高且投入人力物力相對較少，而使得高端白酒越來越集中于商業(yè)資本注入的OEM產(chǎn)品模式，其中以五糧液系最為代表。諸多的人只看到了以金六福為代表的外行做酒的成功的表象，卻往往忽略了金六福背后的上市公司的雄厚資本背景?！　‘a(chǎn)品支持目前我公司有以蒙古民族最高崇尚的【長生天】和【合罕】、【寶格德】命名的高檔酒，既從成吉思汗的精神、勛業(yè)、影響三個層面表現(xiàn)，又從蒙古民族至高無尚的天、帝、圣而得名，是中國文化酒命名的一大突破?！　　。?）副省會市總經(jīng)銷：年銷售量達300萬元，首批進貨40萬元?！　　。?）退貨保證：對不合格產(chǎn)品實行無償退換，為降低經(jīng)銷商風險，成吉思汗酒業(yè)將實行退貨制度。B、經(jīng)銷商績效跟蹤、評比強調(diào)定量、時效、競賽和相對公平的原則，分別進行半年和全年經(jīng)銷商激勵。并在獲獎經(jīng)銷商當?shù)氐膱蠹埳线M行專題宣傳報道。優(yōu)秀客戶獎獎給綜合表現(xiàn)優(yōu)秀的經(jīng)銷商，市場開拓獎獎給市場拓展成效最大的經(jīng)銷商，新產(chǎn)品推廣獎獎給新品銷售績效突出、營銷創(chuàng)新手法豐富的經(jīng)銷商，終端鋪市陳列獎獎給該市場產(chǎn)品、企業(yè)形象最好，品牌美譽度最高的經(jīng)銷商，最佳市場貢獻獎獎給本年度市場投入產(chǎn)出比最大的經(jīng)銷商。（7）　　?。?）服務(wù)保證：成吉思汗酒業(yè)公司將為經(jīng)銷商供專營銷人員，協(xié)助市場開拓和維護。 五級體制：　　　（1）大省級總經(jīng)銷：年銷售量達800萬元，首批進貨100萬元。受低度酒及其它類型酒的市場壓力，對白酒的理性認識也更加清楚，所以，為降低高度酒對消費者感官的不良反應(yīng)，在缺乏品牌優(yōu)勢的情況下，一般白酒企業(yè)對于高度白酒口感等的微調(diào)將成為取得市場的關(guān)鍵。是的，從表面上看，找一個普通白酒廠家生產(chǎn)幾噸酒就可以做一個屬于自己的牌子是很容易，也許只要幾十萬資本就可以了；但是，想要把酒銷售出去且做大做強做成品牌規(guī)模就沒有那么簡單了，因為，要在一個區(qū)域中把產(chǎn)品通過市場銷售給消費者則可能還要至少一個幾十萬元甚至更多，這其中的招商費用、廣告、市場促銷推廣費用、人員管理費用、各種渠道及終端的進場買斷費用等等對于一個新品牌來說簡直就是一個無底洞，很多的白酒品牌胎死腹中已是酒業(yè)常事，而要做到有口皆碑的大眾所熟知的品牌則更是資本累積出來的。　　 　　 行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù) 　　首先，白酒品牌消費效應(yīng)的馬太效應(yīng)依舊保持領(lǐng)先，強者越強的現(xiàn)象依然延續(xù)，即大品牌的名酒企業(yè)會繼續(xù)成為市場的利潤中心，如茅五劍等。　　 　　面對中高端白酒趨勢的發(fā)展，2007年，必將會有越來越多的中高端白酒品牌及廠家開始重視自己的營銷模式，如同打仗要講究兵法一樣，而不再堅持以往傳統(tǒng)的營銷模式，也開始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營銷理念及模式，以期待在競爭日益激烈的白酒市場上獲得更大的消費認可和發(fā)展空間?！　?　多香型、多度數(shù)將成為白酒開發(fā)一個主流　　 　　2006年是我國加入WTO的第六年，我國白酒走向國際市場已水到渠成，正如西方的洋酒進入我國市場一樣，是歷史的必然，而那些工藝獨特、獨具風格特色的我國白酒在國際市場上理當頗具競爭優(yōu)勢。國家發(fā)改委也加強了對白酒的重視。前一段時間就有一個美國酒類企業(yè)與茅臺酒接洽，可以看出他們對我國傳統(tǒng)白酒業(yè)有濃厚的興趣，也許2006年有一天我國傳統(tǒng)白酒業(yè)將被納入全球化競爭體系中。2006年將有更多企業(yè)將目標客戶群體的選擇由大眾市場轉(zhuǎn)向細分產(chǎn)品市場，在這一趨勢下，更多企業(yè)力爭打造細分市場領(lǐng)域的產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶口碑，贏得忠誠消費群體，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展積蓄力量。（八）情感共享：以俱樂部、聯(lián)誼會和成吉思汗酒業(yè)集團各種大型活動實行人際交流、感情溝通是利益共同體的情感紐帶。（二）資源共享：成吉思汗酒業(yè)集歐亞大陸、草原旅游、人文文化、影視廣告、資本實力和政府高層公共關(guān)系為一身，資源的共享提供了品牌延升的機會，不僅是在葡果酒、伏特加等酒行業(yè)，還可以在其它領(lǐng)域進行延展，作為利益共同體的經(jīng)銷商，可以享有同樣的機會和發(fā)展的空間。四、構(gòu)建品牌利益共享的成吉思汗利益共同體成吉思汗酒業(yè)（集團）提出“品牌共享”的營銷理念，是結(jié)合中國高檔白酒的營銷思路、現(xiàn)狀和中高檔白酒的營銷實戰(zhàn)，著眼成吉思汗文化與世界品牌提出的。完成企業(yè)使命，進軍中國白酒名酒市場，最便捷的方式就是打造“成吉思汗”人文品牌，與世界名酒拿破侖、路易十三并列的“成吉思汗”國際品牌，是企業(yè)的歷史使命。這場戰(zhàn)爭早已被人們忘記，但戰(zhàn)爭的副產(chǎn)品——蒸餾酒技術(shù)一直流傳了下來。這種質(zhì)量要求，不僅是優(yōu)良，優(yōu)秀，而是要做到無與倫比，需要把“成吉思汗”酒做成中國的“路易十三”、“拿破侖”。1937年抗戰(zhàn)爆發(fā)，中華民族面臨5000年以來最大之民族危機，在災(zāi)難天降、前途難測之際，中國政府、國共兩黨派大員隆重祭祀軒轅黃帝和成吉思汗，以祖先之精神號召民眾——“緬威靈之赫赫兮天蒼蒼，撫大漠之蕩蕩兮風泱泱”、“請聽億萬金戈鐵馬之凱奏，終將相復(fù)于伊金霍洛之故鄉(xiāng)”，激情澎湃，正氣浩蕩，強烈表達全民族抗戰(zhàn)之決心，極大激勵了民心士氣……正是成吉思汗一生所建樹的勛業(yè)，打造的精神，構(gòu)成了活生生的歷史，產(chǎn)生了輝煌的人文價值，從而在民族危亡關(guān)頭，發(fā)揮出巨大號召力?！保?）中國人文紀念酒 “成吉思汗”品牌所形成的基本概念是“中國人文紀念酒”。他創(chuàng)造了世界上版圖最大的帝國；發(fā)動了人類歷史上規(guī)模最大的戰(zhàn)爭；最早建立了運輸聯(lián)絡(luò)系統(tǒng)；將軍事藝術(shù)推向冷兵器時代的最高峰；人類歷史上最大的成功者；世界歷史上影響最大的人物；最早實行政治民主的帝王；千年來世界最富有的人；世界上受祭祀最多的帝王；奉行宗教信仰最自由的政策，最早提出并實踐了“全球化”?！翱煽诳蓸贰本衿放频慕?，依靠的是第二次世界大戰(zhàn)。白酒業(yè)界把白酒的歷史發(fā)展軌跡劃分為作坊酒階段、工業(yè)酒階段和品牌酒階段。21世紀，共享不僅已經(jīng)成為企業(yè)追求經(jīng)營收益的一種手段，而且正逐步從根本上改變著人們的思維方式，即通過共享而不是企業(yè)間的對抗來達到企業(yè)經(jīng)營的目標，市場交易變成了內(nèi)部交易，即兩個企業(yè)在一體化之前，企業(yè)之間的交易是兩個獨立行為主體之間的市場化交易；而在一體化以后，二者置于同一個管理機構(gòu)之下。在只有木棍石塊的情況下，獲得一只羚羊，都要幾個、十幾個人一起忙活，才有可能成功。