房地產(chǎn)銷售快速成交技巧20招(存儲版)
【正文】 給客戶留出了進一步考慮的時間。19.“最后詢問”法指銷售人員對于遲遲無法做出決定的客戶采取直接攤牌的方法?！安毁I***？沒道理呀！”二、在最有利的時機完成成交客戶為了最大限度的獲利，往往不愿主動提出成交。信號五：提出一個新的購買問題。表現(xiàn)四：有簽字傾向動作：如客戶找筆，摸口袋，甚至靠近認購收，拿起認購書看等，那就是很明顯的購買行為信號。成交的時機，如客戶熱情主動地將售樓人員介紹的情況與親友交換意見。這時，銷售人員就可以提出交易條件，詢問客戶的購買意向了。表現(xiàn)三：由靜變動：原先客戶采取靜止狀態(tài)聽銷售人員講解，這時會由靜態(tài)轉為動態(tài)，如動手翻動資料、低頭、搔首，對你說的話點點頭，表示贊同，仔細觀察模型等。信號二：對樓盤給予一定程度的肯定或贊同；信號三：講述自己有關樓盤的信息和資料：這說明客戶潛意識中已經(jīng)接受了銷售人員所推薦的樓盤，正與你分享他的經(jīng)驗。坦白成交法就是將項目的優(yōu)缺點全盤托出“您看著辦？”、“我就有這份自信”、“沒有必要隱藏缺點”。例如，客戶提出能否一天內(nèi)辦完入住手續(xù)。這一方法既能夠和客戶達成購買意向，又能中止客戶的遲疑，因而是非常有效的。利益成交法既適用于自信型客戶也適用于疑慮型客戶。最后，客戶感到了壓力，你馬上可以反客為主了檔案成交法又稱羊群成交法，你可以告訴客戶他未來的鄰居是誰，已有誰認購，已有誰入住。沒有遮羞布，問題也就能夠解決了?！?**在二環(huán)外，太遠了”（客戶）“你覺得太偏僻了”（往往業(yè)務員跳出來反駁）“我是說離我家遠了一些，我很難接受”（客戶）“你很難接受了？”（業(yè)務員）“另外，價格太貴了”（客戶提出異議）“太貴了？”（業(yè)務員回敬）“我付不了這么多首付款”（這才是問題的關鍵）“我理解，您為什么不做按揭呢？，我出面幫您！”這是一促斗爭。推銷之始你要用心，真誠地展示和推廣***的主要細節(jié)，解答客戶關心的問題，等客戶心動了，可用這種方法。所有學英語的人，誰不喜歡這樣的社區(qū)？除了國投，在近10年內(nèi)誰會有這樣的勢力建造出獨一元二的生態(tài)社區(qū)？***就是身份地位的象征，誰不期待，誰不沖動？當客戶快要被說服了，還有一點動搖，需要一點外力時可運用這種方法。你們結婚幾年了？三年呀？像還在度密月。如：北京加拿大別墅位于京昌路B8出口，96年高速黨政軍沒有修時，離北京北三環(huán)路的直線距離12公里，售價當時是1500USD/建筑平米的天價。實在你不滿意，咱們就交個朋友吧”。因此，在價格上要一口價，決不退讓，要退讓，也得假裝去請示，因為只有這樣，客戶才覺得你珍惜?！碑敃r就把我給氣暈了。這實際上是考驗你的
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1