【正文】 量大；c. 膜絲強度好：采用雙層澆鑄，膜絲強度好，不容易斷絲； d. 適用PH值范圍廣：適用范圍為213，不易受酸堿的化學(xué)腐蝕； 金諾超濾膜過濾效果水中的成分濾除效果懸浮物，微粒2181?？梢栽黾铀械V質(zhì)元素，抑制細(xì)菌滋生，同時可以進(jìn)一步過濾水質(zhì)。繼人類擁有中央空調(diào)，中央熱水，中央新風(fēng)之后，中央凈水正在悄然進(jìn)入家庭。目前，飲水的主要來源是燒開的自來水及桶裝水。7商用純水機：金諾凈水器公司首家開發(fā)出適合中國學(xué)校，單位，餐飲等飲水量大的企業(yè)使用。只有“芯”強，才能避免產(chǎn)生二次污染，才能真正有效保證產(chǎn)水水質(zhì)；只有“芯”強，才能最大限度的發(fā)揮超濾膜性能，穩(wěn)定產(chǎn)水流量，保證使用壽命；只有“芯”強，才能讓顧客真正放心飲用凈化水，享受健康安心的凈水生活。6）GPAN超濾膜是目前國際上最先進(jìn)的超濾技術(shù)，是德國金諾水務(wù)集團(tuán)專用產(chǎn)品。 具體各產(chǎn)品型號的安裝說明，詳見產(chǎn)品說明書。XX直飲凈水器：希望較低成本解決喝水問題的單位或辦公商鋪等。純水機一般在50G,75G,125G為主。 不去過分攻擊自來水的安全性，只強調(diào)自來水的二次污染：自來水出廠是合格的，但是流經(jīng)漫長的輸水管網(wǎng)后，因接觸到水管、水箱、水塔等設(shè)施中的污染物形成二次污染，才對人體構(gòu)成潛在危害。金諾在中國獲得的榮譽：中國凈水器十大品牌，中國凈水器國家標(biāo)準(zhǔn)制定單位之一 中國城市直飲水工程制定單位，亞運會和大運會合作單位。出水水質(zhì)可以達(dá)到直接飲用標(biāo)準(zhǔn)。7. 當(dāng)凈水器流量小的時候，水質(zhì)會不會達(dá)不到原來凈化的標(biāo)準(zhǔn)？答：肯定能達(dá)到！產(chǎn)水量下降不會影響產(chǎn)水水質(zhì)，即金諾凈水器在使用過程中的產(chǎn)水水質(zhì)始終是合格的。11. 你們產(chǎn)品過濾出來的水與純凈水有什么區(qū)別？答：我們產(chǎn)品是經(jīng)超濾膜過濾出來的凈化水，在去除水中泥沙、鐵銹、細(xì)菌、有機物等有害物質(zhì)的同時，保留了水中對人體有益的礦物質(zhì)微量元素，就象礦泉水。對于硬度高的水質(zhì),如果要進(jìn)一步消除白色沉淀的產(chǎn)生,可在凈水器前面加裝金諾水垢抑制器。（導(dǎo)購員應(yīng)輕松的將凈化水喝給顧客看）。？有什么作用？答：KDF是一種高純度、細(xì)粒狀的銅鋅合金，主要是用來祛除水中的重金屬，抑制細(xì)菌滋生。可通過反沖洗可以有效沖洗掉堵塞在超濾膜管壁或膜微孔中的污染物。？答：產(chǎn)品的核心過濾部件是超濾膜，超濾膜是食品級UPAN材料做成的；另外我們有的產(chǎn)品加了活性炭，可以消除水中的異色異味，吸附有機物等。？ 答：一般熱水器要求的流量是500升/小時，建議選購我們其它流量大的凈水器產(chǎn)品。飲水機上桶裝凈水器多是采用活性碳、麥飯石，遠(yuǎn)紅外礦化石、陶瓷濾芯等。另外，進(jìn)一步強調(diào)凈水價值所在是鼓勵顧客購買的關(guān)鍵。金諾超濾膜選用食品級改性UPAN的優(yōu)良膜材料，采用可“鏡面”超濾膜成型工藝,抗污染性極好。（因為不看好金諾凈水器是不會讓人去安裝的。國家環(huán)保部門對118個大中城市的調(diào)查，地下水嚴(yán)重污染的城市占64%，輕污染的占33%。我們國家的水污染特別嚴(yán)重，國外的產(chǎn)品根本不適合國內(nèi)水質(zhì)，三、兩下就堵了，金諾凈水器是專為國內(nèi)水質(zhì)設(shè)計的，使用壽命長，成本低，用過的顧客都是這么說。目前焦點是消除水中的污染，而不是討論健康水標(biāo)準(zhǔn)問題。② 反沖洗產(chǎn)品，如效果不好, 拆下濾芯用藥液浸泡。？ ① ，安裝時必須在凈水器前面加裝一個減壓閥，否則水壓過高，有可能導(dǎo)致超濾膜破裂降低凈化效果；② ，安裝時應(yīng)在凈水器前面安裝一個自動增壓閥，否則凈水器產(chǎn)水量將降低。3)進(jìn)水水質(zhì)太差，且不經(jīng)常使用凈水器。再次使用時前先沖洗1分鐘左右，以排除凈水器中殘留的水。除正常的操作維護(hù)如定時沖洗外，保持較低的工作壓力，增加前級過濾提高進(jìn)水水質(zhì)也可以延長超濾膜壽命。 36 / 36。15. 超濾膜一般能用幾年，怎么去維護(hù)超濾膜使用的壽命會長些，就只靠反沖洗嗎？根據(jù)一般市政自來水可能的污染，超濾膜的使用壽命為3年以上。另外室外可能受陽光直射，引起多路閥老化變色，強度下降，可能產(chǎn)生破裂。當(dāng)自來水水壓過大時，（,）應(yīng)在凈水器前增加減壓閥，否則過高的水壓可能使超濾膜出現(xiàn)斷絲或破裂現(xiàn)象，從而引起過濾的水質(zhì)下降，導(dǎo)致凈化水中出現(xiàn)雜質(zhì)。② 電導(dǎo)率是用來反映水中離子含量的，不是衡量水質(zhì)好壞的標(biāo)準(zhǔn)。① 可上門檢查確認(rèn)。我們產(chǎn)品的目的就是去除水中有害物質(zhì)，同時保留有益的礦物質(zhì)微量元素。不能僅僅用桶裝水解決家里喝水問題，還要重視廚房用水質(zhì)量問題。天然礦泉水電解也會出現(xiàn)顏色，還有往純凈水里加上一點食鹽，原來不變色的水現(xiàn)在就會變成五花八門的顏色，我們能說這樣的水是不合格的，是污染的嗎？我們吃的是鹽，打點滴時還是用鹽水稀釋藥劑的呢。配件我們?nèi)棵赓M。5. 公司有沒有折扣或贈品？答：如果有就直接告訴顧客，但要強調(diào)折扣時間；如果沒有就通過突出凈水器價值來促使顧客購買。可以通過現(xiàn)有的優(yōu)惠政策包括價格、贈品和服務(wù)來滿足顧客的需求。我們剛進(jìn)入這個市場，就有這么多客戶使用了我們的產(chǎn)品（出示顧客手冊給客戶看，轉(zhuǎn)移顧客的注意力），您看一下吧？，還是金諾凈水器的過濾精度高？答：金諾凈水器的過濾精度高。如果低于1公斤水壓，凈水器的出水量會很小，為保證方便使用，需要在凈水器前面安裝一個增壓泵。及時的反沖洗可大大延長超濾膜的壽命。答：金諾凈水器都具備沖洗功能。 當(dāng)然您的擔(dān)心也可以理解，我們產(chǎn)品有國家衛(wèi)生部的生產(chǎn)許可批文，以及相應(yīng)的衛(wèi)生檢驗報告，您可以看看。 16． （在演示過程中）這個凈化過的水能喝嗎，你喝給我看看？答：能喝，因為這是用自來水做演示的。因為通常水垢的主要成分是由于水中鈣、鎂離子含量高，經(jīng)加熱形成的碳酸鈣、碳酸鎂等難溶性沉淀與水中的懸浮物、膠體結(jié)合在一起的集合體。另外，您看我們已經(jīng)有這么多顧客在使用我們的產(chǎn)品，到現(xiàn)在還沒有反饋說有問題的。通常按濾芯價格為產(chǎn)品價格的三分之一左右報給客戶。經(jīng)反滲透膜過濾出來的水常稱為純凈水。同時在產(chǎn)品/物料/人員/服務(wù)方面強調(diào)金諾的市場競爭策略。 重點針對正在進(jìn)行裝修的家庭客戶進(jìn)行傳播。對于中央凈水器的推薦：一櫥一衛(wèi)的家庭，推薦1600升/小時流量的產(chǎn)品即可；而一櫥二衛(wèi)的家庭，推薦至少2000升/小時及以上流量的產(chǎn)品。二、XX凈水器的目標(biāo)客戶XX廚房凈水器：主要針對于一般家庭(城市和農(nóng)村)用戶。 對于橫式或立式不帶多路閥的金諾廚房凈水器產(chǎn)品，通常會在櫥柜上或水槽上鉆孔多安裝一個水龍頭。4）自動沖洗結(jié)構(gòu)，易排污高效沖洗排污結(jié)構(gòu)設(shè)計，可有效沖洗超濾膜截留的污染物，防止濾芯堵塞，保證凈化水流量，延長使用壽命。自我潔凈：產(chǎn)品具備自我排污功能，有效沖洗超濾膜截留的污染物，防止濾芯堵塞，保證產(chǎn)水水質(zhì)及水通量，延長濾芯使用壽命。金諾軟水器專為高硬度水而研制，能有效降低水的硬度，采用智能控制系統(tǒng)及專利技術(shù)納米過濾材料。4直飲凈水器系列：滴滴純凈，口口清香。中央凈水器系列：1）產(chǎn)品訴求：健康無價，凈水生活。目前僅有歐洲幾家公司購買了使用權(quán)。七、超濾膜的化學(xué)清洗污染物類型常見的污染物質(zhì)化學(xué)清洗配方無機物碳酸鈣、鐵鹽和無機膠體使用金諾專用A型超濾膜清洗劑硫酸鋇、硫酸鈣等難溶性無機鹽使用金諾專用C型超濾膜清洗劑有機物脂肪、腐質(zhì)酸、有機膠體等使用金諾專用B型超濾膜清洗劑油脂及其他難洗凈的有機污染物使用金諾專用B型超濾膜清洗劑蛋白質(zhì)、淀粉、油、多糖等使用金諾專用B型超濾膜清洗劑微生物細(xì)菌、病毒等使用金諾專用D型殺菌劑進(jìn)行消毒殺菌八、金諾超濾膜的工藝參數(shù)、性能特點及過濾效果基本工藝參數(shù)a. 毛細(xì)管式中空纖維膜；b. 制膜材料為食品級改性PAN；c. 切割分子量為10萬道爾頓（）。PVDF膜：● 耐紫外線，有優(yōu)良的耐污染和化學(xué)侵蝕性能；●超濾膜濾芯將成束的超濾膜絲經(jīng)過澆鑄工藝后制成如下圖所示的超濾芯，濾芯由ABS外殼、外殼兩端的環(huán)氧封頭和成束的超濾膜絲三部分組成。不具備真正的過濾功能，不能過濾水中的污染物。 功能性凈水器：市場上還有不少宣稱具有保健功能的一些制水機，如離子水機、頻譜水機、及磁化、礦化、活化凈水器等，但實際上這些功能水機并不具備所宣傳的功能，而且因為這些凈水器不具備真正的過濾功能，不能解決實際的水污染問題。需要加壓加電，水的利用率低（廢水多、純水少，一般要浪費50%左右的自來水）。也就是說用反滲膜制水的過程中，一定會浪費50%以上的自來水。超濾不需要加電加壓，僅依靠自來水壓力就可進(jìn)行過濾，流量大，使用成本低廉，較適合家庭飲用水的全面凈化。濾芯通常不能清洗，為一次性過濾材料，需要經(jīng)常更換。 水的TDS值：TDS表示水中溶解性總固體的含量。 水中的膠體物質(zhì)：。七、 水中物質(zhì)分類水中的雜質(zhì)種類極多。美國制定了有關(guān)生活飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)技術(shù)法規(guī)，而我國目前尚缺少相關(guān)技術(shù)法規(guī)。從產(chǎn)品功能來看，凈水器是一個直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品，隨著人們消費水平和健康意識的逐步提高，凈水器必將像彩電、冰箱、空調(diào)一樣，成為一種家用必需品在家庭中得到普及。在中國：為控制水源污染，禁止在水源地流域范圍內(nèi)發(fā)展污染嚴(yán)重的產(chǎn)業(yè)，以減少污染物的排放。水源地區(qū)禁止一切工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)，而不僅僅是有污水排放的企業(yè)。致使各種沉積物越來越多，長出青苔；滋生細(xì)菌、病毒等，甚至出現(xiàn)腐爛的動物尸體，并且得不到及時清洗，嚴(yán)重污染了自來水水質(zhì)。不可否認(rèn)，隨著經(jīng)濟(jì)的粗放式發(fā)展，大量未經(jīng)處理的工業(yè)廢水、生活污水、農(nóng)業(yè)污染水、礦業(yè)污染水等直接排放到各種水體中，造成了水體的嚴(yán)重污染，已經(jīng)威脅到人們的日常生活。五、 XX大事記開始進(jìn)入中國凈水產(chǎn)品零售市場。共贏：讓環(huán)境更加和諧，讓代理商更加滿意，讓客戶獲得并且擁有，讓消費者感受到擁有金諾的安心生活。誠信：誠為立身之本，信乃發(fā)展之道；金諾以真誠和仁信對待天下人；創(chuàng)新：是社會發(fā)展的原動力，是人類文明的靈魂，是企業(yè)發(fā)展的核心。XX根據(jù)不同類別客戶的特點提供個性化服務(wù)，并為最佳客戶體驗制定完整的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。此次水污染事件引起了媒體和人民對于水質(zhì)污染的廣泛關(guān)注…….2007年的無錫藍(lán)藻事件，無錫市出現(xiàn)了水荒。其次，多數(shù)的高樓水箱、水塔長期無專人護(hù)理，密封條件差，風(fēng)沙吹落到水箱或水塔。在國外，德國等西方國家，和發(fā)達(dá)國家水源的保護(hù)相當(dāng)嚴(yán)格，對公共水體排放污染物，將會面臨公司破產(chǎn)性的處罰，以及法人將最嚴(yán)重面臨終身監(jiān)禁甚至死刑。自來水廠工藝的強化：在德國，日本，臺灣，澳大利亞，瑞典等地區(qū)自來水廠都是使用超濾凈化，在美國，英國等國家自來水廠使用RO反滲透技術(shù)凈化。 五、 凈水器的未來前景預(yù)測隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，環(huán)境污染特別是水污染日益加劇已經(jīng)成為不可否認(rèn)的客觀事實，通過對我國城市自來水質(zhì)現(xiàn)狀以及對水質(zhì)污染解決途徑的分析，可以預(yù)見，家用凈水器作為解決水質(zhì)污染問題的有效途徑，在我國有著巨大的潛在市場。自20世紀(jì)60年代至今，美國修訂標(biāo)準(zhǔn)至少10次，而我國僅修訂過2次。在指標(biāo)數(shù)量方面，歐盟共56項，比我國多60%，可見其水質(zhì)監(jiān)測比我國全面得多。懸浮物是造成渾濁度、色度、氣味的主要來源。通常就把鈣、鎂的總濃度看作水的硬度。微濾（MF）：，常見的各種PP濾芯，活性碳濾芯，陶瓷濾芯等都屬于微濾范疇，用于簡單的粗過濾，過濾水中的泥沙、鐵銹等大顆粒雜質(zhì)，但不能去除水中的細(xì)菌等有害物質(zhì)。超濾工藝中水的回收率高達(dá)95%以上，并且可方便的實現(xiàn)沖洗與反沖洗，不易堵塞，使用壽命相對較長?？蔀V除水中的幾乎一切的雜質(zhì)（包括有害的和有益的），只能允許水分子通過。 反滲透純水機：完全去除水中有益及有害物質(zhì)，產(chǎn)出的是純凈水。如金諾廚房凈水器，采用超濾為核心部件，并結(jié)合高性能的KDF，不僅可以有效去除自來水中的泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細(xì)菌、大分子有機物等，還可以通過KDF，有效抑制水中細(xì)菌滋長、去除重金屬，使過濾后的水更安全、更健康；水利用率高達(dá)95%以上，產(chǎn)水量大，可方便滿足家庭廚房用水的凈化需求。安裝使用更換濾芯麻煩，只能在飲水機上使用過濾方法截流式過濾，容易產(chǎn)生二次污染離子水機、頻譜水機比較項目離子水機、頻譜水機原理電解，前級僅有粗過濾功能宣稱可治療各種病癥，有保健功能。超濾膜沖洗流程超濾膜使用一段時間后，被截留下來的細(xì)菌、鐵銹、膠體、懸浮物、大分子有機物等有害物質(zhì)會依附在超濾膜的內(nèi)表面，使超濾膜的產(chǎn)水量逐漸下降，尤其是自來水質(zhì)污染嚴(yán)重時，更易引起超濾膜的堵塞，定期對超濾膜進(jìn)行沖洗可有效恢復(fù)膜的產(chǎn)水量?！?膜絲配方材料少，工藝容易控制，不會出現(xiàn)象PVC原料配方材料多而導(dǎo)致膜本身的異味問題。流速對產(chǎn)水量的影響：流速的變化對產(chǎn)水量的影響不像溫度和壓力那樣明顯，流速太慢容易導(dǎo)致超濾膜堵塞，太