[咸陽金橋國際商務(wù)酒店](文件)
【正文】 for :萬鵬房地產(chǎn)開發(fā)公司Prepared by: 旗開得勝策劃《金橋》專案組Date: 20040707。二、 因?yàn)轫?xiàng)目商務(wù)的功能定位，故外墻靚麗的同時(shí)，售樓部有氣魄，使業(yè)主投資有安全感。8．售樓處輔助人員的配置保安晚間值班人員1 名 職責(zé)：維護(hù)日常秩序；保證財(cái)產(chǎn)安全；管理閑雜人員。因項(xiàng)目時(shí)間緊迫，銷售隊(duì)伍一但建立，則立刻投入市場調(diào)查，并同時(shí)進(jìn)行針對本項(xiàng)目的銷售百問的建立、充實(shí)、完成。創(chuàng)新是銷售永遠(yuǎn)的生命力。促進(jìn)銷售。加大當(dāng)場落定的力度。以系統(tǒng)化一整套的銷售管理表格、培訓(xùn)大全、銷售百問等文件，對具體工作進(jìn)行管理，做足本項(xiàng)目的工作，挖掘人員潛力，腳踏實(shí)地。這一點(diǎn)很重要，每一個(gè)銷售代表都必須從內(nèi)心深處對此理念完全融會理解。 三. 營銷方式（1）本項(xiàng)目營銷模式。金橋國際酒店投資分析報(bào)告會（每月一場）此項(xiàng)作為常規(guī)性營銷手段，在會上計(jì)劃性推出現(xiàn)場性優(yōu)惠措施，促進(jìn)現(xiàn)場落定。促進(jìn)火爆銷售。核心媒體組合策略（1） 以DM單、車體廣告和戶外形象廣告作為主要媒體迅速炒熱本案概念和樓盤知名度（2） 外賣場和銷售現(xiàn)場包裝作為促成交易的最直接媒體（3） CATELOGO和單頁和廣告雜志作為賣場包裝和銷售講解最有力的補(bǔ)充。（3） 以區(qū)域造勢先行，為本專案創(chuàng)造成功基礎(chǔ)。完成總量的1500萬銷售額112月C、持銷期第三次銷售高潮完成全部銷售，同時(shí)良好營造發(fā)展商品牌完成600萬銷售額1月春節(jié)前核心傳播策略（1） 采用IMC（整合營銷傳播）的手法，將實(shí)際銷售與廣告、SP、公關(guān)等緊密結(jié)合。通過VI（形象識別）系統(tǒng)的導(dǎo)入和品牌的整合傳播將本專案從知名度/美譽(yù)度/品牌忠誠度三個(gè)層次遞進(jìn)，產(chǎn)生最大化品牌力量。跳板財(cái)富理論是關(guān)于世界經(jīng)濟(jì)大勢發(fā)展的一種數(shù)學(xué)模型，資源配置最優(yōu)化和利潤最大化是它的兩大核心。在現(xiàn)今咸陽地產(chǎn)市場，金橋國際酒店絕對是一個(gè)全新的產(chǎn)權(quán)式酒店商務(wù)型樓盤，它不光是一個(gè)具有誘惑力的新概念?！巴顿Y創(chuàng)富”理念是貫穿全案的精神層面核心推動(dòng)力。我們對這一營銷突破口進(jìn)行充分運(yùn)用：A、 造市先造勢、炒樓先炒地 對金橋國際酒店項(xiàng)目地段進(jìn)行包裝炒做、咸陽交通金腰帶基礎(chǔ)上提出“咸陽財(cái)富龍脈”。是具有劃時(shí)代意義的全新產(chǎn)品，將左右咸陽酒店、投資市場的發(fā)展格局。 其它展現(xiàn)的內(nèi)容主要有以下方面：A1樓盤的物業(yè)管理酒店物業(yè)管理是一個(gè)服務(wù)性的機(jī)構(gòu)，他不只是一個(gè)工具，同時(shí)他還是充當(dāng)了一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目軟件部分的主要功能。的推出：眾所周知，地產(chǎn)推廣和營銷，離不開硬件和軟件兩個(gè)部分。為辦公者提供星級酒店服務(wù)。是為中小投資者、商務(wù)型公司量身定做的商業(yè)用物業(yè)品種,是蘊(yùn)涵極大投資和升值潛力的投資型物業(yè)。將樓盤炒熱不僅支持銷售，也支持投資收益，形成良性循環(huán)。 如何形成絕對優(yōu)勢 短期內(nèi)形成營銷熱潮 使項(xiàng)目價(jià)值得到最大的體現(xiàn) 選擇最佳解決之道做投資題材 營造投資創(chuàng)富熱潮第一部分核心營銷解決方案一、核心營銷執(zhí)行策略 全力打造投資性物業(yè)將“咸陽首家式酒店”、“新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo)入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場掀起咸陽人新一輪投資熱潮。 不適宜作一般性商住的分析 商住概念同質(zhì)化樓盤眾多，推廣難度大。[咸陽金橋國際商務(wù)酒店]整合營銷方案目 錄第一部分 核心營銷解決方案一、 核心營銷執(zhí)行策略 投資回報(bào)分析 目標(biāo)消費(fèi)群體定位二、 專案三大營銷突破口（三大定位層次） 產(chǎn)品營銷“三高”商務(wù)酒店 精神營銷投資創(chuàng)富理念、區(qū)域造勢 魅力營銷
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