電腦推銷(xiāo)培訓(xùn)講義doc(存儲(chǔ)版)
【正文】 心數(shù)碼城中有一個(gè)柜臺(tái)在各校園周邊設(shè)一個(gè)店D、營(yíng)銷(xiāo)策略 D1產(chǎn)品策略 A、人性化成為產(chǎn)品策略的核心啟智電腦 以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂(lè)的紐帶,將實(shí)時(shí)、實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。其次，在萬(wàn)元左右啟智云集了雙核獨(dú)立顯卡和雙核便攜等多款筆記本，隨著消費(fèi)者對(duì)筆記本性能的看重，此類(lèi)產(chǎn)品必將吸引用戶的關(guān)注。該類(lèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦配置要求很高，一般是用來(lái)辦公或者是用于大型游戲。水平渠道系統(tǒng)，銷(xiāo)售系統(tǒng)中統(tǒng)一環(huán)節(jié)的企業(yè)的聯(lián)合。大家知道現(xiàn)在有越來(lái)越多的銷(xiāo)售公司，像蘇寧、國(guó)美等本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，只做產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其實(shí)就是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道中批發(fā)商和零售商的結(jié)合體，但減少了傳統(tǒng)形式這兩只的利益關(guān)系，同時(shí)也減少了生產(chǎn)者和他們的利益關(guān)系，減少了其利益沖突。營(yíng)銷(xiāo)渠道的優(yōu)化每套營(yíng)銷(xiāo)渠道都有其弊端，要從初步擬定方案中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題。序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)A市場(chǎng)調(diào)研B1地區(qū)確定B戰(zhàn)略分析B2目標(biāo)人群C3廣告商聯(lián)系C3a電視媒體D廣告投放C3b網(wǎng)絡(luò)媒體E實(shí)質(zhì)銷(xiāo)售C3c紙質(zhì)媒體C1商場(chǎng)渠道溝通C1a商場(chǎng)聯(lián)系C2銷(xiāo)售人員培訓(xùn)C1b經(jīng)理餐會(huì)A1問(wèn)卷調(diào)查A1a問(wèn)卷發(fā)放A2專(zhuān)家會(huì)議A1b問(wèn)卷回收統(tǒng)計(jì)A3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析F溝通L、調(diào)查問(wèn)卷關(guān)于電腦市場(chǎng)的調(diào)查問(wèn)卷隨著科技的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦越來(lái)越普及人們的生活，對(duì)人們的學(xué)習(xí)、生活和工作都起著非常大的作用。此外，黨的生日,建軍節(jié)，國(guó)慶等重大節(jié)日，應(yīng)該合理規(guī)劃利用資源，以期達(dá)到較少投入，較大產(chǎn)出的效果。我們公司要將我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)充分的展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，讓他們?cè)诓皇艿赜?、時(shí)間快速尋找目標(biāo)產(chǎn)品進(jìn)行充分比較的同時(shí)看到我們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)作好售后服務(wù)，甚至是一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù)。才能擴(kuò)大我們的銷(xiāo)售。隨著商品經(jīng)濟(jì)的充分發(fā)展，現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道模式逐漸流行。該類(lèi)市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦配置沒(méi)有什么過(guò)高要求，只要滿足基本的上網(wǎng)娛樂(lè)以及其他普通功能，比較看重價(jià)格。前景分析：?jiǎn)⒅浅蔀樯习肽曜钍荜P(guān)注的第二大筆記本品牌，%的關(guān)注比例。有效激發(fā)中小企業(yè)主的購(gòu)買(mǎi)欲望。我認(rèn)為，“3680元非常筆記本電腦”非常適合莘莘學(xué)子：⑴大多數(shù)學(xué)生在購(gòu)買(mǎi)筆記本電腦的時(shí)候，首先考慮的問(wèn)題還是價(jià)格，3680元可以適合大多數(shù)學(xué)生。啟智給玩家?guī)?lái)非凡體驗(yàn)的同時(shí)，自己也將獲得更大的市場(chǎng)份額。人們更加留意在這一價(jià)位上的機(jī)型。他們情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)，很少受外界環(huán)境的影響,多以理智支配自己的行動(dòng)，很少感情用事。聯(lián)想緊隨其后。啟智和惠普的關(guān)注比例較為接近，%%的關(guān)注比例躋身前三。有Live Update全天24小時(shí)從旁候命，現(xiàn)在就把頭疼地傳統(tǒng)升級(jí)方式統(tǒng)統(tǒng)拋掉吧！: 意外情況防不勝防，一旦出現(xiàn)死機(jī)狀況，硬盤(pán)里地文件資料誰(shuí)來(lái)?yè)尵?？?qǐng)出啟智為您特別配置地安全專(zhuān)家，15分鐘就能教您“自救”成功！ ： 1. 隱藏分區(qū)恢復(fù) 速度快 (如果 15 分鐘之內(nèi)，友商相同地回復(fù)功能要半個(gè)小時(shí)，甚至一個(gè)小時(shí)以上) 不需準(zhǔn)備 Recovery 光盤(pán)，運(yùn)用單鍵即可激活此功能。8種可選效能檔位，讓您在超速運(yùn)轉(zhuǎn)、高速運(yùn)轉(zhuǎn)、玩游戲、看DVD影片、辦公、做簡(jiǎn)報(bào)、聽(tīng)CD和節(jié)電等不同應(yīng)用模式中，持續(xù)節(jié)電不停息。（SSO） 帶有單一登錄設(shè)置（SSO）設(shè)置地啟智商用筆記本為運(yùn)用者提供諸多簡(jiǎn)單快捷和更高效率。安全和隱私被啟智安全管理專(zhuān)家. 嚴(yán)格管控，所有私人數(shù)據(jù)只對(duì)所有者本人開(kāi)放，從而確保平臺(tái)地一致性、堅(jiān)固性和可管理性。戴爾和宏碁則排在第四、第五位。為此，該公司第一次主動(dòng)做出業(yè)內(nèi)領(lǐng)先行為，推出了“3680元非常筆記本電腦”，掀起了全國(guó)低價(jià)筆記本電腦的熱潮。針對(duì)項(xiàng)目總投資結(jié)構(gòu)工作分解結(jié)構(gòu)及人力資源使用計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目費(fèi)用的分解，編制項(xiàng)目的費(fèi)用分解結(jié)構(gòu)。假設(shè)該項(xiàng)目由貴公司負(fù)責(zé)實(shí)施，請(qǐng)為貴公司實(shí)施該項(xiàng)目設(shè)計(jì)一個(gè)合理的組織管理機(jī)構(gòu)，要求采用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制的管理形式，統(tǒng)籌考慮計(jì)劃、人力、資源、費(fèi)用及質(zhì)量管理等方面的管理問(wèn)題。按照項(xiàng)目的執(zhí)行周期描述項(xiàng)目的成本曲線和累積成本曲線，并結(jié)合項(xiàng)目的執(zhí)行情況進(jìn)行項(xiàng)目成本費(fèi)用的分析，制定項(xiàng)目的進(jìn)度與費(fèi)用控制計(jì)劃。本次營(yíng)銷(xiāo)策劃與宣傳項(xiàng)目總投資1000萬(wàn)元，時(shí)間為2012年6—10月。突破傳統(tǒng)設(shè)計(jì)理念，給用戶更人性化的產(chǎn)品，啟智在新品中應(yīng)用了不少新材料和新工藝。它是基于硬件地解決方案，有助于避免黑客捕捉到密碼和敏感資料信息地加密鍵。 多身份認(rèn)證管理 系統(tǒng)管理者可以把多身份認(rèn)證管理指定給其他用戶和管理者。 幫助用戶迅速配置網(wǎng)絡(luò)以及容易地在不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中切換。中國(guó)筆記本電腦市場(chǎng)目前競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，除有不少新品牌紛紛涉足這一領(lǐng)域外，部分老牌廠商如東芝、索尼等紛紛加大對(duì)中低端產(chǎn)品的投入以期獲得更多利潤(rùn)。從產(chǎn)品數(shù)量來(lái)看，聯(lián)想目前有514款產(chǎn)品在市場(chǎng)中銷(xiāo)售，與其他品牌相比優(yōu)勢(shì)較大，這其中僅聯(lián)想ThinkPad系列產(chǎn)品就占了370款。① 青年消費(fèi)者群體 青年消費(fèi)者群體的年齡階段在1535歲之間，其典
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