【正文】 。實(shí)證分析表明，高端白酒“價(jià)格收入”比從1990 年的25%下降到2005 年的8%，2006年將進(jìn)一步降低，說(shuō)明高端白酒正由奢侈品向日常消費(fèi)品過(guò)渡。 　　 　　過(guò)去15 年高端白酒市場(chǎng)以超過(guò)20%的年均增長(zhǎng)率穩(wěn)步壯大，可以預(yù)測(cè)未來(lái)5 年高端白酒市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)率將保持在15%以上，高端白酒市場(chǎng)潛力未來(lái)依然巨大。值得注意的可能還會(huì)有不少新興外行企業(yè)進(jìn)入白酒行業(yè)。　　 　　外行商業(yè)資本進(jìn)入白酒業(yè)上演資本并購(gòu) 　　 　　大型的商業(yè)資本以股權(quán)式等方式涉入白酒業(yè)早已不是新鮮事，比如以前深圳萬(wàn)基之于山東孔府家、深振業(yè)之于董酒、新華聯(lián)之與金六福及中華玉泉和湖南邵陽(yáng)酒等眾多案例，另外近期隨著浙江宇宙集團(tuán)對(duì)安徽老名酒——明光酒業(yè)的收購(gòu)的圓滿結(jié)束，另一安徽老牌名酒——?！　?　　細(xì)分、個(gè)性將成白酒營(yíng)銷一個(gè)潮流　　 　　我國(guó)地域的遼闊性和巨大的人口基數(shù)，以及逐步擴(kuò)大的收入差別和消費(fèi)模式差別，決定我國(guó)市場(chǎng)不同商品的消費(fèi)類別和消費(fèi)額度存在著巨大的差異性。五、市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：2006年我國(guó)白酒業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：　　白酒業(yè)景氣度將繼續(xù)回升　　　 　　2006年白酒業(yè)景氣將繼續(xù)回升，這表現(xiàn)在量升、價(jià)漲、利高三項(xiàng)成長(zhǎng)上，主要推動(dòng)力是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速成長(zhǎng)，人民物質(zhì)文化消費(fèi)能力日益提高，從而拉動(dòng)白酒業(yè)全面回暖。（七）人力資源共享：按照成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)的人力資源儲(chǔ)備，包括有世界主要產(chǎn)酒大國(guó)和國(guó)內(nèi)的資深專業(yè)、經(jīng)營(yíng)人力資源。隨著WTO以后世界經(jīng)濟(jì)全球化，白酒已經(jīng)不再是中國(guó)和中國(guó)輻射帶的專利，許多喝洋酒的國(guó)家都正在接受包括白酒在內(nèi)的中式餐飲，廣闊的國(guó)際市場(chǎng)和世界頂級(jí)人文品牌相結(jié)合，幫助成吉思汗利益共同體的經(jīng)銷商走出國(guó)門(mén)，走向國(guó)際貿(mào)易。品牌共享帶來(lái)的是廠商共贏，長(zhǎng)足發(fā)展。成吉思汗是一個(gè)有無(wú)限空間的品牌帝國(guó)；（四）尋求品牌與效益的最佳結(jié)合點(diǎn)：品牌與效益是一對(duì)相互依賴、相互制約的天然盟友，它們之間是品牌――經(jīng)濟(jì)－―市場(chǎng)的系統(tǒng)關(guān)系，在白酒市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下，這種關(guān)系更加鮮明的表現(xiàn)為大品牌的高品味化和大市場(chǎng)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)化特征，品牌是以文化資源作為資本，以文化為先，運(yùn)作為紐帶，以打造世界級(jí)知名品牌為手段，以市場(chǎng)需求為產(chǎn)品導(dǎo)向，并贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，是品牌與品質(zhì)結(jié)合的結(jié)果，是無(wú)形資產(chǎn)和有形價(jià)值在企業(yè)的充分體現(xiàn)。利用滬州基地生產(chǎn)濃香型頂級(jí)白酒得天獨(dú)厚的基礎(chǔ)條件；利用具有五十三條悠久歷史的呼市制酒廠生產(chǎn)清香型白酒的傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)品牌與品質(zhì)的嫁接，實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)營(yíng)的鏈接，使成吉思汗酒業(yè)成為享有中國(guó)一流品牌，弘揚(yáng)和復(fù)興民族工業(yè)文化，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，打造中國(guó)第一個(gè)世界級(jí)白酒品牌的優(yōu)秀企業(yè)。（4）具有蒙古風(fēng)格的外包裝設(shè)計(jì)獲國(guó)家七項(xiàng)專利，打破了中國(guó)白酒包裝的傳統(tǒng)模式，呈現(xiàn)獨(dú)特造型和豐富的文化內(nèi)涵。成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）于1999年投資1800萬(wàn)在瀘州收購(gòu)30年以上黃泥窖池，建成年產(chǎn)1500噸高質(zhì)濃香型源酒生產(chǎn)基地，成為成吉思汗高檔酒品質(zhì)的重要保證。這一演化的具體發(fā)生地，就是四川瀘州。具備此條件的，只有四川的瀘州。而以這樣的方式向全國(guó)推出一個(gè)品牌，也是空前絕后的。紀(jì)念：打造成吉思汗“精神品牌”，只是體現(xiàn)紀(jì)念“成吉思汗”的一個(gè)項(xiàng)目。漢族的神話傳說(shuō)中，以軒轅黃帝為民族的“人文初祖”。中心是品牌本身，即“精神品牌”。對(duì)于世界的貢獻(xiàn)，只有達(dá)世界釀酒大國(guó)都有以其民族著名人物命名之酒品，以示紀(jì)念，如法國(guó)的“路易十三”、“拿破侖”等（干邑白蘭地），成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）特精釀中國(guó)白酒酒品命名為“成吉思汗”，以紀(jì)念這位偉大帝王。成吉思汗品牌價(jià)值評(píng)估：Interbrand公司最近對(duì)成吉思汗的品牌價(jià)值做初略評(píng)估，評(píng)估方法：成吉思汗品牌價(jià)值=“成吉思汗”2005年凈利潤(rùn)品牌因子=即：七項(xiàng)內(nèi)容綜合測(cè)定在6至20倍之間取值：“成吉思汗”品牌因子評(píng) 價(jià) 依 據(jù)評(píng) 分折 算領(lǐng)導(dǎo)力同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，占領(lǐng)市場(chǎng)高端90分18生存力長(zhǎng)期發(fā)展，打造世界級(jí)品牌為目的90分18市場(chǎng)力長(zhǎng)效穩(wěn)定，市場(chǎng)交易活躍85分17輻射力國(guó)際知名品牌，在東亞、歐洲特別顯著80分16保護(hù)力商標(biāo)注冊(cè)合法有效100分20支持力電視劇投入6800萬(wàn)元，媒體發(fā)布投入8000萬(wàn)元90分18趨勢(shì)力造就國(guó)際品牌，“拿破侖”、“路易十三”相媲美80分16合 計(jì)注：A. 領(lǐng)導(dǎo)力：品牌影響市場(chǎng)的能力；B. 生存力：品牌的穩(wěn)定性；C. 市場(chǎng)力：市場(chǎng)交易的穩(wěn)定性，如時(shí)裝市場(chǎng)變化得分低，而食品、飲料市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，所以得分較高；D. 輻射力：商標(biāo)超越地理和文化世界的能力（“成吉思汗”的國(guó)內(nèi)、國(guó)際的影響力）。比較幸運(yùn)的是，我們也獲得了這樣一個(gè)具備“精神”基礎(chǔ)的品牌，這個(gè)品牌就是“成吉思汗”！ “成吉思汗”具備“精神品牌”是由以下幾方面因素構(gòu)成的：（1） 不可替代性：成吉思汗就是成吉思汗，在人們心目中，他或者是世界征服者，或者是上帝之鞭，或者是精神領(lǐng)袖，或者是元太祖，或者是神圣的寶格德。所以，它一直高踞于以美國(guó)精神為主導(dǎo)的世界市場(chǎng)上，達(dá)100多年。“名牌背后是文化”已成為白酒業(yè)界的共識(shí)，白酒銷售已從“單純賣(mài)酒“上升到“賣(mài)文化”層次。二○○二年國(guó)際權(quán)威Interbrand與《商業(yè)周刊》評(píng)出的100家“全球最有價(jià)值的品牌”中前十位：可口可樂(lè)、微軟、IBM、通用電氣、英特爾、諾基亞、迪斯尼、麥當(dāng)勞、萬(wàn)寶路、奔馳，他們都是以文化為先導(dǎo)的國(guó)際著名品牌。共享是本質(zhì)的、目的的，競(jìng)爭(zhēng)是伴隨的、手段的；共享使企業(yè)存在，競(jìng)爭(zhēng)使企業(yè)進(jìn)化，共享激勵(lì)良性競(jìng)爭(zhēng)，共享化解你死我活危及企業(yè)生存的惡性競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力在本質(zhì)上實(shí)際是企業(yè)的共享力，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成長(zhǎng)的最關(guān)健因素是企業(yè)的共享力，合作雙贏、合作共贏是當(dāng)今中國(guó)企業(yè)在有序競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該學(xué)會(huì)的最高生存境界。人總是尋求生存成本最低、生存快樂(lè)最高的生存方式，共享總是生存成本最低、生存快樂(lè)最高的生存方式。二、成吉思汗酒業(yè)營(yíng)銷新模式及品牌戰(zhàn)略發(fā)展（一）、國(guó)際商業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)――企業(yè)共享理論“共享”理論并不是新思想，我們的祖先從樹(shù)上下到草原的時(shí)候，就明白這個(gè)原理。其中，高端白酒產(chǎn)品8000噸。成吉思汗酒業(yè)招商手冊(cè)一、成吉思漢公司概況內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)公司始創(chuàng)于1998年，是內(nèi)蒙古西裝行業(yè)唯一一家上市公司——仕奇集團(tuán)（股票代碼：600240）的全資子公司，1998年投資1800萬(wàn)元在四川瀘州建成具有30年以上黃泥窖池的原酒生產(chǎn)基地，2002年春，成功收購(gòu)內(nèi)蒙古金元集團(tuán)和有五十六年釀酒歷史的呼和浩特市制酒廠，成功組建內(nèi)蒙古成吉思汗酒業(yè)（集團(tuán)）。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒15000噸。2005年，成吉思汗酒業(yè)集團(tuán)總投資6400萬(wàn)元，占地85000平方米，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒3萬(wàn)噸的現(xiàn)代化成吉思汗釀酒工業(yè)園區(qū)正在內(nèi)蒙古自治區(qū)首府呼和浩特市金川開(kāi)發(fā)區(qū)緊張建設(shè)中。公司新組建的銷售總公司，由中國(guó)乳業(yè)成長(zhǎng)速度冠軍蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)擔(dān)綱，重整資源、渠道、策略、產(chǎn)品，全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)及海外市場(chǎng)，成吉思汗酒業(yè)將在中國(guó)白酒行業(yè)掀起一股狂飆的颶風(fēng)，再現(xiàn)歷史上這位偉大君王的浩蕩雄風(fēng)與輝煌業(yè)績(jī)。在掌握人工取火之前，維持一堆自然火長(zhǎng)燃不息，烤熟食物，取暖，更是一個(gè)集體才能進(jìn)行……人類一直在遵循著一條偉大的生存規(guī)律――“共享律”，才得以發(fā)展到今天。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，所謂競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是共享性的競(jìng)爭(zhēng)，而不是你死我活的惡性競(jìng)爭(zhēng)。共享的本質(zhì)是互依、互惠、協(xié)同、合作，共享體內(nèi)部的各共享單元之間的互惠互利關(guān)系正式在合作中得到優(yōu)化、進(jìn)化和發(fā)展。3) 品牌經(jīng)濟(jì)時(shí)代的靈魂就是文化。品牌階段又分為“廣告酒”階段、“名牌酒”階段和“文化酒“階段。前面提到的“可口可樂(lè)”，就是典型的精神型品牌——他