文化差異在國際市場營銷中的影響(存儲版)
【正文】 和控制，采用不同的管理方式。這時候，該企業(yè)的管理人員就應(yīng)該有意識的規(guī)避雙方文化的重大不同之處，不要在這些敏感地帶造成彼此文化的沖突。由于不同國籍人員失去了的主體文化對自身的深刻影響，便使得不同文化背景的人可以在沒有巨大沖突的環(huán)境下合作共事，這樣一來，即使發(fā)生意見分歧，也很容易通過大家都認可的文化規(guī)范得到和平的協(xié)調(diào)解決。 (七）本土化策略幾乎各個成功的國際企業(yè)都顯示了一種幾乎統(tǒng)一的營銷管理模式，即用思維全球化和行動當(dāng)?shù)鼗脑瓌t來進行跨文化的管理。文化差異在各種人類關(guān)系中都是存在的，所有這些關(guān)系對于不謹(jǐn)慎的公司都是潛在的陷阱。對從事國際營銷的企業(yè)而言，將文化差異納入整體營銷策略以保證企業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)將永遠是一個重大的問題。由于營銷是基于滿足消費者的以文化為基礎(chǔ)的不同需求，所以成功的國際商人應(yīng)該努力去理解他所需要開拓的市場所遵循的文化規(guī)范，而后制定出適合本地消費者的營銷方案。實施本土化策略一方面有利于在新的國外市場上迅速站穩(wěn)腳跟，鞏固市場，更快的拓展市場范圍；另一方面，有利于降低跨國公司為海外派遣人員和跨國經(jīng)營所必須支付的高額工資和費用；同時，也有利于于當(dāng)?shù)匚幕诤?，減少當(dāng)?shù)厣鐣ν鈦碣Y本的敵對情緒。這種策略一般只適用于兩國文化實力對比懸殊，并且當(dāng)?shù)叵M者能完全接受的情況下。美國肯德基公司在中國經(jīng)營的巨大成功可謂是運用跨文化優(yōu)勢，實現(xiàn)跨文化管理成功的典范。 （二）文化規(guī)避策略有的國際企業(yè)其母國文化氣氛非常濃烈，母國文化在整個公司的運營中占據(jù)主導(dǎo)地位。[5]而由于存在文化差異，不同的民族性格、不同的思維方式、對文化意義符號的不同理解、不同的政治文化導(dǎo)向及宗教信仰等易導(dǎo)致溝通障礙。2 文化差異對國際市場營銷的消極影響（1）文化差異的無形性構(gòu)成了國際市場營銷中難以覺察的營銷障礙在人類社會發(fā)展的不同歷史階段及不同的區(qū)域與種族，都存在相應(yīng)的文化，但在行動時人們卻意識不到是文化在支配自己。 （二）文化差異對國際營銷的影響1 文化差異對國際市場營銷的積極影響（1）文化差異為國際市場營銷創(chuàng)造了更多的市場機會在不同的文化背景下，不同的生活習(xí)俗、市場狀況、技術(shù)條件、信仰傳統(tǒng)等，往往能為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場機會。因為, 不同的文化背景培養(yǎng)出不同的個性特征, 一個特定的文化提供給人們的是一整套的生活規(guī)則, 使它的成員能夠適應(yīng)自然和社會環(huán)境, 塑造了感知世界存在主義的價值觀。然而，各國的文化差異給國際市場營銷帶來一些機遇的同時也帶來不少挑戰(zhàn)?！蔽幕且粋€民族的獨特行為方式, 文化是社會成員學(xué)到的行為模式的綜合體, 它本質(zhì)上是人類文明的進化。其活動既實現(xiàn)了現(xiàn)有文化又創(chuàng)造了新文化，諸如創(chuàng)造新需求、新的生活方式等。
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