【正文】 細(xì)，苦干和決斷，也學(xué)到禮節(jié)、廉潔，慈祥和幽默。　　他積極的去翻查名片薄和同學(xué)錄，把他熟悉的朋友和學(xué)生都介紹給原一平。要與每一個認(rèn)識你的人建立長期的友誼，唯一的方法就是去喜歡別人，喜歡別人會使對方產(chǎn)生信心，所以你要象喜歡自己一樣去喜歡別人.　　小泉校長是這樣說的，也是這樣做的。下一個中國推銷之神就是你?！薄　∥ㄒ粫钅憧謶值钠鋵嵕褪恰翱謶帧北旧?。”連續(xù)舉辦6年（一年12次，一共72次）的“原一平批評會”，已經(jīng)無法滿足原一平的需要，他渴望更具體，更深入，更廣泛的批評。明治保險公司的地位如何！別人對它的評價如何呢？“征信所的調(diào)查資料中，有責(zé)罵，有贊美。對自己的時間負(fù)全責(zé)(20) 理直氣和　　有一天，原一平去拜訪三菱總公司的串田董事長。”　　“你找我到底有什么事？”　　“我要去訪問日清紡織公司的總經(jīng)理宮島清次郎先生，想請董事長幫助我，給我寫一封介紹信?！　∫话阃其N員失敗的最主要的原因在于不能改造自己，認(rèn)識自己.　　原一平聽了吉田和尚的提點后，決定做一個徹底的反省。　　從1931年到1937年，“原一平批評會”連續(xù)舉辦了6年。每天抽出半小時來反省自己?！　±虾蜕幸谎圆话l(fā)，很有耐心地聽原一平把話說完。我看你有慧根，倘若照我的話去做，他日必有所成.”　　吉田和尚的一席話，就象當(dāng)頭一棒，把原一平點醒了。雖然沒有魚肉，但已是原一平的豐盛早餐了。那一剎那，他深深感覺受到了“苦盡甘來”這句話的滋味。比別人多一分努力。　　不過，美中不足的是，這里所賣的西裝小口袋都在右上方。由于無處可去，只好露宿在公園里.　　但生活的困難并沒有讓原一平泄氣，他憑著自己的實力，鼓足勇氣?！　　薄　　笆前。@都是你的功勞，應(yīng)該好好謝謝你啊?！　〗?jīng)過你的努力付出，取得豐碩的成果，與家人一同分享，并與他們一齊成長。(26) 周末失蹤之謎　　美國名作家愛默生說：“知識與勇氣能夠造就偉大的事業(yè)。”　　“這有什么奇怪呢？”　　“你是否有什么事瞞著我呢？”　　“沒有啊。(27) 笑的藝術(shù)　　一個人在發(fā)怒之后，必須以知來中和一下，如果只怒而不笑的話，人的情緒勢必會失去平衡?！　《Φ乃囆g(shù)，則被人贊譽為“價值百萬美元的笑容?！　≡黄绞菍儆谟啦环?shù)哪且环N?！　∷且豢凇坝啦环敗钡臍猓诙虝r間內(nèi)鼓滿了全身。　　由于他性情古怪，盡管原一平已訪問了三次，并不斷轉(zhuǎn)換話題，他仍然興趣不大，反應(yīng)冷淡?！薄　　肮?……”　　……　　使用激將話術(shù)時，一定半真半假，否則，激將不成反而傷了感情，到時就麻煩了.　　當(dāng)對方越冷談時，你就越以明朗動人的笑聲對待他。(30) 原一平的心血結(jié)晶　　當(dāng)你找不到路的時候，為什么不去開辟一條。只有不斷找尋機會的人，才會及時把握機會。世事多變化，準(zhǔn)客戶的情況也是一樣.　　　　　　　　30 / 30?！　　　　　∵^分的謹(jǐn)慎不能成大業(yè)。成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標(biāo)。越是難纏的客戶，他的購買力也就越強?！　∷圆鸥汩_一個玩笑，說你粗心而已。這時候，不管你講什么，都是對牛彈琴。” 　　原一平反應(yīng)不過了，隔了好長一段時間，才結(jié)結(jié)巴巴地說：“何……以見得呢？”　　主考官以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧！人壽保險推銷這份工作非常困難，我看你不是干這個的料。針對不同的情況，展現(xiàn)不同的笑容?！薄　　爱?dāng)然好看啦，這是愉快笑容嘛！”　　“對了，你最你是不是邊走邊笑？前幾天隔壁的太太見你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我當(dāng)心，懷疑你是不是有神經(jīng)病?！　　　【没菡f：“你最近的學(xué)問長進不少?！　　　o論從事何種行業(yè)，必須重視家庭，必須以家庭為事業(yè)發(fā)展的起點。　　“是久惠嗎？我是一平?。∠蚰銏蟾嬉粋€好消息，剛才某先生投保了1000萬元，已經(jīng)簽約了?！　≡黄椒e欠了7個月的房租?！　≡黄轿闯擅?，都是穿著一種“名牌”西服——舊貨市場的二手西裝?！　∫蔀槿松先耍纫缘每嘀锌?。我想請你吃早餐，有空嗎？”　　“謝謝你，我已經(jīng)用過了。　　早起的鳥兒有蟲吃.　　原一平“住”在公園的那段時間，每天清晨5點左右就從長凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班?！薄　　罢J(rèn)識自己？”　　“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認(rèn)識自己?！　∮幸淮?，原一平去拜訪一家名叫“村云別院”的寺廟。向成功人士請教?！薄　　愕纳畛ＷR不夠豐富，所以必須加強進修。每個人都有一個使命，你的使命是什么？(21) 最大的敵人　　每個人最大的敵人都是他自己。　　可能是工作太疲倦之故，最后在沙發(fā)上睡著了。檢討每周的工作所以，投保人對人壽保險的整體看法，他們有什么想法和意見，如何看壽險業(yè)務(wù)員，都是調(diào)查的重點。原一平認(rèn)為：“人一旦來到這個世界，就得對自己負(fù)責(zé)，每天努力地修行駛?！　≡黄秸J(rèn)為：“任何事情只要你認(rèn)為正確的，事前切勿顧慮過多，最重要的是，拿出勇氣全力沖過去。改善自己的不足之處。”　　而原一平的真正目的，當(dāng)面聆聽小泉校長的教誨。從小泉校長的身上，原一平學(xué)到很多的東西。不過，別人我不敢說，對于原一平，我以人格擔(dān)保，請你務(wù)必要幫忙。原一平能有如此輝煌的成就，除了自己的努力之外，也是因為阿部總經(jīng)理的栽培。”　　原一平繼續(xù)磕頭道歉說：“我的態(tài)度實在太魯莽了，不過我是帶著向親人請教的心情來拜訪你，絕沒有輕視你的意思，所以請你原諒我好嗎？千錯萬錯，都是我的錯，請你息怒跟我握手好嗎？”　　小老板突然轉(zhuǎn)怒為笑：“喂，不要老跪在地上，站起來吧，其實我大聲責(zé)罵你也太過份了。認(rèn)識一些比你更優(yōu)秀的人。 　　有一天，機會終于來了，原一平穿上那一套西裝并打一搭配的領(lǐng)帶，從容地站在老板前面。原一平靈機一動立刻朝那個伙計走去?！　〕晒μ幏剑骸　　薄　　百I保險要買夠了才好。國內(nèi)目前是高額保單才是這樣要求的。(12) 讓客戶決定　　原一平從來不勉強準(zhǔn)客戶投保?！薄　】偨?jīng)理顯得有點驚慌失措?！　≡黄较蚯芭_小姐報名道姓：“你好，我是原一平，已經(jīng)跟貴公司的總經(jīng)理約好了，麻煩你通知一聲?！　　　≡黄街烙沧膊恍校瑳Q定采取“守株待兔”的方法。失敗是成功之母?！薄　≌嬲屓诵欧睦碛?，是為他的家人考慮，萬一他不在了，誰來照顧全家的老少?！薄　?原一平的答復(fù)出乎軍人的意料之外?！　?zhǔn)客戶曉以理，動之以情，站在準(zhǔn)客戶的立場，多為準(zhǔn)客戶考慮，定能找出使準(zhǔn)客戶信服的理由。”　　“那么客氣，喝杯茶的時間總還是有吧！”　　……　　人與人之間的感情，是在日積月累之中逐漸建立起來的?！　　澳愫茫沂窃黄?，前幾天打擾了。一個人至少要經(jīng)過163次重復(fù)記憶，才能記住一件事情。　　音量太大，會造成太大的壓迫感，使人反感，音量太小，則顯得你信心不足，說服力不強。　　二、發(fā)音清晰，段落分明。營造祥和的談話氣氛?！薄　≈v到這里，原一平的表情突然由“正經(jīng)”變?yōu)椤肮砟槨?，于是，?zhǔn)客戶和原一平一起大笑起來?！　≡黄皆浴扒懈埂眮矶簻?zhǔn)客戶笑?！　⊥高^你的坦誠，準(zhǔn)客戶會對你產(chǎn)生某種安心的感覺?！　　澳囊晃话。沂强偨?jīng)理。多加練習(xí)。那么，究竟要請教什么問題呢？　　一般可以請教商品的優(yōu)劣、市場現(xiàn)況、制造方法等等。(4) 以贊美對方開始訪談　　每一個人，包括我們的準(zhǔn)客戶，都渴望別人真誠的贊美?！?　　“有了，有了，就在這里。”的味道。不要讓機會白白流失。大樓的管理員殷勤地向他鞠躬。　　女售貨員很有禮貌地回答：“這個要7萬日元。 　　1936年，原一平的業(yè)績遙遙領(lǐng)先公司其他同事，成為全公司之冠，并且奪取了全日本的第二名。(1) 推銷之神原一平　　1904年，原一平出生于日本長野縣?！　‘?dāng)然，這一切并沒有打垮原一平，他內(nèi)心時刻燃著一把“永不服輸”的火，鼓勵著他愈挫愈勇。忽然間，原一平聽到旁邊有人問女售貨員：　　“這個多少錢？”　　說來真巧，問話的人要買的東西與原一平要買的東西一模一樣。”原一平對自己說.　　那位先生走出百貨公司門口，橫過人潮光涌的馬路，走進了一幢辦公大樓?！　　　∵@時正是夕陽西下，斜斜的陽光有點“夕陽無限好，只是近黃昏。”　　“謝謝你，麻煩你了。抓住每一次機會接觸準(zhǔn)客戶?！　≡黄秸J(rèn)為，這種以贊美對方開始訪談的方法尤其適用于商店鋪面?！　　薄　　半娫掁D(zhuǎn)到總經(jīng)理室。談話之中要注意分寸，盡可能避免無形之中對他們造成的傷害。(6) 逗準(zhǔn)客戶笑　　拜訪的過程中，設(shè)法打開沉悶的局面，逗準(zhǔn)客戶笑是一個很好的接近方法?！薄　　皝戆?，我也害怕切腹，看來我非要用心介紹不可啦?！　〕晒μ幏剑骸　　　∶骼省⒌统梁陀淇斓恼Z調(diào)最吸引人，所以語調(diào)偏高的人，應(yīng)設(shè)法練習(xí)變?yōu)榈驼{(diào)，才能說了迷人的感性聲音。　　五、音量的大小要適中?！　〕晒μ幏剑骸　　　∮幸惶欤黄饺グ菰L一位準(zhǔn)客戶?！　　昂?，老原，你的禮物收到了，真不好意思，讓你破費啦！對了，我剛鹵好一鍋牛肉，吃個便飯再走吧！”　　“謝謝你的邀請，不巧今天另有要事在身，不方便再打擾你。(9) 信服的理由　　要準(zhǔn)客戶購買保險，你要有讓客戶信服的理由。”　　“道理何在呢？” 　　“沒有