【正文】 意見，如何看壽險業(yè)務員，都是調查的重點。 每天進步一點點，原一平是這樣想的，也是這樣做的。檢討每周的工作剛好9點，原一平被帶進董事長的會客室.　　一走進那個房間，原一產就手足無措了?！　】赡苁枪ぷ魈＞胫?，最后在沙發(fā)上睡著了?！　≡黄嚼^續(xù)大聲說：“你剛剛說‘保險那玩意兒’了。每個人都有一個使命，你的使命是什么？(21) 最大的敵人　　每個人最大的敵人都是他自己?！　〉谝淮闻u會就使原一平原形畢露：　　——你的脾氣太暴躁，常常沉不住氣。”　　——你的生活常識不夠豐富，所以必須加強進修。　　原一平曾為自己矮小的身材懊惱不已，但身材矮小是無法改變的事實。向成功人士請教。接受別人向你提出的意見?！　∮幸淮?，原一平去拜訪一家名叫“村云別院”的寺廟?！薄　⊥ｎD了一下，他用慈祥的雙眼注視著原一平很久很久?！薄　　罢J識自己？”　　“是的，赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然后才能認識自己。　　成功處方：　　　　早起的鳥兒有蟲吃.　　原一平“住”在公園的那段時間，每天清晨5點左右就從長凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班?？赡苁敲刻烨宄颗雒嬷?，日子一久，很自然彼此之間打招呼，問早道好。我想請你吃早餐，有空嗎？”　　“謝謝你，我已經(jīng)用過了。沒想到這句話活生生地應驗在他的身上?！　∫蔀槿松先?，先要吃得苦中苦。挺起胸來大步走路?！　≡黄轿闯擅埃际谴┲环N“名牌”西服——舊貨市場的二手西裝。　　原一平穿這種“名牌”西服大概有3年的時間。原一平積欠了7個月的房租?！　∮腥苏f，天無絕人之路，此話不假?！　?25) 取得家人的支持　　人的成長離不開家人的支持?！　　笆蔷没輪?？我是一平?。∠蚰銏蟾嬉粋€好消息，剛才某先生投保了1000萬元，已經(jīng)簽約了?！薄　　拔疫€得去訪問另外一位先生，有關今天投保的詳細情形，晚上再談，再見?！　o論從事何種行業(yè)，必須重視家庭，必須以家庭為事業(yè)發(fā)展的起點?！　〕晒μ幏剑骸　　　　　∷チ四睦锬?？　　原一平的太太久惠是知識文化的日本婦女，因原一平書讀得太少，因業(yè)績擴大認識更多更高層次的人，許多人談話內容，原一平也是一知半解。　　久惠說：“你最近的學問長進不少。”　　原一平覺得事情已到這地步，只好全盤托出?！　　　⌒σ灿行Φ乃囆g，當然也需要不斷練習，加以完善.　　原一平有一段時間，因為練習太入迷了，晚上睡覺時常因“笑”的問題而驚醒，趕緊到鏡前面再練習?！薄　　爱斎缓每蠢?，這是愉快笑容嘛！”　　“對了，你最你是不是邊走邊笑？前幾天隔壁的太太見你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我當心，懷疑你是不是有神經(jīng)病。　　推銷員的工作真是包羅萬象，居然連笑都要有那么多的講究。針對不同的情況，展現(xiàn)不同的笑容。　　1930年3月27日，原一平到明治保險公司面試。” 　　原一平反應不過了，隔了好長一段時間，才結結巴巴地說：“何……以見得呢？”　　主考官以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧！人壽保險推銷這份工作非常困難，我看你不是干這個的料。”　　“每個人都必須推銷到一萬元嗎？” 　　“那是最基本的要求.”　　“既然是這樣，我也每月推銷那么多好啦。這時候，不管你講什么，都是對牛彈琴?！　∷麊柕溃骸澳阏f什么？”　　原一平回一句：“你好粗心。所以才跟你開一個玩笑，說你粗心而已。 　　此外，“笑”是可傳染的，你的笑聲往往會感染對方?！　　　≡绞请y纏的客戶，他的購買力也就越強。應該使準客戶感到，認識你是非常榮幸的。成功者不但懷抱希望，而且擁有明確的目標。不要躲避你所壓惡的人。過分的謹慎不能成大業(yè)?！　　　　　　　　　　　　　?0 / 30?！　　　　　　　　　　　　　∈朗露嘧兓?，準客戶的情況也是一樣.　　忘掉失敗，不過要牢記從失敗中得以的教訓。只有不斷找尋機會的人，才會及時把握機會。要不斷認識新朋友，這是成功的基石。當你找不到路的時候，為什么不去開辟一條?！　?30) 原一平的心血結晶　　　　成功處方：　　”　　“哈哈哈 ……”　　……　　使用激將話術時，一定半真半假，否則，激將不成反而傷了感情，到時就麻煩了.　　當對方越冷談時，你就越以明朗動人的笑聲對待他。 　　“什么！你說我粗心，那你來拜訪我這位粗心的人干什么呢？”　　“別生氣，我只不過跟你開個玩罷了，千萬不能當真?。　薄　　拔也]有生氣，但你竟然罵我是個傻瓜。　　由于他性情古怪，盡管原一平已訪問了三次，并不斷轉換話題，他仍然興趣不大，反應冷淡?！　∧且魂嚬中β暎统闪嗽黄竭~向成功的動力。　　他那一口“永不服輸”的氣，在短時間內鼓滿了全身。高木先生一面看桌上的文件，一面對原一平說：　　“太困難了！”　　“什么太困難了？”　　原一平聽不懂主考官的意思?！　≡黄绞菍儆谟啦环?shù)哪且环N。練習你笑的藝術。　　而他笑的藝術，則被人贊譽為“價值百萬美元的笑容?！　　拔梗闳胍共凰X爬起來干什么呢？”　　“噓，沒什么。(27) 笑的藝術　　一個人在發(fā)怒之后，必須以知來中和一下，如果只怒而不笑的話，人的情緒勢必會失去平衡?！薄　　　〕晒μ幏剑骸　　薄　　斑@有什么奇怪呢？”　　“你是否有什么事瞞著我呢？”　　“沒有啊?！　∶恐茉黄蕉际孪纫藕弥黝}。(26) 周末失蹤之謎　　美國名作家愛默生說：“知識與勇氣能夠造就偉大的事業(yè)?！　　　〗?jīng)過你的努力付出，取得豐碩的成果，與家人一同分享，并與他們一齊成長?！　≈皇腔藥酌X，就能把夫妻的兩顆心緊緊地聯(lián)系在一起，這是任何人都做得到的事，只是大部份人沒去做罷了?！薄　　笆前?，這都是你的功勞，應該好好謝謝你啊。　　原一把他的成功歸根于他的太太久惠.　　他認為，推銷工作是夫妻共同的事業(yè)?！　　　〕晒μ幏剑骸　∮捎跓o處可去，只好露宿在公園里.　　但生活的困難并沒有讓原一平泄氣，他憑著自己的實力，鼓足勇氣?！　∮懈冻霰赜谢貓?，沒有回報之前的付出往往是不堪回首的?！　〔贿^，美中不足的是，這里所賣的西裝小口袋都在右上方。相信自己的實力。比別人多一分努力。經(jīng)過他的介紹，原一平獲得許多潛在的客戶。那一剎那，他深深感覺受到了“苦盡甘來”這句話的滋味。 　　“我看你每天笑嘻嘻地，全身充滿了干勁，日子一定過得很痛快吧！”　　“托你的福，還好。雖然沒有魚肉，但已是原一平的豐盛早餐了。(23) 早起的鳥兒有蟲吃 　　天下沒有白吃的午餐。我看你有慧根，倘若照我的話去做，他日必有所成.”　　吉田和尚的一席話，就象當頭一棒，把原一平點醒了?！?　　原一平剛開始并不明白這話中的含義，后來逐漸體會出那句話的意思，只覺傲氣全失，冷汗直流，呆呆地望而卻步著吉田和尚?！　±虾蜕幸谎圆话l(fā)，很有耐心地聽原一平把話說完。把缺點轉變成優(yōu)點。每天抽出半小時來反省自己。　　原一平早就意識到他自己最大的敵人不是別人，正是他自己，所以，原一平不會與別人比，而是與自己比?！　?931年到1937年，“原一平批評會”連續(xù)舉辦了6年?！　　闾虉?zhí)，常自以為是，這樣容易失敗，應該多聽別人的意見。　　一般推銷員失敗的最主要的原因在于不能改造自己，認識自己.　　原一平聽了吉田和尚的提點后，決定做一個徹底的反省?！　】蛻粲肋h是客戶，再大的問題，你都不能撕破瞼皮，這就是原一平的教訓?！薄　　澳阏椅业降子惺裁词?？”　　“我要去訪問日清紡織公司的總經(jīng)理宮島清次郎先生，想請董事長幫助我，給我寫一封介紹信?！　≡黄秸伊藦埳嘲l(fā)坐下來，可能因為個子太小而沙發(fā)又太大的緣故，原一平一坐下，整個人就陷入里面，動也動不了。對自己的時間負全責(20) 理直氣和　　有一天，原一平去拜訪三菱總公司的串田董事長。當然，原來一無所有的窮小子原一平，也成了日本億萬富豪。明治保險公司的地位如何！別人對它的評價如何呢？“征信所的調查資料中，有責罵，有贊美。 二、原一平的信用：配合對原一平的評語，加上信用的高低，即可整理出原一產的“市場評價”?！边B續(xù)舉辦6年（一年12次，一共72次）的“原一平批評會”，已經(jīng)無法滿足原一平的需要，他渴望更具體，更深入，更廣泛的批評。成功是靠別人，靠組織，靠團體，而不是靠個人?！薄　∥ㄒ粫钅憧謶值钠鋵嵕褪恰翱謶帧北旧怼！　?阿部常務董事長拍了拍原一平的肩膀，說：“董事長告訴我說，雖然今天是星期六，還是立即召開高級主管緊急會議，要把三菱關系企業(yè)的退休金全部轉投到明治保險，他還夸獎你是優(yōu)秀的職員呢！”　　從滿懷希望，到出言不遜，最后等待處分，胸襟寬大的董事長非但不以為忤，反而稱贊原一平。下一個中國推銷之神就是你。尋求別人忠誠的建議。要與每一個認識你的人建立長期的友誼，唯一的方法就是去喜歡別人，喜歡別人會使對方產生信心，所以你要象喜歡自己一樣去喜歡別人.　　小泉校長是這樣說的，也是這樣做的。 　　為了多向小泉校長學習，原一平一有機會就去拜訪他，學習他的為人處世之道。　　他積極的去翻查名片薄和同學錄，把他熟悉的朋友和學生都介紹給原一平。建立良好的人際關系。”　　1940年3月23日，