[咸陽金橋國際商務酒店](存儲版)
【正文】 ． 直郵廣告；E． 老業(yè)主獎勵介紹新客戶營銷； 10．文件準備分項名稱時間內(nèi)容負責價目表合同簽定后十日內(nèi)初稿。我們以新悅?cè)?，引導市場，明確指導客戶這就是最適合的投資方式踏上成功經(jīng)濟的跳板戶型。用一套多年來天方形成的行之有效的獎懲考評方案，對業(yè)務員進行激勵，實行定計劃定目標，月度考核總結(jié)。我們以科學的態(tài)度和豐富的經(jīng)驗，以“TEAM”形式，團隊精神”為具體銷售方式。整合傳播總綱行動手段：公關、促銷① 開盤活動② 樣板房命名及展示③ 咸陽地產(chǎn)創(chuàng)富論壇④ 主題營銷活動⑤ 專業(yè)投資報告會⑥ 業(yè)主聯(lián)誼活動行動手段：廣告① 網(wǎng)絡宣傳② 商業(yè)招商③ 報媒銷售廣告④ 電視廣告宣傳⑤ 報媒軟文炒作行動手段：現(xiàn)場① 戶外廣告牌② 樓體條幅③ 戶外導示④ 社區(qū)活動（沙龍）⑤ 項目地塊包裝第三部分總體營銷執(zhí)行方案一、 總體營銷戰(zhàn)略塑造高品質(zhì)高檔次的全新“三高”概念的咸陽首家產(chǎn)權(quán)式酒店商務樓王形象，以具有競爭力的價格，在努力制造差異和投資價值感的前提下，借勢、強勢推廣銷售。（5） 以TV座談式欄目和本案的報道作為火爆局面的助燃劑。（2） 傳播的主要力量放在對投資、盈利概念以及信心保證的大力渲染，以樓盤本身產(chǎn)品特點作為支撐點。針對自用辦公型客戶，金橋國際酒店是事業(yè)成功的最佳跳板（最優(yōu)化的資源配置）針對投資性客戶，金橋國際酒店是財富的跳板（低置業(yè)門檻，高穩(wěn)定收益利潤最大化）B、品牌張力金橋國際酒店這一品牌，咸陽“三高”酒店商務樓王這一定位無不蘊涵著豐富的品牌張力，品牌是整合上述三大營銷突破口的外在表現(xiàn)。通過產(chǎn)品力營銷和精神力營銷構(gòu)成對投資創(chuàng)富成功的兩大支撐。精神營銷 “投資創(chuàng)富理念” 、區(qū)域造勢結(jié)合前期方案提到的經(jīng)濟遠景定位西咸一體化、西安咸陽國際機場、陜西咸陽旅游業(yè)的發(fā)展前景。任何項目都有硬件和軟件兩部分，硬件是產(chǎn)品，固然很重要，同時代表軟件的社區(qū)服務、企業(yè)文化、物業(yè)管理同樣重要。B、硬件標高：咸陽最高現(xiàn)代化程度酒店商務樓配套設施，四星級酒店標準，打造咸陽頂級：地理位置/寬帶/電梯/酒店式大堂銀行入樓/公用中大型會議室/餐廳/地下停車場。 投資回報分析：前提：定位的轉(zhuǎn)變，對本專案重新產(chǎn)品定位產(chǎn)權(quán)酒店商務樓（咸陽酒店、寫字樓的全新升級版本）。一般性的定位，會導致一般化的推廣進度單體樓盤占地面積狹小，無小區(qū)環(huán)境氛圍。 商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。結(jié)合前文所分析的本專案十大弊病，我們將目標消費群體重新明確定位：A主力客戶群：投資者客戶群（將樓賣給想通過本樓贏利的人）B從屬客戶群：通過對樓盤品質(zhì)特點的傳播對使用型客戶形成自然吸引。產(chǎn)品的重新認識和升級l 商務秘書租賃?！叭摺睒藴示频晟虅諛遣皇浅醋龀鰜淼母拍?，而是實實在在的產(chǎn)品形態(tài)，是咸陽、西安產(chǎn)權(quán)式酒店新的發(fā)展高度和標準，全面反映了開發(fā)商從客戶角度出發(fā)去設計開發(fā)產(chǎn)品的科學理念。 C、產(chǎn)權(quán)式酒店全新投資模式的誘人魅力 魅力營銷跳板財富理論、品牌張力、樓盤附加值A、跳板理論： ● 選擇金橋國際酒店是你人生的跳板；● 選擇金橋國際酒店是你企業(yè)的跳板；● 選擇金橋國際酒店是你財富的跳板；● 選擇金橋國際酒店是你創(chuàng)業(yè)的跳板。企業(yè)和個人如何找到一個好的跳板是成就未來事業(yè)的關鍵。強調(diào)戰(zhàn)術(shù)上的高度統(tǒng)一性。（4） 以各類型活動現(xiàn)場作為非常規(guī)媒體，以活動為各銷售時段的市場導火索；并通過常規(guī)媒體報道使之成為當階段社會焦點。銷售人員著力跟進其他意向中客戶。B、 科學化、系統(tǒng)化、標準化銷售管理。D、銷售代表實行激勵獎懲機制。畢竟在此之前咸陽還沒有人提出。7. 售樓處現(xiàn)場布置及設備配備。三、樣
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