【正文】 普及還不夠，消 費者未能形成綠色食品的消費的觀念，也沒有對綠色食品進行全方位的網(wǎng)絡宣傳和促銷手段，所以市場的有效需求不足，市場開發(fā)滯后。綠色食品在市場上還是處于發(fā)展初期，很多企業(yè)都不愿意率先為綠色食品做宣傳，這無疑也幫了別人。所以不是什么地區(qū)都可以種植綠色食品的，我國的綠色食品區(qū)域發(fā)展不平衡。據(jù)調(diào)查，多家超市和綠色食品專營店，發(fā)現(xiàn)綠 色食品或有機食品價格比同類普通食品高出幾倍不等。這說明有很多的人對其不是很了解，有些人都沒聽說過，把產(chǎn)品的不同性質(zhì)沒有嚴格區(qū)分開來，認為顏色是綠的或者天然的產(chǎn)品就是綠色產(chǎn)品。精選資料可修改編輯 （三）“墾荒人 ”公司的主要 銷售方案在目前，“ 墾荒人”的銷售渠道、網(wǎng)絡還不健全，全國綠色食品銷售渠道、網(wǎng)點、網(wǎng)絡尚未完善完成，企業(yè)主要是以 綠色食品超市店面為主的銷售模式，主要方案是店面銷售和戶外小區(qū)展覽會，組織意向顧 客參加品嘗會等等方法相結(jié)合的模式，通過口碑營銷， 讓一些老客戶的宣傳帶動了周圍一大批新客戶。 價格策略優(yōu)勢“墾荒人”的產(chǎn)品由于原材料的成本或是 綠色食品市 場上普遍顧客的心理，集團采取高價格戰(zhàn)略的主要目的是通過比較高的價格，展示高質(zhì)量的產(chǎn)品。（4）“墾荒人”進行營業(yè)推廣，舉辦一系列的促銷品嘗會或是展銷會鼓勵老顧客的繼續(xù)購買，進 行新客戶的開發(fā)，并且采取一些贈送、獎勵回 饋新老顧客。隨著科技的不斷進步，互 聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為家家 戶戶不可缺少的東西。（3）折扣定價策略：除此之外，“墾荒人”企業(yè)會采用折扣定價的方法，酌情調(diào)整其折扣和折讓。 （1）“墾荒人 ”的將產(chǎn)品定位 為：有機、綠色食品及特色農(nóng)副產(chǎn)品、營養(yǎng)型健康食品為中國消費者提供天然、健康、安全食品和消費渠道，按照原汁原味、質(zhì)量上乘，能夠滿足各類人群需要的要求，力于創(chuàng)造消費者高品質(zhì)生活， 標榜食品有助于身體狀況不是太好的特殊人群食用，甚至對一些特定的疾病有很好的治療效果。墾荒人綠色食品超市產(chǎn)品相對普通超市而言，在價格上也明顯較高，然而其能體 現(xiàn)其綠色食品特征也并不明顯。 3）消費者可支配收入水平及健康意識的提高據(jù)資料顯示，2022 年我國人均國民總收入為 2 770 美元，按照國際上統(tǒng)一執(zhí)行的標準來看，我國已經(jīng)原來收入較 低的國家進入了到了現(xiàn)在中等偏下收入的范圍之內(nèi)，可見我國人民的收入水平得到了顯著提高。根據(jù)農(nóng)業(yè)部《綠色食品貯運標準》， 該類食品在儲存（包括儲存空間的建設，周圍環(huán)境， 設施管理，保質(zhì)處理，管理和工作人員 以及記錄），運 輸（包括運 輸工具，運 輸管理）等方面都有嚴格的要求。在各種方式中,價格競爭存在很大的不確定性，不僅會讓產(chǎn)品的價值降低，而且也會給企業(yè)發(fā)展帶來一定的影響，甚至會導致整個市場出精選資料可修改編輯現(xiàn)低迷。例如在原有牛初乳品牌的基礎上，墾荒人集團?？蹬婆３跞樽哌M福建市場才近兩年時間卻大大沖擊了原有的牛初乳市場，由于墾荒人集團富康牌牛初乳在產(chǎn)地、奶源優(yōu)勢以及區(qū)位條件上明顯要優(yōu)越于其他品牌的牛初乳，使得原有市場遭到了沖擊。我國從遠古時 代就已經(jīng)具備農(nóng)業(yè)種植的技術(shù)，在其漫長的發(fā)展歷史中， 積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗，都可以在現(xiàn)代的產(chǎn)業(yè)發(fā)展中進行充分的借鑒。通過墾荒人在精選資料可修改編輯近幾年的銷售業(yè)績來看，除了自身產(chǎn)品良好的質(zhì)量吸引顧客以外，更多的反映了該行業(yè)的客戶資源非常充足，人們的需要量是很大的，說明這種產(chǎn)品有著非常良好的發(fā)展前景。在我國,為了保證和規(guī)范綠色食品的發(fā)展,國家設立了專門的管理部門，負責行業(yè)的監(jiān)管以及標志的認證等方面，而且在各個地方都設立了分支機構(gòu)進行協(xié)助，審批程序越來越規(guī)范，減少了很多中間環(huán)節(jié)，方便、快捷的為企業(yè)服務。對于墾荒人集團而言也是一樣的，只有充分認識到科學技術(shù)在企業(yè)發(fā)展中的重要性，才能提升企業(yè)競爭力。 綠色食品發(fā)展趨勢 （1）產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)化進程是食品產(chǎn)業(yè)的必然發(fā)展趨勢，能夠有效帶動綠色食品行業(yè)的發(fā)展。品牌影響力越來越強。隨著《綠色食品標志管理辦法》的出臺和實施，為該行業(yè)的發(fā)展提供了有效的法律保障，奠定了良好的發(fā)展基礎，同時也標 志著該行業(yè)的發(fā)展逐步走上了標準化、正規(guī)化道路。發(fā)展綠色食品有利于促進農(nóng)業(yè)科技進步。 標識不同這兩種食品都有其不同并且特定的標識， 而且每個國家也都不相同。 （二）研究內(nèi)容與研究方法 研究內(nèi)容本文的研究內(nèi)容重點在于以下四個方面：一、是闡述綠色食品行業(yè)的現(xiàn)狀，充分的了解 綠色食品行業(yè)的營銷戰(zhàn)略。墾荒人集團（以下簡稱墾荒人）是國內(nèi)大型農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、銷售的龍頭企業(yè)，它在全國范圍內(nèi)選擇優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)基地，通過先進的生產(chǎn)手段進行加工生產(chǎn)，然后對其產(chǎn)品面向國內(nèi)各大中城市的終端銷售渠道進行銷售。福建商業(yè)高等專科學校 2022 屆畢業(yè)論文論綠色食品的營銷現(xiàn)狀及發(fā)展前景以墾荒人貿(mào)易有限公司為例 學生姓名：陳 健 學生學號：131304216 許 超 131304225 盧永特 131304217 薛雅婷 131304223 柯春煌 131304218 年 級： 2022 專 業(yè)：市場營銷 指導老師： 謝建東 職 稱：講 師年 月 精選資料可修改編輯畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明茲呈交的畢業(yè)論文，是本小組在指導老師指導下獨立完成的。 【關(guān)鍵詞】綠色食品 營銷戰(zhàn)略 發(fā)展前景目 錄一、 緒論 .........................................................................................................................................6（一）選題背景 .........................................................................................................................6（二）研究內(nèi)容與研究方法 .....................................................................................................7精選資料可修改編輯 研究內(nèi)容 ...........................................................................................................................7 研究方法 ...........................................................................................................................7（三）論文結(jié)構(gòu) .........................................................................................................................7二、 綠色食品行業(yè)概況 .................................................................................................................8（一）綠色食品的定義 .............................................................................................................8（二）與無公害食品、有機食品的區(qū)別 ...................................................................................8 發(fā)源地不同 .......................................................................................................................8 標識不同 ...........................................................................................................................8 認證機構(gòu)不同 ...................................................................................................................8 認證方式不同 ...................................................................................................................8 標準不同 ...........................................................................................................................8（三）、發(fā)展綠色食品的意義 ...................................................................................................8（四）綠色食品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 .........................................................................................9三、綠色食品行業(yè)的營銷環(huán)境分析 ...............................................................................................9（一）綠色食品的市場規(guī)模及發(fā)展趨勢 .................................................................................9 綠色食品市場規(guī)模 ...........................................................................................................9 綠色食品發(fā)展趨勢 .........................................................................................................10（二）綠色食品的宏觀環(huán)境分析 ...........................................................................................11 政治環(huán)境 .........................................................................................................................11 經(jīng)濟環(huán)境 .........................................................................................................................11 社會環(huán)境 .........................................................................................................................12 技術(shù)環(huán)境 .........................................................................................................................12（三）競爭環(huán)境分析 ...............................................................................................................13 供應商的議價能力 .........................................................................................................13 購買者的議價能力 ...............................