電腦推銷培訓(xùn)講義(文件)
【正文】 品牌的電腦（多選）A、惠普B、聯(lián)想C、戴爾D、三星E、蘋果F、索尼G、華碩H、東芝I、宏基J、神舟K、其他：Q8：您已經(jīng)購買了什么品牌的電腦或準(zhǔn)備購買什么品牌的電腦（多選）A、惠普B、聯(lián)想C、戴爾D、三星E、蘋果F、索尼G、華碩H、東芝I、宏基J、神舟K、其他：Q9：您已經(jīng)購買的或準(zhǔn)備購買電腦價(jià)格為多少（單選）A、3000以下B、3000到4500C、4500到6000D、6000到8000E、8000以上Q10：你愿意接受電腦的價(jià)格為（單選）A、3000以下B、3000到4500C、4500到6000D、6000到8000E、8000以上Q11：您的電腦是臺(tái)式還是筆記本的（多選）A、臺(tái)式 B、筆記本Q12：您購買電腦的方式（多選）A、網(wǎng)購B、商場(chǎng)購物C、電話訂購電視報(bào)導(dǎo)D、專賣店直接買E、其他：Q13：在購買之前，你主要通過什么途徑了解電腦信息（多選）A銷售人員介紹B朋友介紹C上網(wǎng)查詢D通過雜志、報(bào)刊、電視Q14：購買電腦時(shí)你會(huì)注意哪些（多選）A、價(jià)格優(yōu)勢(shì)B、品牌知名度C、國(guó)產(chǎn)進(jìn)口D、實(shí)用性能E、外觀F、售后服務(wù)G、特色功能H、其他：22 / 22。序號(hào)項(xiàng)目名稱序號(hào)項(xiàng)目名稱A市場(chǎng)調(diào)研B1地區(qū)確定B戰(zhàn)略分析B2目標(biāo)人群C3廣告商聯(lián)系C3a電視媒體D廣告投放C3b網(wǎng)絡(luò)媒體E實(shí)質(zhì)銷售C3c紙質(zhì)媒體C1商場(chǎng)渠道溝通C1a商場(chǎng)聯(lián)系C2銷售人員培訓(xùn)C1b經(jīng)理餐會(huì)A1問卷調(diào)查A1a問卷發(fā)放A2專家會(huì)議A1b問卷回收統(tǒng)計(jì)A3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析F溝通L、調(diào)查問卷關(guān)于電腦市場(chǎng)的調(diào)查問卷隨著科技的迅速發(fā)展和人們生活水平的提高，電腦越來越普及人們的生活，對(duì)人們的學(xué)習(xí)、生活和工作都起著非常大的作用。F、營(yíng)銷目標(biāo)G、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃宣傳媒體選擇與廣告投放市場(chǎng)調(diào)查電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告戰(zhàn)略分析與市場(chǎng)定位海報(bào)制作實(shí)質(zhì)性的銷售階段商場(chǎng)渠道的溝通開始 A1 B1321 A2 B2 A3 B4DC3cC3bC3aC1bC1aC287659結(jié)束10H、項(xiàng)目時(shí)間計(jì)劃與成本控制序號(hào)項(xiàng)目名稱所需時(shí)間成本控制A市場(chǎng)調(diào)研15天50萬B戰(zhàn)略分析5天C3廣告商聯(lián)系10天500萬D廣告投放30天E實(shí)質(zhì)銷售120天350萬C1商場(chǎng)渠道溝通10天C2銷售人員培訓(xùn)10天J、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對(duì)①財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施：剩余100萬單獨(dú)列支，視具體情況具體劃撥。營(yíng)銷渠道的優(yōu)化每套營(yíng)銷渠道都有其弊端，要從初步擬定方案中發(fā)現(xiàn)問題并解決問題。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳播效率高、范圍廣、內(nèi)容詳細(xì)、無地域限制且無店面租金成本和庫存壓力。大家知道現(xiàn)在有越來越多的銷售公司，像蘇寧、國(guó)美等本身不生產(chǎn)產(chǎn)品，只做產(chǎn)品的銷售，其實(shí)就是傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道中批發(fā)商和零售商的結(jié)合體，但減少了傳統(tǒng)形式這兩只的利益關(guān)系，同時(shí)也減少了生產(chǎn)者和他們的利益關(guān)系，減少了其利益沖突。到學(xué)校進(jìn)行大力宣傳活動(dòng)，突出我們的品牌和性價(jià)比，使更多學(xué)生了解認(rèn)知我們的產(chǎn)品。水平渠道系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)中統(tǒng)一環(huán)節(jié)的企業(yè)的聯(lián)合。傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道模是“生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費(fèi)者”這種模式優(yōu)點(diǎn)在于可充分利用批發(fā)商和零售商的倉儲(chǔ)條件，減弱生產(chǎn)者庫存壓力，提高資金周轉(zhuǎn)速度。該類市場(chǎng)中的消費(fèi)者對(duì)電腦配置要求很高，一般是用來辦公或者是用于大型游戲。啟智企業(yè)堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，致力于基礎(chǔ)服務(wù)建設(shè)，以創(chuàng)新打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并提高市場(chǎng)占有率。其次，在萬元左右啟智云集了雙核獨(dú)立顯卡和雙核便攜等多款筆記本，隨著消費(fèi)者對(duì)筆記本性能的看重，此類產(chǎn)品必將吸引用戶的關(guān)注。D3人員推銷策略：在人員推銷方面，其主要傳播方式包括銷售展示、拜訪顧客等方式，主要在于了解顧客對(duì)產(chǎn)品各方面的回饋以及相關(guān)建議，加強(qiáng)消費(fèi)者的信賴度很映像。C2確定營(yíng)銷場(chǎng)所在各大城市市中心數(shù)碼城中有一個(gè)柜臺(tái)在各校園周邊設(shè)一個(gè)店D、營(yíng)銷策略 D1產(chǎn)品策略 A、人性化成為產(chǎn)品策略的核心啟智電腦 以對(duì)用戶需求的準(zhǔn)確把握進(jìn)行精致化創(chuàng)新和服務(wù),作為連接工作和娛樂的紐帶,將實(shí)時(shí)、實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的每個(gè)細(xì)節(jié),讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數(shù)字化生活。中小企業(yè)出于其自身特點(diǎn)，在其初創(chuàng)階段，或者高速成長(zhǎng)發(fā)展階段，尤其需要節(jié)約成本，控制支出。⑵“3680元非常筆記本電腦”的性能也很不錯(cuò)。3680元的筆記本電腦在中國(guó)是屈指可數(shù)的，但是現(xiàn)在有了這款電
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1