青少年的消費行為與消費心理doc(存儲版)
【正文】 作者抓住了當(dāng)前青少年中一個敏感而又容易被忽略的問題－消費心理進行研究，通過問卷調(diào)查，訪談的形式獲得了當(dāng)前青少年消費的行為，方式等方面的情況。作者根據(jù)馬斯洛的需要層次理論，闡釋了青少年消費行為。特別是鼓樓、玄武兩區(qū)的文化和經(jīng)濟水平都高于其他地區(qū)，因此文化氛圍與經(jīng)濟發(fā)展水平是否是影響青少年的主要因素也需要做進一步的研究。于是在無形中孩子在家庭中的地位被逐漸確立下來，也就在不知不覺中使孩子養(yǎng)成了不考慮價格、不考慮父母是否能承擔(dān)、要買就買的習(xí)慣。參照群體的規(guī)范作用和比較作用影響了青少年的消費方式、消費動機，刺激了某種需要?！ 《巧鐣餍小Ｔ谌说某砷L過程中，特別是青少年十分容易受到外界因素的影響。在青少年中往往就是由于“相似”而成為朋友，而這里的“相似”可以是年齡、家庭的相似，也可以是共同的興趣愛好。青少年雖然已有較強的思維能力，決策能力，但仍然容易感情用事。他們購買的商品要求是“新、奇、美”的，然后才是實用，他們往往是某些新產(chǎn)品的首批購買者和消費帶頭人。我們不得不承認(rèn)在經(jīng)濟社會，人們看重錢更需要錢，甚至只在乎獲得錢的這個結(jié)果而不管獲得的途徑。％的人想用錢生錢，主要是想自己開電腦公司、服裝店或是酒吧茶社，還有的想炒股票、炒房產(chǎn)和買彩票。其一，中學(xué)生大部分時間都在學(xué)校和家里，無論是家長老師還是同學(xué)找到某個學(xué)生是很容易的事，所以使用通訊產(chǎn)品無實際意義，對于中學(xué)生來說不是必需品。從理智上說，他們欣賞時尚的同時能夠找出適合自己的，他們追求時尚的同時能夠抓住時尚變化的命脈，裝扮出富有“個性”的自我。因此，青少年追求的“個性”并不能與另類、希奇古怪等同，他們的“個性”是一種獨一無二的自我?！ 。?）影響青少年選擇衣物的因素。通過整理訪談記錄了解到，女生對于是否是名牌并不在乎，但他們對于“舒適”的理解包含了“穿出自己的風(fēng)格”。各專賣店在百貨商店設(shè)有專柜，有部分商品由商店自組貨源?！ η嗌倌炅阌缅X狀況的調(diào)查結(jié)果呈現(xiàn)出兩個特點：經(jīng)濟來源穩(wěn)定；數(shù)量可觀。％的學(xué)生每月零用錢在50元以下，31％的學(xué)生零用錢在50～100元之間，19％的學(xué)生零用錢在100～200元之間，％的學(xué)生零用錢在200元以上。訪談主要涉及以下幾個問題： （1）從“消費”一詞可以聯(lián)想到什么； （2）不同購物場所的特殊之處是什么； （3）跟隨流行時尚、模仿明星的穿著打扮是否與展現(xiàn)自己的風(fēng)格相矛盾； ?。?）更換衣物的原因是什么； ?。?）使用通訊產(chǎn)品有什么特別的意義。做這樣的調(diào)查研究，從青少年自身的角度而言，可以幫助他們了解自己以便調(diào)控自己的行為；從教育者的角度來看，可以也應(yīng)該引導(dǎo)他們適度消費，幫助他們正確地對待外界的影響因素從而形成自己的價值標(biāo)準(zhǔn)。在青少年的消費心理形成過程中，社會文化、社會流行、家庭是影響他們的三大主要因素。于是，人們開始看重品牌和包裝?！ 。?）問卷編排：問卷中選擇題9道，開放式問題2道。所以，要了解青少年的消費心理必須先著手了解他們的消費行為。％的學(xué)生能夠或大多能夠自由支配自己的零用錢，％的學(xué)生是有計劃地使用的，％的學(xué)生是沒有計劃但能有節(jié)制地使用零用錢?！ ?表2 調(diào)查青少年消費行為的統(tǒng)計結(jié)果題 目 選 項 女 生 男 生 全 體 購買地點 專賣店 % % % 各種特色店 % % 19% 百貨商店 % 37% % 一般小店 20% % % 選擇標(biāo)準(zhǔn) 舒適 % % % 與眾不同 / % % 名牌 % % % 無所謂 % % % 影響因素 朋友推薦 % % % 商品的吸引力 % % % 偶像的形象 / % % 自己的愛好 % % 81% 更換頻率 半年 % 63% % 1年 % % % 1～2年 % % % 2年以上 20% % % （1）去哪里買。從以上三類購物場所的商品特點以及青少年的選擇傾向可以看出，這些購物場所能夠滿足他們的需要－－舒適、時尚，但同時也反映出青少年在購物時一般不會考慮價格因素。他們更加希望通過“與眾不同”來展現(xiàn)自己的特色，來體會“酷”的感覺。據(jù)了解，大多數(shù)青少年對于偶像的形象只是很欣賞，很喜歡，但是不會去刻意模仿。也就是說，％的人幾乎是一件衣服只穿一個季節(jié)就將它擱置一邊了，這與“新三年，舊三年，縫縫補補又三年”形成了極大的反差。那么它代表著什么呢？通
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