otc藥品品牌的營銷策略doc(存儲版)
【正文】 今良好的企業(yè)品牌形象。眾多案例表明，消費者更加青睞有利益承諾的商品。 包裝概念包括概念翻新、概念開發(fā)等，其最主要的目的是建立與消費者有意義的溝通，讓消費者了解產(chǎn)品的特色，并記住品牌。 （四）鮮明的個性 一個真正的品牌藥品，絕不會包治百病、人人皆宜、療效絕對。在上個世紀的80年代，簡單的廣告?zhèn)鞑ケ阕阋詷淦鹨粋€品牌；到90年代，鋪天蓋地的廣告投入也可以撐起一個品牌；時至今日，品牌的創(chuàng)立就遠沒有那么簡單了，除了需前述四個方面作為堅實基礎外，獨特的產(chǎn)品設計、優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意、合理的表現(xiàn)形式、恰當?shù)膫鞑ッ襟w、最佳的投入時機、完美的促銷組合等等諸多方面都是密不可分的。 綜上所述，品牌營銷策略是現(xiàn)代營銷系統(tǒng)的核心。然而，對于醫(yī)藥銷售而言，僅有資本壟斷是遠遠不夠的。 ?。ㄎ澹﹦?chuàng)新的傳播 整合營銷傳播先驅的舒爾茨說：在同質(zhì)化的市場競爭中，唯有傳播能夠創(chuàng)造出差異化的品牌競爭優(yōu)勢。市場定位并不是對產(chǎn)品本身采取什么行動，而是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的創(chuàng)造性思維活動，是對潛在消費者的心理采取行動。在OTC市場上，藥品面對的是普通消費者，他們希望明白這個藥通過何種原理達到治療的目的。以下就OTC品牌營銷策略的實施準則進行初步的總結與探討。規(guī)劃一個科學合理的品牌模式，對企業(yè)如何多快好省地打造強勢品牌是至關重要，它一方面能使品牌保持平衡，避免重心模糊、市場混亂和資金上的浪費，同時能品牌之間產(chǎn)生“相映成輝”的促進作用，可以說品牌模式的選擇對企業(yè)效益的影響是極大的,是決定OTC藥品品牌營銷策略成敗的關鍵因素。一些企業(yè)簡單地認為，品牌是靠廣告打出來的，只要做好產(chǎn)品廣告宣傳促銷就行了，品牌好不好、強不強，并不看重，甚至一味追求采用回扣的方式提高其產(chǎn)品銷量。有些企業(yè)受資金實力、銷售能力、運作經(jīng)驗的影響,常采用代銷方式,然而極易被競爭激烈的市場所淘汰。從目前國內(nèi)專業(yè)銷售市場來講，大部分企業(yè)用廣告取代了產(chǎn)品的學術地位，使產(chǎn)品的地位不太穩(wěn)固，市場份額易丟失。產(chǎn)品更新慢、技術含量低，且結構嚴重不合理。 近兩年來，我國醫(yī)藥消費市場逐漸掀起了一場OTC的消費熱潮，OTC消費的出現(xiàn)打破了以往在計劃經(jīng)濟下醫(yī)療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局，使藥店等其它非醫(yī)療單位成了藥品零售業(yè)的重要組成部分。規(guī)劃 新聞引擎 財經(jīng) 投資 商學院 （一）OTC市場競爭格局 OTC市場具有非常大的潛力。國外已有許多制藥巨頭在中國建立了合資、合作或獨資企業(yè)，它們的進入給國內(nèi)制藥企業(yè)帶來了巨大的競爭壓力，決定了我國OTC
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