上海某品牌營銷策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 策略。無疑上海大眾希望傳播這樣一個(gè)目標(biāo)：帕薩特是中高檔轎車的首選品牌；在品牌形象方面是典范；要凌駕于競爭對(duì)手別克、雅閣和風(fēng)神藍(lán)鳥之上；在縮小與高檔品牌（如奧迪、寶馬、奔馳）之間的差距。帕薩特的風(fēng)阻系數(shù)僅為０．２８，在同類轎車中處于最好水平。在對(duì)全員培訓(xùn)中，上海大眾非常明確的描繪出了帕薩特的品牌定位：感性表述——帕薩特宣告了你人生的成就；理性描述——帕薩特是轎車工業(yè)的典范。廣告宣傳：給消費(fèi)者一個(gè)清晰、獨(dú)特的品牌性格２０００年６月，上海大眾引進(jìn)了在國際車壇屢獲殊榮、與世界同步的帕薩特。在這部廣告片中，我們可以看到山、水、湖泊、森林、平原、沙漠變換中蘊(yùn)藏著的無限生命力，無疑創(chuàng)意者在表現(xiàn)帕薩特２．８Ｖ６的動(dòng)力。如２．８升Ｖ型６缸５氣門發(fā)動(dòng)機(jī)，側(cè)面安全氣囊、電動(dòng)可調(diào)帶記憶、電動(dòng)加熱前座椅、帶雨量傳感器的車內(nèi)后視鏡，桃木方向盤、前大燈清洗裝置等。該車將帕薩特的尊貴與卓爾不凡乃至整個(gè)上海大眾的形象推向了一個(gè)新的層面。而３５．９萬元的帕薩特２．８Ｖ６正好低于別克２．９８升最高配置的３６．９萬元、稍高或基本等于奧迪１．８Ｔ ３５萬元的價(jià)格。 ?見表四?在對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)及消費(fèi)者的宣傳中，上海大眾用了這樣的語言：上海大眾便捷的售后服務(wù)、價(jià)平質(zhì)優(yōu)的純正配件，使帕薩特的維護(hù)費(fèi)用在國產(chǎn)中高級(jí)轎車中最低，用戶耽擱時(shí)間最短，真正實(shí)現(xiàn)“高興而來，滿意而歸”。２．帕薩特和奧迪Ａ６所用的２．８發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)水平均處于領(lǐng)先地位
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