房地產(chǎn)銷售sp配合(存儲版)
【正文】 是自由選擇的，我們以先收到定金為準。在場其它置業(yè)顧問可同樣發(fā)問并互相襯托氣氛。”然后A大聲對音響臺宣告：“請把X棟X單元X層X號房保留半小時！”：音響臺重復(fù)房號一次，并用麥克風宣布說：“請注意：X棟X單元X層X號房保留半小時！”重復(fù)二次。情景9：在情景8的基礎(chǔ)上進一步演化，可以與經(jīng)理或其它置業(yè)顧問達成默契，請他人在自己回到客戶身邊后約35分鐘給自己打個電話，內(nèi)容是同意優(yōu)惠，然后自己在電話中感激的向“領(lǐng)導(dǎo)”道謝。銷售主管掌握時機，隨時大聲唱銷控（可虛擬）；）。情景4：當兩組客戶距離較近時，置業(yè)顧問A和置業(yè)顧問B都故意提高聲音，將客戶的關(guān)注房源或戶型大聲傳達出來，戶型增強客戶的信心，并鼓動現(xiàn)場氛圍。在場置業(yè)顧問都明白這是之前已經(jīng)銷售的房源或為了逼定故意報告已經(jīng)銷售的房源，A置業(yè)顧問如果知道客戶已經(jīng)對某戶型滿意，只是在做樓層咨詢，或在某兩個房號之間選擇時，A可以向音響臺高聲發(fā)問并使用手勢（舉手伸展五指為希望回答還有，舉手握拳為希望回答賣了。此時置業(yè)顧問B有意識的經(jīng)過他們的洽談地，并且關(guān)切的詢問置業(yè)顧問A：“你的客戶選哪套房子？”當?shù)玫紸的回復(fù)后，興奮并急切的與A說：“啊！你的客戶也在看這套房子??？我昨天接的某先生（阿姨）也是看起的這套房子，他們說回去考慮一下，今天過來決定是定這套還是另一套！”要求熟記房源和頭三日乃至一周成交房源中的510套。當天晚上，打電話給客戶請經(jīng)理出面解決要求優(yōu)惠的老客戶。SP優(yōu)惠申請書，也可讓客戶寫，以增強其認真正規(guī)性。認購洽談階段D客戶SP甲說：“那好吧，你先介紹吧”，正好是這一套?！皒x，你的客戶電話。δ、電話SP：“哪套還可以介紹”假客戶SP：幫助接客戶甲：小乙，我的客戶昨天過來簽合同，來沒？客戶說：“嗯？我要的是b套不是a套呀？”或直接利用身旁意向大或關(guān)系好的客戶做配合挑起氣氛。見客戶猶豫時，問“哪套房子？”喊柜：喊柜臺上的銷售人員配合，比方說：“你幫我再查查某某房子有沒了”真實可信。范圍：銷控、喊柜、假電話、同事之間配合，上下級間的配合，假客戶。打進來的電話：兩個電話打來打去，一旦有人接電話，立即掛掉。三、討論一下接待流程中的SP具體操作。l介紹產(chǎn)品階段作用：造成熱銷氣氛有效封殺房源，客戶不相信房源沒有時問柜臺，問后對客戶說：“我沒有騙你吧？”
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