【正文】 生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)我國(guó)自己發(fā)展的實(shí)際情況，制定出了比較科學(xué)合理的行業(yè)生產(chǎn)的基本標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證準(zhǔn)則等，從種植、生產(chǎn)一直到 銷售環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的管理制度和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。發(fā)展綠色食品是西部開(kāi)發(fā)的好項(xiàng)目。 （三）、發(fā)展綠色食品的意義發(fā)展綠色食品能有效地解決環(huán)境和發(fā)展的矛盾，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)“雙贏 ”。 認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同在我國(guó)，無(wú)公害產(chǎn)品不僅可以由農(nóng)業(yè)部進(jìn)行認(rèn)證，而且地方政府也有專門(mén)的認(rèn)證單位；綠色食品則不同，只由國(guó)家 綠色食品發(fā)展中心認(rèn)證，是唯一指定的權(quán)威機(jī)構(gòu)，而地方機(jī)構(gòu)只起到協(xié)助的作用。它的命名是由于原料是自然環(huán)境中生產(chǎn)的，并且與生命、 資源、環(huán)境等息息相關(guān)，為了充分體現(xiàn)保護(hù)環(huán)境的因素，所以把這種產(chǎn)品定名為“ 綠色食品”。三、是將理論分析與實(shí)際相結(jié)合通過(guò)墾荒人來(lái)了解綠色食品整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。隨著科技與經(jīng)濟(jì)日益 發(fā)展，人 們對(duì)于食品質(zhì) 量的要求越來(lái)越高，以此相 對(duì)應(yīng)的則是綠色食品行業(yè)的市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，人們對(duì)于綠色食品的需求也在逐漸增長(zhǎng)，所以綠色食品行業(yè)的發(fā)展是符合可持續(xù)發(fā)展觀的要求，順應(yīng)時(shí)代以及環(huán)境而生的新興產(chǎn)業(yè)。為此我們小組對(duì)綠色食品行業(yè)展開(kāi)了深入的研究，研究表明自二十一世紀(jì)以來(lái)，環(huán)境和資源問(wèn)題日益受到世人的關(guān)注。 綠色食品逐漸為人們所關(guān)注，本文就以各方面的理 論分析與實(shí)地考察，將綠色食品的營(yíng)銷現(xiàn)狀以及發(fā)展前景加以分析與預(yù)測(cè)，并為綠色食品行業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略提出創(chuàng)新性的建議，真正做到將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際行動(dòng)當(dāng)中去。本小組全員依法享有和承擔(dān)由此論文而產(chǎn)生的權(quán)利和責(zé)任。本小組在畢業(yè)論文寫(xiě)作中參考的其他個(gè)人或集體的研究成果，均在文中以明確方式標(biāo)明。綠色食品是順應(yīng)可持續(xù)發(fā)展的新思想、新潮流而誕生的。為綠色食品行業(yè)的的發(fā)展注入了新一代的活力，并且墾荒人在全國(guó)都擁有連鎖超市，在綠色食品市場(chǎng)中已屬佼佼者，具有雄厚的實(shí)力， 為我們了解綠色食品這個(gè)行業(yè)提供了便利。該類食品通過(guò)科技的手段，采用獨(dú)特的生產(chǎn)工藝和操作流程，并由專門(mén)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證 以后， 貼有指定的標(biāo)志，而且質(zhì)量較好、有利于食用者身體健康和安全。精選資料可修改編輯 二、是對(duì)綠色食品市場(chǎng)的概況運(yùn)用所學(xué)知識(shí)進(jìn)行科學(xué)的分析，做到結(jié)合理論與實(shí)踐。 （三）論文結(jié)構(gòu)二、 綠色食品行業(yè)概況 （一）綠色食品的定義“綠色食品”是采用獨(dú)特的生 產(chǎn)加工工藝和操作流程，對(duì)生產(chǎn)出的產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)有關(guān)部門(mén)的檢測(cè)和認(rèn)證以后，標(biāo)貼有 專門(mén)標(biāo)志，而且 質(zhì)量較好、有利于食用者身體健康和安全的 這類食品。隨著我國(guó)《有機(jī)產(chǎn)品》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施， 進(jìn)行認(rèn)證以后不僅要有認(rèn)證機(jī)構(gòu)的標(biāo)識(shí)，而且也要有國(guó)家的標(biāo)識(shí)。 標(biāo)準(zhǔn)不同無(wú)公害食品禁用高毒高殘農(nóng)藥、推廣使用低毒低殘農(nóng)藥；綠色食品推暢減量化使用常規(guī)農(nóng)藥、化肥；有機(jī)食品不能使用農(nóng)藥、化肥、食品添加 劑及轉(zhuǎn)基因物質(zhì)。發(fā)展綠色食品將加快我國(guó)生態(tài)環(huán)境工程建設(shè)。 其專業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)已經(jīng)在全國(guó)各個(gè)省、市、自治區(qū)中都相繼建立了辦事機(jī)構(gòu)， 對(duì)原材料生產(chǎn)地進(jìn)行環(huán)境和檢測(cè)的專門(mén)單位比較多，已經(jīng)達(dá)到了 56 個(gè)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗(yàn)的單位也有 9 個(gè)，因此，不管是生產(chǎn)、服務(wù)， 還是檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)遍布全國(guó)各地。三、綠色食品行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析 （一）綠色食品的市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展趨勢(shì) 綠色食品市場(chǎng)規(guī)模在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，該行業(yè)以其專業(yè)化的生產(chǎn)、 嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)、科學(xué)的管理制度、優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)取得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，產(chǎn)品已經(jīng)成為普通居民餐桌上不可或缺的食品，而且也得到了國(guó)際社會(huì)的廣泛認(rèn)可，并且成功打入國(guó)際市場(chǎng)，創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)收入。目前全國(guó)共建立原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地 635 個(gè)，基地種植面積達(dá)到了 億畝以上。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，消 費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知度是很高的，達(dá)到了 80%以上。隨著該行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)使半數(shù)以上初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品獲得認(rèn)證，促 進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)生 產(chǎn)從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式向現(xiàn)代化、科技化方向發(fā)展。墾荒人雖然從事該類產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)起步較晚， 但走的是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，所以發(fā)展速度很快，業(yè)績(jī)十分良好。應(yīng)該依托良好的資源優(yōu)勢(shì)技術(shù)條件和發(fā)展基礎(chǔ)，深入市 場(chǎng)調(diào)查客戶對(duì)產(chǎn)品的需求程度，不斷發(fā)展更多的產(chǎn)品種類，以安全的產(chǎn)品質(zhì)量、豐富的 產(chǎn)品種類、 優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服 務(wù)滿足不同人群的各種需要，把 發(fā)展目標(biāo)定位在全國(guó)各地的大中城市，在有條件時(shí)可以向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展。在進(jìn)行現(xiàn)代化大生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，要和大專院校以及科研部門(mén)進(jìn)行密切合作，注重新技術(shù)的應(yīng)用，盡肯能的把最先進(jìn)的技術(shù)應(yīng)用到企業(yè)的生產(chǎn)中，使產(chǎn)品的科技含量更高，從而為企 業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。對(duì)于消費(fèi)者而言，他們都有一個(gè)共同的心理，如果一個(gè)產(chǎn)品在各個(gè)地方和銷售終端都有銷售，那么他們認(rèn)為該產(chǎn)品是可靠的、放心的。通 過(guò)實(shí)踐,墾荒人集團(tuán)在實(shí)踐過(guò)程中建立一套自己獨(dú)特的檢測(cè)系統(tǒng)，不 僅符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，而且在同行業(yè)也是處于領(lǐng)先水平，從而使墾荒人的綠色食品遍布全國(guó)省會(huì)以及一線城市甚至于地級(jí)市，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注,在通過(guò)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《產(chǎn) 品質(zhì)量法》等國(guó)家頒布的法令。近年來(lái)，我國(guó) 經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，人們的生活富裕了，更追求高質(zhì) 量的生活，因此 對(duì)于食品安全和個(gè)人健康更加重視了，所以 對(duì)綠色食品的需要量增加了。 為了滿足人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需求量，必將促進(jìn)該行業(yè)的長(zhǎng)期、健康、 穩(wěn)定發(fā)展。 技術(shù)環(huán)境墾荒人綠色食品超市涉及的產(chǎn)品和技術(shù)很廣，其中包括高端乳制品例如?？蹬婆３跞?、牛胎盤(pán)等保健食品，利用脫脂分離技術(shù)去除了牛初乳中含有的極少量激素，從而使得福康牌牛初乳獲得綠色食品商標(biāo)， 東北山珍、黑木耳，墾 荒人集團(tuán)旗下八號(hào)地自主品牌等。但當(dāng)前的發(fā)展條件來(lái)看，目前該行業(yè)的發(fā)展還存在一些不容忽視的問(wèn)題，例如管理制度不完善、操作技 術(shù)不太規(guī)范，種植者的文化程度不高，不能很好的應(yīng)用一些新技術(shù)，適用于 該行業(yè)的生產(chǎn)資料較少等等，這些都是制約該行 業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的最大障礙。墾荒人綠色食品行業(yè)的購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力主要是購(gòu)買(mǎi)量的大小、客戶的健康需求狀況及后向整合的可能性、企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)及對(duì)客戶產(chǎn)品的重要性、客戶掌握充分的信息程度等因素綜合作用的結(jié)果。 替代者的威脅綠色食品與常規(guī)食品都能夠滿足人類基本的饑渴需求,在這一功能上兩者具有極強(qiáng)的替代性,兩者雖然在品質(zhì)上有一定區(qū)別,但在外觀形狀上卻很難找到明顯的差異,兩者之間的替代性還具有一定的模糊性,因而這種替代更具有威脅。 同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度綠色食品企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。而廣告戰(zhàn)卻能夠很好地?cái)U(kuò)大需求,提高產(chǎn)品的差異化水平,從而使產(chǎn)業(yè)整體受益。 劣勢(shì)分析（1）墾荒人集團(tuán)旗下綠色食品超市發(fā)展起步較晚，規(guī)模較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理近幾年來(lái)，墾荒人綠色食品超市開(kāi)發(fā)得到了快速發(fā)展，但是相比其它產(chǎn)品而言，它 們的產(chǎn)品量明顯不足。但目前，墾荒人綠色食品超市在包裝、 銷售等方面都存在明 顯不足。2）發(fā)展綠色食品符合國(guó)際農(nóng)業(yè)發(fā)展潮流，符合中國(guó)國(guó)情20 世紀(jì) 60 年代后，環(huán)境問(wèn)題逐步成為世界各國(guó)關(guān)注的對(duì)象。近年來(lái)，國(guó)家的經(jīng)濟(jì) 快速發(fā)展，普通群眾的收入也在逐漸增加，人們的生活水平不斷提高，已經(jīng)不滿足于以往的現(xiàn)狀，生活方式和消 費(fèi)方式也有了很大的變化的，對(duì)進(jìn)行綠 色消費(fèi)更加重視了。以墾 荒人集團(tuán)為例，在 現(xiàn)有的條件下，墾荒人集團(tuán)及其墾荒人全國(guó)連鎖超市在未來(lái)要走出國(guó)門(mén)，走向世界的條件也尚未成熟。3）地區(qū)消費(fèi)水平差異大，影響綠色食品市場(chǎng)精選資料可修改編輯由于綠色食品在生產(chǎn)中的要求比較嚴(yán)格，在農(nóng)藥的使用等方面都是有一定標(biāo)準(zhǔn)的，尤其是包裝上和普通產(chǎn)品有明顯的區(qū)別，另外在運(yùn)輸過(guò)程、保質(zhì)期等方面也有嚴(yán)格的要求，所以，減少流通環(huán)節(jié)非常重要。四、以“墾荒人”為例淺析營(yíng)銷策略的應(yīng)用 （一）“墾荒人 ”公司的營(yíng)銷 策略目前,綠色食品行業(yè)在政策方面得到了國(guó)家的大力支持,創(chuàng)立了一套科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量保障體系,經(jīng)濟(jì)方面隨著我國(guó)的居民人均收入增長(zhǎng)較快，在產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)中已不再特別注重價(jià)格，而產(chǎn)品質(zhì)量是首要購(gòu)買(mǎi)原則，因此綠色食品消費(fèi)市場(chǎng)潛力十分巨大，消費(fèi)者也開(kāi)始對(duì)食品的安全和自身的營(yíng)養(yǎng)健康等觀念非常的認(rèn)可,面對(duì)如此之大的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng), “墾荒人” 公司制定出一套的自己適用的營(yíng)銷策略無(wú)疑成為現(xiàn)代企業(yè)，尤其是綠色食品生產(chǎn)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的必然條件。 （2）“墾荒人 ”產(chǎn)品品牌 擁有其獨(dú)特的歷史文化底 蘊(yùn)，積極宣言原生原長(zhǎng)、精益求精、中 華精粹、萬(wàn)家共享品牌精神，參與各項(xiàng)慈善活動(dòng)與晚會(huì)，進(jìn)行各種公益獻(xiàn)愛(ài)心獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)，致力于打造集團(tuán)品牌優(yōu)勢(shì)。 價(jià)格策略 （1）價(jià)格策略是指企業(yè)根據(jù)不同消費(fèi)群體的需求以及產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行綜合衡量以后，從而確定較為合理的產(chǎn)品價(jià)格，讓消費(fèi)者能夠得到普遍認(rèn)可的一種方式。 “墾荒人”通過(guò)給那些有過(guò)大量購(gòu)買(mǎi)的顧客采取一定的折扣，以鼓勵(lì)顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品。另外，“ 墾荒人”采取的是店面直銷的模式，即建立了綠色農(nóng)產(chǎn)品的直銷店，直接將自己的產(chǎn)品銷售給顧客，在保證綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量前提下，提高產(chǎn)品的銷量，目前，“墾荒人”在全國(guó)的大部分省市大范 圍的已經(jīng)建立了綠色食品直營(yíng)店，包括在北京、上海、江蘇、福建等省市建立了多位一體化的專賣(mài)店。電子網(wǎng)絡(luò)的銷售模式就是利用電子網(wǎng)精選資料可修改編輯絡(luò)平臺(tái)直接向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的信息，推介和銷售產(chǎn)品，它有助于打破地理區(qū)域的隔離限制，擴(kuò)展企業(yè)的營(yíng)銷范圍，適應(yīng)市場(chǎng)需求的變化，從而做到更好的促進(jìn)綠色食品的銷售。（2）進(jìn)行廣告的宣傳 ,主要是在電視上、雜志上、 戶外廣告上、網(wǎng) 絡(luò)廣告上等新興媒體進(jìn)行宣傳，公司有專門(mén)的推廣人員來(lái)負(fù)責(zé)這些產(chǎn)品的宣傳和企業(yè)的宣傳，以此提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。 （二）“墾 荒人” 公司的 營(yíng)銷現(xiàn)狀分析墾荒人”集團(tuán) 開(kāi)發(fā)綠色食品 產(chǎn)品和推進(jìn)綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展，成 為中國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的引領(lǐng)者之一，自成立以來(lái) 獲取榮譽(yù)無(wú)數(shù)，隨著 銷 售渠道的增加，他 們的經(jīng)營(yíng)模式以良好的服務(wù)，以健康、全面、放心的產(chǎn)品深受全國(guó) 各地顧客朋友青睞！墾荒人旗幟現(xiàn)今已經(jīng)逐步落戶祖國(guó)的大江南北！讓中國(guó)人吃上真正切切的安全、放心食品！雖然“ 墾荒人”集團(tuán)有著較為完善的營(yíng)銷策略，但 還是存在著一些問(wèn)題。人們對(duì)于綠色食品的認(rèn)知度還是不夠高，有些消費(fèi)者會(huì)受到誤導(dǎo)，對(duì)其優(yōu)勢(shì)沒(méi)有全面科學(xué)地認(rèn)識(shí)，辨別綠色食品與普通食品的能力普遍欠缺。使消費(fèi)者了解到“ 墾荒人”的綠色產(chǎn)品是使用較高的成本生產(chǎn)出來(lái)的，在質(zhì)量上是有保障的。 促銷組合策略優(yōu)勢(shì)“墾荒人”通過(guò)人員推銷、廣告宣傳、公共關(guān)系樹(shù)立、品嘗會(huì)推廣等專業(yè)化的促銷手段，很大程度上加大了宣傳力度，促進(jìn)了產(chǎn)品的銷量，提高了企業(yè)知名度。因此他們的這種營(yíng)銷方也是非常特別的，“ 墾荒人”口碑營(yíng)銷也有著自己的獨(dú)特性和創(chuàng)新性，通常是那些消費(fèi)者利用自己的人際關(guān)系主動(dòng)把產(chǎn)品信息傳遞給其他人。五、我國(guó)綠色食品產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題 （一） 消費(fèi)者對(duì)綠色食品的認(rèn)知度還不高隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)于食品的質(zhì)量要求也比較高，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)更多的傾向于一些有機(jī)或者綠色認(rèn)證的產(chǎn)品。還有人認(rèn)為保健食品就是綠色食品。許多老百姓在購(gòu)買(mǎi)綠色產(chǎn)品時(shí)，根本就不了解綠色食品的識(shí)別標(biāo)志， 這樣往往被騙，這 都是源于消費(fèi)者對(duì)綠 色食品知識(shí)了解不夠，對(duì)其優(yōu)勢(shì)沒(méi)有全面科學(xué)地認(rèn)識(shí)，辨 別綠色食品與普通食品的能力普遍欠缺。綠色食品 ”銷售情況不容樂(lè)觀，看者多買(mǎi)者少。大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)綠色食品仍不具備足夠的消費(fèi)能力，目前能消 費(fèi)的是注重保健的中老年人，關(guān)注孩子成長(zhǎng)的父母，甚至是追求生活質(zhì)量的年輕白領(lǐng)。從我國(guó)綠色食品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，我國(guó)綠色食品的產(chǎn)品主要集中在農(nóng)產(chǎn)品及加工品上，其次就是比例相對(duì)較小的畜加工產(chǎn)品以及飲料類產(chǎn)品。綠色食品的質(zhì)量與 發(fā)展都需要科學(xué)技術(shù)的支持，但我國(guó)的生產(chǎn)的技術(shù)還需改善。就算有對(duì)綠色食品發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的，也會(huì)因?yàn)殇N量低利潤(rùn)不是很高，而望而卻步。而且我國(guó)政府盡管也制定了一些有利于環(huán)保的法律法規(guī)以及促進(jìn)綠色運(yùn)動(dòng)開(kāi)展的措施，但是行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)政府部門(mén)還沒(méi)采取措施加大檢查、懲治力度，嚴(yán)厲打擊假冒行為。而且 絕大多數(shù)的綠色食品還是通過(guò)傳統(tǒng)的流通渠道，綠色食品的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要直銷、零售商批發(fā)商－零售商代理商－零售商代理商－批發(fā)商－零售商這么幾種。而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 模式也是存在著弊病。隨著科技的發(fā)展以及新技術(shù)的應(yīng)用，國(guó)際間的合作越來(lái)密切，對(duì)于企業(yè)而言， 為了擴(kuò)大規(guī)模、拓展業(yè)務(wù)，就要把目標(biāo)瞄向海外市場(chǎng)，因此出現(xiàn)了很多的跨國(guó)公司。國(guó)內(nèi)在這方面的研究還不多，沒(méi)有形成自己的理論體系，大多借鑒 和模仿國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，因此 對(duì) 于國(guó)內(nèi)的實(shí)際現(xiàn)狀起不到有效的指導(dǎo)作用。造成惡劣競(jìng)爭(zhēng)，反而對(duì)行業(yè)內(nèi)的發(fā)展會(huì)造成非常不利的結(jié)果。一個(gè)良好的管理 團(tuán)隊(duì)，不 僅要重視企業(yè) 生產(chǎn)銷售中的各個(gè)環(huán)節(jié)，而且要 順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，在做好當(dāng)前管理的基礎(chǔ)上，更多的 應(yīng)該 考慮未來(lái)的發(fā)展方向。隨著時(shí)代的發(fā)展，產(chǎn)品的更新?lián)Q代很快，而且服 務(wù)質(zhì)量越來(lái)越好，而 顧客的需要也與以往變得更加不同，傳播信息的方式變得多種多樣，營(yíng)銷手段也也要與時(shí)俱進(jìn)?；诰W(wǎng)絡(luò)的普及，心得營(yíng)銷 手段——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適用廣泛，漸漸的成為企業(yè)的重要營(yíng)銷手段。企 業(yè)文化的目的不是要弄出幾個(gè)口號(hào)、 標(biāo)語(yǔ)掛在 墻上，最重要的是要 讓這個(gè)口號(hào)或標(biāo)語(yǔ)融入到每一個(gè)成員的思想和行為當(dāng)中！如果沒(méi)有融入到員工的思想和行為，那它還不能稱之為“文化 ”。根據(jù)資料顯示，我國(guó)企業(yè)的壽命比較短，能 夠堅(jiān)持在五年以上的只占總數(shù)的 40%。而這種營(yíng)銷觀念比以往有明顯不同，出現(xiàn)了一些新的方式和手段。在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，同一行業(yè)的企業(yè)既要考慮生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式和水平，產(chǎn)品的質(zhì)量、 銷售渠道和方式以及市場(chǎng)占有率，而且要把健康環(huán)保作為競(jìng)爭(zhēng)的主要方向和內(nèi)容，同時(shí)根據(jù)實(shí)際需要制定合理的營(yíng)銷方案，才能獲得較大份額的市場(chǎng)占有率，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中利于不敗之