otc藥品品牌的營銷策略doc(已修改)
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【正文】 5 / 6 價值中國 財經(jīng) 商業(yè) 管理 投資 文化/社會 百科 見解 書評 新聞引擎 解讀 雜志匯 商學(xué)院 價值社會 管理 價值中國網(wǎng) 管理 市場營銷 OTC藥品品牌營銷策略登入注冊O(shè)TC藥品品牌營銷策略黃波 原創(chuàng) | 20080728 12:36 | 投票 投票人 標(biāo)簽： 策略競爭品牌營銷規(guī)劃otc藥品 一、OTC品牌營銷市場背景 OTC是英文Over The Counter的縮寫，在醫(yī)藥行業(yè)術(shù)語中特指非處方藥。我國衛(wèi)生部醫(yī)政局對非處方藥是這樣定義的：OTC是消費者可不經(jīng)過醫(yī)生處方，直接從藥房或藥店購買的藥品，而且是不在醫(yī)療專業(yè)人員的指導(dǎo)下就能安全使用的藥品。 近兩年來，我國醫(yī)藥消費市場逐漸掀起了一場OTC的消費熱潮，OTC消費的出現(xiàn)打破了以往在計劃經(jīng)濟下醫(yī)療單位銷售藥品占藥品總銷售絕大部分的格局，使藥店等其它非醫(yī)療單位成了藥品零售業(yè)的重要組成部分。特別是2000年處方藥（RX）和非處方藥品（OTC）實施分類管理以來，中國的OTC市場已由無序競爭轉(zhuǎn)向良性競爭，由松散轉(zhuǎn)向法制，由封閉轉(zhuǎn)向開放，質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)開始試向國際接軌，已經(jīng)逐步成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中的一只生力軍，雖然還存在著種種的不足，但是朝陽態(tài)勢已經(jīng)初露端倪。這一市場發(fā)展趨勢既為藥品生產(chǎn)廠家捉供了無限商機，也給他們帶來了藥品營銷的巨大挑戰(zhàn)?！ ? ?。ㄒ唬㎡TC市場競爭格局 OTC市場具有非常大的潛力。據(jù)有關(guān)機構(gòu)對OTC市場的研究認為，我國OTC年增長率為30%左右，1996年為13億美元，2000年為30億美元，已經(jīng)達到法國1995年水平，專家預(yù)測到2010年可以到達美國1995年水平，2010年成為世界上最大的藥品市場之一，OTC銷售額可以達到全藥品銷售額的3040%，面對巨大的市場蛋糕，全球性跨國公司如楊森、施貴寶、史克已作好搶占我國OTC市場的準(zhǔn)備，同時在入世醫(yī)療衛(wèi)生體制改革、醫(yī)療保險制度改革等形式下，制藥企業(yè)如不及時研究OTC市場趨勢，開發(fā)OTC產(chǎn)品，盡快占領(lǐng)市場，則很難保證在競爭中占優(yōu)勢。 產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。OTC生產(chǎn)企業(yè)也面臨著巨大的競爭壓力。由于制藥企業(yè)資金短缺等原因，在新藥的研究開發(fā)上多以仿制為主，真正擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的品種寥寥無幾，國外制藥公司年研制新
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