房地產銷售策劃方案(存儲版)
【正文】 采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時效長而針對性強的專業(yè)媒體資源，來實現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！ ?。ㄈ╀N售部署 房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節(jié)奏：步驟與策略調整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。 一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。 一、項目銷售方案策劃所包涵內容： ?。ㄒ唬┦袌鲣N售方案調查 項目特性分析：建筑規(guī)模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議 （二）目標客戶分析 經濟背景：經濟實力/行業(yè)特征/公司：家庭 文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng)意：表達方式： ?。ㄈ﹥r格定位 理論價格/成交價格/租金價格/價格策略 （四）入市時機：入市姿態(tài) ?。ㄎ澹V告策略 廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：廣告效果監(jiān)控 （六）媒介策略 媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算 ?。ㄆ撸┩茝V費用 現(xiàn)場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷售文件：售樓書等）：媒介投放 二、銷售策劃方案所包涵內容： ?。ㄒ唬╀N售現(xiàn)場準備 （二）銷售代表培訓 ?。ㄈ╀N售現(xiàn)場管理 ?。ㄋ模┓刻栦N控管理 （四）銷售階段總結 ?。ㄎ澹╀N售廣
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